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1、2023年贸易公司工作总结（优选篇） 书目 第1篇某贸易公司总经理年度总结大会讲话稿 第2篇贸易公司的销售员年终工作总结 第3篇贸易公司销售实习总结 第4篇贸易公司综合财务工作总结 第5篇贸易公司综合财务的工作总结 第6篇贸易公司员工年终总结 第7篇贸易公司销售月度工作总结报告 第8篇贸易公司销售年终总结范本 第9篇贸易公司合作总结 第10篇贸易公司秘书实习总结 第11篇贸易公司财务出纳工作总结范文 第12篇最新贸易公司销售员年终工作总结 第13篇最新贸易公司综合财务的工作总结 第14篇高校生在进出口贸易公司的实习总结 第15篇2023贸易公司月度工作总结 第16篇贸易公司实习总结 某贸易公司
2、总经理年度总结大会讲话稿 各位同仁: 今日，我们团聚一堂，在笑声和掌声中共同回顾一年来充溢泪水和汗水的日子，在华蜜和祝愿中欣然展望充溢幻想和志向的将来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最真诚的问候！同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位xx同仁，向无怨无悔赐予公司理解和支持的每一位家属，表示诚心的感谢！正是你们的努力和付出，让xx这个可爱的品牌在三湘大地生根发芽,在护肤品德业中强壮成长。在今日的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘胜利之图，概括起来，一是去年怎么看？二是今年怎么办？三是大家怎么干？不当之处，敬请包涵。 一、去年怎么看？ 去年四月,在上海总部文总的大力支持和
3、在座各位的倾心呵护下,xx贸易公司诞生在漂亮的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。 1、去年的成果不行抹杀。9个月来，公司由无到有、由小到大、由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品德业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额达*万元，销售利润*万元。在短短几个月的时间里，我们以长沙为中心，构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益阳、郴州、永州等八大营销阵地，营销网点达*家，xx正日益成为影响湖南家庭的重要品牌，范文内容地图成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标记。 2、去年的阅历不要遗忘。成果的取得，主要来源
4、于三条阅历。第一，一支优秀的团队是胜利的保证。在xx这个大家庭里，大家都在精彩地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么富裕，但大家做到了相互爱惜，相互照料，其情款款，其乐融融；工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀；学习上，大家做到了相互关切，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的实力。在我们这个团队里，数一数二的是销售总监高国华先生，多年的营销阅历，使高先生思维清楚、头脑冷静、擅长谋划、勇于开拓，为xx在湖南市场的快速立足立下了丰功伟绩。促销员旷美华，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不论忙闲，把全部心思都
5、放在xx的发展上，其成果大家有目共睹。文员彭娇，为了可爱的xx，放弃了在北京工作的优厚条件，毅然加盟xx。几个月来，她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，心得体会以公司的利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最诚心的感谢！其次，一个优良的产品是胜利的基础。xx品牌，凝合着xx总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说，没有xx，就没有xx；没有xx的优秀品质，就没有xx的优异成果。第三，一片优越的领地是胜利的关键。湖南是文化强省，湖南人对
6、美的憧憬、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑，这是xx能快速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外，湖南人眼光犀利、推断精确、能快速地捕获市场商机，短短几个月全省*家商场店铺的加盟，真实地印证了湖南人的独到眼光。 3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成果，积累了珍贵的阅历，但仍存在着可怕的问题，万万不行掉以轻心。首先，资金回笼过缓严峻阻碍了公司的发展。截至目前，公司应收货款余额高达*万元，有*家网点存在拖欠现象，最多的高达*元。最久的长达*月，使公司的运行陷入逆境。其次，支出结构畸形严峻影响了公司的拓展。仅至10月底，公司的营业费用只有*万元，而管理费用高达*万元；促销费用只有*万
7、元，个人简历而款待费用高达*万元。投入没有轻重之别，花钱没有主次之分，这种状况肯定要彻底变更。另外，公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散，说的比做的美丽，获得比付出简单，于人比于己苛刻，给团队带来不利影响；还有的员工难字当头，经不起打击，扛不住压力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇难而退，因此业绩平平。这些问题都要仔细反思，重点加以解决。 二、今年怎么办？ 今年，公司的战略目标是实现五个一，即：销售总额突破 *万元，纯利润达到*万元，销售网点突破*家，举办一次大型促销活动，歼灭每一个空白地市。根据这个框架，我们主要做好四件事。因为王总等一下还要具体部署，我这里就只提纲挈领地讲一讲。 1、在拓
8、展市场上下功夫 市场是xx的生命，客户是xx的手足，消费者是xx的衣食父母，这是我们每个人必需坚固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑？有几点值得留意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣扬品牌有益的广告语，如“xx让您的妻儿更可爱”等，通过宣扬，使父母不能不买、丈夫不敢不买、挚友不得不买 贸易公司的销售员年终工作总结 贸易公司的销售员年终工作总结范文 20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1、对新销售区
9、域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注意品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。xx年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。 3、对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质
10、量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为3035天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作
11、的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！ 志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量
12、更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能
13、遗忘crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2
14、023年跟我司贸易的.客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们
15、的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升； 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的支配、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）； 4、非洲片区：单分开南非市场，思想汇报专题我们非洲市场仍不志向；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3
16、家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额； 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预料20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战； 6、中东市场：20xx年有贸易
17、来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 贸易公司销售实习总结 一、商业企业的实习过程 （一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主
18、要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解
19、我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也培育了我们的专业爱好。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：
20、人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 2该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动
21、，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。 贸易公司综合财务工作总结 综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司x年财务工作总结x年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，根据“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，
22、经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，主动组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作： 一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、主动进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。 、广开渠道，扩大新的创收门路 x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式刚好同客户沟通信息，广泛征求客户看法和要求，妥当解决同国外客户在以往合作中出现的各
23、种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又实行走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。 、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，接着探究扩展国外市场，特殊是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外接着增派厨师、面点师、服务员外，我们还
24、同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的运用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x。 、加强了海外投资设点工作为适应接着在xx国开拓市场的须要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为接着扩展同xx国的合作供应了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。 、仔细总结阅历教化，接着扩展国内贸易 今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，刚好处理遗留问题之外，还仔细总结阅历教训，在搞好市场调查、了解市场行情
