《2023年银行下半年工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年银行下半年工作计划.doc（99页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年银行下半年工作方案2023年银行下半年工作方案。为了进一步提升自己的才能，我们都需要去写一份工作方案。工作方案，是为实现目的而寻找资的一系列活动，经常制定工作方案，可以增强人的逻辑思维和直觉判断才能。写工作方案要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，WTT为大家呈现“2023年银行下半年工作方案”，供您参考，希望可以帮助到大家。工作方案的内容远比形式来的重要。我们回绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。下面WTT为大家搜集的2篇“202_年银行下半年工作方案”，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!202_年银行下半年工作方案一年上半年，在总行的正确领
2、导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目的任务和工作重点，认清形势，坚决信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务安康开展，内部管理体系逐步完善，管理才能不断增强，企业文化建立和团队建立逐步加快，实现了开好门、起好步的预定目的。一、主要经营指标完成情况截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际
3、日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入1890.04万元，其中利息收入1871万元，手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及管理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。二、主要工作开展情况(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作经过
4、紧张筹备，于年月日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月18日举行了开业庆典。开业庆典表达了庄重、喜庆、节省、紧凑的原那么，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活泼，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，表达了银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了银行亲和、朴实的企业文化。为确保分行开业平安运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到互相配合、互相监视，不相容岗位严格别离，按照内控制度
5、要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的根底上，初步建立起分行的各项管理方法、施行细那么和操作规程，根本满足开业初期内控管理和业务管理要求。(二)确立业务经营目的和工作重点根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进穿插销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变开展方式，以中间业务为打破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步开展;坚持以支持中小企业开展为主的市场定位，建立递进式营
6、销形式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实根底，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快开展。根据总行下达分行的经营目的，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过屡次酝酿，制定了分行全年业务开展目的，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。(三)逐步建立和完善业务营销机制一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务开展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营
7、销的理念，领导班子不仅深化营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。二是开展穿插销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向鼓励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务穿插销售的良好场面。三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务开展根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原那么上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜
8、绝人为增加存款的现象。(四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目的任务的根底上，分行着力强化目的任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究详细营销措施，跟进目的任务，落实序时进度。一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有电器、食品和等大型民营企业;既有建立、交通、科学园新城、国资等政府平台公司，也有股份、动力、等上市公司;各地在商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期
9、研究挑选授信工程，指导、催促客户经理做好工程调查工作，授信业务流程不断完善，逐步进步工程调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有消费型企业、商贸流通企业，也有根底设施企业、政府融资平台，同时还储藏一些备选工程。三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的根底上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为打破口，通过商会、协会、担保公司等各种资，大力开展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利
10、率上涨预期，累计吸收同业存款13.5亿元，为支持总行资金流动性做出奉献;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行打破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。五是国际业务开场启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式创办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。(五)初步构建风险与内控管理体系一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领
11、导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建立、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。二是加强迫度建立和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原那么，结合总行规章制度梳理建立工作，加快规章制度建立进度，对各业务条线管理及操作流程进展梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建立推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规气氛。三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审
12、批、放款审查与见证等环节，加强信誉风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产平安。(六)加强根底管理工作，进步合规意识一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进展了点钞、货币防假技能培训，进步柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进展临柜业务操作流程的培训，定期开展业务过失分析p ，对发生在其他银行的案件进展剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务才能的培训，开展理财根本知识讲座，学习理解总行效劳的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进展贷款新规的培训，
