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1、2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）在社会一步步向前发展的今天，创业计划书的使用频率逐渐增多， 创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。不过，你知道创业计 划书的写作格式吗？下面是小编整理的2022创业管理实训创业计划书 模板（通用5篇），仅供参考,欢迎大家阅读。创业管理实训创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性 饰品市场人均占有率不足5% ,而发达国家一般都在45%左右，其中 最高的是xx的xx为98%O据专家预计，我国女性用品消费率正按每 年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发
2、展对饰品的 需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜 明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产 品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空 间是很大的。二、项目概述个性饰品店起源于xx ,流行于xx ,意为风格独特、更具专业化、 创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是 店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学 生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家 居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越
3、高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生 对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂 亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大 方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有, 大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上平台后期将开发 叩P,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师 的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味， 同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀 大量的内容。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层 次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端
4、旅游，度 假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主 流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算, 我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张 规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应 收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，四、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计 金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟 各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创 新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行 社连接在一起。初期团队计划8-10
5、个人，其中包括跟旅行社洽谈商 务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技 术人员。五、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新 的盈利量，并且将开发app ,其中将有旅游社交，社群分享功能，通 过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行 币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片， 旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通 过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的成交量，同时 有1020条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将 用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a
6、轮。再去扩张市场，其 中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡, 同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。六、盈利能力分析按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅 行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次 6000元来计算，毛利率15% 毛利润将近90万。保守预估一年内 可以达到5001000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮,公司 估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消
7、费金 融作为切入,后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内 可以达到盈亏的平衡。相对国内的。均公司，我们一开始就有非常清 晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作, 为用户创造额外的.价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还 不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10% , 而在欧美国家早已经超过了 50% ,因此还是极大的提升空间，随着国 内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆 发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场 份额。未来十年，旅游行
8、业都将是一个高速增长的行业。创业管理实训创业计划书4一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合 作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情, 遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发 展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再 来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣
9、美服的 追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装 店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数 千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者 的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家 的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有 需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变， 不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有 着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比 比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕
10、主要占领者，要看我们选择什么 样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的; 这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强, 只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因 为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看， 就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道 理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较 为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣 与
11、事业相结合吧。没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规 律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问 题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(xx) e群体目标。国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁,3045岁，45 65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体, 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女 性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主
12、要群体，是 消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济 基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观 和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当 部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而 处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的 追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标 对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓 的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，
13、无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和 搭配，自由支配的费用较多。商品定品：由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体，因此款式应 相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档 次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选 取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方 面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄 层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地
14、理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客 流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽 顾客。符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对 象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x 一带相比较而言具有发展潜力, 这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索
15、，然后再定论目的地。三、店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风 格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装 潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面 的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所 要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清 楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观 摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴 近自己的想法。我要求的装潢效
16、果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西! 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不 要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购 买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉 就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客 的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨 白感觉
17、，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里 很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心 情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用 付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社 会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应 变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、 算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然
18、后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销 售旺季，三四天就补一次货！像X等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提 前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮 MM（爰美之心人皆有之， 漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个 小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%
19、 ,提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算。1、房租:X/月。2、装修费：X。3、第一次衣服货款:x元。4、其他费用：x元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。6、不可预计费用：x元。7、门面转让费：x元。共计：x元。七、营销策略（-）开店促销。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾客, 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。（二）衣服的陈列。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品 牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的.来销售！产品陈列上要突出自 己服装的特点，把上
20、衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看 上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子 的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上 衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快 的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注 意店面的装修要上点档次）。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档 点缀低档适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁, 即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣
21、服都要微笑送客让其满意离开， 常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求 在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜。与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一 份长期顾客表（做客户数据库）。（2 ）增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注 意常换就可以了）。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告 知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士 手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超 所值的感觉）或者
22、累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折 等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐 人x元购物卷等。（4 ）不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大 赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以 滞销货为主，过季货为辅）。这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为x-x元，非常聚人气！ 再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别说人
23、，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的， ”钱途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!创业管理实训创业计划书5一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文 化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店 绝对大受欢迎。二、项目介绍1、本策划的目的。为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以传承千年文化，弘扬民族 茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神健、美、和、敬为主旨， 致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环
24、境中体会传统茶氛围， 让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提 供贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活 质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压 力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土 来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时 候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发 扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里， 你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤 独；在
25、这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里, 放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享 家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的 家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在 这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这 样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便音乐器材，象棋，围棋 休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活 不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事
