《2023年度工作总结报告范本.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度工作总结报告范本.doc（111页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年度工作总结报告范本2023年度工作总结报告范本。岁月如流水，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！我们需要开场书写工作总结了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。怎么才能写好一篇工作总结呢？为此，WTT从网络上为大家2023年度工作总结报告范本，但愿对您的学习工作带来帮助。2023年已经走过，新的20xx年已经到来，在完毕了一年的工作之后，必需要对过去一年的工作做一下总结，以下是WTT搜集整理的2023年度工作总结报告范本，。2023年度工作总结报告范本一在实业公司的正确领导下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广阔职工的大力支持、配合下，本人认真落实x“三个代表”的重要思想
2、，学习贯彻党的xx大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、进步效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好的开展态势，为电信实业公司的持续开展，做出了一定的奉献。今年，我公司提早两个月完成了省公司下达的全年经济指标，各项工作安康顺利进展，现述职如下：一、全方面加强学习，不断进步公司整体队伍素质程度。一年来，我一直把构建学习型组织作为团队建立的一项重要内容来抓，明确提出，要以进步员工整体素质为首要任务，施行有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建立，
3、努力将企业建成学习型、知识型组织。1、努力进步自身素质程度。作为一名领导干部，肩负着党和人民赋予的重要职责与使命，党的道路方针政策需要我们去贯彻施行，因此，我非常注重政治理论的学习，比拟系统地学习了_理论、经济管理、“xxxx”重要思想等方面知识。勇于理论正确学习贯彻党的xx大精神，立场坚决的执行党的道路、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，亲密联络群众，不断进步自己的领导才能。2、狠抓班子和干_伍建立。群众看党员、党员看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。高度重视班子建立，不断强化措施，使班子建立沿着正确轨
4、道前进。一是求思想上的统一。坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在表达集体智慧的根底上。行动上瞄准一致的目的，各司其职、各负其责，不推诿、不扯皮，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断创始工作新场面。3、围绕党风廉政建立做文章。针对公司经济性、业务性强的特点，利用各种形势的途径和方法，对我公司非党员干部进展廉政和遵纪守法教育。如：在召开党员会、中层会、办公会时，向他们及时传达上级有关政策、规定，并有针对性的通报发生在各地管理部门的*案例，使党员干部从中汲取教训，以起到警示作用。同时，严格要求自己，公开向职工承诺：只看谁表现得怎么样，不看是谁在表现，坚持公正为本，吃苦在前，享乐在后。4、
5、狠抓干部职工的政治思想和业务素质教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，并在年终岁末结合举行表彰会、总结会，对干部进展理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都可以面对现实，实事求是地用辩证唯物观点分析p 认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能表达自己的人生价值。全体干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，进步职工全面素质。二、全面推进劳动、分配和制度创新，不断夯实企业根底管理工作。一年来，我可以从电信实业公司长远开展出发，公司上下不断深化电信改革、参与市场竞争，按照建立现
6、代企业制度的要求，面向市场，成功地开展了一系列经营实体，确立了主实业互相依存，互为联动，共同开展的战略格局，对于推进焦作电信实业持续、快速、安康开展，提升企业综合实力奠定了坚实的根底。1、归并产业，调整机构。今年，按照上级的通知要求和精神，将所属企业按照产业特点进进展归并，全面进展了清理标准多经企业工作。这些工作的顺利开展，适应了电信体制改革的需要，为公司二次创业提供了组织保证。2、建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目的，全面推进企业薪酬体制改革。公司9名德才兼备的人员被聘为中层干部，广阔职工都在竞聘上岗过程中找到了实
7、现自身价值的工作岗位。初步建立了一个能上能下，能进能出，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。3、狠抓制度改革创新，初步建立制度管理网络。机构调整、薪酬改革后，人事部门按照新的岗位，及时修改补充了岗位职责，制定了新的考评方法和奖金分配制度。2023年度工作总结报告范本二光阴荏苒，2023年已经过去了，回首过去的一年，凭着对学校的热爱、对工作的热情和对领导的感情，坚持“真诚为校”的不变信念，在艰辛和执著中尽职尽责地工作。2023年度我在上级部门的指导下，配合好校长开展好学校各项的工作。兢兢业业，尽职尽责，为学校的和谐稳定及各项教学工作的有效进展奉献了自己的力量。一、重视学习和写作，不断进步自
8、身素养人常说，有理论才有程度，有程度才有实力。为使自己在写文章、办事情时更有底气，在想问题、拿主意时更有见地，一年来，我始终坚持学习政治理论、时事政策和业务知识，自觉把它们作为自己的思想理论泉，用党的17大精神武装头脑、指导行动、推开工作。在日常工作中，我坚持阅读一些管理类和文学类的书籍，以博采众长，增加自己的知识积累。二、坚持严于律己、努力做好表率我能处处严格要求自己，坚持“治理就是效劳”的理念，把“活得平淡、默默无闻、舍得付出”作为自己的准那么;严谨细致、扎实求真、埋头苦干。我树立了正确的价值观、利益观，廉洁自律，洁身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中规中矩办事。三、认真履行职责，积极开展工
