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1、2023年商业计划书范文范文(多篇商业计划书范文) 书目 第一篇：商业安排书其次篇：商业安排书第三篇：商业安排书第四篇：商业安排书第五篇：商业安排书正文第一篇：商业安排书 商业安排书提纲 （1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。 公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司 发展历史： XXXX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期打算工作。 XXXX年4月到10月进行寻网中国项目开发。 XXXX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册胜利。 XXXX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。 XXXX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。 XXXX年1月崆峒网
2、络系统上线运营。 XXXX年2月起先企业门户网站建设服务。 产品： 寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以刚好发布并获得自己所须要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的挚友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和举荐。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。 服务： 股东： （2） 团队介绍： a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。 b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名， （3） 项目介绍： a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可
3、以刚好发布并获得自己所须要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的挚友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和举荐。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。 b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于XXXX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。 c、客户对象：中国网民中须要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的一般用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可运用。 （4） 商业模式： a、企业运作： 第一阶段进行市场调研，收集相关数据，依据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发
4、所需技术文档，再依据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。 其次阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并依据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和运用寻网。 第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，依据公测期用户的反馈和市场的改变，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。 b、营利模式： 第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。 其次项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。 第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。 （5） 技术
5、优势： 第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户供应所需信息次源。 其次：寻网项目采纳全新的网络布局，节约大量成本开支。 第三：基本功能都免费，很简单聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户运用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是须要付费的）。 第四：依靠附加功能（在线闲聊、加好友、组团等）丢住更多用户。 （6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应供应潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的状况。 （7） 运作状况：过去两到三年的资金及管理运作的简洁财务报告，以及今后两年的销售预料。 a、 过去简洁财务报告：项目前期规划和打算工作从XXXX年底进行到X
6、XXX年4月份，资金方面：共筹资 50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都打算好之后，XXXX年4月份起先做底层开发，XXXX年5月份起先应用层功能模块开发，XXXX年8月份进行内部测试，XXXX年9月28日上线进行外网公测，XXXX年1月份项目icp备案审核通过，XXXX年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金运用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，短暂没有收入。 b、 今后效益预料：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和 广告位收入。
7、用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币， 用户信息置顶时，假如置顶到首页：1000元条/天（标准1个×20条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个×20条=680条），各市或区级首页面：10元条/天（标准491个×20条=9820条）， 广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击阅读量进行收费，其次种是以广告位时间收费，短暂价格：首页广告位：500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准1
