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1、2023年仓库管理个人工作方案2023年仓库管理个人工作方案。【篇一】如今我一直在公司担任仓库管理员，这是一个很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是储存在仓库中，所以我任务非常重大。不过在我工作了这么多年以后，我开场对我跟着有了更深层面认识，我可以做更好了。不过仓库管理工作可是时刻不能大意，在XX年中，我相信我会做更好!一、保证业务、工作流程顺利开展1。对于客户退货产品回仓，以对应采购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准退货单，注明原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在里收到新产品。2。仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存产品安排适宜场所，合理堆码，妥
2、善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作平安，保证产品在仓库全年无事故，对客户提供一流效劳。3。产品入库会把好验收关，对产品数量、质量、包装进展验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给总部，采取相应措施。4。产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量准确，质量定好，标志清楚，并向送货员移清交货，以免造成客户收到货物不相符损害。5。XX年仓库会根据当地市场情况，合理化利用备货方案、进出库方案、编制客户畅销产品储存方案，保证客户里拿到货物，有个满意效劳发货工作。6。仓库会按照平安、方便、节约原那么，合理利用仓容、库房，货物有必要道路
3、和产品适当墙距、垛距、分层。产品出库按照先进库先出，有效期在前先出原那么办理。二、发货和努力进步自身管理1。努力进步自身管理业务程度及加深对产品各型号认识，争取做到成为优秀管理队伍成员之一。2。提点小意见：希望公司能在包装上有所改装，比方：cj12400/5、hs131500/39。还有公司消费比拟大产品，把纸箱包装改成木箱包装，好对产品没有损害。3。协调好客户定货所发货时间控制，与柳市仓库协调好所发货物周期。4。仓库严格管理火种、火、电、水。平安工作实行分区管理，分级负责制度，明确各级平安负责人对所在区域仓库平安，严格执行各项平安规章制度，掌握各种平安知识和技能。5。加强对产品进出库验收及清
4、洁，平安工作，确保准确无误，加深对公司所消费产品理解，对客户所咨询问题所提必答。6。往后加大对仓库每周、月清洁力度，保持库容整洁、，美观、防潮。以上是我新年工作方案，“三百六十行，行行出状元”这是一直以来我们所信奉，作为公司中一个普通职员，我不要求什么，我只要求自己做更好，不断在进步就好了，我知道自己才能有限，但是才能是以方面，态度是另一方面。只要我认真工作，我相信我是会做更好，这些我都会认识到，我相信我可以做好!【篇二】201x年在公司领导和同事的帮助和关心下，在各部门的亲密协助配合下，原料仓的各项工作始终围绕“库存物料平安、进出数据准确、作业标准标准化、收发配料高效率、热情效劳高质量”的目
5、的开展工作，一年来仓库整体相貌焕然一新。为了总结经历，进步自己，以致于把工作做的更好，我现对过去一年的工作进展简要的总结：一、加强理论学习，努力适应工作原料仓是一个公司连接消费，供给，销售的中转站，自始自终贯穿企业消费经营全过程，仓库管理在整个消费体系中起着举足重轻的作用。由于工作的需要，1月份，公司将我从采购部调至原料仓兼任仓储主管一职，负责原材料进货，发放和管理三个方面的工作。虽然公司没有正式任命我为仓储主管，但我就感到自己身上的责任重大。因为原料仓管理工作是一项重要的根底性工作岗位，虽然技术性并不高，但需要勤劳、心细，作业强度大。而我自身的学识、才能和阅历有限，面对仓库产品原料种类多、工
6、作头绪杂、人员编制少、管理范围广的实际情况，使得我不免有些迷茫。课件厂长语重心长地开导我，鼓励我，让我放下思想包袱，大胆、自信地承受了这份挑战。为了使自己尽快适应新的工作岗位和工作环境，我平时自觉加强仓储理论学习，虚心请教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已根本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经历。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习进步，通过观察、探究、查阅资料和理论锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点
7、。二、树立效劳意识，主动融入集体原料仓是一个事务繁杂的部门，也是一个重在配合的部门。加强沟通，营造团队协作气氛尤其重要。一年来让我深深体会到团队作精神才是工作取胜的要害。原料出入库工作偶尔会因同事之间缺乏沟通而导致工作出错或效率低。为此在平时工作中，我主动加强与领导、同事的交流与沟通，每次不懂的、不知道的、不会的，我都会谦虚地向他们请教，他们都会耐心帮助我，教我如何去做，如何去解决问题。就是这样，渐渐在同事的帮助和引领下，我熟悉了这里的工作环境，然而我也就这样很快的融入到大家的工作中去了。我在这段时间的工作相处中，我感觉到了我们公司有人性化的管理、强大的团队精神和凝聚力、高效率的工作方法和实事