9、作办公室工作最大的规律就是“没有规律”，繁琐无序。我能正确处理苦与乐、得与失、个人与集体、工作与家庭的关系，甘于奉献、老实敬业，经常加班加点，保证了各项工作的高效运转。文秘工作高质量。每天我及时查阅市区教育局政务网、老师进修学校通知，并做好上传下达工作，尽自己最大才能完成上级部门布置的相关工作。同时做好学校相关公文的起草工作。在2023年的迎接市级示范中学评估中，我写出的做优质量，做精管理，做显特色，做强学校汇报材料，得到了校领导及上级领导的肯定。接待工作重热情。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。为此，只要有客人来访或 咨询，教育局领导也好，兄弟学校的老师也好，或者是家长，我
10、都尽力做到诚恳、热情、细致、周到。本期共有四次大的接待，邵阳市市级示范中学的迎检，新邵县综治工作的迎检、新邵县创选争优活动的迎检以及新邵县目的管理督导评估迎检，接待热情细致周到，获得了他们的肯定。会议管理抓标准。会议管理上注重了会前仔细筹备，注重细节，考虑周到，会中认真细致地做好相关记录，会后及时清理睬场，催促落实会议精神。做到每次会议会前准备充分，会中严肃认真，会后执行有力度。2023年尤其抓好了教代会的筹备工作，由于准备充分，教代会开得非常成功。档案整理求精细。2023年，学校以市级示范中学迎检为契机，加强了学校的档案整理工作，力求精细化，做到分门别类，类别清楚。通过暑假两个月的加班，学校
11、档案管理科学标准。在市级示范高中迎检中，专家组对材料的整理给出了很高的评价。在年终的督导评估中，教育局领导也进展了表扬。宣传工作有影响。作为办公室主任，我担起了宣传报道的主力军。一是在校内充分利用宣传墙进展宣传，二是制作了光盘凤凰展翅飞-新邵五中开展纪实，三是制作了图文并荗的新邵五中招生指南，四是在媒体上发表了几篇宣传报道，如宁建国：情系新邵五中退伍军人情牵母校忙军训等，获得了社会的好评。当然，上由于自己还担任了繁重的教学任务，本学期的宣传报道比拟少，今后应再接再厉。值日工作求务实。能认真履行值日的职责，做好考勤记载，深化课堂一线开展随堂听课，发现问题及时汇报，及时上交值日记录。人事工作无误差
12、。按照公平、公开、公正的原那么，认真做好了老师年度考核、职称评审、评先评优工作，做到了考核评优无意见，职称评审无矛盾。四、获得以下成绩：1.高质量地完成了市级示范中学迎检材料的准备工作，确保了市级示范中学的复检一次性过关。2.高质量地完成了普九化债材料准备工作。3.成功召开了教代会，通过了新制定的绩效工资奖励部分分配方案和教职工考勤方案，通过了对原来一些方案的修改。4.做好了职评工作，职评参评老师人人过关。5.县双十佳我校两人入选。我因工作出色，2023年度也考核为优秀，立三等功一次。五、今后努力方向随着社会对老师的要求越来越高，学校也面临着新的形势、新的任务，对办公室工作也提出了新的、更高的
13、要求。所以，总结自己的工作，我认为作为学校办公室主任，也必须适应新的情况，进一步增强责任意识、效劳意识、效率意识、创新意识，努力做好办公室工作：一是工作中不能轻理论学习，解决问题完全凭热情、凭经历、凭情感，要站在理论的新高度创造性地解决问题。二是不能由于办公室工作事情杂而有急躁情绪，工作中要多一份耐心、细心，尽量防止出过失。担任办公室主任一职，让我感受颇多，受益匪浅。由衷地感谢学校领导的信任，感谢大家对我工作的支持，特别是工作出现过失时给予的谅解与关爱。在今后工作中我将虚心承受大家批评和监视，不断进步。f132.更多工作总结延伸阅读2023年度工作总结报告本人工作要素：负责销售，采购，工程管理
14、等工作1. 暂时的市场业务范围：主要是上海地区及上海周边地区。尚未开展其他地区-但我个人认为有必要拓展一下。上海地区已经具备了一定的根底，不需要太大的投入了，只需维护和稳定了，如进一步加强信息开发，网络建立，潜客户设计院，工程公司等单位的开发等工作，来弥补信息的不对称的场面，来更好的开展业务才能！2. 售后效劳的问题解决、处理及交接、流程。我们在这方面比拟欠缺！有待改善！我们如今面临的问题是，现有的客户进展建立档管，跟踪和维护，对以前客户进展排序和管理，有潜力的进展改善，引导；其次只需一定的沟通！我个人认为我们如今接触的周边朋友比拟熟悉，对方都是比拟资深的私企老板，厉害关系都比拟明确，所以只需
15、一定的沟通！要做的譬如去认识他们周边的潜子客户群体！3. 与公司领导进展有效沟通，彼此信任，对市场反响的各类信息进展有效汇总整理，转递到相关部门！即我们要有效，统筹管理和规划！重要性的表达是，一般情况下，按部就班，省略了很多步骤，进步效率！4. 对产品和新产品的熟悉程度，要有效归纳，为更好的展开工作。 对于我们的熟悉成熟产品进展编档和展示产品样本和样板工程，来更好的介绍我们！便于公司的日常工作开展。更好的协助销售策略和方案、更好进展系统性销售工作。工作进展情况：工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误常因临时事件把工作方案打乱。/售后处理不及时不到位要求为24小时内处理。/工程进度处理速度有
16、待进步。制定相应规划形式。/缺乏有效的协调本免费公文由精心性/销售分析p 有待进一步纵深化系统化的分析p 。我有很多销售经历可供参考和见解但在此状况下很难施行!我也较清楚的认识到我局限性！例如，莲花路工程，我有我的责任。展开说，对方和我本人是老客户了，以前一直是我老单位合作的，如今要我们的新公司合作，对方要看我们的实力如何！对方也知道我的情况！但我的估计和判断，期望值太高，失误了！对方怎么对待我们的新公司呢。就是缺乏有效的协调性，沟通性！值得考虑我们的现有运转机制！对公司，工作的建议事宜：财务： 建议进步记帐、核准.建议专人专项负责。以便我们随时检查监视及制约本钱运用的科学性! 建议公司落实工
17、薪标准制度。行政： 建议公司每月做一两次协调性的座谈会议或集体活动虽然公司如今人少些但可以组织要好的亲朋好友。真如团队协作一样这样他们会感到我们很尊重他们他们会很乐意的提出珍贵意见或间接帮助我们进步公司。营销：略/ 采购： 略/ 技术：略其他： 公司要建立人才储藏做准备/公司应建立紧急预警方案。例如应急、 突发事件，公司如何运营等。/建立公司广告宣传后的运营预案。现有是*推广形式以上三种是我的个人设想。09年方案及个人奋斗目的：个人目的与公司目的是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目的，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的开展当中，公司会不断的开展，只有上下统一起来，步调
