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1、2023年工厂流水线实习报告7篇 书目 第1篇标准工厂流水线实习报告范文 第2篇xxxx年工厂流水线顶岗实习报告范文 第3篇工厂流水线实习报告范文 第4篇2023年工厂流水线顶岗实习报告 第5篇2023年工厂流水线顶岗实习报告范文 第6篇2023年精选工厂流水线顶岗实习报告 第7篇工厂流水线实习报告范文模板 标准工厂流水线实习报告范文 为期4个月的生产实习，我们在河南顺当有限公司。第一次去到车间,其实还蛮期盼的,到处都让我觉得簇新,因为都从来没接触过那些东西啊.所以心里一起先就酝酿着.这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆.生产实习是我们电焊专业学习的一个重要环节，是将理论学
2、问与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的学问和检测所学学问的驾驭程度有很好的帮助。既然来到这里就肯定要干得漂美丽亮,在这段时间里领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力,在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。时间一晃而过，转瞬间已接近年末在实习当中，我们学到了很多课本上没有的学问，真的是受益匪浅 实习目标 1懂得电焊工艺方面的学问，为了专业课的学习奠定必要的基础 2造就操作各类焊机和应用工量具的实力 3进行一次工程技巧人员必备的思想作风训练 实习内容 1.在实习期间，通过对典
3、型焊接工艺的分析，以及零件装配过程中所用的，夹具量具等工艺装备，把理论学问和盛传实践相结合起来，培育我们的考察，分析和解决问题的工作实力。 2通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产阅历，技术革新和科研成果，学习他们在工作中不畏吃苦的精神. 3.通过记实习日记，写实习报告，熬炼与培育我们的视察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的实力 这三个月的实习，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板材，型材的焊接工艺 实习总结 实践是真理的检验标准，通过三个月电焊实习，我懂得到许多工作常识，懂得电弧焊机和二保焊机的用处，型号，规格。重要成分及其作用;也得到意志上锤炼，有辛酸也有
4、愉快，这是我生活中的又一笔珍贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。我知道，实习是一门实践性的技巧基础课，是中职学生学习电焊基础工艺方法和技巧，完成工程基础训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制作的基础学问,懂得了机械制作的一般操作,前进了自己的操作技巧和动手实力,而且加强了理论接洽实际的锤炼,前进了工程实践实力,造就了工程素养。对我们来说,电焊实习是一次很好的学习、锤炼的机会,甚至是我们生活看法的教育的一次机会! xxxx年工厂流水线顶岗实习报告范文 本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车
5、间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务，范文之实习报告:流水线顶岗实习报告。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。 这个公司设备先进.技术力气雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特殊质量始终处于同类厂家地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。 本人在此公司的业务部，身为外贸业务
6、员的我必需做到的几件事如下： 1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保证收到的反馈刚好回复完。（有时晚上加班不行避开，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将全部收到的客户信息刚好填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪（但是也不能够忽视小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户-忠实客户-传代客户）。 3，主动到相关商务网站里找寻买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。 4，每隔几天到相关商务网站（例