8、求是的工作态度。公司的同事都很好相处，而且大家都很是热情，也擅长帮助别人。公司的领导都很关心下属，如今觉得在这里的工作环境较轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间的相处是那样的融洽，那样的愉快，工作起来就得心应手。三、心系本职工作，认真履行职责虽然原料仓的工作看似简单，用三个字来慨括：收、管、发。但是要真正的做到位，做齐全，使工作程序化、系统化、条理化、流水化，还需要下点功夫，每个仓管员在工作当中必需要保持明晰的头脑。为此，我根据公司及仓库的实际情况，借助以往在仓库工作的管理理论，制定和施行相应的改良和创新方案，实现仓库管理工作的持续改良，实现卓越。第一，严格执行仓库管理制度，防止收发原
9、料过失出现。入库及时登帐，手续检验不合要求不准入库;发料时手续不全不配料，特殊情况须经有关领导签批，做到以公司利益为重，保护公司财产。入库、出库工作，遵守先进后出原那么，严禁造成呆料、废料;按库位摆放物料，或挪动物料，制止造成无法找到相关物料。按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。积极配合各部门的领料工作，及时填写进、入账，核准现场物料等，做到库存物料的明晰，可查，发现问题及时汇报，改正。对日常账目与物料做到确认再确认，为确保一致：没有领料单，不能发放物料;手续不符合要求的，不能发放物料;未办理入库手续的物料，不能发放;完成一件工作后要做自我检查，以发现问题及时解决;对每天的工作进展
10、总结和反思，以进步工作质量;有强烈的时间观念，凡事及时处理，不说“等一下”;工作主动，而不是被动等待安排;对工作现场管理做到“眼到手到”，预防仓库材料的丧失和破坏。第二，合理安排物料在仓库内的存放次序。按产品种类、规格、等级及其产品的特殊性进展分区编码和存放，不得混和乱堆，保持库区的整洁。能正确掌握产品的进、出、存的工作流程，同时也真正做到了物尽其用、人尽其才的作用。第三，定期盘点，积极配合工作。定期对库存物料盘点清仓，做到账、物相符。对领出的物料必须及时登记入账，确保物料进出及结存数据的正确无误，做好进销存明细帐，使电脑帐目能及时反映当前库存数量，对各类库存材料不定期进展抽盘，使帐目和实物的
11、误差减少到最低，特别是比拟重要的原料，力求无误。一是为各部门提供库存根据，防止材料的缺乏造成拖单，或者库存积压而造成的占用资金。二是给采购部提供准确的库存数据，并提供合理化的建议，与采购配合，努力降低库存量，加速库存周转率。三是配合财务部门做好仓库库存盘盈、盘亏的处理;对库存呆滞物品的积压进展整改，防止了原材物料的浪费。四是完成根底数据的搜集、整理、汇总，保证库存报表的上交时间和数据的准确性、真实性。第四，加强平安管理，注重防火、防潮平安工作。平时注重强调仓管员的防火平安意识，要求必须掌握各种根本的平安知识和技能，对吸烟者坚决制止，防患于未然。每周、每月加大对仓库的清洁力度，保持库容美观、整洁
12、。合理利用有限的库容，做好库存数量的管理，防止不必要的损耗发生。不能退换的物料经过相关部门确认后申请报废，清理出仓库。201x年工作存在以下缺乏：一是仓管员岗位执行力低，工作被动性，存在换岗思想;二是和各部门的沟通还需加强和进步;三是部分工作不够细致，不够深化;四是创造性的工作思路还不是很多。201x年度的工作方案目的：1，仓储管理作业流程到达标准化要求。2，库容库貌、现场管理符合5S标准。3，强化仓管员专业知识程度、岗位技能到达中级(结合岗位绩效考核，应知应会程度)。4，专注时间管理。分拣、复核、出库、配送时间控制在3分钟之内。5，库存数据的核算进人施行阶段，完成根底数据的搜集、整理、汇总、
13、上报，为公司经营提供必要的决策根据。6，仓库定位为效率年，效益年。将仓库作业本钱核算钠入绩效考核，细化进、销、存系统中仓库的工作量，向管理、效率要效益。7，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑，建立有效沟通、商务礼仪执行标准。经过了一年的考验与磨练，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是对公司心存感谢。在新的一年里，我将立足本部门，配合好其他部门，完成各部门的消费任务。同时服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面进步完善了自己的思想认识、工作才能和综合素质，克制缺乏，以更高的标准严格要求自己，争取做得更好【篇三】一、数据准确，目视管理根本到位。详细到达要求：数据准确率95%左右，盘
14、点工作二日内完成;货品区域规化合理，产品标识清楚，相关仓管工作能轻松交换，方便工作交接;各区域地面货架清洁，产品摆整齐统一。二、流程相对完善，货品进出通畅。详细到达要求：流程严谨，不会因流程给公司带来重大损失;跟进货品进出及时做出反应，确保来料交货准时率高(95%以上)，出货准确率高(99%以上)，劳动强度降低，工作效率高。三、库存呆滞料减少，库存周转率进步。通过数据和报表，分析p 产品呆滞时间，呆滞原因，提出可行处理方案，消化库存，进步周转率，减少库存管理压力，到达精益化管理。针对仓库各个阶段不同，工作重心相应转移：首先，进入新公司理解公司架构，相关负责人及日常工作相为协助事项。理解公司仓库
15、现行流程和管理制度，传承现有习惯，会对其中复杂进展简化，不完好进展补充。理解员工岗位职责和目前工作完成程度，个人目的，对公司和团队及我看法和承受程度。针对现状本着“降低劳动强度，进步效率”为原那么，对短期能改善，效果明显优先改良，树立形象;解决员工日常工作和生活中存在困难、困惑(包括一些福利待遇)，提升在员工心里认可度;遇到艰巨和困难工作，身先士卒，树立典范;让兄弟们有敬有畏，敬能为兄弟们办实事，畏老大全能，分开谁都不会影响整体工作。其次，有话语权后，进展仓库管理细化培训，从进出仓流程、工作沟通与反应、供给商管理、现场管理，盘点及差异处理等第一段培训，使前一段工作系统化，程序化根本完成，工作中
