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1、林业2023个人年度工作总结林业2023个人年度工作总结。光阴奔驰，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们需要把工作总结纳入方案中了。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？为满足您的需求，WTT特地编辑了“林业2023个人年度工作总结”，供您参考，希望可以帮助到大家。在这年终岁末之时，回首过去一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出缺乏，以利于今后工作。下面是WTT搜集整理的林业202_个人年度工作总结，。第1篇：林业202_个人年度工作总结光阴飞逝，时间匆匆，一年过去了，在领导的关心和同事的帮助下，使我在我各方面都有了较大
2、的开展，在这一年我得到了一些丰富的工作经历与知识，也看到了自身的一些缺点与缺乏。为下一年工作中获得更好的成绩，现将本年一年以来工作总结如下：一、思想政治方面作为一名林业工作者，我服从单位的工作安排，遵守单位纪律，维护单位信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好单位的各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己可以树立正确的世界观，价值观和人生观，坚决把三个代表的思想落到实处。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，可以时刻与党的思想保持高度一致，勤奋
3、刻苦，每天坚持看_丰富知识，进步才能，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。在办公室里，从不迟到和早退，可以模范遵守社会公德，穿着整洁得体，语言标准安康二、工作方面xxxx年年底和xxxx年年初参加了单位组织的河北林果业考察组的考察活动，视察了河北各个县和北京的林果业的开展情况，10天左右时间内对他们的造林形式和栽培管理方面的先进技术我们有了初步的认识和体会。1月份和2月份本人在单位，按领导的安排完成了有些科研工程的编写工作，积极参加了院里举行的林果业培训和其他活动。2月28日跟周所长一块到库尔勒去完成了金银花工程的局部工作。3月28日到4月5日，5月28日到6月2日，7月7日到7月15日这
4、个期间主要参加完成了乌苏古尔图“三荒”造林建立工程工程。.wtt4月13日到5月27日，6月5日到7月6日，在昌吉沃尔曼公司参加了大沙枣采穗圃建立及良种推广工程和nsi-415保水剂区域试验工程，这期间主要负责了嫁接大沙枣和嫁接后的管理，大沙枣扦插等等工作，还承当了引进课题和红柳课题的除草和浇水等等工作。8月1日到8月10日在科技厅参加了继续教育。8月16日到8月29日这个期间内在_参加了大沙枣资调查工作。8月31日一直到如今在中国林科院学习。三、学习和其他方面林业工作对知识的需求量非常大，作为新世纪的林业工作者，仅靠自身这点知识是不够的，为此，我们必须不断的充实自己，拓宽自己的知识面，进步自
5、己的业务素质。因此，我在中国林科院积极学习各种理论知识和理论知识，积极参加科研工程，并将一些比拟好的工作理念、方法，应用到自己的工作之中，和自己的工作实际相结合，并总结出一些更好的工作方法。同时，我注重自己专业知识的补充，如电脑和英语学习等等。每个人都有缺乏，我也一样，因此下年一定努力做到：加强自身业务才能，进步自己工作程度和综合实力。科研工作是一项不断创新的工作，总结只是对前面工作的一个句号，今后的工作才是我们奋斗的目的，在今后的工作中，我希望可以在自己今后的工作上有所打破，争取时机，创造出一定成绩。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关心下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克制缺点，
6、获得更大的进步。新的一年即将降临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个优秀的林业工作者。以上是我今年的工作总结，在以后的工作中，我会继续查漏补缺，以更大的热情投身到林业事业中，争取的更大的进步。第2篇：林业202_个人年度工作总结在过去的XX年年里，我坚持以马克思、列宁，毛_思想，_理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的道路、方针、政策，刻苦钻研业务知识，努力进步理论知识和业务工作程度。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面获得了新的进步。现述职如下：一、严于律已，自觉加
7、强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步进步。一年里，我始终坚持运用马克思列宁的立场、观点和方法论，运用辩证唯物与历史唯物去分析p 和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活理论，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金、自由等一切腐朽思想侵蚀的巩固防线。热爱祖国，热爱中国_，热爱社会，拥护中国_的领导，拥护改革开放，坚信社会的信心。认真贯彻执行党的道路、方针、政策，为加快社会建立事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。二、强化理论和业务学习，不
8、断进步自身综合素质。我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断进步自身综合素质程度。一是认真学习“三个代表”重要思想，深化领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己理论“三个代表”重要思想的自觉性和坚决性;认真学_的中国_第十七次全国代表大会报告精神，自觉坚持以党的中国_第十七次全国代表大会为指导，为全面建立社会新农村作出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己存在的缺乏之处，有针对性地进展学习，不断进步自己的业务工作才能。三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，通过学习，进一步增强
9、法制意识和法制观念。三、努力工作，按时完成工作任务一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民效劳的宗旨，努力理论“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，我努力做好效劳工作。一是搞好蔬菜基地建立工作。平时能深化实地考察，认真搜集整理有关蔬菜基地建立方面的各项资料，全面、准确地理解和掌握各方面工作的开展情况，分析p 工作存在的主要问题，总结工作经历，为解决工作中遇到的问题作出科学的、正确的处理措施，能及时为市委政府领导提供蔬菜方面的有关信息，为领导科学决策和指导工作做出了本人应尽的职责。二是积极配合各级领导或单位搞好蔬菜基地认证工