8、5个），各信息阅读页面：300元个/天。（标准32个） 以上广告位个数和各项收费标准均可依据需求进行调整，暂依据以上标准进行计算。 全额状况下： vip信息需依据实际状况进行统计，暂不在统计内， 置顶信息收费：每年按365天， 首页置顶费用为：1000元×20条×365天=7300000元 各省或直辖市级首页面：100元×680条×365天=248XXXX年0元 各市或区级首页面：10元×9820条×365天=35843000元 三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000元 广告位收入按时间收入统计：每年按
9、365天 首页广告位：500元×18个×365天=3285000元 各省或直辖市级首页面：100元×102个×365天=3723000元 各市或区级首页面：10元×1473条×365天=5376450元 论坛首页和各信息阅读页面：300×（15+32）个×365=5146500元 广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950元 置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950元 因为许多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30%计25648185元）
10、; 我们市场做起来的话,这个比例应当是不成问题的, （8） 资金需求：一到两年之内的融资安排，包括资金需求量，详细融资和投资方案及其它相关需求。 （9） 其它：为了创业胜利，你认为还须要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？ 其次篇：商业安排书 商 业 计 划 书 项目名称项目单位地址电话联 系 人 团队名称 日期 书目 概要 第一部分团队基本状况 其次部分团队管理层 第三部分项目介绍 第四部分市场分析 第五部分营销策略 第六部分产品来源 第七部分管理团队 第八部分资金需求 第九部分财务分析 第十部分风险分析 概要 1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。 2、市
11、场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍， 我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。 3、营销策略 ：采纳上门推销方式，充分发挥和熬炼提高营销精英们的销售才能，对销售成果较佳者赐予肯定的物质嘉奖。 4、产品来源 ：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。 5、管理团队 团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。 6、资金需求 预料需求500块，到时会依据市场调查结果适量调整 7、财务分析 在将来一周里预料盈利500块以上。 8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的状况，到时候会实行压
12、低利润，实行多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。 团队基本状况 ceo：陈荣荣 财务主管：李晓乐 大管家：李亚娟，汪艳 销售精英：梁帅，胥汉妮 我们都是来自西南民族高校大二的学生，虽然我们来自不同的地方， 不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的全力以赴，奋勇前进！ 团队管理层 ceo：陈荣荣 财务主管：李晓乐 大管家：李亚娟，汪艳 项目介绍 首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。 市场分析 经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐
13、，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发觉与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校旁边的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。 营销策略 营销策略主要实行上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的好用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候实行多买多送多实惠的策略，适当的时候可以降 低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。 产品来源 我们大部分货物是选购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为
14、那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，许多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有相识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。 管理团队 团队制定有肯定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售状况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也安排有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作状况。 资金需求 资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。 财务分析 这次项目预料盈利在500块以上。主要用在产品的选购，包括来回的车费。这个在财务主管那里有具
15、体的财务分析报表。 风险分析 这次的项目会有肯定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出 去，造成产品滞销。我们对这个状况将实行尽可能压低利润，向身边的同学挚友寻求帮助还有内销的方法解决。 第三篇：商业安排书 1.学习完教材第3-8章之后，请你撰写一份创建新企业的商业安排书。 要求： 1请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后依据你的创意为企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定一份商业安排。 2假设你要创建的企业采纳单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。 3自有资金不足，须要筹集资金。 4发挥你的想象力和创建性思维，撰写一
