公司发展战略规划范文参考.docx

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1、 公司发展战略规划范文参考【9篇】进展战略规划 篇一 2022年是公司进展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司进展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬鼓励、后勤保障等各个方面能满意公司经营进展需求，为实现公司2022年度目标尽职尽责。 1、健全和完善公司各项制度及工作标准 依据公司进展需求，适时修改和优化公司治理制度，使公司制度更加合理标准，为公司“法治”打下根底。 依据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加标准。 依据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际状况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清楚，责任明确。 2、深

2、挖聘请渠道，满意人力需求。 依据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度聘请需求。依据聘请需求，确定聘请渠道，执行聘请政策及聘请程序，为公司招录到适宜的人力及人才。 依据20xx年度聘请阅历，营业员聘请这块坚持走广场现场聘请形式，辅以海报宣传张贴和广场外聘请横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场聘请。 自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站聘请进一步优化，保存江西人才人事网和抚州聘请网。 做好20xx年年度聘请费用预算，降低日常聘请宣传费用和网站聘请费用。 与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职缘由，分析并加以改良，降低员工流失率，稳定营业员队伍。 3、加强培训治理工作，构建培

3、训体系。 如未能聘请到适合的培训专员，20xx年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施20xx年度培训规划。 依据公司实际状况及公司进展战略需要，制定20xx年度培训规划，并组织实施。 与外部培训机构联络，20xx年度拟将公司治理人员送往专业机构或大型知名百货企业参与培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及效劳理念这三大块，提高治理人员综合素养。 内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。连续开展视频培训学习，20xx年度每个部门依据实际工作状况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心得，并进展考试。整个年度持续不连续的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。 对每月新入职员工进

4、展入职培训，做到准时性、有效性，最快的让新进员工熟识公司流程制度，了解公司企业文化，熟识自己的工作职责。 4、加强绩效治理，构建合理的鼓励机制。 依据公司年度经营目标，制订公司20xx年度绩效考核体系。 根据20xx年度绩效考核体系，实施绩效治理。绩效考核组需全程监控，使绩效考核公正、公正、透亮，真正发挥绩效考核的鼓励作用。使多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得。能者赐予上升的通道，庸者施以教育的时机。 依据考核结果，进展有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的时机。 依据考核结果，不断改良考核体系，使考核体系更加完善，更能发挥鼓励的作用。 5、掌握人力本钱、完善薪资构造。 依据公

5、司进展需求，重新审订各部门编制，确保人岗适配。精简充裕人员，降低人力治理本钱，适当调整在职员工薪资待遇。 依据现有的薪资标准及岗位状况，设计具体的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，赐予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增加员工的归属感。 6、加强企业文化建立，增加员工分散力。 20xx年度，本部门拟与企划部协作，创办企业内刊，登载公司高层动态，公布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，供应培训教育及呈现自身才华的平台。 20xx年度，本部门拟与企划部协作，拟定企业之舞，打算企业之歌，并进展培训，人人会唱、人人会跳，丰富员工文化

6、生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工爱公司、爱祖国的情感，增加员工对公司的归属感和分散力，向社会群众展现融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。 建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。 加强新入职员工企业文化培训教育活动，使融合聚力的企业文化根植能到每一位融旺人的心中。 员工婚、丧、生病及有特殊大的困难，需要公司施以救济的，各部门准时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮忙和慰问，真正关怀员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中中。 7、标准

7、行政治理工作，降低治理费用。 20xx年度在上一年度办公治理费用的根底上降低30%。物资选购要严格审批，办公用品申领要严格手续，不合理选购要坚决杜绝，必需品、常用品要批发储存。 加强废品统一治理，增创经济效益。 易耗品仓和物料仓每月月终报表需上报审核。 加强食堂检查力度，提升食堂饭菜质量及效劳质量，提升员工满足度。 准时为公司各部门效劳，做好后勤保障工作。 8、严格考勤治理制度，保障企业有序运行。 在20xx年度考勤治理根底上，进一步掌握调休频次，严格根据排班表执行，严格执行请休假审批制度，杜绝先休假后审批的弊端。坚决执行考勤纪律制度，准时惩罚违纪职员。 9、加强督查力度，维护制度和流程的权威