13、对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进展培训，讨论当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的标准统一。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经历，进一步进步员工安防意识。二是强化检查力度，进步制度执行力。安保部门定期开展对分行办公场所、营业部和ATM机具的平安检查，对保安巡防、监控室执勤和押运守护等工作进展跟踪检查，发现缺乏，及时纠正。运营部门加强机房和网络管理，充分发挥事后监视的作用，采取定期检查和飞行检查等形式，对临柜操作业务进展监视检查，及时提出整改意见。营业部按照内控管理的要求，屡次开展储蓄、出纳、会计、结算账户等重点业务自
14、查自纠活动，形成自查报告，6月份营业部业务过失明显减少，结算效劳质量进一步进步。分行对出现过失的相关责任人员进展通报处理，进步制度执行力，促进了分行各项业务平安运营。三是深化开展内控与案件防范执行年活动。分行专门制定了执行年活动方案，加强组织领导，深化开展业务学习、交流谈心、警示教育和自查自纠等活动，各部门以加强内控与案防为中心，制定执行年活动的方案，将活动落到实处，在分行网页上展示学习成果和活动措施。通过执行年活动的开展，有效地进步了各级管理人员与一线员工合规意识，进步了内控与案防制度的执行力，逐步建立起自觉遵守和执行内控制度的良好企业文化。(七)党工团建立稳步推进，队伍向心力得到加强一是党
15、工团建立迈入正轨。在总行的领导下，分行党委正式成立，随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部，为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定根底，为保障分行各项业务安康开展提供支持。工会筹备工作已经完成，选举产生了分行第一届工会委员会。分行团委筹备工作正紧锣密鼓地进展。上半年，分行积极开展各项文体活动，组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队，丰富职工业余文化生活。二是员工奉献意识增强，队伍建立获得了一定成绩。分行大力倡导敬业、创业、奉献、合作精神，大力培育敬业爱岗的企业文化。经过正确引导和宣传，全行干部员工的思想认识得到统一，勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现，爱行敬业、凝心聚力
16、、促进全行业务开展的工作气氛初步形成。通过不断的磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显增强，对银行企业文化的认知程度有了明显的提升。上半年，分行经历了筹建、开业和创业等一系列重要阶段，业务经营也获得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势，还存在一些缺乏。一是存款构造不够合理，局部存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资比拟匮乏。二是信贷投放较慢，工程储藏缺乏后劲，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有力提升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉，信贷业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以克制和解决。三、下半年工作目的和措施下半年，分行继续认真贯
17、彻落实总行年度工作精神，坚持开展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理程度，努力进步市场份额，确保完成总行下达的各项业务开展目的。(一)多渠道、多手段吸收存款1、深化开展增户增存劳动竞赛活动。通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、积极向上的营销气氛，实现广开户、开好户的工作目的，不断扩大分行根底客户群体，扩大分行金融效劳的领域和效劳范围。贯彻前台为客户效劳、中后台为前台效劳、一切为开展效劳的指导方针，在市场树立良好的效劳形象。2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进一步进步关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在鼓励机制和费用配置方面，不断跟踪理解同业
18、程度，提供具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，进步效劳程度，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资向消费流通型企业倾斜，不断优化存款构造，减少派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信誉卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，进步派生存款稳定性。4、有针对性的开展各类营销方案。推进总行施行进度，结合本地市场详细情况，制定施行细那么，努力争取吸收上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，进
19、步个人存款稳定性。5、继续加强穿插销售。对分行信贷支持的征地拆迁工程，公司业务与零售业务主动配合，有针对性地提出效劳方案，进步储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动开展。继续加强小企业和零售业务渠道建立，翻开小企业和零售业务场面，拓展新的业务增长点。(二)进步信贷业务综合收益程度，提升全行公司业务盈利才能1、优化信贷构造，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、消费型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销;控制政府融资平台信贷规模，适中选择实力雄厚、综合回报高的平台融资
20、，介入合法合规、资金来和运用明晰、满足监管要求的新增工程;对所有申请的公司业务授信工程，严格实行信贷准入制度，建立业务开展部门与授信审批部门沟通合作机制，协助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。2、推开工程进度。建立公司业务工作分析p 例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参加，审议各业务开展部门工作汇报和工作方案，对拟授信客户进展初步挑选。公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和工程工作进度进展推动和监测，对于超3000万元授信申请，
21、分行业务管理部门派员全程参与工程调查和申报。3、强调综合收益，对客户进展全方位营销。针对每个客户制定差异化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析p 派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来，选择对全行业务开展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。(三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变1、适时开展小企业专营机制的建立工作。根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营、专业、专心建立小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险控制机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方
22、面建立区别于大中型公司业务的考核鼓励机制，调动小企业从业人员的营销积极性;二是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程;优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标准化、流程化操作控制小企业风险;三是拓展小企业渠道建立，进步小企业品牌市场影响力。2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，进步业内知名度和认同度;加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务开展。3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务
23、，转变收益来单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作程度，争取以较低的利率吸收同业存款，在获得总行受权的根底上对同业资金进展本地化操作，进步资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务;通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调节信贷规模和额度;根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入;针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信誉社进展同业授信，获得票据贴现额度，进步贴现利息收入。(四)进一步完善风险管理体系建立1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款三查制度落实，尤其是进步贷款调查的质量
