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1、银行上半年工作总结银行上半年工作总结。光阴如梭，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。对自己的工作进展客观的分析p 和评估。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？请您阅读WTT辑为您编辑整理的银行上半年工作总结，仅供您在工作和学习中参考。在我们的夏日到来之际，我们的各单位各个银行上半年工作也即将完毕，在这个时候我们一般都要对自己的工作进展总结分析p 。下面是WTT搜集整理的银行上半年工作总结，。更多资讯请继续关注2023工作总结栏目!银行上半年工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕转型、开展、质量、效益主线，认真贯彻落实省、
2、市行长会议精神，着力推进七大银行建立，正确处理好宏观调控和自身开展、总量和构造、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营开展场面。一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。4、完成中间业务收入xxxx万元。5、不良贷款率为
3、x%，比年初下降x个百分点。6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。7、实现三无目的。8、精神文明建立获得新的进展。二、主要工作做法和效果：(一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势开展，及时调整市场策略，通过注入观念促动、机制带动、营销推动等多项举措，加大营销力度，提升效劳层次，各项存款保持了持续增长的势头。1、大力施行客户开展战略，积极调整客户及负债构造，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低本钱存款快速增长。年初伊始，就将筹资本钱低、流动性强的对公存款工作摆到了突
4、出位置，科学分析p 本行及本地区优质客户群体构造，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点客户的精细效劳和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化构造，有效控制负债本钱。积极扩大活期存款来，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销构造性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析p 力度，注重存贷款大户资金信息搜集，及时掌握资金进出动向，对工程资金实行行内流动
5、，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推延、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额到达xxxx万元，日均存款到达xxxx万元。2、争存揽储二早二快。即早发动，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作发动大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作方案，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目的责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资进展全面分析p 的根底上，增强压力和动力，促进全行责
6、任意识、开展才能和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城的抓存揽储工作场面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、开展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连接性。旺季期间屡次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行打
7、包营销、捆绑式销售，培养和进步客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统工程和大客户强力营销。依托统一数据分析p 平台和pbms系统，开掘目的客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进展积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业
8、务量收费，加强离柜效劳考核引导，有效分流小额业务，进步网点效劳效率。(二)抢抓资产业务深度挖潜，适度平衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济开展带来的困难期和转型晋级的阵痛期，及时分析p 形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营开展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、开展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-(含小
9、型aaa、aa级)级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元(不含资产转让xxxxxx万元)，比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，施行资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元;还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。2、全方位支持小企业开展。年初开场就按照一条主线三个重点，在客户信誉评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进展相应改革，把
10、未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目的，选择了一批综合奉献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目的客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析p ，坚持财务因素和非财务因素并重的原那么对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化才能。一是提出了风险防会聚的置换方案，进一步进步小企业的担保方式的有效性
11、，担保才能，提升小企业风险防会聚才能。银行上半年工作总结2023上半年对我来说，是加强学习，抑制困难，开拓业务，快速安康成长的半年，这半年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事代发工资岗也已整整一年，在领导的带着与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深化的。领导在工作的各个方面都可以充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而可以更有针对性的学习、改良，并不断进步。现将工作情况总结如下：首先，在思想与工作上，我可以更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文
12、件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我可以虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深化地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我可以任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而到达理解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。其次，在技能方面，我个人也可以积极投入，训练自己，这半年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严