16、份让人心动的新企业商业安排书。 请根据以下商业安排的格式和内容要求逐项填写： 封面： 名称： 企业地址： 联系人和电话： 摘要： 1）企业理念和企业特征 2）企业商机和战略 3）企业目标市场和预料 4）企业竞争优势 5）企业经济性、盈利性和收获实力 6）企业团队 7）投资企业的回报 书目（略） 商业安排书正文 1行业、企业及产品或服务 1）行业 2）企业法定组织结构 3）产品或服务 4）进入战略和成长战略 2市场调研和分析 1）消费者 2）市场大小和趋势 3）竞争和竞争优势 4）估计的市场份额和销售额 5）持续的市场评估 3企业的经济性 1）毛利和营业利润 2）利润的潜力和盈利持续时间 3）固
17、定成本、变动成本和半固定成本 4）达到盈亏平衡的月数 5）达到现金流为正的月数 4营销安排 1）营销总战略 2）定价 3）销售战术 4）服务和保证原则 5）广告和推广 6）分销 5设计和开发安排 1）开发状态和任务 2）困难和风险 3）产品改进和新产品 4）成本 5）全部权问题 6生产和经营安排 1）营业周期 2）地理位置 3）设施改善和条件 4）战略和安排 5）规章和法律问题 7管理团队 1）组织 2）主要管理人员 3）管理酬劳和全部权 4）雇佣协议与其他协议，股票期权安排和奖金安排 5）董事会 6）专业顾问和服务支持 8财务安排 1）预料资产负债表 2）预料利润表 3）预料现金流分析 4）
18、成本限制和盈亏平衡分析 9关键风险、问题和假设 10总日程表 附录 第四篇：商业安排书 商业安排书 爱情策划，好梦一日游 业务这是一个策划浪漫生活的新新行业，类属于婚庆行业但又不同于婚庆。 爱情idea人，又称爱情策划人，是正风靡世界的新兴职业。 爱情策划通过了解情侣特性，运用才智和创意实力，用簇新、奇妙、独到的方法，设置温馨甚至奇妙的爱情场面，促进情侣以及其他人与人之间感情。 我们以求婚策划为主打，并同时开拓其他爱情策划市场。 团队人员从事本业务达一年时间，有丰富的阅历。 后成立南京第一家专业从事此种业务的事务所。在营运的时间里不断总结，获得第一手的阅历，也是南京地区唯一对此种业务的从事阅历
19、。已经具备了肯定的系统模式。这一点是其他希望从事此项业务的人员所不具备的。 客户群以年轻白领为主的追求时尚和特性的年轻一族，同时将目标定向高端人群。 大多年轻人都希望自己的爱情能别出心裁，而白领及以上阶层拥有足够的资金支持。随着婚庆的不断发展，能够代表对爱情的真心，让女友更华蜜，体现自我身份的爱情策划必将快速发展。 同时，我们将高端的爱情策划打造成身份的象征，也是胜利人士对爱情追求的象征，进入高短消费市场 市场分析当前拥有以时尚白领为主的大量市场。 爱情策划在南京尚属新新事物，但是在上海，杭州已经早有。多年以前，婚庆市场做为一个新新事物出现时，并不被人所关注，但是随着他的发展必定带动周边产品的
20、需求。随着年轻的80后走上社会舞台，对时尚，特性的要求会愈发剧烈，而在婚庆市场已经呈现定势模式的状态下，讲求特性的受众将会向结婚之前和之后撒下关注。而爱情策划的市场便在于此。因为此种业务是新新事物，而须要特性化的年轻一代正在走向社会，所以爱情策划的潜在市场是巨大的。我们可以参照现在南京市场的婚庆，现在南京的婚庆大小公司数不胜数，但照旧不断有新的加入者。而作为其相关产业的爱情策划的市场规模是与之媲美的。当然，我们承认，爱情策划的市场还没有完全打开，这须要肯定的挖掘。但考虑到其本身的价值以及其与婚庆的亲密联系，其挖掘的过程不会太过困难。 同时，在实践中我们发觉，每一次的策划，从起先到结束，对于参加
21、到策划中来的客户当事人是一次欢乐的体验。在现代高压的社会生活中，这无疑是一种即可以增加感情又同时可以放松的方式。同时，大型的策划方案必定不是全部人都能进行的，那么即将成为一种身份的象征，同时考虑到私营企业主年龄的年轻化，和年轻人对爱情的美妙向往，爱情策划必定成为这些有实力进行策划的年轻企业主表达爱意和博取好感的重要方式。从而使我们有业务作出部分特地定向高端的市场潜力。 当前和潜在客户当前客户以白领年轻人为主，以高端人群为潜在客户，并同时可以为工薪阶层供应舒适生活。 在我们实践过程中发觉，目前处于20岁左右的年轻人占询问人数的60%。而处于25-29之间的80后占进行策划活动的80%。 我们得出
22、的结论是，处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体处于对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29之间的80老一代，因为错过了最初的热恋，和资金相对的充裕，更乐意用爱情策划营造专属的浪漫。 处于20-25之间的大多是高校生，主要因为生活尚处于学习向工作过度阶段，资金也相对不足，生活相对不稳。 这些25岁以前的受众以及包括90后，在不久的将来将成为我们的新的客户。同时，在加大对高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。 特殊是富二代现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。 同时，当规模扩大后也针对工薪阶层供应专享服务，使工薪阶层也享受到同样舒适的生活，将整个社会群体纳入我们的目标客
23、户， 产品方案从广告，受众，自身和售后四个方面着手考虑。 1，扩大知名度。我们将通过各种有效的广告，比如：公交车载电视，市中心步行街的活动等扩大知名度。 2，提高受众信任度。同时进行部分促销活动，使部分客户首先体验，以确定受众的信念。 3，完善自身。建立一套特地跟单的模式。将策划活动有效分为几个部分，成立特地的部门，策划方案的不同打算环节和执行将在内部由不同部门同时进行，保障速度和质量。 4，人性化考虑。为客户制定售后，在策划结束后定期或不定期的访问，和供应询问服务。 拓展战略我们以年轻人独到的新思维，和管理专业的专业学问，从不同的角度看市场。 首先，要稀奇。既然是一个新的事物，同时拥有巨大的
24、潜力市场，同时客户群又是简单并且乐意接受新新事物的年轻一代，那么应当将新用好。举例：参照美国银行匹萨公司的胜利案例，他们将外送人员穿上超人服以吸引留意，公司如风暴般占据市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣扬口号爱情策划，好梦一日游。因为爱情策划本身对于受众来说是新事物，不好理解，但好梦一日游是引用经典电影而来，同时与我们所要进行的策划是类似的。那么即宣扬了我们是做什么的，同时又让受众感到奇妙和爱好。当然，同时我们应当留意尺度，过分的奇妙会收到相反的作用。 其次，贴近。即贴近客户。爱情策划对于工作人员来说是离华蜜0.09毫米的工作。