24、;严格评级管理，制定分行评级检查考核方法，进一步标准和约束内部评级工作，进步评级质量;制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，进步评级和授信申报质量和效率。2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况、风险分类情况、资产质量的迁徙变化等进展监控外，还将根据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时催促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核方法，不定期组织施行专项或全面信贷检查，风险管理部门参与贷后实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进展考核考评。(五)加强根底管理工作，实在防范各类风险1、加强业务
25、学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度;加强学习型组织的建立工作，在全行组织开展业务知识学习月活动，全面提升全行管理才能、效劳质量和营销技能。2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的制度管理方法和总行正在进展内控制度建立和流程设计工程，三季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进展一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完好的分行内控管理制度体系。3、强化公司业务根底管理。虽然总行未将分行列入年度公司业务根底管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行方法制定施行细那么，三季度将各
26、业务开展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进展正式考核;三季度辅导期间，在各业务开展部门和客户经理开展自查自纠根底上，分行组织验收;组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作;进一步标准信贷档案的搜集、流转、归档工作(六)加强党群工作，促进业务开展以党工团组织的建立和完善为机遇，加强党群工作。结合总行四性、四强、四优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深化开展创优争先活动，进一步增强全行党员的自觉性、坚决性，努力进步党员党性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断进步党员队伍的整体素质和战斗力。发挥群团组织作用，积极组织开展好各项群团工作，使党群组织成为团结、带着、教育员工同心同德完成全年工作
27、任务的坚强堡垒。202_年银行下半年工作方案二上半年，我行认真贯彻市分行年工作会议精神，结实树立科学开展观，进一步深化改革，加强员工队伍建立，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目的任务奠定了坚实的根底。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的开展态势。1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为万元，较年初新增万元,完成市分行人民币存款方案的。其中人民币对私存款余额到达万元，余额新增万元，完成市分行方案的%;对公存款余额到达万元，余额新增万元，完成市分行方案的;金融机
28、构存款余额万元，新增万元，完成市分行方案的%;外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长万美元。2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为万元，较年初减少万元，其中零售贷款减少万元;公司贷款较年初减少万元;票据贴现余额减少万元。通过大力催收，收回逾期贷款万元、零售不良贷款万元，我行不良贷款率由年初的降至。二、上半年主要工作回忆。(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建立，充分调发动工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，支行把队伍建立作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋开展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
29、1、改革工资分配方法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资鼓励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的鼓励政策，妥善解决了原有分配鼓励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。2、因人因地制宜，把适宜的人安排在适宜的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的气氛中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。(二)加大科技投入，加快网络建立，进步科技应用程度。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数
30、的89%，全辖网络格局根本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通挪动话费业务已进入本质性操作阶段。四是在做好金穗信誉卡参加全国自动受权网络的根底上，积极申办金穗借记卡业务。(三)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化效劳为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速开展。1、改革业务开展科的业务流程和营销形式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。年初，支行班子经过认真的分析p 和审慎的考虑，把业务开展科细分为零售业务科和公司业务科。零售
31、业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性开展奠定了根底。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。2、改革营销形式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力
32、薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销形式整合后，支行从全行各个层面搜集信息，最后反响到零售业务科和公司业务科汇总挑选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成结合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰辛努力和营销形式的改革是分不开的。3、抓客户群体的建立，通过各种途径，稳固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了和中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏
33、踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了、公司、等一批优质目的客户，同时还新拓展了房产、等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行年对私、对公业务超常开展储藏了深沉的客户资。4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性开展的轨道。今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励方法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项鼓励措施。这一系列鼓励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将鼓励政策转换成了
34、实实在在的效益，比拟好地解决了鼓励政策和实际效果的良性循环问题。零售科同志从纸厂一次揽入票据多万元。通过上门营销，公司科将公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与公司的交往中理解到其供货的客户所在的商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长立即率公司业务科客户经理奔赴等地。通过与等公司的屡次交流和接洽，开拓了票据业务的市场。至今年六月末，、等公司在我行办理贴现万元，质押拆零银行承兑汇票万元，吸收6个月定期保证金存款万元。5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断进步。截至6月末，我行不良贷款余额万元，比年初减少万元，贷款不良率由年初的降至，降幅达%。首先是明确重点清收目的，
35、实事求是地制定一户一策的催收方案，并明确专人专责抓催收。其次因势利导，采获得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段虎口拔牙，局职工，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在屡次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的垫款支持，消化不良，降低不良比重。对于因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设