16、不会出大纰漏，再进展职业规化，设立目的，辅助沟通技巧、精益消费、阳光心态等培训，让员工自觉主动按流程完成工作，并保持激情。数据准确率自然进步、工作事半功倍。最后，强化仓库管理理念，在进销存准确根底上，加强库存管理，定期清理呆滞物料，提出处理建议，不断跟进，同时建立平安存量，加快周转，降低管理难度和库存本钱，到达高效率低成高待遇良性循环。在这些日常工作进展同时，做好部门规化，对本钱加以核算和控制即节省支出又进步效率，有形本钱和无形人力本钱双低;培训阶梯团队，防止人才流动时无人可用，留住适宜人才。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023年护理个人工作方案新的一年，把优质护理，把以病人为中心的
17、护理理念融入实际详细的工作细节中，转变护理观念，加强自身护理理论操作技能的提升，进步效劳质量，力求在护士长的领导下，立足本职，为患者提供无间隙全程的护理。现将XX年工作方案如下：1、深化转变护理观念，在XX年根底上，更加深化开展整体责任制护理。进步效劳质量，续加强医德医风建立，增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组织协调本组工作，实在落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带着本组组员对病区患者施行全程无间隙系统护理。加强落实优质护理效劳，全面加强临床护理工作，强化根底护理，改善护理效劳。2、护理平安是护理管理的重点，保证护理平安，杜绝严重过失及事故的发生。严格要求自身，强化护理平安意
18、识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准施行全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点催促。实在做好护理平安工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进展护理平安隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身原因进展分析p ，分析p 事故发生的原因，汲取深化的教训，提出防范与改良措施。3、努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，进步层次。希望在护士长的带着帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道
19、，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的效劳。4、积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望有时机参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。5、作为本科室带教组长，已拟定好书面带教方案，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生平安，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断进步动手才能及独立考虑并解决问题的才能，共同学习，一起成长。6、作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在XX年根底上，努力进步自己组长的组织协调才能，努力进步全体圈员品管圈知识的普及，以及参与
20、的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。7、争取完成3篇论文撰写。把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作，不断进步自己，不断进步责任1组护理团队护理质量，为患者提供满意护理效劳，为科室争创效益，为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。后勤管理个人工作方案后勤管理个人工作方案1xx年基建后勤管理处工作的总体思路是：全面贯彻党的十七大和十七届五中全会精神，以*理论和“三个代表”重要思想为指导，深化学习理论科学开展观，紧紧围绕学校上层次上程度的跨越式开展目的，重点推进学校本部迁建工程和萧山科技学院迁建工程建立，加强过渡期条件保障与后勤管理，为学校教学、科研工作
21、和师生员工生活提供有序、优质、高效的后勤保障，为“十二五”开展开好局、起好步，以优异成绩迎接建党90周年，后勤管理个人工作方案。一、深化贯彻落实科学开展观，在学校开展全局中认真把握基建与后勤管理工作的重要性和主动性。1.扎实开展“创先争优”活动。按照学校党委的工作部署，严密联络学校基建后勤的工作实际，以推进大学创立、加强后勤保障为主题，继续引导全体党员干部在效劳学校开展、效劳社会进步、效劳师生成长成才的理论中创先争优、建功立业。2.积极参与做好浙江海洋学院“十二五”校园根本建立与后勤保障规划。认真贯彻国家、省教育规划纲要和浙江海洋经济开展示范区、舟山国家级海洋综合开发试验区建立精神，按照学校编