13、格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与纯熟的同事相比还有一定的间隔 ，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能程度，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳。第三，在日常的工作生活中，我可以及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，互相帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间互相沟
14、通、互相配合、团结一致，才能进步工作效率，创造出更多非凡的业绩。第四，效劳方面。银行做为效劳行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品效劳，银行的各项经营目的需要通过提供优质的效劳来实现，由此可见，效劳是银行最根本的问题。做好银行效劳工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，招行的效劳处处表达着客户第一的理念。在招行工作过程中，逐渐地，我也明白了以客户为中心，是一切效劳工作的本质要求，更是银行效劳的宗旨，是经过剧烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共
15、生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶尔发生的小插曲，客户轻轻的一声谢谢，燃起了心中的激情;客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。深化人心一方面要求我们内心结实树立效劳意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来考虑自身的表现。还要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的效劳提升就可能获得他们极大的认
16、可，比方大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语;对于vip客人，那么更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易本钱和个性化效劳及增值效劳问题。为客户效劳除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记记风险，在效劳过程中，要严格把握适度原那么，效劳流程、手段一定要依法合规，防止过头效劳。最后，谈谈我的缺乏之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所进步。俗话说得好：不要怕费事，就怕没人找费事。费事越多，朋友就越多;朋友越多，开展业务的时机才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一
17、个开展业务的时机，做好日常营销工作。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读上半年银行工作总结xx年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目的和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强根底管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作安康开展，各项业务状况明显改善，经营效益明显进步。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长方案104 %;外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长方案106%;人民币各项贷
18、款余额180119万元(剔除剥离不良贷款63686 万元)，实际增投12181万元，完成全年增投方案的122 %，剥离后，不良贷款比年初下降11.9 个百分点;帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成方案的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：(一)、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市炽热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力开展存款业务。一是抓好首季存款开门红。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析p 形势，促使全行
19、上下进步认识，树立信心。制订并下发了关于加强全市农行系统形象宣传的意见，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效进步农行的社会形象，并发动全行抓住有利时机，加强金融效劳，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的根底。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通挪动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。三是完善鼓励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依
20、法按规的前提下，完善鼓励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年*、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经历，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行*、*支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元;代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，效劳及宣传工作做实做到家，接收中行*属下局部存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而
21、有效进步了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效开展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初进步1.83个百分点，暂居当地四行首位。(二)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，进步资产质量。今年来，我们在做好贷款清分、企业信誉等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快开展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产构造的重要措施。首先是做好不良贷款内外部剥离工作。年初按照
22、省行部署，成立了资产管理部，结合*实际，制订了*不良贷款分帐经营分步施行意见，为不良资产剥离工作打下根底。施行不良资产剥离工作中，我们针对*存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作获得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉
23、包袱，走上良性开展道路打下坚实根底。其次是瞄准优质资产市场，施行信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放为中心，坚持三个有利于 原那么，继续施行双优开展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的根底上，对推荐的重点企业进展实地考察，按照有关标准，严格考核，评选、确定53 户市级重点企业作为xx年信贷重点支持对象，上半年支持信誉总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票 9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77%。同时全面施行新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，
24、全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持二清工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下到达基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，二清工作获得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。银行上半年工作总结篇一：银行上半年工作总结范文 今年是全辖工作固本强基、打破创新、实现新的一流目的的关键一年。我支行以十六届四中全会为指针，以总行和分行工作要求为指导，围绕中心支行年度工作部署，以突出一个目的：以人为本，凝