10、作，努力与各相关部门协调，为蔬菜基地认证工作做了大量工作和积极努力，目前，目前，塔城地区绿公司出口蔬菜种植基地、塔城地区丰汇农产品出口科技效劳、神农蔬菜栽培示范、兴盛农业科技开发、大明农业科技开发获得出口蔬菜种植基地牌匾。同时，这些企业还与塔城出口检验检疫签订了产品质量承诺书，正积极为基地的10个蔬菜品种的gap认证做积极的准备工作。三是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成每一项工作任务。四是能积极参加单位组织的一切活动，能配合局机关其他领导完成各项工作任务。回忆一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上获得了新的进步，但也认识到自己的缺乏之处，理论学习深度不够
11、，理论知识程度还低，开拓进取精神还不够强。在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政;努力学习，进步个人素质，进一步为的经济、社会开展和和谐社会的建立做出自己不懈的努力。在以下几个方面提出奋斗目的1、努力增强学习的自觉性。首先是自觉学习，认真系统地学习“三个代表”的重要思想和中国_第十七次全国代表大会精神，学习新时期党的道路、方针、政策，不断进步自己的理论程度、政策程度、科学文化程度、法律程度以及业务工作才能，特别要努力进步运用理论知识指导理论的才能。通过学习，进一步坚决共产理想和建立有中国特色的社会信念。2、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员干部标
12、准要求自己，既要以身作那么率先垂范，实在履行好自己的工作职责。3、要进一步加强廉洁自律的修养。要进一步结实树立正确的世界观、人生观、价值观，明明白白做事，清清白白做人。4、要进一步转变工作作风。要结实树立群众观点，忠实地执行党的群众道路，牢记群众利益无小事的道理为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事，树立好全心全意为人民效劳的良好形象。这些缺乏，只有在今后工作中刻苦学习、勤奋工作，努力做一名合格的工作人员，为全面建立社会新农村作出自己的奉献。f132.更多工作总结延伸阅读2023个人年度工作总结范文为总结经历，反省自身缺乏，进步自己的工作程度，都需要好好的总结一下。下面是WTT搜集整理的202_
13、个人年度工作总结范文，。202_个人年度工作总结范文1时间往往是在不经意中流逝，一年的时间就这样在我们的手指中倏忽而逝，回忆一年的工作，不禁思绪万千。在这里我作一下简单的陈述：一个不会学习的人永远不会是一个成功的人，要教给学生知识，你就必须拥有比学生多得多的知识。在知识经济的现代社会里，知识的更新日新月异，你稍稍迟疑，就会被远远的落下。所以在平时的工作中，我在做还自己的本职工作之余，努力学习各种新的知识。我参加了“走进新课程”的全国性的语文观摩活动，受益匪浅。学习以后，将听到的知识整理成文，发表与中学语文教学资网的教学文摘这一个版面上，得到了其他老师的赞同，并由此与上海金山区的一个老师成为教学
14、上的朋友，经常用_的形式交流自己在教学上的得与失，对自己的教学教育的方式方法起到了很大的促进作用。同时，还将与这个老师一起合作一个自主合作式练习评析形式的理论与考虑的课题，如今正在筹备阶段。除了认真参加各种培训以外，我还积极的利用时间进展自我充电，在空余时间，我认真阅读了教学新理念、语文课程标准、师生沟通艺术、班主任心育艺术等教育教学的专著，对自己的理论知识的提升起到了不可估量的作用。总之，只有不断的充实自己，不断的学习，要在书中找知识，在别人身上找知识，当然也切不可忘记网络中的知识。只有学习，才能有进步。一个有着精深知识的人是一个不完全的人。我的人生格言就是宁可无才也要有德。因此我认真学习各
15、种政策，时刻领会各种方针，认真学习三个代表的重要思想，使自己的思想道德有了一个质的飞跃。老师的天职就是要学生做人，学生学习。所以在教学我的原那么就是“让灿烂的笑容永远绽放在学生的脸上”。在语文教学上，我不断的创新，努力追求一种自主合作探究的学习方式，尽自己最大的努力使自己的教学方式合适学生学习的心理，让他们在学习中品味到乐趣。美国的教育界流传着这样一句话，“告诉我，我会忘记;分析p 给我听，我可能记住;假如让我参与，我就会真正理解。”我把它做为我教学的宗旨。我的课堂就是学生学习的乐园，真正把课堂还给学生，我只是作为一个引导者在一旁对学生的学习进展引导。让学生在学习中产生疑问，在疑问中产生学习的
16、兴趣，只有带着疑问的学习才能产生最大的效果。总而言之，只有不断的改革，不断的创新，我们的教学才能有出路，我们的改革才能成功。当然，一个只会教书而不懂得育人的老师是一个极不成功的老师，因为他忘记了老师的真正含义。老师应该可以懂得育人的方式方法。或许是因为本人的才能不够，做班主任工作还有那么一点差距。但我没有忘记一个老师的责任，在教好书的同时，帮助班主任认真做好学生的思想工作。我们知道，批评和表扬其实只有一个目的，那就是要学生端正学习态度，学会做一个真正的人。所以我们就应该多用表扬鼓励，少用甚至是不用批评。我们有很多老师知道这一个道理，但就是不能很好的运用。同时，要做好学生的思想工作，老师一定要走
17、进学生的心里，因此在做学生思想工作的时候，我总是要积极聆听学生，只有学会聆听，才能理解学生的所想，才能真正走进学生的心里。也只有这样，才能解决班级中所存在的一切问题。同时，我想以自己的工作经历，说一句，作为老师，一定要把学生当人看，要始终牢记学生是人，而不是机器或其他什么。教学是一门科学，但更是一种艺术。教学的道路上需要我们老师付出的是真诚，是真心，是一颗与学生同命运共呼吸的心。教学的道路上还有许多问题等待我们去探究，去解答，我相信誉我的真挚肯定能换来更加美妙的明天。202_个人年度工作总结范文2回忆XX年工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责，现将主要情况
18、小结如下：一、主要工作情况1、重视理论学习，坚决政治信念，明确效劳宗旨。认真学习_理论、“三个代表”重要思想和党的十六大和十六届五中全会精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之，是推进建立中国特色社会的根本保证，通过深化领会其精神本质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民效劳的宗旨，公正正派，坚持原那么，忠实地做好本职工作。2、加强业务学习，进步工作才能，做好本职工作重视学习业务知识，积极利用参加培训班等时机聆听专家的指导，向专家请教学习，进步自己的业务才能。紧紧围绕本职工