22、制浙江海洋学院xxxx年建立与开展规划和浙江海洋学院至2025年中长期开展规划的总体部署，将“十二五”校园根本建立与后勤保障规划纳入浙江海洋学院xxxx年保障条件建立规划。3.全面推进海洋大学创立工作。根据创立浙江海洋大学工作纲要所明确的指导思想、工作思路和目的任务，认真履行本部门的工作责任，细化施行方案，优质高效地完成相关创立工作。4.妥善做好过渡期条件保障工作。组织完善xx-xx年学校条件保障方案、资产及遗留问题处置方案，启动东校区学生宿舍改造(一期)、西校区土地置换遗留问题及石化田径场置换、办公和实验用房周转等工作。启动长峙校区二期建立老师公用住房工程建立相关工作。努力推进教职工临城团购
23、房工作。5.加强反腐倡廉建立。认真贯彻落实中国*党员领导干部廉洁从政假设干准那么和关于实行党风廉政建立责任制的规定，强化“一岗双责”，推进廉政风险防控机制建立。特别是在学校两项迁建工程中要加强本部门干部职工的廉洁自律教育和职业道德教育;完善管理制度;实在加强基建工程的合同管理和程序管理，杜绝*。二、突出重点，努力进步后勤管理程度。1.开展学习型组织建立。认真分析p 当前学校基建和后勤管理队伍的现状和学校开展需要，组织开展学习型组织创立活动，以业务学习为重要活动载体，以专业化管理为目的，努力进步程度和工作效率。2.推进“后勤效劳质量工程”建立。加强对后勤效劳公司的监视、管理与指导工作，努力进步后
24、勤效劳质量。开展后勤改革10周年经历总结，努力构建适应形势开展和大学创立需要的新型后勤效劳保障体系，工作方案后勤管理个人工作方案。参与组织承办好全国农业院校后勤管理研究会年会。3.加强引进人才的周转房安排与管理工作。根据xx年学校招生方案和境外留学生招生方案，从维护学校的正常运转和保证重点建立需要出发，继续组织好教职工周转房31号和32号楼的住房调整工作。4.进一步梳理全校教职工特别是引进人才的住房政策落实情况，为学校有效解决引进人才的货币分房补差及继续引进人才提供政策根据。5.加强水电节能的目的管理，推进节约型校园建立。加强水电节能的目的管理。继续贯彻落实关于进一步加强水电节能降耗工作假设干
25、规定，继续推行水电节能协议管理，做好“全面计量、分类管理、指标核定、全额收费”水电节能工作。按照学校节能经费的预算，合理安排设施改造，争取实现今年全校水电支出保持202_年的支出目的。6.做好商业用房及挪动、电信等出租基站的管理工作，及时做好租金收缴与调整、合同管理等工作。7.做好会展、活动中心等公共场馆的管理与效劳工作，保障学校教学、科研、文化等活动的需要。8.积极参与舟山市创立“国家卫生城”工作，根据舟山市全民安康生活方式行动总体方案和舟山市控烟行动方案，继续保持“省卫生先进单位”和“市卫生先进单位”。9.加强对社会效劳单位和后勤集团公司的环境绿化和卫生管理工作，推进校园环境美化、绿化、香
26、化，继续保持舟山市“花园式单位”称号。继续施行长峙新校区绿化前期方案。10.加强本部门政务公开和信息平台建立。开通迁建工程网页;加强对“节能降耗”、“食品平安”、“国家卫生城”等内容的宣传，加强建立后勤管理与效劳的信息沟通工作。三、以两项迁建工程为重点，努力完成各项基建工作目的。1.按百年大计的要求，扎实推进两项迁建工程。抓好质量管理和投资管理两个重点环节，认真组织施行好校本部(长峙校区)和萧山校区两项迁建工程，确保年底到达主体建筑结顶要求。科学提出两个新校区各类用房特别是实验用房的使用分配和二次装饰方案，长峙新校区房屋、道路、广场和景观命名方案和清水湖清水方案，启动海洋科考基地工程的立项报批
27、和工程建立工作。2.积极完成工程清理和西校区置换过程的相关工作。争取在四月底前全面完成东校区工程清理的相关工作以及原拆迁遗留问题。从3月份开场启动石化田径场的移交和相关后续问题的处置工作，全面启动西校区置换遗留问题的研判和处置工作，为学校后勤稳定及今后校区搬迁打下基矗3.根据学校下达的预算经费，编制校内本年度专项维修方案和施行方案。在不影响正常教学、生活秩序的前提下，高质量完成专项维修任务。4.配合相关部门和学院做好实验室建立工作。根据学校学科开展和实验室建立要求，结合学校即将搬迁的现实，坚持“节省适用”的建立原那么，努力调剂实验室场所，严格审定装修方案，做好管理、效劳工作。5.积极履行学校基
28、建工程领导小组办公室的工作职责，做好信息、基建档案管理等工作，加强学校迁建工程和基建管理的宣传工作。四、加大校园公共卫生管理力度，进步公共医疗效劳程度。1.进一步完善学校传染病管理制度，门诊医生严格执行首诊负责制，严格把好学生因病请假等重要环节，加强医疗卫生的监控管理。加强业务学习，强化医德教育，组织开展学生对医疗中心满意度问卷调查，努力进步医疗效劳程度。2.加强传染病防控工作。做好甲流、麻疹、水痘等呼吸道传染病的防控;加强对肺结核等传染病人的医疗管理。3.加强对校园内食品卫生的日常监视和管理，定人、定期对食堂进展严格的卫生检查，加强对食品从业人员的培训工作，并请卫生监视所有关专家予以指导。做
29、好校园内消杀、消毒和灭四害工作，试行全校灭鼠的社会化管理工作。每学期对餐具和饮用水进展采样监测一次，确保学校食堂和商店等食品卫生平安。4.组织好一年一次的教职工体检工作。从xx年开场，教职工体检将实行一年一次。医疗中心将积极为教职工的医疗安康做好效劳工作。5.进一步开拓思路，做好红十字会工作。组织做好无偿献血工作，确保完成市无偿献血领导小组下达的任务。进一步做好医疗救护培训工作，争取在省市的比赛中获得好成绩。认真做好志愿者效劳工作，加强医疗救助中心的管理工作。6.加强常见并传染病的预防宣传和安康教育工作。从202_年开场继续开设大学生安康教育选修课课程。根据省教育厅要求继续做好安康教育处方发放
