2023年市场模拟报告4篇.docx

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1、2023年市场模拟报告4篇 书目 第1篇市场营销模拟实训报告怎么写 第2篇市场营销模拟实训报告 第3篇市场营销竞争模拟实训报告 第4篇市场营销手机模拟试验报告 市场营销模拟实训报告怎么写 市场营销模拟实训报告怎么写 一周的实训最终结束了。但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必需要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。 起先的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是依据市场营销4ps理论设计的。以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。我和蒋勇分为一组，分别扮演了

2、厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。利用系统供应的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最终才发觉我们定价太低，亏损了大量资金。我们并没有灰心，立即投入资金生产中高档产品。从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。最终我们以摧枯拉朽的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次竞赛。 从中让我明

3、白了，失败并不行怕，只要你有信念有决心，刚好改正，努力发觉规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。 接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的： 1、起始我们做的很不志向，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。致使有的组破产。所以应当提前了解客户信息和自己资金。 2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何安排大中小客户的量。这须要留意对手的选择和资金的安排。要以最低的价格选择最好的客户，这须要大量的阅历和实践才能做到。 3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。但要求比较多资金时间奢侈比较大。这时就要做好

4、估算，学会抛售客户和死守客户。 4、竞赛中唯一不变的就是规则。能不能在这场战役中存活，就要看自己的应变实力了。 时常竞争是激烈的，也是不行避开。但竞争并不意味着誓不两立！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过erp沙盘实训，我深刻相识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其责，相互协作，共同实现目标。 本学期我们开设了一门口才学课程，注意详细的实践操作，由曹蕾老师为我们授课，在老师的教学过程中她以理论与实践相结合，也可以说是理论传授和实训相结合，总体上摆脱了以往的教学模式，学习这门课我们总感觉很轻松，时间过的很快，或许是我们听了太多的灌鸭式的理论的

5、原因，而这样的授课方式给了我们肯定的自由度和簇新感。 一、口才学学习感悟 在本学期通过一系列的训练对于提高口才我感觉首先是要敢说。口才课其实是一门实践课，假如是光说理论，而不登台演说，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果。只有敢于登台亮相，大胆说出来，才能达到真正的效果。所以说，演说关关键的问题是胆子要大，只有大胆地说出来，才能熬炼口才，否则只能是珍宝深埋，宝剑躲藏匣中。曹蕾老师提示我们说：演说的根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，能够做到这一点，演说就胜利了一半。有些人只所以惧怕现场演说，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。所以，曹老师在教学过程中，要求我们从站起

6、来、走上台、说出来练起。假如自己做不到，就须要外力帮助，像曹老师这样把我们“逼上梁山”，让我们得到了很大的熬炼。比如在本学期教学起先时，曹老师就提出每节课要留出固定的时间让同学们自愿走到说台前即兴演说，这样既可以熬炼大家的即兴演说的实力，同时也可以熬炼同学们的胆识，让同学们通过熬炼可以拥有足够的胆识在大众面前展示自己。 其次是要多说。口才是说出来的，说出来的，只有多说才能不断提高演说水平和实力。首先要学会与人沟通，平常要主动地与人沟通，也就是多说，这是练就口才的捷径。其次要多参与演说的机会，珍惜和把握每次说的机会，这是熬炼口才的必定途径，不敢当众表达，口才水平就很难提高。每堂课老师都给我们供应

7、了许多的机会，让我们充分的自由发挥。我认为不管什么场合，只要有机会可说，就义不容辞，站起来，说出来，这是练胆的最好机会。 最终是要不说。说的最高境界是不说，俗话说得好，言多必失，就如弟子规中所云“话说多，不如少”。缄默是金，再高超的演说家，都不行能一辈子不说错话。因此，演说过程中，不是说得多就好，说得好听就好，而是要适可而止，把握好度，演说过程中，要做到：把握不准的话不说，过于敏感的话不说，不敬不雅的话不说，得罪人的话不说，无用的废话不说。当今时代，言论自由，信息发达，更要把握好自己，不管是一流的演说家，还是平民百姓，都要对自己的言论负责，都要学会半吐半吞。 二、期末实训 在期末的实训中，曹老