7、如阿里巴巴网站，跨国选购网，国际进出口贸易网），发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，假如更新的快的话，产品信息就会出现书目的首页，说不定就会有所收获。） 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家刚好了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候肯定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝愿，客人都会觉得很亲切，合作的开心） 7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进状况
8、。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户） - 实习的理由 大二暑假起先到现在，我大大小小辗转于5家公司，从文秘，法律顾问（其实是关于商标基础业务的代理人，因实际并未接触到多少案子，也可称为询问员），租务人员（二手房以租代售），律所实习生到现在的供销社集团的法务专员，从一个无目标无志向或茫然无知的学生变成一个起先真正思索人生、生活的人，期间苦乐参半，但这一切却仅仅缘自一个简洁的理由：赚钱。 我家贫困，程度是没方法给我供应学费和生活费，学费我申请助学贷款，生活费靠市里及学校的奖学金和补助金。大一我没有好好学习（缘由许多，主要是自己没有明确的目标，没有像中学目标一样的三年目标，当
9、时我并不知道我读高校原委是卫生么，读完高校又要做什么），几乎从其次学期起先，我就为生活担忧，记忆里就剩下一个很小的片断。当时，我每月生活费定为每月200元，这对我来说够用了，对家里来说是封顶了。为什么说封顶了呢？每个月，到了钱快用完的时候，我总是惴惴担心的等着父母的钱，这种味道其实很不好受，一方面知道家里犯难，一方面知道家里拿出钱来他们的生活将陷入逆境，但是我又不得不跟家里拿；还有一个状况是我父母也不主动给我寄钱，当然我想大家都知道是因为拿不出。这并不是说我父母不疼我，只是他们觉得我不要是因为我可能赚到钱了。这样的想法有三个缘由：第一是我的确努力赚钱，间或的几个月不会跟家里要钱；其次，我信任他
10、们是信任我有这个赚钱的实力；第三，200元一个月对他们来说，他们不知道这样的消费水平在我们学校原委是怎么一个状态。在这些想法交织，彼此相互体谅的状况下，还是发生了一次意外。那天家里下雨，很大的雨，我在电话里都能听得到声音；学校里很晴朗。那天我再一次打电话回家，而电话钱是仅剩的钱，我问我妈能不能叫我爸抽空给我寄些钱，我问得战战兢兢，我妈回答得声嘶力竭：“你就不能等几天啊，你爸已经去给你寄了，家里下起多大的雨”。可能有些人会受不了我妈这一席话，但我流泪并不是因为我妈吼我。我是想到走在路上的爸爸。 这件事情对我触动很大，我感觉到从未有过的心疼。我确定再也不过这样的生活。大一上学期，我已经成人了，这是
11、我当时想到的第一句话；我肯定要先独立后读书，这是我想到的其次句话。于是我确定休学，先赚一年的钱再回来读书。这个想法有些极端，但我还是起先了的安排。我选定了一个我想去的城市厦门，因为那里有漂亮的厦门高校，我想闲暇可以去那借书学习。就这样我起先了我的实习生涯。为什么从休学变成实习了呢？因为我们老师不同意我休学，但我从她那里争取了近一个半月的时间，加上暑假，我有3个多月的时间实习。 二、在润滑油公司 我来到了厦门，当然这得感谢一位特别好心人，他借给我500元路费，并给我支配了食宿。来到这之后的第6天，我进了这家公司，以初中生的名义进去的，但老板看中的是我会英语，这点就足够了，实习报告流水线顶岗实习报
12、告()。至今我还记得当时他泡给我的茶，是龙井。这是我第一次接触到这个生疏的社会，但我发觉并不是像某些人说的一样黑暗。在公司主要是打打文件，做润滑油进出仓的报单，来客及电话的接待以及帮助老板翻译一些东西。工作轻松，却是我全部实习中学东西最多的。 首先，文秘的工作要求细心，这个对我来说简直就是一大缺口，我总是马马虎虎的，也因此挨了不少骂。于是我起先记背公司全部制度、业务内容及相关流程，渐渐的把马虎给k掉，因为那其实是因为我不了解公司的相关制度造成的。在以后的实习过程中，我认为我在这方面表现的很好。 其次，娴熟了现代企业都要求的office。这点我很是想不通，因为大二下学期我们的计算机课程正是学的o
13、ffice，假如我们老师上课时给我们一份文件，让我们做出来，当然其中要包含office各组件的要点，这样至于我学了半年还不如我在公司的一周么？我这个人比较笨，凡事非懂不能好好利用，而我比较崇尚学以致用。 再次，学会了办公室5s，在办公室管理环节起到了主动的作用，优化了公司资源的配置，提高资源利用效率。 第四，虽然是文秘的工作，但在研读公司制度后，我发觉公司一些规定不符合法律规定或者应当规定的没有相应的制度，我大胆地践行了我的专业，跟公司提议修改，公司欣然接受，以后也给我合同修改，对专业帮助很大。 第五，在公司实习的时间，让我无论从思想上还是生活上都有了一个明确的目标。这点我想和大多数优秀的人不