30、工作。7.做好方案生育工作。继续做好为育龄妇女申办生殖安康效劳证、独生子女证等效劳工作。面向学生开展一次婚育安康进校园活动。后勤管理个人工作方案2xx年马上完毕，201x年即将到来，在这一年，我们后勤部门认真完成工作，领导非常满意，为了让201x年的工作顺利进展，现对201x年工作做如下安排：一、工作方案：1、完成公司各部门各职位的工作分析p ，为评定薪资、绩效考核提供科学根据;2、完成日常人力资招聘工作及考量各部门人力配置合理化;3、推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;4、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养员工的主人翁精神和献
31、身精神，增强员工之间的凝聚力。5、在现有绩效考核制度根底上，实现绩效评定体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的权威性、有效性6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。7、弘扬公司文化，用优秀的文化感染别人;8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。10、完成领导安排的临时性工作等。二、经费方案： (合计：17970元)1、招聘：16200元a、登报招聘：xx年预计3次大型登报招
32、聘，每次招聘费用控制在500元以内，即15000元;b、人才市场招聘：宇辉年卡1200元/年;2、办公用品：810元a、档案袋400个，0.5元/个，即200元;b、插页式文件夹60页10个，8元/个，即80元;c、打印纸4件，120元/件，即480元;d、其它易耗品(笔、修正液、回形针等)：50元;3、交通费：960元后勤管理个人工作方案2023护理个人工作方案【XX护理个人工作方案】XX年这新的一年，我们的护理工作也应该走上新的台阶，特制定护理工作方案。一、加强护理质量过程控制，确保护理工作平安、有效(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发进步护士长发现问题，解决问题的才能，增强全
33、员参与质量管理的意识，进步护理质量。(二)建立检查、考评、反应制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深化各科室检查、催促、考评。考试方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。(三)进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，对每份护理文书采取质控员护士长考评，定期进展护理记录缺陷分析p 与改良，强调不合格的护理文书不归档。(四)加强护理过程中的平安管理：1、继续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进展护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析p ，多从自身及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，应汲取的教训，提出防范与改良措施。对
34、同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的平安管理责任，杜绝严重过失及事故的发生。3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及平安性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。二、深化亲情效劳，进步效劳质量(一)在培养护士日常礼仪的根底上，进一步标准护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。(二)注重搜集护理效劳需求信息，护理部通过理解回访意见、与病人的交谈，获取病人的需求及反应信息，及时的提出改良措施，同时对护理工作给予鼓励，调动她们的工作积极性。三、加强护士在职
35、教育，进步护理人员的综合素质(一)按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的三基及全科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，每月组织护理讲课12次增加考核次数直至达标。2、加强全科技能的培训：我院制定了理论与技能的培训与考核方案，每月组织业务学习，每季度一考核，理论考试要有试卷并由业务院长进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养全科护士打下扎实的根底。3、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核、理论考试与临床应用相结合，检查遵守规章的执行情况。4、为庆贺5?12国际护士节，举办一场大规模的知识竞赛三基训练的内容和技能操
36、作比武。(二)加强人文知识的学习，进步护士的整体素养施行专业理论知识、进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，由护士长组织学习新知识、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送部分护士外出进修、学习，进步学术程度。四、做好教学、科研工作(一)增强科研意识，力争年内引进或开展新技术工程12项。我们相信，只要努力执行以上工作，我们在XX年中的工作一定能获得好的成绩!(二)重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务程度，安排小讲课，理解实习方案的完成情况，做好出科理论及操作考试。(三)指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期