8、师给我们支配了两方面的内容，第一是结束期末时未结束的演说，其次是老师播放了几段关于求职的和社会热点议题的视频，让大家自由发表观后感，提出自己的见解。在此期间，老师要求每一个同学都要发言，给同学们创建了许多的发言机会。同学们争先恐后，主动踊跃的发言，我认为实行这样的实训形式可以让我们在了解一些课本外的学问的同时，还可以让我们意识到思索的重要性和演说机会的难得。比如在谈论一位医院实习的高校毕业生的“虐婴事务”，对此不道德的令人发指的行为，引起了同学们的愤慨，同学们在指责该实习生的错误行为的同时还仔细深刻地分析了出现这种事务的社会缘由和个人主观缘由，让同学们懂得如何更好地发表自己的见解，怎样才能让自

9、己的观点更全面、更深刻、更具有针对性和更具有劝服力。 另外，老师还实行了一种比较新奇的实训方式，让大家观看一段精彩的视频后让同学们自由组合，自由表演，熬炼自己的口才和胆识。尤其引起大家爱好的是周星驰版大话西游里面的“深情告白”那段视频，让同学们尽情表演、自由发挥，整个实训课堂轻松、愉悦、自由，我们能在欢乐中得到许多收获。 三、将来规划 口才是一门科学，是一门艺术，也是一种实力的表现，因此我们必需重视个人口才的重要性，我们沟通思想和沟通感情最干脆、最有效、最便利的途径就是语言，而语言的精确表达则须要良好的口才。虽然这们课已经结束，但结合这学期的学习和这次实训课的收获，我想把自己的口才训练接着下去

10、，让自己在踏实的学习中让自己渐渐进步，详细的规划和要求如下： （一）平常表达时严格要求自己要发音精确、吐字清楚，音量足够大，完整而精确地表述自己的想法，精确地转达别人的想法，表达时要声情并茂，用合适的肢体语言作为协助。 （二）多读书，多了解时事热点，拓宽自己的视野，扩展自己的学问面，丰富自己的学问。让自己有话可说，有话题可谈。 （三）朗读训练，自己抽时间大声朗读优秀的文章和优秀的演说稿，采纳速读法，尽量提高语速，但发音要精确。 （四）观看演说名家的视频资料和阅读相关书籍，让自己扮演其角色仿照演说，学习和熬炼演说的技巧，提高自己的口才。 （五）抓住一切可以抓住的机会，让自己多发言，多说，多练。加

11、强与四周人的沟通与沟通。 总之，通过本学期的口才学的学习，我们学习到了许多提高口才的技巧和方法，以及一些详细的学习要求。口才的提高不是一蹴而就的事情，须要我们的长期的坚持和不懈的努力。 简洁的想想，第一感觉就是两周的电子实训过得真快，时间就是这样，总是不知不觉中从我们的身边溜走了。每一天过得充溢，那就是值得的，假如每一天能够学到一点点“学问”，那么你的这一天就是胜利的。 电子实训课不仅仅是学习学问，更是对我们动手实力的一种训练，我们这一代大多数人都是独身子女，平常或多或少都有“衣来伸手饭来张口”，平常父母都为我们打点好一切，所以真刚要自己动手的机会是很少的。这次实训是一次很好的机会熬炼自己的动