25、而对于客户来说是一次爱的宣言，也是将来津津乐道，回味无穷的经验。再加上考虑到现在的买放市场。我们要让客户感受到的是，他在带领这个团队进行工作，让他感受到切切实实的是他在为他的爱情策划。同时，让他感受到的确省心省时，由我们来做好。当然，策划中的重要原则和基本系统不会仍由客户选择，这即是和客户沟通的艺术。 同时，要专。专就是特地专业。既然是这个市场的第一家，那么更须要做到专业化，才能让更多客户信任。同时针对不同的客户进行特地化的策划，才能体现出爱情策划的特性表达。提高自身的素养，无论针对于哪一个客户群都是必需和必要的。 再其次，是联。要和婚庆以及其他类似行业有亲密联系。因为，爱情策划的新奇，而婚庆
26、行业的规模，那么依靠婚庆行业的发展，挖掘和发展自身的市场可以大大的便利。同时将爱情策划与婚庆行业的联系，可以进行一条龙服务，更贴近消费者。当然，我们应当留意与婚庆的区分，联系与区分的同时理解，张弛有度，才是最有利于本行业自身发展的。 当然，还有高。高端市场是我们须要留意的。提高自身的素养的基础上，利用自身策划的有利条件，举办新奇奇妙的专属活动。为打开高端市场铺路。将爱情策划高端市场定位于一种为了爱情的宣言，同时又是一种身份的表达。当然这须要高素养人员和高水平方案的协调。 商业模式，盈利模式借鉴成熟的商业运转模式，立足本行业的自身特点，打造专属的营运赢利模式。 操作流程， 首先是广告，包括确定信
27、任度，以及现场活动，进行询问和签单，询问是签单的关键。专业化，理解客户的意思，并将我们的建议让客户接受是签单的保障。 然后进入方案阶段，客户提交信息表，依据信息和方案制定模式制定数套方案，供选择，在沟通过程后落实一套最终方案。方案确定后有报价和打算活动。包括现场的演练。大多数状况下客户是不须要到场的。同时打算数套备用和紧急方案。 实施阶段。现场根据既定的方案执行，依据实际现场可以作出微调，达到预期效果。 结束和售后。我们会和客户保持联系，询问对策划的满足度，不定期实行活动，供应长期的简洁询问。建立口碑。 组织结构， 广告部门是打开消费者市场的重要环节。 方案制定是策划胜利与否的核心。 客户沟通
28、是即时确保方案实施的保证。 财务是公司运作的基础。 售后是口碑建立的重点环节。 市场调查，是确保组织即时发觉信息，调整方向，规避风险，扩大发展的关键。 同时须要设立总管理，对各部门之间进行调控配置和协调。公司施行小纵深大跨度的组织模式。 盈利模式 利润来源于策划，即每比业务所带来的营业额去除所须要的直观成本和平均成本。 首先我们须要将公司运转产生的所必需的成本计算出来，在每比业务之后扣除平均数。 其次，对于单笔业务所造成的成本进行记录，在业务之后扣除。这包括，人员，道具，方案，以及为策划而产生的必需费用（如：路费等） 重要，必需在公司下一季度运转起先前计算平均成本的预算，在上一季度结束时核对平
29、均成本的结算。在单笔策划签定时起先计算单笔业务成本。 竞争对手现阶段下，鲜有干脆竞争对手，拥有间接竞争对手。 因为业务的特点，所以起先须要将目标受众定在城市及旁边地区。之后可以进行扩张和跨地域合作。出于这一条件，起先下，我们在本行业专属区域没有太大竞争。但是，在同类属行业中竞争是有的。主要是婚庆公司，因为婚庆公司的基本实力致使他们有可能进行爱情策划，特殊是求婚策划。 但婚庆公司终归是以婚庆为主，不能长时间的耗精力于策划之中。而且对于处于新奇事物的爱情策划，依据我们的实践来看，婚庆公司跟进的状况并不多。 同时，我们有专业性和阅历第一手，独家性的优势。当然值得留意的是，大型的婚庆公司更简单吸引目光
30、。不过这种优点在我们扩大规模和大量广告之后将不复存在。 婚庆公司的运作不须要特殊的方案制定，所以在策划中不占有优势。 同时，咖啡厅，茶社甚至公园也有竞争力，因为这些地方有自然的场所，但也正是因为他们有自然的场所，所以地域局限性很强。而我方的策划将地点可以选择随意地区。 最大的潜在竞争是当我们发展到肯定规模，市场完全打开的时候，如雨后春笋般的爱情策划公司将层出不穷。特殊是借助婚庆公司的手建立的将有很大的挑战性。 对于盲目跟风的爱情策划公司，他们缺少实践又缺少时间，而对于有婚庆公司背景的策划公司因为他们本身有足够的道具，足够的大型活动的阅历。这是对我们构成最大威逼的竞争对手。 但是我们有我们的应对
31、，从一起先，我们的奇妙将是对方无法学习的，恒久在仿照就永不能超越。同时，当他们起先策划时，我们已经将目标定在高端上，抢在其他竞争对少之前起先新的市场。同时他们不行能干脆进入高端市场，因为他们没有足够的阅历。 同时，我们在组织运转过程中会不断的更具市场做出合理的调整。以使组织自身保持竞争力。 同时，我们认为，其他竞争者的加入并不肯定是坏事，他可以有助于市场的挖掘和开发，便利我们进行市场活动。更快的使爱情策划进入市场化和产业化的运作，形成类似婚庆之类的规模市场。作为领先进入市场并始终不断运作和更新的我们有实力在市场中占得我们的位置。 竞争优势和进入市场状况，领先技术第一手的行业操作模式和阅历。 由
32、于是南京地区第一家，也是全国为数不多的几个城市，我们有着第一手的阅历和对市场的了解。从客户须要什么，方案怎么制定，到后期制作都有着专属于自己的系统。在进入这个市场领域时，南京地区只有少数几个婚庆公司做过一两个求婚策划，而在我们大量做爱情策划之后，在新闻媒体上出现了一些求婚或其他爱情策划的报道，其中，除了我们的几篇报道以外都是个人所为，一方面证明了商场的潜力，一方面表明白市场内专业组织的缺失。 在之后也曾发觉一些以专业从事爱情策划的组织，但没有发觉其胜利实施策划的案例。 我们将会总结自己的阅历，甚至可以在将来建立爱情策划师的考核，永葆在爱情策划行业的技术先进性。 投资额度：最低15万元。最佳50
33、万元或以上。 第五篇：商业安排书 第一部分 项目概述 一 、超市的主要经营业务 1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工 二 、发展目标 本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满意中低消费水平的学生、老师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、老师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。 三、项目投资方式独资 四、项目投资地点温江区惠民小区 五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。 六、宣扬口号每天饮食 每天健康 其次部分 项目的必要性和可能性分析 一 、市场分析 宏观分析 学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的