26、交换来使需求 和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往 安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为 顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包 括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、 开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取 得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。三、经营管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。茶产品和茶艺表
27、演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群 体。2、业务模式。(1 ) s 产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、 服务配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙 井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道 的金钱是她们总花费的30%40% ,这是个很好的市场。但由于饰品 店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个 性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提 供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验 做饰品，体验其中的喜悦！四、
28、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还 有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的 启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑 和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店 比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而 增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数 万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下 再去进货。五、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，
29、顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关 注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各 种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的 饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利 多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经 营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉， 在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现 公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介(1)公司名称：霓裳饰品(2)业务范围：各种头花,玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花 瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。也可以和
30、当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗 雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员 必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺 人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加 收入结构。(2 )、价格组合。茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格， 茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。(3 )、促销组合。茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙 龙活动等来提高茶馆人气和氛围。(4 )、
31、渠道组合。供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长 春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资 源。四、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡 青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所 之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势， 做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。五、管理模式1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境： 空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局
32、和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、 员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问 题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来 刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每 个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩 的激励机制能够为他们创造效益。3、服务管理。服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、 语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服 务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理
33、和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。六、发展战略1、塑造个性。茗雅堂茶文化个性名片解说。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3、抓住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。3、公司管理(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不 断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以 便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化 层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场 营销总监、网站技术
34、主管，财务主管，饰品设计师等。(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加, 共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自 主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管 理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内 的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主 地处理可能出现的紧急情况。六、市场与竞争根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当 然这个小孩会的到大家的宠爰，家长之间也就因宠爰小孩而出现竞争， 给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以 求满足家长们的要求。对能够自己支配金
35、钱的学生来说，购买精美的 饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求， 因此本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会 以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价， 由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市 场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网 上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购 物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇 到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司 是
36、网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。 除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。 七、市场营销 诚信,时尚，忠诚,精美。一霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析，市场竞争及公司经营目标,本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上 树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以精美，美观，大方为主 题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的 品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树 立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌
37、想 象，将诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段 将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌, 继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰 品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时饱手福。同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒 体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司 的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在 这种情形下,利用广泛的关系营销网络宣传
38、，以扩大品牌知名度和影 响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌 策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企 业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。八、风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避 风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的 问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种 风险，但主要还是要依赖与我们对于
39、市场变化的敏感性和市场机会的 把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的 管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增 强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险, 主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选 择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络 黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击, 我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络 系统，定期对网络系统进行检查，并
40、修复，以保证网络系统的正常运 行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险, 并提出了相关的解决方案，知难而进，稳中求进，坚持不懈是霓 裳饰品面对风险的态度。创业管理实训创业计划书2一、项目概况项目名称：启动时间：准备注册资本：项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位 和联系电话。）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占 有率、产品品牌等。）二、管理层2
41、.1 成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联 系电话）2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负 责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业 院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验 和成功案例。）2.3 激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激 励机制和奖励措施。）三、研究与开发4.1 项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2 项目的技术创新性论述（1）基本原理及关键技术内容（2）技术创新点4.1.3 项目成熟性和可靠性分析4.2 项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国 内各级行业权威部门
42、和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发 方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）43后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保 持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产 品。）4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用 以及与开发有关的其它费用。）4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是 否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明 合作方式。）4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施， 怎样的激励机制，以
43、确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技 术队伍的稳定性。）四、行业及市场5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率 影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依 据。）5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说 明。）5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述 在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争 劣势）5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市 场的难度及对策）5.6 swot分析：（产品/服务与竞争者相
44、比的优势与劣势，面临的 机会与威胁）5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）五、营销策略6.1 价格策略：（销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策）6.2 行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法）6.3 激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制）六、产品生产6.1 产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规 模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存 管理等）6.2 生产人员配备及管理七、财务计划7.1 股权中小企业融资数量和
45、权益：（希望创业基金参股本项目的 数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）7.2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施 计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）73投资回报：（说明中小企业融资后未来3 -5年平均年投资回报 率及有关依据。）7.4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产 负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）八、风险及对策8.1 主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风 险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇 率风险、对项目关键人员依赖的风险等。）8.2 风险对策
46、：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） 创业管理实训创业计划书3n匕皇一、目早行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2 P平台，但行业集中 度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于 白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目 前行业获取一个投资用户成本已经超过3000 ,而人均投资金额不过三 到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有 效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以 及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我 们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位8
47、0 , 90后追求自由, 快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅 游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅 游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。二、行业分析目前整个p2P行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已 经超过1亿，据xx统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超 过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激 烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以 月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗 下的员
48、工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户 群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的 时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依 靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后 将可以切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要 用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上,而国 内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80 , 90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的 信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括XX , XX旅游网都已经 开始在做互联网金融给用