18、一致，才能往前走。09年我个人准备做100-200万区间的业绩。每个企业都要做大做强，但不能是个人才能范畴，而要靠群体的综合力量来实现。企业是个综合的平台，提供了在市场拼搏的机遇！科学，理性的对待事物；要实在加强沟通意识，加强学习业务和销售知识，建立一支真正优秀的属于公司的固定业务范畴内的关系网或建立中长期的企业间的战略合作。曾经有人说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了假设干年后人的宏大差异。”因为我没有很好根底，所以我要比别人更勤奋，才可能赶超别人。但如今的状况是我的特长没有很好地发挥。我09年的目的定：09新年新气象、稳步开展抓
19、住机遇准备打硬战。上海/公司报告人：吴2023年度工作总结报告风风雨雨又是一年，20xx年就这样快接近了尾声，新的20xx年又在向我们招手，经过这一年繁忙的工作，使我有了太多的感触。 首先我想总结一下我今年的工作情况，详细表现有以下三个方面：一：我的激光下料情况严格按照李明经理所给的方案下料，养成了有多少订单就下多少料的习惯。对消费上出现的问题，及时得以解决，有必要时会跟部门领导及时反映，并形成消费质量会议纪要，按会议要求快速落实消费方案任务。平安消费得到高度重视，防范措施得力，本年度我组无员工发生工伤事故，并做到每天做好班前会记录，做到班前提醒、班中巡查、班后总结。二：加强了车间平安及文明消
20、费现场管理，现场管理根本上按照“5S”标准规定操作。改良工作作风，与上司和职工同舟共济、努力工作，并进步自身素质。三：废物利用，充分利用企业里现有的边角料钢板、报废品进展合理地整顿、使用，为企业节省本钱，增加效益。本年度我无质量扣款，唯一的一次是：做562-4H时有3块后板方孔全部偏位9mm，此三块板不好反攻，为全部报废，原因是机床压脚松动导致，属于机械故障，而当班操作工也及时发现了这情况，并及时将报废的板材挑出而没有直接留到下一道工序，最后我用这报废的三块板做小零件用了，从而使损失减小。根据今年的总结，我想为公司提出一个建议，那就是：机加工部门的机床操作工都应该有一个的合格的上岗证，比方激光
21、组有的操作工的程度老是不能进步，有的做了操作工一年多的时间，但还不能自己处理机床上的一些问题，一些机床参数不太会调试，即使是一些小问题有时候都不能自己解决，所以我觉得公司应该经常有些专业知识考试，对考试合格的员工发上岗证，这样能进步员工的整体素质和程度。20xx年我的目的是：努力做好自己的本质工作并配合各部门所需的工装，模板和新品试制的激光下料，并继续保持无质量扣款。最后提早祝公司里所以的员工及董事长新年快乐，身体安康，谢谢！2023年度工作总结报告年度工作总结报告是我们对半年度或者一年度的工作进展总结报告的一种文体。下面是WTT搜集整理的20xx年度工作总结报告，。20xx年度工作总结报告1
22、不知不觉间，来到福盈门建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经历教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结在从来到公司到如今的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购渐渐成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上考虑问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上考虑问题，想的更全面一些了，会替别人着想了。二、在工作上主要存在的问题有：在工作初期，对工
23、作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知缺乏，逻辑才能欠缺，构造性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和考虑，从而加强对工作的认知才能从而做出工作的最优流程。对人员的管理才能欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的理解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学_结改良，从而使遇到问题都能得到很好的解决。三、工作心得：在这一年多的工作与理论当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常严密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任别人和自己的根底上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。这年的工作中
24、，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大进步了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、明晰。领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，可以积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。如今的我经常冷静的分析p 自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化准确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时躲避，出了问题要勇于担当。三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸
25、在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。四、工作教训：经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断进步和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到如今只七月份的活动“清凉一夏，低价A风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格上升，就再也没到达理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌
26、，占据一定的市场份额。跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教诲我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来进步自己。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己缺乏的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。20xx年度工作总结报告2光阴荏苒，光阴流逝，20xx年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回忆20xx年，我们虽没有非常骄人的成绩，但平安、顺利是我
27、们最大的收获。展望20xx年，相信公司会有更大的开展前景。为了更好地开展工作，认真汲取经历教训，找出工作中存在的问题，现将20xx年度工作总结汇报如下：一、二Oxx年主要工作回忆：(一)加强企业内部管理，不断进步企业管理程度企业内部管理是企业生存和开展的根底。今年以来，公司在X总的正确指导下，在X总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建立为根本，以进步效劳质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促开展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，亲密配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。理解掌握人员动态和思想状况，
28、加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中互相推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，互相交流讨论，互相查找问题、剖析原因，及时制定改良措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。(二)团结协作，亲密配合，顺利完成全年各项消费任务加强消费管理，完成消费任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门严密配合，互相协作，围绕“强管理，抓平安，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓消费任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。1.加强了与各工地的配合协调力度，
29、本着“平等互利、互相尊重，及时沟通”的原那么，确保混凝土浇注的顺利进展，要求前场工长工作要深要细，提早做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工平安、高效、无误。2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋开展”的指导思想，大力加强质量建立。从头抓起，严把原材料进货关，加强砼的消费、出厂、运输、和泵送等每一个消费环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。20xx年，试验中心共进展砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低消费本钱，试验室工作人员，在充分保证质量的情况
30、下，全年共进展了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其到达最正确级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了消费本钱。3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，互相取长补短，努力进步操作室的操作技能。为公司储藏人才打下根底。4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克制天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的互相支持配合下，公司全年完成消费方量75789米3，实现产值2700多万
31、，保障了各工地混凝土的需要。(三)狠抓平安工作，实现了全年平安事故为零的良好场面 平安工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和开展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把平安工作放在头等大事来抓，获得了良好效果。实现了全年无重大平安事故的良好场面。1、加强平安领导。年初公司即成立了以X总为组长的平安工作领导小组，加强平安监视检查，及时发现和消除平安隐患，不断修改和完善平安工作制度。2、注重平安教育，进步平安意识。适时组织平安知识培训，定期讲评平安工作情况。时刻提醒广阔员工“平安工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。3、上下一
32、心，齐抓共管。严格执行“平安第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“人身平安、财产平安、施工平安”的目的，形成 “人人讲平安，事事讲平安，时时讲平安”的平安工作气氛。绝不允许不讲平安的人和事存在。对无视平安工作的部门，发生平安事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和平安事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。5、加大设备的维修和保养力度，确保平安运行。20xx年公司在资金非常紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备平安运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许