25、的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。 二，加强对全局外向型经济工作的指导 本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还主动担当了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参与了“xx市xx联谊会”。由本公司参加指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预料明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深化调查探讨的基础上，编制了xxxxxxx
26、x年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了详细的构想和意向。 三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制 xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的主动性、主动性和创
27、建性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。 xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了财务部工作职责、出纳员岗位责任制、会计人员岗位责任制、医药费报销制度等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了肯定成果，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在： 、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。 、队伍建设还有肯定的差距，很多同志在工作看法、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的须要。 、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面
28、都存在一些漏洞。 xxxx年是公司发展关键的一年，我们要接着实行局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。 xxxx 贸易公司综合财务的工作总结 2023贸易公司综合财务的工作总结 综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司xx年财务工作总结xx年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，根据“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，主动组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取
29、得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作： 一、坚持“三外并举” 全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、主动进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。 、广开渠道，扩大新的创收门路 xx年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式刚好同客户沟通信息，广泛征求客户看法和要求，妥当解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又实行走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对
30、外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。 、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，接着探究扩展国外市场，特殊是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外接着增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的运用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇
31、xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x。 、加强了海外投资设点工作为适应接着在xx国开拓市场的须要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为接着扩展同xx国的合作供应了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。 、仔细总结阅历教化，接着扩展国内贸易 今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，刚好处理遗留问题之外，还仔细总结阅历教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。 二，加强对全局外向型经济工作的指导 本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还主动担当了饮食服务
32、系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参与了“xx市xx联谊会”。由本公司参加指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预料明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深化调查探讨的基础上，编制了，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了详细的构想和意向。 三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制 xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到
33、人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的主动性、主动性和创建性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。 xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了、等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了肯定
34、成果，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在： 、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。 、队伍建设还有肯定的差距，很多同志在工作看法、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的须要。 、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。 xxxx年是公司发展关键的一年，我们要接着实行局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。 贸易公司员工年终总结 贸易公司员工年终总结1 20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与
35、同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 （一）、20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断驾驭方法积累阅历，我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了
36、切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制 （一）、20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度，20xx年下半年，行政组织召开20xx年的工作支配布置会议年底工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 （二）、对清洁每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 三、主要阅历和收获 （一）、只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位
37、。 （二）、只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）、只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 （四）、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）、要加强与员工的沟通，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想沟通。 四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己 （一）、经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不
38、知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 （二）、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素养和道德素养双提高。 五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，刚好实行对策 六、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些
39、亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为公司创建良好的工作环境和形象。 七、下步的准备 针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： （一）、主动搞好与员工的协调，进一步理顺关系； （二）、加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益； （三）、加强基础工作建设，强化管理的创新实
40、践，促进管理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，刚好与员工进行沟通，向广阔员工宣扬公司管理的相关规定，在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，公司的明天更美妙！ 贸易公司员工年终总结2 xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1、对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，
41、培育了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注意品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。xx年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。 3、对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生
42、了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为3035天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年
43、注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！ 志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际
44、合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好
45、每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军x市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20x年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前
46、景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升； 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的支配、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）； 4、非洲片区