34、愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较简单。 微观分析 1、现有需求四川农业高校温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，旁边还有老师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。 2、现有供应据调查，惠民社区旁边都没有此类店铺。 二、竞争对手分析 竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区旁边的蔬菜水果市场。 惠民社区旁边的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，须要进城购买，坐公交路费大约两元
35、，再加上进城并不是太便利，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不便利购买。而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。 惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满意来自全国各地的学生消费群体的须要，更不能满意老师及家属还有旁边居民的须要。且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜 三、财务分析 投资成本分析 1、场地及基本设施 依据目前市价在惠民社区租用一套两居室好用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积56平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。 购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400
36、元，五个厨房共计XXXX年元。 2、宣扬费用 由于该超市属于簇新事物，可以利用公共关系中制造公共事务，在学校、惠民社区及其周边地区派发传单，用于大力度的宣扬，派发传单宣扬成本还算低廉。预料为500元 3、其他费用 水果蔬菜货架，保鲜设施大约须要XXXX年元;流转资金大约3000元;不行预见费用 1000元。总计15500元。 经营成本分析 1.货品：日购入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。 2.工作人员工资：1名店长：1000*12=1XXXX年元，厨房清洁人员2名：300*2*12=7200元，收银人员1名：300*12=3600元，导购人员
37、1名：400*12=4800元。 注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担当。 3.摊销折旧：价格/运用年限=4000/5年=800元 4.租金：7000元 由上述费用计算得： 经营成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。 收入利润分析 1.营业收入 厨房：每日平均客流量预料约为20组，每人平均消费额约20元 水果蔬菜超市：日平均客流量预料为 50人次，每人平均消费 6元。年收入 =20*20*300+50*6*300=210000元。 2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。 3.利润
38、利润额=营业收入营业成本税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利实力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。 四、市场调查 通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校旁边建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，安排可行性很结论：在川农温江校区旁边建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必定性。 第三部分 经济评价 超市经营描述：1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，运用初加工的形式。水果类型以应季水果
39、为主，对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。详细收费标准要视经营状况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来生意的扩大积累阅历。 第四部分 组织结构及人员工资 本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简洁为主，不宜雇佣大量人员，故采纳扁平式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员。厨房清洁人员两名，可以供应为勤工助学岗位。收银员一名，负责收款。导购人员一名，负责给顾客供应询问服务。这样
40、，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。 第五部分、资金来源及中小企业融资方式 资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采纳自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的选购环节 1、人力资源选购店长可以雇佣有工作阅历的超市管理者，性特别向，有较强的沟通管理实力，有亲和力，能吸引回头客，还要在旁边的各大高校有肯定的人脉或有建立人脉的潜在实力。收银员可以在旁边现有超市收银人员中汲取一个，既熟识业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作实力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，亲善可亲。 2、蔬菜水果选购蔬菜水果的选购一般由店长联系，有特地的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。 3、厨房，餐厅设备的选购这属于一次性选购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。 第七部分、项目须要签定的合同 因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流淌性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。 1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。 2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。 您是不是还要阅读以下相关范文： 商业安排书基本要求 商业安排书 商业安排书范文 商业安排书范本 商业安排书