8、性。 进一步完善公司督查流程和制度，扩大督查范围，触及部门工作流程和工作标准是否符合标准要求。严格执行每周一次的督查频次，使不标准行为得到准时改善，使领导批办的事项能准时得到落实。加大督查惩罚力度，维护公司制度的权威性。 10、加强团队建立，打造强有力团队。 在部门内建立学习制度，充分利用晨会、媒体、培训机构等平台，鼓舞本部门职员持续学习，持续成长。 连续保持多鼓舞、多赞美、多表扬的团队鼓励理念，建立一支积极向上朝气蓬勃的团队。 与团队成员多沟通，准时了解团队成员工作和生活状况，关爱、帮忙和团结每一位成员。使团队成员始终处于融洽、合作、友爱、宽容的团队气氛中欢乐工作。 加强制度学习，加强执行力

9、培训，严格公司纪律，使本部门成为一个守纪律、有素养、有执行力的合格团队。 加强效劳理念教育，效劳好公司其他部门，效劳好公司商户，效劳好每一位顾客，敬重每一个人，竭尽全力做好每一项工作。 公司战略规划方案 篇二 为了快速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增加社会对公司产品的信念。 一、品牌形象的构建 1、品牌形象表达公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续进展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜亮特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的

10、定位诉求，表达公司的内在本质。 充分思索公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 公司要以内在本质为根底定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建立才具有价值，并通过公司的执行力量表现出来。 我们要思索以下几个问题： （1）谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应目前客户群的需求。 （2）我们对现有或潜在客户了解多少； 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以参谋的角色消失，通过面对面沟通、通过不断地积存，更加深入地为我们的客户做好效劳。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 （3）我们对他

11、们的产品需要与期望了解多少； 目前客户也根本上是多年积存起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的牢靠性。 公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品尝和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。 （4）我们营销的产品能否满意客户的期望； 目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。 （5）将来客户可能还会发生什么变化； 我们将来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地表达创新理念。 从现在开头，我们就应当有意识地挖掘这类客

12、户，同时在运作力量、治理力量上提高自身水平。 （6）我们与合、竞争对手的关系的熟悉； 我们可以通过同业和上下游，根据市场原则建立严密或半严密的战略合作伙伴关系，通过多种合作方式，借船出海，优势互补，形成合力，到达事半功倍的效果。 我们需要专人持续地收集市场动态，了解我们的竞争对手，通过加强与协会的沟通，了解我们在行业中的排名，了解其他优秀公司的先进作法。 （7）我们能否洞察到将来营销环境的变化。 公司的市场营销部就是公司对市场变化的触角，市场营销部的市场化程度越高，公司取得的市场信息越充分，从而传导到公司的产品上，要求产品的设计更加符合市场需求。 同时，公司也要考虑营销环境的竞争日益剧烈，公司

13、必需做好充分的预备。一要保证自己的客户资源不遗失，二要保证自己的营销经理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全进入的期间，推动营销人员走向市场，并不断完善营销鼓励机制。 3、品牌建立的八个重点： （1）产品领先产品在市场中受到欢送。 （2）交易便利投入产品的资金划拨便利、取得便利。 （3）质量稳定产品质量风险掌握好，效果好。 （4）削减本钱产品本钱低。 （5）保持与顾客沟通准时猎取客户需求和对公司产品的认可度。 （6）适应环境变化产品能随着市场需求的变化准时变换产品模式和运作方向。 （7）组织再造要求公司随着市场变化，营销实力的增加，不断优化组织构造，以保证整体运作流程的通畅

14、和高效。 （8）塑造市场公司有力量开拓创新类的产品，引导投资理念和投资方向。 进展战略规划 篇三 企业生存的关键是什么？说究竟就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众根底，就必需要有作为，能带着企业全体员工制造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是，随着国家宏观经济调控，根底设施投资明显降温，使企业面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的进展形成制约，如企业进展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员构造失衡，技术治理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置

15、不尽合理等，公司今后究竟如何进展？怎么生存和做强这就需要制定具体的企业进展战略规划。 企业进展战略规划是企业为谋求长期生存和进展，在分析讨论外部环境和内部条件的根底上，以正确的指导思想，对企业使命、目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤作长期、系统、全面的谋划。 企业进展战略规划至关重要，那么应当怎样写企业进展战略规划呢？以下是一篇企业进展战略规划范文，可供参考。 一、企业进展战略规划历史回忆 *公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行规划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开头放宽，各种时机随之涌现。*创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积存了肯定的原始