14、一样，我只是确定了我要工作，我要赚钱。我实行的方式是在某一个方面使自己更适于工作。开头提到过的那个好心人，他是做房地产的，各种因素的综合作用下，我确定从房地产起先。回到学校我始终看关于房地产的经济类读物及相关法律，但很缺憾，指导现在也没有学到多少东西。但我想，打定留意总是好的。 还有一些说不上收获但我认为很值得一提的是：我很喜爱公司的员工。首先是老板，他待我特好，印象里总是有各种美食和他一起出现；他也会训我，但通常状况下都很敬重我，因为我表现得比大多数初中生要优秀那么一点；他总是给我补贴，因为他觉得我给他翻译不是我职责内得事情。其次是老板得妹妹，她脾气不好，记性也不好，属于性情中人，我从不和她
15、计较，因为她总是在她能做到得范围内给我莫大得帮助。还有其他得同事，虽然没我文化高，但肯定比我更懂得如何待人，也正是他们，树立了我对整个社会的信念。 在我以初中生的名义进入这家公司的事情上，我慎重的想公司致歉！当时我只是单纯的想赚钱，却没有想到因此会产生的不良后果，对此我深感惭愧，虽然是生活所逼。一位人力资源部经理的话更是让我清晰的了解到我当年的行为有多部负责任。她说：“我们只要中学生。为什么呢？因为高校生都留不住。曾经我就招过这样一位因生活所迫而求她给他一份工作的高校生，她接受了他，他在工作上的精彩表现也让她觉得没有看错人，终归是高校生；但是不到半年，他走了，因为有了他认为更好的工作。我们不否
16、认他主动向上，不断追求的精神，但我们对他这种因生活才选择工作的看法感到不满，他至少要合同期满再走啊。所以我们不再接收高校生，同样的工作，中学生一样可以做得很好，而且更简单培育他们得忠诚度。”这位经理的话让我特别振动，我想这就是如我般此中行为给社会造成的最坏的影响，作为法律人应当要维持最基本的诚信的。深感愧疚，也正是因为这，我婉拒了老板的再次邀请，因为我知道我不行能在那里长待的。 三、在北京学问产权代理有限公司办事处实习 到这家公司实习，纯属偶然。 大三上学期，因为实习被老师批个半死，也因此引起了老师的误会，整个寒假都活在阴影种，这件事情到现在才真正显现出它的影响来。当然这是后话，在以后的叙述种
17、再详谈。大三暑假回家，在成都谋求一份简直的时候，以外遇到了到成都招人的办事处主任，因为他的幽默机灵与涵养，他说他可以接受我作为实习生。主任很开明，在生活和工作上为我想的很周到，我很感谢他，因为他还让我选定了一个职业方向。 去之前，我和主任之间有个小小的插曲，只是他可能不知道我原委在想什么。他从成都回办事处的路上，我始终在冲突我原委要不要去，因为才刚回家又要出门，怎么都让我觉得犯难。于是我就打电话到他办公室去，没人接（后来才发觉是星期天，没人上班）；然后我又打他手机，是没方法接通（因为在飞机上）；于是我又发短信，结果沟通着沟通着他就给我发了另外一个号码，我惊奇的很，就问：“换号了？”，他说：“是
18、。”。我一下子就懵了。我想这下我是信任错人了，假如是一个老板的话，怎么可能这么常见的换号啊？怎么可能像我们一样，成天舍命的为了省话费而不停的换号啊！结果后来发觉那是和我一起去的另外一个同事的电话！有这次教训，以后我再也不敢给他发短信了。 办事处主要是做商标基础业务，也就是商标的注册申请、转让、续展等，办公室里的每个人都能独立的处理这一系列的事情。我可以说是在一个其乐融融的氛围里成长起来的，首先，大家都很专业，很乐意将自己的学问拿出来和大家一起共享；其次，大家每天晚上都会拿出1小时的时间来沟通，各抒己见，互助发展，这让我在团队沟通与帮助方面有了更深刻的人士。我不否认我从名校走出来的事实，但我不觉
19、得我具出名校学生得素养，因为我是在才发觉乐学习的境界与真谛。 在那里的每一天，我都生活在簇新的世界里。从学习法条到熟识业务流程、再到独立面对生疏客户，主任和同事们给乐我莫大的支持，我信任我的表现主任也是满足的，因为他至今都说我随时回去都可以。我很感谢主任待我的好，我至今都清晰地记得我说我不要工资只想要一个实习的机会的时候他跟我说的“我肯定要给你工资，因为你至少要保证你的生活”。他对生活与工作的理解使我的感谢之情油然而生，但更感谢的是他对我的引导。他不仅引导我在学问产权方面的学习与实践，还引导我确立职业生涯的目标，提早一步让我知道了规划职业的重要性。他总是跟我说：别说你在实习，你现在就是在工作，
20、你以后也应当有个明确的方向，比如学问产权。大家可能会想，怎么我没走回公司去从事学问产权却说我定了职业目标呢？我定的职业目标是律师，虽然对于女生来说这个目标真的有些困难（曾经有位律师跟我说，女生要是长的不美丽的话，在律师界很难混的，除非你真的特殊优秀。很缺憾我不美丽，但我决心往特殊优秀方面努力）。当然我也没有放弃学问产权，他甚至成了我对外宣称的长项。 那段时间还有一大乐趣就是主任的儿子，一个只有2岁，眼睛大大，耳朵也挺大，跑步超快（我也要加劲才能跟上他的脚步），聪慧乖巧，讨人喜爱但不愿说话的小男孩。大家都叫他皮豆（很愧疚我忘了他的真名了，因为对他来说太过刚硬与正直了）。皮豆很懂事，很会帮他妈妈做
21、事情；皮豆很皮，会让我抱着他不停的搭电梯上上下下；皮豆很爱哭，眼泪总是又大又晶莹；皮豆很爱笑，笑的比谁都羞怯；皮豆不爱说话，每每说话声音总是又轻又弱，仿佛不愿别人听到；皮豆太小了，以至于撑起伞来像个蘑菇。不知道是不是到了20之后大家都会喜爱小孩，我突然发觉我母性温顺的一面，很希望也有个自己的孩子。 我和主任之间，我始终以他的“手下”自居，我不知道主任是否知道我的意思，其实我只是想说什么时候须要我的地方，我都会尽力帮忙，我不是说我会回去工作。希望主任能明白。 工厂流水线实习报告范文 一、工厂的总体规模水平 亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经