12、手实力。俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，电烙铁、接线、焊电路板等，这些我们都是在课本上遇到的，这次实训课，让我们亲身接触到这些平常不能在课本上接触到的东西，学问不代表实力，理论终究是理论，只有运用到我们的生活中才能体现他的价值，这种学习比书本学习更有价值。以后，家里的网线坏了，就可以用自己学的学问去修，不用去找别人了，而且可以帮助邻居们。 电子实训课不仅让我们学到了技术，还明白了一些道理。为什么中国的环境问题越来越严峻呢！中国处理垃圾的技术还比较落后，很多垃圾只能够很简洁的处理，对环境的破坏特殊大，所以能够反复利用的东西肯定爱护好，能够修好的东西肯定要修，不要轻易的丢弃一切能够回收利

13、用的东西，节约资源，爱护环境。以前，一样东西坏了，首先会考虑它的价格，假如便宜，很有可能不去修，而是干脆换新的，从不考虑它对环境的影响。宿舍网线一不当心拽坏了，当时就想着从去买一根，根本就不会花多少钱。现在想想，那些其实好多被我们丢弃的“垃圾”，其实是放错地方的资源，节约不仅仅是对自己的节约，更是对资源的节约，对环境的爱护。 自从进入高校，我就感觉同学之间的紧密度不如小学、初中、中学了。大家除了在上课时能够碰面，其他时候很少，碰面了也很少打招呼。高校是一个即将步入社会的时候，大家的沟通圈本应当扩大的时候，为什么同学关系那么淡。而通过电子实训课，大家相互帮助，找到同学间的友情。尤其是在焊电路板时

14、，许多时候须要旁边的同学搭个手，原来不怎么聊的同学，就是应为这样聊开了，这是一个很好的开头。实训课的开设增加了同学间的友情，这是很值得确定的。 实训期间还是比较轻松，比较有收获的，许多东西都是第一次碰，对自己以后的生活挺有帮助的，学点实际有用的东西就是比课本学问强。这次实训课真的有喜有悲，真的很缺憾，我做的充电器以失败告终，我最大的错误就是没有找出缘由，但是可以确定，我有错，可能是我哪个原件焊错了还是没焊好。可喜的是收音机还不错，许多时候还是要多留意细微环节。电路板上每一个原件就是一个细微环节，一个原件弄错了，整个电路就不同。生活中做事情也是这样，小小的细微环节，往往会影响成败。 最终想说点什

15、么呢？其实这辈子会遇到许多的人，更多的人只是我们生活中的过客，在生命的长河中，两周感觉就是一瞬间，可能随着时间的消逝我会淡淡的遗忘一些，或许我不能记得每一个和我曾经有过交集的人，但是学到的学问，懂得的道理睬伴随我的一生。 市场营销模拟实训报告 市场营销模拟实训报告 营销模拟试验报告模版 一、试验目的 1、 通过simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析实力和思索实力； 2、 将营销理论运用于实践：使我们在困难的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到详细的营销战术的决策，组织试验的全部过程，强化对抽象理论学问的理解和

16、应用； 3、 使我们相识到，在学习理论学问的同时还要详细的运用在实际的模拟操作环境之中。理论学问学得好不肯定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际； 4、 通过小组参加的形式培育团队合作精神。 二、试验过程 1、swot分析 第一季度： 优势： 随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满意人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满意了各类消费者的需求，包括追求时

17、尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者供应了一个交际的平台，例如陌陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满意商务人士对于高科技的要求，为消费者供应各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的消遣、gps定位等，从这方面满意了消费者需求。 劣势： 手机产业市场发展快速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获得更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科

18、技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失很多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。 机会 依据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销

19、售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有许多客户资源，可以加大发展eleb型号。 威逼 市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而将来市场位于时尚追求型，假如不刚好调整产品导向以迎合将来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威逼。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品将来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注意产品设计。 其次季度： 优势：

20、随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满意人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满意了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者供应了一个交际的平台，例如陌 陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满意商务人士对于高科技的要求，为消费者供应各种处理个人信息、查询各类资料等

21、更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的消遣、gps定位等，从这方面满意了消费者需求。 劣势： 手机产业市场发展快速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获得更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失很多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司