36、法盘活，同时积极协助该厂与行联络，促成行给予该厂万元贷款，置换了我行万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。(四)加强党建和精神文明建立。一是按照上级行部署，认真开展三讲教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项根本要求，不搞创造创造，不偷工减料，扎扎实实地开展三讲教育回头看活动。回头看过程，分行党委对去年三讲教育整改措施落实情况进展回忆，针对存在问题着重在思想建立、作风建立、推进农业银行开展和加强内控建立四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好形象工程和民心工程的建立，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土开工，目前正在加
37、紧建立中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建立，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创立青年文明号、青年岗位能手、巾帼建功活动，进步全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行开展的实际行动。(五)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无事故。今年是银行业务开展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速改变该场面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，
38、确保了各项业务的安康平稳运行。上半年，我行虽然获得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款13897万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。三、下半年的工作意见今年上半年，我行各项业务工作都获得了较快的开展，经营效益也得到了大幅进步，确实令人欣喜，但我们在享受成功的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的宏大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销分理
39、处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年获得的成绩就会化为乌有。下半年我们的工作重点：1、积极稳妥地推进人力资的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建立，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大营销客户、效劳客户的工作力度，进一步稳固和开展上半年已经获得的成果，尽最大努力全面完成全年的目的任务。3、积极主动地解决好费用资和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益开展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。4、进一步强化内部管理，落实平安制度，抓好反腐防案工作，保
40、障各项工作的安康运行。下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债构造。二是加大清贷收息力度。要认真分析p 资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息鼓励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个清贷收息的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。f132.cOm更多工作方案扩展阅读下半年银行工作方案以下是WTT为大家整理的关于下半年银行工作方案的文章，希望大家可以喜欢！上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“稳固、完善、改革、开展”的工作方针，以“双五”战略为目的，结合东北老工业基地的振兴，鼓足
41、干劲、同心协力，克制不利因素，继续发扬艰辛创业精神，以“老实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓广阔的生存空间。截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长；对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级
42、分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营表达亏损万元。一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营表达亏损。一克制不利因素，努力吸收存款，创始吸储工作新场面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2023年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款
43、立行”观念教育的深化人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款方案，为全年的吸储工作翻开新场面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既进步我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户
44、，由行领导亲自进展攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。二以信誉卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元；pOS机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元；代收挪动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。【第 一范文网整理该文章，原作者、原出处所有。】1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，
45、我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的根底上，新创办“代收小灵通话费”和“代收网通固定 费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。三积极办理信贷业务新品种，增强社会效应1、创办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。2023年初，我行公司业务部组织员
46、工学习承兑汇票管理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2023年3月，我行开场进展对外宣传。2023年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户理解我行，在效劳过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。2、创办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，
47、真正表达了银行“家乡银行效劳家乡市民”的宗旨。四积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，理解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提早一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提早两个月开场进展催收，例如自来水公司与市场效劳中心贷款，我行信贷员分别走访了、，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所
48、欠的万元利息全部催收完毕。2、努力压缩不良贷款，进步信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法归还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回局部贷款，此外，通过各种法律手段，盘活局部不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。五积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行屡次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学_建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析p 我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为*预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时