22、发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小出名气。 走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严峻问题好像在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。 工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉
23、整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至一般工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。 二、学习过程 如下几点是在工厂实习期间，就我的工作须要，主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得。 (一)木材的选用 工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的缘由正是“一分价钱一分货”。 mdf板也是常用的材质之一。我司许多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节约成本的客户来说可以举荐一用。 这些常规木材在仓库里都备有肯定数量的库存，其
24、他的木材也有备量，但是一般都要尽量举荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量浩大值得工厂选购另外一些昂贵的木材)，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。 (二)加工方面 工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如cnc数控机，万能圆锯机,立轴机等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都须要娴熟人工)。 虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满意客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户举荐一些外形相同，但是做法简洁，结构清楚的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提
25、高效率。 (三)喷漆加工 白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)底漆面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。 底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采纳的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且假如喷pu漆的话要求的环境也比较高，必需有无尘房才可以。一般都会举荐客户用nc漆. 喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会支配到位。因此，在和客户确认订单的时候，肯定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品简单变形，而且也影响了订单的进度，给
26、工厂带来了不必要的麻烦。 (四)镭射和丝印 目前工厂的镭射尺寸为：320320mm，最小为：1.51.5mm 镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清楚。但是一般不举荐客户镭射后上色，这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的困难程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的表面要光滑。 要求镭射或者丝印的话都会要求客户供应图片，是电子文档。 (五)包装 包装是成品完工前的最终一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简洁组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。 质量是
27、品质的保证。因此，我们工厂对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进行严格的产品检验，从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最终的装箱，每个细微环节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说，对于产品都会比较挑剔，但工厂都会满意这些的要求。这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少出现质量纰漏的缘由。 而同样是国内订单的话，往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些小“瑕疵”。对于这些问题，我觉得除了要和客户说明清有些是因为木质品本身的问题之外，还要让他们了解我们工厂对于质量方面的限制要求是达到了国内先进水平的，许多质量问题的产生很可能