19、作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯穿，联络实际。在实际(请登陆政法秘书网)工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新颖知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、标准化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，
20、坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了一定成绩。二、存在缺乏一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研时机，从而无法进一步进步自己的工作才能。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去理论，去推广。三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作程度，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。202_个人年度工作总结范文3201x已经接
21、近尾声，逝去的光阴已成为历史，属于我们的只有今天，我们能把握的也只有今天!我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂，使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。1、强化效劳意识，靠优质高效的效劳稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台效劳的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对效劳意识的培养，将人性化效劳、亲情化效劳融入到效劳工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理
22、财，提供多方位的、超值的效劳，确保通过高效率、高程度的效劳来稳定客户。2、加强内控制度建立，防范和化解金融风险。行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进展了学习，重点学习了总行中国建立银行员工从业制止性假设干规定和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实催促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向标准化方向迈进，进步效劳程度和营业环境档次，以真诚的效劳和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。3、努力进步自身效劳和业务素质，积极为客户效劳。2023年是对公业务转型的一年，培育核心客户
23、的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的根底上，获取应有的回报。所以，这就要求我们在推出每项产品、每项效劳时，在制定每项制度、流程时，要从以内部工作要求为标准，转变为以客户需求为标准，特别是要针对不同层次的客户，制定差异化的效劳标准，为高端客户制定并落实整体效劳方案;要树立“效劳无小事”的观念。不断改良效劳;要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理，积极促进营销效劳从单向效劳向互动效劳转变，由粗略化效劳向精细化效劳转变，由普遍性效劳向个性化效劳转变，真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。4、工作中存在的
24、缺乏及今后的打算。 一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识，掌握新的理论根底、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，进步自己的履岗才能，把自己培养成为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目的。二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，朝着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于理论，以更好的适应建行开展的需要。2、努力进步工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把工作做得更好。最后，一年来
25、工作获得了一定的成绩，但也还存在着诸多缺乏。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中进步自己，发扬长处，弥补缺乏。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目的，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步，明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展，争取更好的工作成绩。202_个人年度工作总结范文4一、加强政治业务学习，努力进步自身素质。我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了
26、不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。本人认真学习马列、毛_思想、_理论、“七一”讲话和“三个代表”的重要思想，自己无论是在政治思想上，还是业务程度方面，都有了较大进步。工作中，可以认真执行有关财务管理规定，履行节约、节俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。二、爱岗敬业、坚持原那么，树立良好的职业道德。在工作中，自己按照开展要有新思路，改革要有新打破，开放要有新场面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要可以坚持原那么、秉公办事、顾全大局，以新;会计法;为根据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责
27、的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，进步业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进展认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计根底工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完好，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完本钱职工作之外还能完成一些临时性工作任务。三、合理安排收支预算，严格预算管理单位预算是机