25、聚人心，激发潜能，打造一流队伍，施行亮点工程，提升工作程度；深化两个创立：文明单位创立，学习型支行创立；突出三项教育：保持_员先进性教育、岗位任职资格培训教育、马克思开展史教育；创新四个机制：货币信贷指导机制、对金融机构的检查评价机制、绩效考核评价机制、争先创优鼓励机制；实现六个打破：货币政策执行绩效上有新打破、金融生态环境建立上有新打破、金融效劳工作全新全优上有新打破、调研信息、宣传报道质量和层次上有新打破、优化干事创业环境上有新打破、素质适应，履职才能进步上有新打破为整体工作思路。以继续执行稳健的货币政策为己任，面向金融效劳经济，实在加强窗口指导，加大合理运用货币政策工具的力度，积极开展调
26、研监测，反映货币政策效应，引导辖区金融机构优化信贷构造，增加有效投入，促进我县经济、金融、社会全面、协调、可持续开展。现将上半年工作总结如下：一、统一思想、进步认识、认真学习、全面贯彻落实中心支行工作会议精神.中支工作会议完毕后，为了及时有效地把中支工作会议精神传达好、学习好、贯彻好、落实好。支行党组按照会议要求，先后召开了党组会、行务会和职工大会，认真传达了中支XX年工作会议精神，学习了绩效工资考核分配暂行方法、行员思想行为管理方法和调研信息工作管理方法等会议材料。在统一组织学习的根底上，采取以股室为单位，分管领导深化到各股室，集中进展研究讨论，各股室和岗位都提出了今年的工作目的。在3月25
27、日的职工大会上，支行党组就全行职工如何认真学习贯彻工作会主旨报告精神，全面掀起二次创业进展了安排部署。各分管行长和各股股长主任就全年工作思路和目的进展了表态发言，随后行长与分管领导、分管领导与各股负责人进展签约定责，把目的责任靠实到各业务岗位、各管理层次，形成了人人身上有压力、个个肩上挑重担、任务明确、职责清楚的责任管理机制。为了做好XX年的各项工作，支行党组对全行干部职工中提出了要把中支工作会议精神做为全年工作总的指导思想，认真加以贯彻和落实，继续采取多种形式认真加以理解和掌握，同时严密联络实际，立足自身工作岗位，认真查找工作中的薄弱环节和不到位的地方，取长补短，理清今年的各项工作思路，明确
28、全年工作重点和任务，采取有效措施，全面掀起二次创业高潮，确保全年各项工作任务切实在实落到实处的工作要求。与此同时，支行及时向县委、政府等部门领导汇报了中支工作会议精神和支行今年的工作和打算，就金融支持地方经济开展，维护金融稳定，征信体系建立等问题进展了商讨，获得了地方党政部门的理解和支持。二、突出信贷引导，做金融机构的引路人，促进地方经济、金融稳健快速开展。XX年上半年，支行严密结合辖区实际，增强窗口指导的前瞻性和针对性。我们在调查研究的根底上，在符合宏观调控方向的前提下，把引导方向与商业银行的逐利方向最大限度地达成一致，广泛征求和吸纳商业银行的意见，进步决策的科学性和针对性。在窗口指导的方向
29、上，把握一个关键方向，就是坚决不移把握支持地方经济开展的大势，确定辖区产业优势和支持重点，破解经济开展难点，冷却盲目膨胀热点，引导辖内金融机构合理增加信贷投放，优化资金配置，支持辖区经济平稳较快开展。截止5月末,全县金融机构各项存款余额为83211万元，较年初增加8490.2万元，增长11.36。贷款投量显著增加，构造更趋合理。金融机构各项贷款余额为75897.6万元，较年初增加3676.7万元，增长5.1%。实现了时间过半任务过半的要求，到达了货币政策目的与地方经济开展目的的融洽统一。同时，我们运用经济、法律和行政手段，增强窗口指导的有效性。根据法律赋予中央银行的职责和检查监视权利，倾力支持
30、三农经济，积极推进农业产业构造调整，探究进步支农再贷款使用成效的有效途径。今年支行集中局部支农再贷款与农村信誉社共同论证选择一个有特色、有市场、有比拟效益的农业化工程，运用再贷款支持农业产业化及相关链条的开展，增加农民收入，以进步支农再贷款的使用效益，制定下发了中国人民银行*县支行关于支农再贷款扶持农业产业化的指导意见，充分发挥窗口指导的作用，积极引导对三农的金融支持，累计投放支农再贷款8600万元，重点开展优质出口创汇果品产业，商品型、专用型洋芋产业，圈笼养畜禽产业，无公害、反季节瓜菜产业，尽快形成县有主导、乡有特色、村有重点、户有主业的产业开发格局和市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的产业
31、化经营形式，加快农村经济持续、快速、协调开展，到达农民增收、农信社增效的双赢效果。施行工业强县战略，加大对县域工业经济战略调整和企业深化改革的信贷支持力度，着力进步工业占GDp的比重，水泥、原煤、磷肥四种工业产品同比有较大增长，截止5月末，全县国内消费总值29635万元，同比增长9.61，全部工业总产值完成41279.7万元，同比增长21.53。加大对非公有制经济的信贷投入，重点支持有市场、有效益、有信誉的中小企业及县内重点工程工程建立，元至5月份全县完成固定资产投资21187万元，努力实现全年宏观调控目的、货币政策目的、经济开展目的的融洽统一，促进全县经济持续快速安康开展。三、突出金融生态建
32、立，促进地方信誉秩序的根本性好转，维护金融稳定。XX年上半年，我们以信贷登记咨询系统为平台，加大对征信体系建立的管理，催促金融机构运用系统进展贷前查询，贷后信息及时入库，及时更新完善企业信息，年内确保了信贷数据入网率达100；以信誉工程创立活动为载体，加大对社会信誉的引导，加强金融运行生态环境建立，全面提升各经济主体的诚信意识，打造信誉*，为全县金融业的高效稳健运行提供良好的开展环境，全县各金融机构于5月份在全县范围内开展了以社会信誉制度建立、金融法律法规知识、银行债权管理和征信管理为主要内容的征信体系建立宣传周活动，向广阔城乡居民散发传单，解答相关问题，为全县信誉环境建立深化开展创造良银行支
33、行上半年工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕转型、开展、质量、效益主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进七大银行建立，正确处理好宏观调控和自身开展、总量和构造、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营开展场面。一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。3、实现拨备前利润
34、xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。4、完成中间业务收入xxxx万元。5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。7、实现三无目的。8、精神文明建立获得新的进展。二、主要工作做法和效果：一找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势开展，及时调整市场策略，通过注入观念促动、机制带动、营销推动等多项举措，加大营销力度，提升效劳层次，各项存款保持了持续增长的势头。1、大力施行客户开展战略，积极调整客户及负债构造，努力做大、做强、做
35、优公存业务。一是抓住重点，力促机构低本钱存款快速增长。年初伊始，就将筹资本钱低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析p 本行及本地区优质客户群体构造，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点客户的精细效劳和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化构造，有效控制负债本钱。积极扩大活期存款来，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销构造性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款
36、定期化趋势。三是强化市场分析p 力度，注重存贷款大户资金信息搜集，及时掌握资金进出动向，对工程资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推延、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额到达xxxx万元，日均存款到达xxxx万元。2、争存揽储二早二快。即早发动，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作发动大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作方案，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季