28、实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。 当然，为了避开在运输途中的损坏，在采纳一般的平安包装下，除了用一些常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍宝棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外，还可以在纸箱六个面用保力龙板爱护。 2023年工厂流水线顶岗实习报告 本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务，范文之实习报告:流水线顶岗实习报告。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。 这个公司设备先进.技术力气雄厚.现
29、有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!工厂流水线顶岗实习报告由精品学习网供应! 生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特殊质量始终处于同类厂家地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。 本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必需做到的几件事如下： 1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保证收到的反馈刚好回复完。(有时晚上加班不行避开，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占
30、的先机)。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将全部收到的客户信息刚好填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽视小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户-忠实客户-传代客户)。 3，主动到相关商务网站里找寻买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。 4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国选购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，假如更新的快的话，产品信息就会出现书目的首页，说不定就会有
31、所收获。) 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家刚好了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候肯定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝愿，客人都会觉得很亲切，合作的开心)。 7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进状况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)。 2023年工厂流水线顶岗实习报告范文 本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超
32、市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。 这个公司设备先进.技术力气雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特殊质量始终处于同类厂家地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。 本人在此公司的业务
33、部，身为外贸业务员的我必需做到的几件事如下： 1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保证收到的反馈刚好回复完。(有时晚上加班不行避开，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将全部收到的客户信息刚好填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽视小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户-忠实客户-传代客户)。 3，主动到相关商务网站里找寻买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。 4，每隔几天到