28、关完成各项工作任务，实现方案的重要保证，也是单位财务工作的根本根据。因此，认真做好政府办的收支预算具有非常重要的意义。为搞好这项工作，根据政府办的开展实际，既要总结分析p 上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析p 本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并屡次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原那么，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了政府办各项工作的顺利完成。四、重视日常财务收支管理收支管理是一个单位财务管理
29、工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，开展事业的需要，也是贯彻执行节俭办一切事业方针的表达。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的标准化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进展催收，使得政府办可以集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支安康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业开展方案和财政政策的要求，极大地进步了资金的使用效益，到达了增收节支的目的。五、认真做好年终决算工作年终决算是一项比拟复杂和繁重的工作任务，主
30、要是进展结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导理解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度政府办财务收支方案的根底。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析p 报告，对一年来的收支活动进展分析p 和研究，做出正确的评价，通过分析p ，总结出管理中的经历，提醒出存在的问题，以便改良财务管理工作，进步管理程度，也为领导的决策提供了根据。六、修订完善各项财务管理制度针对财务管理出现的新情况、新问题，
31、也为了使我们政府办的财务管理工作更加标准化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的平安防范管理，我们制定完善了平安管理制度，增强了平安防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务平安。通过对财务制度的修订完善，无疑将对政府办的财务管理工作上程度、上台阶起到强有力的保障作用。七、科学调度，厉行节约。本着厉行节约，保证工作需要地原那么，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资，科学调度，合理调剂，能用那么用，能修那么修，以最小的支出，获得最正确的效果。老师2023个人年度工作总结看光阴匆匆的溜走，紧张、繁忙、充实而又愉快202_年光阴飞快的离我们而去，下面是WTT搜集整
32、理的老师202_个人年度工作总结，。老师202_个人年度工作总结一一年来，爱岗敬业，严格遵守中小学老师职业道德标准要求，落实学校工作部署，以重实际，抓实事，务实效为教学工作的根本原那么，以培养学生创新精神和理论才能为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程方案，落实教学常规，落实教学改革措施，使所任班级教学质量有了大面积进步，现就将一年以来工作情况总结如下：一、 师德方面作为一名人民老师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会精神文明工作者，就要不断进步自身的精神修养，进步自己的政治素养和专业文化程度。本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党
33、的各项方针政策，关心国内外大事,注重政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，保护学生，为人师表，有奉献精神。二、 教学情况在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，老师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活泼了课堂气氛，相应进步了课堂教学效率。深化细致的备好每一节课。在教学活动中，积极参加年级组组
34、织的教研活动，进展集体备课，仔细听，认真记，领会精神本质。然后根据要求，提早备好课，写好教案。备课时认真钻研教材，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。三、做好学困生转化工作作为老师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对学困生那么易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而学困生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好学困生转化工作：1、用开展的观点看学生。2、因势利导，化消极因素为积极因素。3、真正做到晓之以理，动之
35、以情。四、 工作中应努力的方向1、加强自身根本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生才能的培养，知识上做到课课清、段段清。2、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。3、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。4、利用各种方法，训练学生进步、集中注意力。5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的根底上有更大的进步。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在开展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学工作中的新情况、新问题，