22、产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。 机会 依据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有许多客户资源，可以加大发展eleb型号。 威逼 市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。

23、elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而将来市场位于时尚追求型，假如不刚好调整产品导向以迎合将来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威逼。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品将来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注意产品设计。 第三季度： 优势 上季度eleb产品取得了优异的市场成果，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动eleb的销售。公司要总结这次优秀的阅历 劣势 上个季度的经营中，公司错误估计市场走

24、势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司elea在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机，难以更有力支撑公司下一轮运营安排。调整公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。 机会 相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率从23%下降到12%。缘由是elea产品价格没有下调，导致销售量猛烈下降。本季度我们公司将elea产品放在个人需求型上，价格也下调，预料elea产品将会比上一季度大卖。elec产品研制安排也进行得特别顺当。本季度也将促销费用和广告费用略微上调，预料本季度应当会达到个各方面

25、的提升 威逼 上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当刚好调整产品定位以及产品销售策略，对elea产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断改变的市场。eleb产品在上季度超越elea，本季度应适度增加对该产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。 第四季度： 优势 上季度eleb产品优异的市场成果得以保持，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动elea

26、的销售。elea产品只要刚好调整策略，仍有希望。 劣势 上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理 市场营销竞争模拟实训报告 市场营销竞争模拟实训报告范文 惊慌而又充溢的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了许多，同时也成熟了许多。此次市场营销竞争模拟实训采纳simmarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，simmarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不须要担当在现实生活

27、中可能面对的风险。 利用simmarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培育我们的动手、动脑实力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产安排、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能干脆参加模拟的企业运作，体验困难、抽象的经营管理理论、督促学生去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而驾驭管理的技巧，感悟营销的真谛

28、，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的胜利或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是simmarketing营销模拟教学软件的优势。 在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的： 1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等学问。 2，增加了我们的市场竞争观念，训练了在改变的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销安排实施和目标实现的实力。 3，培育了我们现代管理者必需具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不

29、同实力的人合作，取长补短，同心协力地为实现公司目标而工作。 4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学学问的理解，并相识自己在实力上的特点和驾驭学问方面的薄弱点。 同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为： 1，simmarketing的模拟过程分为多个季度渐渐绽开。在模拟的起先，营销小组将得到经济新闻、市场调查探讨报告、公司经营报告等消息。 2，营销小组依据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分探讨发展公司的战略，然后做出详细的营销安排。 3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，simmarketing将模拟市场运作，产生结果，并且起先进入下一个

30、季度。 4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的具体资料。 5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 在为期两周的市场模拟实训课中，simmarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销安排，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场

31、从而形成营销战略，然后依据营销目标制定详细的营销安排。最终运行营销安排，营销小组将看到其营销安排给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创建价值的目标。 市场营销手机模拟试验报告 市场营销手机模拟试验报告范文 1、 试验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。驾驭市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们驾驭了肯定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 、实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟安排，从产品的研发、市

32、场的开拓、品牌知名度的提升到找寻合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动绽开。 3、 实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一起先的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，根据老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自

33、己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，其次次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 其次年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新谛视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手状况，确定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品

34、市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在其次年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发觉华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发觉了商机，这是一个短暂没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我抓紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满意超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500

35、件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发觉高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。其次年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到其次名，但是我信任在将来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。 到第三年一起先我开拓了东北市场，投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达到26500件，东北市场区域订价我定的高一些96.5。而华北市场可销售数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖出了70000来件高档产品，盈利大约在200万左右，到年底结算的时候我的现金数量达到了七百九十五万，立刻就可以回收成本起先盈利了，综合市场排名回到了本组第一。 第四年，由于我的竞争对手发觉高档产品的高利润，起先投入研发高档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度，通过促销活动和市场开拓，提高可销售数量，区域定价方面我西北定的100，华南定的95.5。这样一来，其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造成的影响。 市场营销手机模拟试验报告范文