16、资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场渐渐饱和，*企业掌门人准时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经受了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开头了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发力量不断增加，经营治理水平不断提高，市场反响速度也在不断加快企业整体竞争力和品牌影响力均猎取了长足的进展。固然，随着市场竞争剧烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。

17、 特殊需要指出的是，从二零零X年起，*公司实行全质化治理，提倡“全员参加，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建立，顺当通过了ISO9001：2023国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键掌握点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*公司参加国内乃至国际市场竞争增加了一支支有力的武器！ 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场进展趋势的要求，*公司即开头进展营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界其次大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一

18、浪猛似一浪的热销气概；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也间续开通，广东省终端网络已根本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步！ 十年多了，风雨兼程，*公司还能够生存据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家并积淀了巨大的进展潜力，实属不易！ 十年多了，历经沧桑，*公司依旧在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并埋伏着很多的经营风险，实堪惋惜！ 二、SWOT 分 析 *公司的进展受外因和内因的作用，布满了机遇，也面临着威逼；具备优势，又不乏劣势详细分析如下： （一)环境中的机遇(OPPORTUNITY） 1、 改革

19、开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济进展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 2、食品饮料行业里，国内生产企业，特殊是第一梯队以下的中小企业，经营治理水平普遍偏低，大局部企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品德业“名牌”空间较大，*要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”降临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 3、国内食品饮料行业，大局部厂家生产设备落后，技术含量较低，*公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手

20、。 4、从*目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具肯定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 （二)环境中的威逼(THREATNESS） 威逼之一： 机遇往往是伴随着威逼同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特殊是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成肯定威逼（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、阅历的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大

21、、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严峻威逼。 威逼之二： 食品饮料行业，特殊是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。 威逼之三： 食品饮料批发环节及大局部终端，普遍缺乏形象建立，大局部的经营效劳水平较低，推行品牌战备还缺乏一个标准的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必需从通路及终端做起，费时、费劲。 威逼之四： 无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”， 除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售 窗口

22、，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或赔本也要往里挤，从而给厂家造成本钱增加，有销量而无利润。 威逼之五： 从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，其次集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。 威逼之六： 今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨

23、。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着全部饮料生产企业的神经。 （二)*公司营销强势(STRENGTHEN） 信息反响灵，产业调整快，产品换代快所谓的“船小好调头”； 包装敏捷多样，精致新奇包装即广告； 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽； 多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、单独或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）； 有效的质量掌握，肯定的本钱优势。 （三)*公司营销弱势(WEAKNESS） 1、营销弱势内容 缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等）； 缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡

24、的实力）； 缺乏品牌知名度与影响力； 不具备独立的科研开发力量； 治理与行销整体水平有待提高。 2、弱势应对策略 不要长期地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品； 短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的进行等）； 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素做不了品牌，可以有品牌形象展现或终端品牌露出； 不轻易涉足高科技产品德列； 市场拓展应有序进展，不能冒进。 三、发 展 战 略 （一）可供选择的战略分析： 1、总本钱领先战略 该战略的重点是通过对总本钱的掌握来维护产品相对较低的本钱以获得竞争力，即要求企业在本钱掌握方面有相对优势，如原材料与包装物的选

25、购掌握治理、生产过程的本钱治理、人力资源治理、设备治理等。该战略适合*公司目前的核算体系及经营方式。 2、集中化战略 很多胜利的中小企业往往实行这一战略。该战略是为了避开同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面*前期做得比拟好，目前，我们仍需实行此战略，不能广种薄收。 3、差异化战略 大多数胜利的大企业均实行这一战略，对于*的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差异于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的长久竞争力。正如前文威逼分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上制造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，制造出消费者的品牌偏好（

26、尽管产品是一样的）。共性鲜亮的销售效劳网络、新奇独特的促销手段、专利化的共性包装以及别具一格、不同凡响的治理模式与进展战略等。 4、适应性战略 随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 有战略的战略”。这也是*公司目前的最正确选择。 *公司整体上没有优势，局部上却会有优势或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，快速孵化出单个的整体借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。 （二）总体进展战略确立 1、实行“八化”治理，打造起飞平台。 “八化”是指：作业标准化、流程表单化、治理数据化、人