36、掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。老师202_个人年度工作总结二本人本学期担任中职(2)班语文教学工作，回忆走过这一学期的路程，收益良多。现将本学期语文教学工作总结如下。本学期以来本人采用不同的教学方法，激发和培养学生的学习兴趣，帮助学生树立自信心，养成良好的学习习惯，为语文学习打下扎实基矗同时培养学生爱国精神，开发智力，培养想象和创造力，增强世界意识，使学生初步形成健全的人格，为学生的可持续开展打下良好的基矗近几年，为适应学生就业需要，语文教学正朝着改革的方向迅猛前进。本人结合的实际情况学习了别的教研工作者的新设想，训练开展学生的兴趣，扩大学生知识领域
37、。详细做法如下：1、认真备课，坚持提早备课，做到深化钻研教材写好教案，全面进步自身素质。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法,博采众长，进步教学程度。2、进步教学质量，利用多媒体等直观教学，培养学生学习语文的兴趣。理解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反应，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。3、注重教学方法。要求学生把课前预习、训练拓展、反应迁移各学习环节结合起来，形成良好的学习习惯。课文学习与课后训练相结合，做
38、到听、说、读、写协调开展。在写作教学方面，将课堂作文和课下周记结合起来处理，既完成了教材规定的写作教学任务，又进步了学生的写作程度，写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。4、做好语文背诵。一般来说，学生擅长背诵和记忆，我利用学生在这方面的优势，加强学生的背诵和记忆才能，进步他们的综合素质。5、关心保护和转变差生。总体说中职(2)班的语文根底较一般，当学生获得一点点进步时，我就给学生很大的鼓励，使学生充满学习语文的自信心。6、开展形式多样的课外活动，为学生的全面开展打下良好的基矗总的来说，通过学校领导的关心指导以及师生的共同努力，本班语文教学获得了一点点进步，学生语文综合才能获得较大进步，但
39、在工作中也还存在着许多缺乏之处：如我们年轻的语文老师在工作经历和教学方法上还存在较大缺乏，需要向优秀的老老师借鉴学习和改善进步，老师对中职生需要语文知识的把握还要在理论中加强，学生学习语文的自主性还有待进一步进步等等。回首过去，展望将来，在学校领导的正确指导下，在老师的互相协作下，在学校领导英明领导和支持鼓励下，我将不断鞭策自己，继续扎扎实实干好本职工作，力争使语文教学上升到一个新的层次。销售2023个人年度工作总结光阴似箭日月如梭，转眼已近岁末，年度工作总结是我们每一个工作人员都要去撰写的，下面是WTT为大家推荐的销售202_个人年度工作总结，。销售202_个人年度工作总结一作为一名药品销售
40、人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下一、加强学习，不断进步思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务开展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的开展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作理论作好了预备。二、务实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比
41、拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很费事，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的情况很理解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，进步公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了_的邮寄，客户售前售后的 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、 资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情
42、把它完成好，根本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的理论中考虑得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作理论中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目的。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积
43、极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结过去的一年,总体工作有所进步,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完美的完成公司交给的任务。销售202_个人年度工作总结二在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经非常的理解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事
44、情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2023年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析p
45、 ;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事;6、协助大区经理的销售工作：将有些 业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步;合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面
46、的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的准确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3、采购回货不及时。回货时间总会
47、延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格
48、产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。2023年个人年度工作总结不知不觉一年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策。下面是WTT搜集整理的202_年个人年度工作总结，。202_年个人年度工作总结一202_年6月我就任副厂长职务，在公司的正确领导下，我积极协助、配合厂长，按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奋、认真