34、相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国选购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，假如更新的快的话，产品信息就会出现书目的首页，说不定就会有所收获。) 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家刚好了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候肯定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝愿，客人都会觉得很亲切，合作的开心) 7，身为业务人员要每周汇报反
35、馈询盘及跟进状况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户) - 实习的理由 大二暑假起先到现在，我大大小小辗转于5家公司，从文秘，法律顾问(其实是关于商标基础业务的代理人，因实际并未接触到多少案子，也可称为询问员)，租务人员(二手房以租代售)，律所实习生到现在的供销社集团的法务专员，从一个无目标无志向或茫然无知的学生变成一个起先真正思索人生、生活的人，期间苦乐参半，但这一切却仅仅缘自一个简洁的理由：赚钱。 我家贫困，程度是没方法给我供应学费和生活费，学费我申请助学贷款，生活费靠市里及学校的奖学金和补助金。大一我没有好好学习(缘由许多，主要是自己没有明确的目标，没有像中学目标一
36、样的三年目标，当时我并不知道我读高校原委是卫生么，读完高校又要做什么)，几乎从其次学期起先，我就为生活担忧，记忆里就剩下一个很小的片断。当时，我每月生活费定为每月200元，这对我来说够用了，对家里来说是封顶了。为什么说封顶了呢?每个月，到了钱快用完的时候，我总是惴惴担心的等着父母的钱，这种味道其实很不好受，一方面知道家里犯难，一方面知道家里拿出钱来他们的生活将陷入逆境，但是我又不得不跟家里拿;还有一个状况是我父母也不主动给我寄钱，当然我想大家都知道是因为拿不出。这并不是说我父母不疼我，只是他们觉得我不要是因为我可能赚到钱了。这样的想法有三个缘由：第一是我的确努力赚钱，间或的几个月不会跟家里要钱
37、;其次，我信任他们是信任我有这个赚钱的实力;第三，200元一个月对他们来说，他们不知道这样的消费水平在我们学校原委是怎么一个状态。在这些想法交织，彼此相互体谅的状况下，还是发生了一次意外。那天家里下雨，很大的雨，我在电话里都能听得到声音;学校里很晴朗。那天我再一次打电话回家，而电话钱是仅剩的钱，我问我妈能不能叫我爸抽空给我寄些钱，我问得战战兢兢，我妈回答得声嘶力竭：“你就不能等几天啊，你爸已经去给你寄了，家里下起多多大的雨”。可能有些人会受不了我妈这一席话，但我流泪并不是因为我妈吼我。我是想到走在路上的爸爸。 这件事情对我触动很大，我感觉到从未有过的心疼。我确定再也不过这样的生活。大一上学期，
38、我已经成人了，这是我当时想到的第一句话;我肯定要先独立后读书，这是我想到的其次句话。于是我确定休学，先赚一年的钱再回来读书。这个想法有些极端，但我还是起先了的安排。我选定了一个我想去的城市厦门，因为那里有漂亮的厦门高校，我想闲暇可以去那借书学习。就这样我起先了我的实习生涯。为什么从休学变成实习了呢?因为我们老师不同意我休学，但我从她那里争取了近一个半月的时间，加上暑假，我有3个多月的时间实习。 二、在润滑油公司 我来到了厦门，当然这得感谢一位特别好心人，他借给我500元路费，并给我支配了食宿。来到这之后的第6天，我进了这家公司，以初中生的名义进去的，但老板看中的是我会英语，这点就足够了。至今我
39、还记得当时他泡给我的茶，是龙井。这是我第一次接触到这个生疏的社会，但我发觉并不是像某些人说的一样黑暗。在公司主要是打打文件，做润滑油进出仓的报单，来客及电话的接待以及帮助老板翻译一些东西。工作轻松，却是我全部实习中学东西最多的。 首先，文秘的工作要求细心，这个对我来说简直就是一大缺口，我总是马马虎虎的，也因此挨了不少骂。于是我起先记背公司全部制度、业务内容及相关流程，渐渐的把马虎给k掉，因为那其实是因为我不了解公司的相关制度造成的。在以后的实习过程中，我认为我在这方面表现的很好。 其次，娴熟了现代企业都要求的office。这点我很是想不通，因为大二下学期我们的计算机课程正是学的office，假
40、如我们老师上课时给我们一份文件，让我们做出来，当然其中要包含office各组件的要点，这样至于我学了半年还不如我在公司的一周么?我这个人比较笨，凡事非懂不能好好利用，而我比较崇尚学以致用。 再次，学会了办公室5s，在办公室管理环节起到了主动的作用，优化了公司资源的配置，提高资源利用效率。 第四，虽然是文秘的工作，但在研读公司制度后，我发觉公司一些规定不符合法律规定或者应当规定的没有相应的制度，我大胆地践行了我的专业，跟公司提议修改，公司欣然接受，以后也给我合同修改，对专业帮助很大。 第五，在公司实习的时间，让我无论从思想上还是生活上都有了一个明确的目标。这点我想和大多数优秀的人不一样，我只是确