27、才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。 2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、治理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内快速扩大企业的经营规模与品种范围，稳固并不断提高“*”在行业内的地位。 3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的全部相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业进展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略治理、技术、产品、营销等的全方位创新。 四、进展路线 综合以上SWOT分析与进展战略陈述，*公司中短期进展总路

28、线可以归纳为：精确把握市场动向，准时调整产业布局，适时推出适销产品，配以敏捷多样，精致新奇的包装；重视行销队伍的建立与治理，走多渠道行销路线，并协作肯定的经销优待、终端促销与品牌形象展现；有效掌握产品质量，合理规划行销费用，适当强化本钱优势使*公司始终以敏捷而稳健的姿势，从成功走向成功，从辉煌走向辉煌！ 公司战略规划方案 篇四 一、企业进展战略规划历史回忆 *公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行规划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开头放宽，各种时机随之涌现。*创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积存了肯定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和

29、众多二线品牌后来者的进入，速食面市场渐渐饱和，*企业掌门人准时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经受了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开头了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发力量不断增加，经营治理水平不断提高，市场反响速度也在不断加快企业整体竞争力和品牌影响力均猎取了长足的进展。固然，随着市场竞争剧烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特殊需要指出的是，从二零零X年起，*公司实

30、行全质化治理，提倡“全员参加，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建立，顺当通过了ISO9001：2023国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键掌握点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*公司参加国内乃至国际市场竞争增加了一支支有力的武器！ 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场进展趋势的要求，*公司即开头进展营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界其次大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气概；随后，万佳、百佳、新一

31、佳、好又多、吉之岛等各大卖场也间续开通，广东省终端网络已根本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步！ 十年多了，风雨兼程，*公司还能够生存据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家并积淀了巨大的进展潜力，实属不易！ 十年多了，历经沧桑，*公司依旧在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并埋伏着很多的经营风险，实堪惋惜！ 二、SWOT分析 *公司的进展受外因和内因的作用，布满了机遇，也面临着威逼；具备优势，又不乏劣势详细分析如下： （一)环境中的机遇(OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部

32、大开发的步伐，使经济进展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。 2、食品饮料行业里，国内生产企业，特殊是第一梯队以下的中小企业，经营治理水平普遍偏低，大局部企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品德业“名牌”空间较大，*要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”降临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。 3、国内食品饮料行业，大局部厂家生产设备落后，技术含量较低，*公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。 4、从*目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料

33、、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具肯定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。 三、进展战略 （一）可供选择的战略分析： 1、总本钱领先战略 该战略的重点是通过对总本钱的掌握来维护产品相对较低的本钱以获得竞争力，即要求企业在本钱掌握方面有相对优势，如原材料与包装物的选购掌握治理、生产过程的本钱治理、人力资源治理、设备治理等。该战略适合*公司目前的核算体系及经营方式。 2、集中化战略 很多胜利的中小企业往往实行这一战略。该战略是为了避开同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面*前期做得比拟好，目前，我们仍需实行此战略，不能广

34、种薄收。 3、差异化战略 大多数胜利的大企业均实行这一战略，对于*的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差异于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的长久竞争力。正如前文威逼分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上制造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，制造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。共性鲜亮的销售效劳网络、新奇独特的促销手段、专利化的共性包装以及别具一格、不同凡响的治理模式与进展战略等。 4、适应性战略 随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 有战略的战略”。这也是*公司目前的最正

35、确选择。 *公司整体上没有优势，局部上却会有优势或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，快速孵化出单个的整体借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。 （二）总体进展战略确立 1、实行“八化”治理，打造起飞平台。“八化”是指：作业标准化、流程表单化、治理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。 2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、治理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内快速扩大企业的经营规模与品种范围，稳固并不断提高“*”在行业内的地位。 3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利

36、润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的全部相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业进展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略治理、技术、产品、营销等的全方位创新。 四、进展路线 综合以上SWOT分析与进展战略陈述，*公司中短期进展总路线可以归纳为：精确把握市场动向，准时调整产业布局，适时推出适销产品，配以敏捷多样，精致新奇的包装；重视行销队伍的建立与治理，走多渠道行销路线，并协作肯定的经销优待、终端促销与品牌形象展现；有效掌握产品质量，合理规划行销费用，适当强化本钱优势使*公司始终以敏捷而稳健的姿势，从成功走向