37、目的责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资进展全面分析p 的根底上，增强压力和动力，促进全行责任意识、开展才能和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城的抓存揽储工作场面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、开展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连接性。旺季期间屡次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市
38、场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行打包营销、捆绑式销售，培养和进步客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统工程和大客户强力营销。依托统一数据分析p 平台和pbms系统，开掘目的客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进展积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立
39、贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜效劳考核引导，有效分流小额业务，进步网点效劳效率。二抢抓资产业务深度挖潜，适度平衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济开展带来的困难期和转型晋级的阵痛期，及时分析p 形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营开展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策
40、导向明确、开展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-含小型aaa、aa级级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元不含资产转让xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，施行资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。 篇二：银行支行上半年工作总结面对今年上半年以来经
41、济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕转型、开展、质量、效益主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进七大银行建立，正确处理好宏观调控和自身开展、总量和构造、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营开展场面。一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx
42、万元，净利润xxxxx万元。4、完成中间业务收入xxxx万元。5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。7、实现三无目的。8、精神文明建立获得新的进展。二、主要工作做法和效果：一找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势开展，及时调整市场策略，通过注入观念促动、机制带动、营销推动等多项举措，加大营销力度，提升效劳层次，各项存款保持了持续增长的势头。1、大力施行客户开展战略，积极调整客户及负债构造，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低
43、本钱存款快速增长。年初伊始，就将筹资本钱低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析p 本行及本地区优质客户群体构造，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点客户的精细效劳和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化构造，有效控制负债本钱。积极扩大活期存款来，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销构造性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析p 力度
44、，注重存贷款大户资金信息搜集，及时掌握资金进出动向，对工程资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推延、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额到达xxxx万元，日均存款到达xxxx万元。2、争存揽储二早二快。即早发动，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作发动大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作方案，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目的责任书，加大营销人员、网点负责人
45、的考核力度，在对客户资进展全面分析p 的根底上，增强压力和动力，促进全行责任意识、开展才能和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城的抓存揽储工作场面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、开展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连接性。旺季期间屡次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔
46、贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行打包营销、捆绑式销售，培养和进步客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统工程和大客户强力营销。依托统一数据分析p 平台和pbms系统，开掘目的客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进展积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐
47、户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜效劳考核引导，有效分流小额业务，进步网点效劳效率。二抢抓资产业务深度挖潜，适度平衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济开展带来的困难期和转型晋级的阵痛期，及时分析p 形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营开展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、开展前景好、贷款收益高的公
48、司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-含小型aaa、aa级级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元不含资产转让xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，施行资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。2、全方位支持小企业开展。年初开场就按照一条主线三个重点，在客户信誉评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进展相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目的，选择了一批综合奉献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目的客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析p ，坚持财务因素和非财务因素并重的原那么对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户