41、定了我要工作，我要赚钱。我实行的方式是在某一个方面使自己更适于工作。开头提到过的那个好心人，他是做房地产的，各种因素的综合作用下，我确定从房地产起先。回到学校我始终看关于房地产的经济类读物及相关法律，但很缺憾，指导现在也没有学到多少东西。但我想，打定留意总是好的。 还有一些说不上收获但我认为很值得一提的是：我很喜爱公司的员工。首先是老板，他待我特好，印象里总是有各种美食和他一起出现;他也会训我，但通常状况下都很敬重我，因为我表现得比大多数初中生要优秀那么一点;他总是给我补贴，因为他觉得我给他翻译不是我职责内得事情。其次是老板得妹妹，她脾气不好，记性也不好，属于性情中人，我从不和她计较，因为她总
42、是在她能做到得范围内给我莫大得帮助。还有其他得同事，虽然没我文化高，但肯定比我更懂得如何待人，也正是他们，树立了我对整个社会的信念。 在我以初中生的名义进入这家公司的事情上，我慎重的想公司致歉!当时我只是单纯的想赚钱，却没有想到因此会产生的不良后果，对此我深感惭愧，虽然是生活所逼。一位人力资源部经理的话更是让我清晰的了解到我当年的行为有多部负责任。她说：“我们只要中学生。为什么呢?因为高校生都留不住。曾经我就招过这样一位因生活所迫而求她给他一份工作的高校生，她接受了他，他在工作上的精彩表现也让她觉得没有看错人，终归是高校生;但是不到半年，他走了，因为有了他认为更好的工作。我们不否认他主动向上，
43、不断追求的精神，但我们对他这种因生活才选择工作的看法感到不满，他至少要合同期满再走啊。所以我们不再接收高校生，同样的工作，中学生一样可以做得很好，而且更简单培育他们得忠诚度。”这位经理的话让我特别振动，我想这就是如我般此中行为给社会造成的最坏的影响，作为法律人应当要维持最基本的诚信的。深感愧疚，也正是因为这，我婉拒了老板的再次邀请，因为我知道我不行能在那里长待的。 三、在北京学问产权代理有限公司办事处实习 到这家公司实习，纯属偶然。 大三上学期，因为实习被老师批个半死，也因此引起了老师的误会，整个寒假都活在阴影种，这件事情到现在才真正显现出它的影响来。当然这是后话，在以后的叙述种再详谈。大三暑
44、假回家，在成都谋求一份简直的时候，以外遇到了到成都招人的办事处主任，因为他的幽默机灵与涵养，他说他可以接受我作为实习生。主任很开明，在生活和工作上为我想的很周到，我很感谢他，因为他还让我选定了一个职业方向。 去之前，我和主任之间有个小小的插曲，只是他可能不知道我原委在想什么。他从成都回办事处的路上，我始终在冲突我原委要不要去，因为才刚回家又要出门，怎么都让我觉得犯难。于是我就打电话到他办公室去，没人接(后来才发觉是星期天，没人上班);然后我又打他手机，是没方法接通(因为在飞机上);于是我又发短信，结果沟通着沟通着他就给我发了另外一个号码，我惊奇的很，就问：“换号了?”，他说：“是。”。我一下子
45、就懵了。我想这下我是信任错人了，假如是一个老板的话，怎么可能这么常见的换号啊?怎么可能像我们一样，成天舍命的为了省话费而不停的换号啊!结果后来发觉那是和我一起去的另外一个同事的电话!有这次教训，以后我再也不敢给他发短信了。 办事处主要是做商标基础业务，也就是商标的注册申请、转让、续展等，办公室里的每个人都能独立的处理这一系列的事情。我可以说是在一个其乐融融的氛围里成长起来的，首先，大家都很专业，很乐意将自己的学问拿出来和大家一起共享;其次，大家每天晚上都会拿出1小时的时间来沟通，各抒己见，互助发展，这让我在团队沟通与帮助方面有了更深刻的人士。我不否认我从走出来的事实，但我不觉得我具有学生得素养
46、，因为我是在才发觉乐学习的境界与真谛。 在那里的每一天，我都生活在簇新的世界里。从学习法条到熟识业务流程、再到独立面对生疏客户，主任和同事们给乐我莫大的支持，我信任我的表现主任也是满足的，因为他至今都说我随时回去都可以。我很感谢主任待我的好，我至今都清晰地记得我说我不要工资只想要一个实习的机会的时候他跟我说的“我肯定要给你工资，因为你至少要保证你的生活”。他对生活与工作的理解使我的感谢之情油然而生，但更感谢的是他对我的引导。他不仅引导我在学问产权方面的学习与实践，还引导我确立职业生涯的目标，提早一步让我知道了规划职业的重要性。他总是跟我说：别说你在实习，你现在就是在工作，你以后也应当有个明确的
47、方向，比如学问产权。大家可能会想，怎么我没走回公司去从事学问产权却说我定了职业目标呢?我定的职业目标是律师，虽然对于女生来说这个目标真的有些困难(曾经有位律师跟我说，女生要是长的不美丽的话，在律师界很难混的，除非你真的特殊优秀。很缺憾我不美丽，但我决心往特殊优秀方面努力)。当然我也没有放弃学问产权，他甚至成了我对外宣称的长项。 那段时间还有一大乐趣就是主任的儿子，一个只有2岁，眼睛大大，耳朵也挺大，跑步超快(我也要加劲才能跟上他的脚步)，聪慧乖巧，讨人喜爱但不愿说话的小男孩。大家都叫他皮豆(很愧疚我忘了他的真名了，因为对他来说太过刚硬与正直了)。皮豆很懂事，很会帮他妈妈做事情;皮豆很皮，会让我抱着他不停的搭电梯上上下下;皮豆很爱哭，眼泪总是又大又晶莹;皮豆很爱笑，