37、成功，从辉煌走向辉煌！ 公司战略规划方案 篇五 宝洁公司 创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上：采纳多品牌战略，被视为胜利的典范。对我们公司的SWOT分析： 我们的优势(Strength) 我们推出的很多产品大都是一种产品多个牌子。我们公司的原则是：假如某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是我们公司的产品。我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒适佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用

38、的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。对讨论和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品供应技术支持。在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和讨论，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改良碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务进展做出了重要的奉献。1998年

39、4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立严密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院供应赞助基金，开展各项教学、科研和合作工程。在北京技术中心里特地成立了“佳洁士”口腔讨论院，支持中国的口腔保健讨论。北京技术中心通过在全中国各高校聘请优秀毕业生，对员工进展在岗培训，或送到国外进展培训，已经建立起一支高效的科研队伍。创新是品牌的根底；品牌是创新的结晶。宝洁公司的多品牌战略是坚固地建立在

40、雄厚的技术创新力气和持续不断的技术创新成果的根底上。因此，对技术创新的大量投入在我们公司将始终持续下去。 我们的劣势(Weakness) 我们的品牌传播优势会渐渐丢失。之后品牌的运作将会付出更多的人力和物力。以宝洁为例，宝洁在中国市场经过19881997年的高速成长之后，令人称道的品牌传播策略已经渐渐失去优势，以至于在外资新贵和外乡品牌的合围下，显现市场份额流失、品牌老化的迹象。近十余年来，日化企业的广告大战始终在演绎着极为相像的“宝洁版”。以洗发水为例，美女明星、美发专家、瀑布般长发仿照对于二三线品牌特别具有实际意义制造类似印象、迎合领导品牌培育的群众品位，短期内即可缩小差距，到达立竿见影的

41、传播效果。而宝洁近年来并没有在品牌传播上进展高水准创新，于是其品牌传播优势几乎只剩下频度和口号“宝洁公司，优质出品”。假如你的品牌广告由于过多的常规认知元素而遭受同质化，则需要放弃局部常规认知元素而进展创新，从而到达区隔目的。性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。我们看到宝洁1988年进入中 我们对于对顾客使用价值的理解将不再独特。由于低端商品和低端技术的行业属国之初，在“独 特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式制服了中国消费者和日化企业，但宝洁在前方进展产品使用价值开发和消费理念培育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。换言之，宝洁制造了一个可供公共使用的品牌理念

42、，而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时，宝洁则表现出创新的乏力和单调，相比之下，外乡品牌反而时有超越。 时机(Opportunity) 不断完善的市场体制，和巨大的国内国际市场。随着高等教育的普及，在中国内地可以设立更多的讨论与生产机构，能够同中国各高等科研机构、理工科及医科大学等等建立严密和卓有成效的策略伙伴联系，开展各项教学、科研和合作工程，在全中国各高校聘请优秀毕业生，对员工进展在岗培训，或送到国外进展培训，已经建立起一支高效的科研队伍。创新是品牌的根底；品牌是创新的结晶。我们公司的多品牌战略将会是坚固地建立在雄厚的技术创新力气和持续不断的技术创新成果的根底上。 挑战(Th

43、reat) 竞争对手的仿照，以及更多外乡品牌的兴起是对我们公司的更大挑战。随着中国进一步的对外开放以及参加WTO，中国市场成为群雄角逐的地方。 产品的市场份额： 在进展初期，抢占国内市场，以品牌战略赢得优势，扩大国内市场份额，后期，再进入国际市场。 公司战略 篇六 宝洁公司 创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上：采纳多品牌战略，被视为胜利的典范。对我们公司的SWOT分析： 我们的优势(Strength) 我们推出的很多产品大都是一种产品多个牌子。我们公司的原则是：假如某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品

44、牌”也是我们公司的产品。我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒适佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。对讨论和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品供应技术支持。在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日

45、本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和讨论，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改良碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务进展做出了重要的奉献。1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立严密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院供应赞助基金，开展各项教学、科研和合作工程。在北京技术中心里特地成立了“佳洁士”口腔讨论院，支持中国的口腔保健讨论。北京技术中心通过在全中国各高校聘请优秀毕业生，对员工进展在岗培训，或送到国外进展培