33、设备带故障作业，将平安隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行平安。(四)加强纪律建立、进步广阔员工的主人翁意识公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。二、工作中存在的一些问题1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步进步。主要表如今工作人员对某些工作认识缺乏，导致工作“能拖就拖，能缓就缓”的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。2.前场与施工方和消费部门的衔接还不够。主要表
34、如今：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;消费、运输、泵送等环节配合力度需进一步进步，管道架设时有延后的现象发生等。3.个别员工集体观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，互相推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处分和行政处分。4.少数员工平安防范意识不高，还有待进一步加强，主要表达在技术还不过硬，处理紧急情况的才能还有待进步，不能提早发现问题，发现问题后又不能正确处理问题。据统计20xx年共发生各类平安事故隐患14余起，处分20余人次。5.工作不深不细的现
35、象还比拟突出，主要表如今怕费事，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。6.极个别员工特殊思想严重，不服管，认为公司不敢管，拿他没有方法等思想严重存在。7.工作流程有待制定，以防止造成职责不清，分工不明。2023年度工作总结报告年度工作总结报告是我们对半年度或者一年度的工作进展总结报告的一种文体。下面是WTT搜集整理的20xx年度工作总结报告，。20xx年度工作总结报告光阴荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克制缺点，改良方
36、法;深化学习，掌握技巧;加强管理，改良效劳;大胆探究新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的安康快速开展作出更大的奉献!一、主要工作回忆我们的销售工作主要分为 销售和乡镇医院开发两部分， 招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：(一)销售回款20xx年 招商部分共完成*件(目的*件)，*元，乡镇医院部分完成*件(方案*件)，收款*元。共计回款*元(目的*元)，超额完成*元，完成比是114%。上半年完成*元，完成全年30.8%。 招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。(二)客户群的建立在20xx年的销售
37、中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户*个，在谈贴牌客户*个，年进货过万元的客户*个，单次拿货*件以上的客户*个，建立了初步客户群。(三)团队建立人才是营销的核心资，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开场，对销售，特别是本行业的技术、产品和目的市场一无所知。经过包括客户查找定位、会谈、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为可以独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。(四)营销体系初步形成根据营销工作的详细内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括
38、客户根本信息、客户重要度分级、客户联络过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续效劳等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进展多种分析p ，以掌握营销活动的一般规律，进展举一反三，持续完善业务流程。(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着进步销售人员综合业务素质这一目的，销售部开展了不连续的职业技能培训工作，与*招商部的精英们进展东西部结合活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售才能
39、得到大幅度的提升。二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微缺乏道，但问题需要认真总结、反思和讨论，问题解决的过程，将是我们不断开展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目的之所在。问题有四：1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受到什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没
40、有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作方案性不强，业务才能和形象、素质还有待进步。以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。三、20xx年工作方案(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切的销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销
41、售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能进步产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建立方面人员扩大到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。(二)、 销售部分销售业绩总量过*件，年销售额过*万。乡镇医院部分销售打破*件，年销售额过*万，销售总回款*万。(三)、管理方面，以实用为原那么，完善监视考核措施，创造轻松、标准、快乐的销售环境。1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥
