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1、情感类TOP10主播周慧：抖音爆款视频的运营诀窍 非常感谢受到主办方的邀请和这么多来自全国各地的朋友们共同相聚在这个美丽的城市义乌。我知道义乌是全球最大的小商品集散中心，我对义乌的感觉就是这里有千千万万渴望创业，渴望靠着小商品等等的各种自身优势变现赚钱的人。我相信大家今天通过我们的流量大会都有有所收获，从传统行业转型到互联网思维到底有什么秘诀?我作为今天的第一位演讲嘉宾，期待和你有共同的收获。首先自我介绍，我是来自福建泉州短视频专业导师，在抖音以及其他的平台上，我从事的是文教类的拓展(工作)。希望和有共同做知识付费的伙伴达成很多的沟通和了解，我是周慧，希望得到你们的关注。我知道现场有很多的老板
2、，都是做传统行业比较多的。我们一开始从传统的线下门店，到现在的淘宝平台，京东平台以及到现在的社交电商。(一切都在)慢慢转型，但是有一样东西永远不变的，那就是流量。因为流量就是钱!从哪里的平台作为入口，这个平台就能够源源不断的给你带来很多的金钱。今天我要讲的主题是讲短音爆款运营的诀窍。我们一起探讨抖音做短视频过程当中如何达到爆款几个的小小锦囊和秘诀。我看到大家非常渴望的眼神。作为(抖音)这样的平台，能让你成为网红，能让你达到让代理信任的程度，并且通过粉丝对你的信任代理来达到让你挣钱的目的，这是一件多么开心的事。短视频IP中有几种现象我跟大家分析一下，第一种现象叫做粉丝多，点赞多，能变现。我知道今
3、天的流量大会来了很多全国各地的网红，甚至有千万级现象的网红。当然一百零一万级现象网红比比皆是，是的，这些网红他是粉丝多，点赞多，能够达到变现的效果。这是无可厚非的，因为他的流量入口决定他钱的入口。第二种，粉丝多，点赞少，难变现，这是一个特别典型的现象。我关注了一个号，他的粉丝在153万左右，大家有看到他主页截图，他每天日活点赞量在一一百零一零一多到一千多，作为一百零一万级的大号来说这样的点赞率并不高。这种类型会出现一个问题，就是难变现，他的流量不多，即使粉丝很多，可是每天关注的爆款的视频没有办法达到很多新的流量入口。这样的号会出现什么现象?到达一定的粉丝标准的时候，它有可能掉粉。到达一定的水平
4、的时候，因为内容问题，他自己的粉丝粘和度不高，还有最致命的因为每一条日活点赞量不高，他的东西很难达到变现的效果。第三种，粉丝少，出爆款，能变现。我有一个好朋友叫叔叔90后。他刚刚起号，第五个视频就出了一款爆款视频，点赞率达到180多万，后台的播放量达到了5千万的播放量。这是什么概念呢?一个刚刚起号的达人号出了爆款，并且一夜之间涨粉丝10万。我们通过(以上)这样的分析(三种)现象，我想问大家：这三种类型短视频IP你想做哪一种，第一种，第二种，还是第三种?我相信大家都希望做第三种。为什么?(因为)第三种的成本是最低的!当然很多人也想成为第一种，成为一个千万级现象的网红，但是大家知道吗?作为一个千万
5、级的网红，他所付出的人力、财力有多少?你要达到一个让别人信任的代理，通过几千万的粉丝入口的优质号，你的流量，你的成本要达到多少?所以很多时候我们完全不可以复制。而我相信今天在现场所有的小企业主，能做到的就是通过爆款视频直接的达到变现。不仅成本少，而且变现快第一个运营诀窍，你们记住，两个字：四蹭，何为四蹭?蹭这个字可以理解为捱近，可以理解为模仿，也可以理解为抄袭。但是稍微的可以把抄袭这个词的维度往下降一下，大家记得所有的短视频平台上千万不要做到搬运，四蹭怎么解释呢?第一个蹭热榜。以抖音为例，你的私信后台当中会出现一个经常常见的人，是一个机器人，叫抖音小助手。它或许不定期的会给你发一条信息。(信息
6、)里面拥有一个井号，黄色的。于是你经常的去翻这个抖音小助手给你发的热榜信息。何为热榜?(这就意味着)抖音爸爸要给你流量了，如果你愿意去拍摄我给你热榜当中提供的主题，并且给予模仿或者自行优质创作的话，我们一定能给你流量。因为这是官方的推送!所以，作为四蹭当中第一蹭，紧扣平台流量，你去模仿，去学习，去捱近就达到了蹭的效果。第二个很简单，蹭热点。这个社会上时时刻刻在发生不同的变化。大家知道前一阵子最热的凉山，我们可爱的消防战士因为一场森林大火离开了我们。在短视频平台上这样正能量的传播，我相信也一定是官方平台上会给大家流量的入口。我们来看几个视频。但是这条点赞率达到180几万。它的主题不在于拍摄技巧有