37、召开评学评，听取带教老师及实习生的意见。五、加强护理管理，进步护士长管理程度(一)加强护士长目的管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。(二)年初打算到上级医院学习护士长管理，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的效劳需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。市场销售管理个人工作方案【篇一】一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注
38、重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在
39、工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟
40、踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合
41、同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物
42、或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。【篇二】202_年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在202_年有一个新的起点，新的目的，特制定工作方案，以作鼓励。我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售
43、卖10万左右客户是我的重点目的，针对这类客户，首次进货必须到达3万以上，对于还兼有批发才能的客户首次进货必须到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是方案的内容和施行：1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好根底工作。2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚决我们公司原那么，我们是厂家，坚决自己的立场。5.在维护老客
44、户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮助。6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多理解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打 就闲聊。7.自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，渐渐学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完
45、成，自己不能完成的尽量和同时沟通讨论，让自己可以在真正意义上的成长。8.每天保持积极向上的心态，用的精神相貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受才能，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好结实的根底，以致于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我202_年的销售工作方案，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克制困难，遇到问题多
46、像同事讨论、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己可以做到，这也是我应该做好的。汽车销售管理个人工作方案【篇一】随着xx区汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。201x年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来开展。201x年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取完成销售任务。一、销量指标至201x年x
47、月xx日，xx区汽车销售任务xxx万元，销售目的xxx万元。二、方案拟定1、年初拟定年度销售总体方案;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类根据汽车201x年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析p 。四、施行措施1、技术交流：(1)本年度针对VIp客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当
48、的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIp客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一