42、主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。2、进步人员的素质、业务才能。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。详细：(1)、加强销售队伍的目的管理效劳流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、培训例会化效劳指标进考核。(2)、时间管理方面，使用好方案与约定，按方案完成每天、每周每月的目的，合理分配时间，加大学习和训练的力度。(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，进步客户效劳
43、质量。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心效劳客户，争取获得更好的销售业绩。20xx年度工作总结报告光阴荏苒，光阴流逝，20xx年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回忆20xx年，我们虽没有非常骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望20xx年，相信公司会有更大的开展前景。为了更好地开展工作，认真汲取经历教训，找出工作中存在的问题，现将20xx年度工作总结汇报如下：一、二Oxx年主要工作回忆：(一)加强企业内部管理，不断进步企业管理程度企业内部管理是企业生存和开展的根底。今年以来，公司在X总的正确指
44、导下，在X总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建立为根本，以进步效劳质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促开展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，亲密配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。理解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中互相推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，互相交流讨论，互相查找问题、剖析原因，及时制定改良措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在
45、保证了全年工作的顺利开展。(二)团结协作，亲密配合，顺利完成全年各项消费任务加强消费管理，完成消费任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门严密配合，互相协作，围绕强管理，抓平安，保质量，讲信誉，扎实高效的工作思路狠抓消费任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。1.加强了与各工地的配合协调力度，本着平等互利、互相尊重，及时沟通的原那么，确保混凝土浇注的顺利进展，要求前场工长工作要深要细，提早做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工平安、高效、无误。2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持以质量求生存，以信誉谋开展的指导思想，大力加强质量建立。从头抓起，严把
46、原材料进货关，加强砼的消费、出厂、运输、和泵送等每一个消费环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。20xx年，试验中心共进展砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低消费本钱，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进展了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其到达最正确级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了消费本钱。3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，互相取长补短，努力进步操作室的操作技能。
47、为公司储藏人才打下根底。4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克制天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的互相支持配合下，公司全年完成消费方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。(三)狠抓平安工作，实现了全年平安事故为零的良好场面 平安工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和开展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把平安工作放在头等大事来抓，获得了良好效果。实现了全年无重大平安事故的良好场面。1、加强平
48、安领导。年初公司即成立了以X总为组长的平安工作领导小组，加强平安监视检查，及时发现和消除平安隐患，不断修改和完善平安工作制度。2、注重平安教育，进步平安意识。适时组织平安知识培训，定期讲评平安工作情况。时刻提醒广阔员工平安工作无小事，小隐患也会酿成大事故的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。3、上下一心，齐抓共管。严格执行平安第一，预防为主的方针，紧紧围绕人身平安、财产平安、施工平安的目的，形成 人人讲平安，事事讲平安，时时讲平安的平安工作气氛。绝不允许不讲平安的人和事存在。对无视平安工作的部门，发生平安事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和平安事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。5、加大设备的维修和保养力度，确保平安运行。20xx年公司在资金非常紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备平安运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，