7、多好，而在于它内容，正能量，直扣当下新闻主题，能给大家很多深思和共鸣，甚至催泪。再看一个视频。(视频播放)这位是我们合作的好伙伴刘老师，他的视频我截取了其中一个部分。很明显他在说华为。华为在前一阵子非常的热。因为它(抖音)的一些爆款的新闻的关系和国外的关系，所以那一阵子华为的热点一直持续。因此那一阵子我发现只要大家讲到中国心，讲到正能量，讲到关于华为的一点点的小内容的时候，很多视频的流量就特别的大。所以我认为在蹭这个方面，热点一定要实时把握。我们每个人都要过节，每个人过节都有自己的主题意义。在你前期的策划当中，你会预知下个月或者当个月遇到节日做策划，可以前期拍好，并且在节日当天进行发布，进行节
8、日热点的靠近。例如，我在三八节的时候特别发了关于情感的内容，那条也是一个小爆款，为什么大家给我点赞呢?因为那条勾起了很多女性的痛点。当然也勾起了很多男性的共鸣，所以在这样的妇女节主题上融入更多家庭关系、情感的话题之后一定会引起大家很多的关注。还有就是刚才所说的话题，我们每天刷刷今日头条，每天刷刷新浪微博，大家就可以知道我们最近的话题是什么了。而且还有最重要的：所有的内容一定要坚持一个主题，宣扬社会正能量。我们来看一下第三个蹭合拍，很简单，我们设计很多手势舞，你可以自己设计。作为最原始的创作者，就会有很多人跟你合拍，你的传播量就像蝗虫一样裂变。(视频)这个达人是我非常喜欢的，他的转化率达到5.3
9、万。他的点赞率不高，但是和他合拍比率非常高，这也能让他的视频，让他本人的原号得到的更多人的关注。这个是我的好朋友西瓜妹。他的这条短视频在当时给他带来一百零一万的粉丝，单单这一条合拍达到730万。也就是我们这条有700多万人和他合拍，包括千万级网红忠哥也加入合拍，造成他那一阵子的粉丝增加101多。这是蹭合拍的热度，还有与人合拍，春节时候大家看过一个电影新喜剧之王。我们星爷为宣传自己的电影，专门在抖音上开了一个号，并且拍了一个合拍。首先它是星爷拍的，能带一波流量，这个时候一定要想办法蹭。这位是我曾经在20几万(粉丝)的时候关注的一个女生叫小羽毛，她的优势在什么?她长得像朱茵，于是星爷出的合拍视频当
10、中她主动合拍，这是她天生优势，因为这条视频他从20几万粉丝到现在是200万粉丝了。大家很多时候可以不断的观察很多的优质合拍作者，包括明星等等的一些合拍作品，不断的模仿，去靠近，去蹭。大家记录蹭这个字的含义。第四个蹭就是音乐和音频。不管网红音乐还是热门音乐还是网红热门舞蹈，这些对大家来说都是信手拈来的模仿素材。例如这条单条点赞率在200万左右。这是在春节过节当中，非常火的一首歌琵琶行，无数的网友模仿。这条是特别素女孩子，她的粉丝量可能不超过5万，但是单条点赞达到180多万。大家也可以模仿像小羽毛这样的优质号。音频是网上可以直接下载的，可以模仿他们拍成故事性画面，大家认为这样的作品难度大吗?其实并
11、不需要特别的专业的团队。你只要用一部手机，甚至一个简单的单反作品就可以拍出这样的效果，对于大家完成粉丝少，出爆款，能变现是非常好的入口。第二个秘籍是文案。对大家来说，短视频当中，如果你制作能力不是很强，你可以在文案方面下工夫，我们先来看一下这个视频，是我们的一个短视频学员，这个是他第一条短视频作品。看完以后大家认为他在拍什么?大家会不会觉得一脸懵逼感觉，实际上他的文案是在说自己创业的故事，说自己负债的故事，于是这一条0粉丝的号单条20万的点赞。这个是大概2周前，我看到的一个视频。就是这样简单视频，妙在哪里呢?大家有看到它的文案吗?在抖音的左下角有一个标题文案，所以因为他的标题文案让他得到爆款的
12、效果。大家还可以在自己的评论上去做文章。当标题文案打动人心，并且点明痛点，以及写出了引起共鸣的话题之后，还可以在自己的评论上去追加互动。比如说小雨问A、B、1、2的时候，很多人都来回复，提升回复率决定了你能不能(捕捉)下一波流量池的标准。分享了两个爆款秘籍，希望未来有更多的时间跟大家分享更多的爆款方式，期待大家抓住互联网红利机会狠狠赚一笔。送大家一句话，如果一个人做一件事达到一万个小时你就能成为专家，所以不管做任何事情，你就坚持。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页