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1、2023个人年度工作总结范文2023个人年度工作总结范文。时间一去不复返，这一段时间的工作已经快过去了。我们要对这一阶段的工作进展总结。假如您还想进一步开展，就必须重视工作总结。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？WTT特地为您搜集整理“2023个人年度工作总结范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！为总结经历，反省自身缺乏，进步自己的工作程度，都需要好好的总结一下。下面是WTT搜集整理的202_个人年度工作总结范文，。202_个人年度工作总结范文1时间往往是在不经意中流逝，一年的时间就这样在我们的手指中倏忽而逝，回忆一年的工作，不禁思绪万千。在这里我作一下简单的陈述：一个不会学习的人永远不会是
2、一个成功的人，要教给学生知识，你就必须拥有比学生多得多的知识。在知识经济的现代社会里，知识的更新日新月异，你稍稍迟疑，就会被远远的落下。所以在平时的工作中，我在做还自己的本职工作之余，努力学习各种新的知识。我参加了“走进新课程”的全国性的语文观摩活动，受益匪浅。学习以后，将听到的知识整理成文，发表与中学语文教学资网的教学文摘这一个版面上，得到了其他老师的赞同，并由此与上海金山区的一个老师成为教学上的朋友，经常用_的形式交流自己在教学上的得与失，对自己的教学教育的方式方法起到了很大的促进作用。同时，还将与这个老师一起合作一个自主合作式练习评析形式的理论与考虑的课题，如今正在筹备阶段。除了认真参加
3、各种培训以外，我还积极的利用时间进展自我充电，在空余时间，我认真阅读了教学新理念、语文课程标准、师生沟通艺术、班主任心育艺术等教育教学的专著，对自己的理论知识的提升起到了不可估量的作用。总之，只有不断的充实自己，不断的学习，要在书中找知识，在别人身上找知识，当然也切不可忘记网络中的知识。只有学习，才能有进步。一个有着精深知识的人是一个不完全的人。我的人生格言就是宁可无才也要有德。因此我认真学习各种政策，时刻领会各种方针，认真学习三个代表的重要思想，使自己的思想道德有了一个质的飞跃。老师的天职就是要学生做人，学生学习。所以在教学我的原那么就是“让灿烂的笑容永远绽放在学生的脸上”。在语文教学上，我
4、不断的创新，努力追求一种自主合作探究的学习方式，尽自己最大的努力使自己的教学方式合适学生学习的心理，让他们在学习中品味到乐趣。美国的教育界流传着这样一句话，“告诉我，我会忘记;分析p 给我听，我可能记住;假如让我参与，我就会真正理解。”我把它做为我教学的宗旨。我的课堂就是学生学习的乐园，真正把课堂还给学生，我只是作为一个引导者在一旁对学生的学习进展引导。让学生在学习中产生疑问，在疑问中产生学习的兴趣，只有带着疑问的学习才能产生最大的效果。总而言之，只有不断的改革，不断的创新，我们的教学才能有出路，我们的改革才能成功。当然，一个只会教书而不懂得育人的老师是一个极不成功的老师，因为他忘记了老师的真
5、正含义。老师应该可以懂得育人的方式方法。或许是因为本人的才能不够，做班主任工作还有那么一点差距。但我没有忘记一个老师的责任，在教好书的同时，帮助班主任认真做好学生的思想工作。我们知道，批评和表扬其实只有一个目的，那就是要学生端正学习态度，学会做一个真正的人。所以我们就应该多用表扬鼓励，少用甚至是不用批评。我们有很多老师知道这一个道理，但就是不能很好的运用。同时，要做好学生的思想工作，老师一定要走进学生的心里，因此在做学生思想工作的时候，我总是要积极聆听学生，只有学会聆听，才能理解学生的所想，才能真正走进学生的心里。也只有这样，才能解决班级中所存在的一切问题。同时，我想以自己的工作经历，说一句，
6、作为老师，一定要把学生当人看，要始终牢记学生是人，而不是机器或其他什么。教学是一门科学，但更是一种艺术。教学的道路上需要我们老师付出的是真诚，是真心，是一颗与学生同命运共呼吸的心。教学的道路上还有许多问题等待我们去探究，去解答，我相信誉我的真挚肯定能换来更加美妙的明天。202_个人年度工作总结范文2回忆XX年工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责，现将主要情况小结如下：一、主要工作情况1、重视理论学习，坚决政治信念，明确效劳宗旨。认真学习_理论、“三个代表”重要思想和党的十六大和十六届五中全会精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间
7、学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之，是推进建立中国特色社会的根本保证，通过深化领会其精神本质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民效劳的宗旨，公正正派，坚持原那么，忠实地做好本职工作。2、加强业务学习，进步工作才能，做好本职工作重视学习业务知识，积极利用参加培训班等时机聆听专家的指导，向专家请教学习，进步自己的业务才能。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯穿，联络实际。在实际(请登陆政法秘书网)工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新颖知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适
8、应新形势、新任务对本职工作的要求。3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、标准化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了一定成绩。二、存在缺乏一是政治理论学习虽有一定
9、的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研时机，从而无法进一步进步自己的工作才能。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去理论，去推广。三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作程度，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。202_个人年度工作总结范文3201x已经接近尾声，逝去的光阴已成为历史，属于我们的只有今天，我们能把握的也只有今天!我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂，使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母，失败之后的总结
10、才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。1、强化效劳意识，靠优质高效的效劳稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台效劳的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对效劳意识的培养，将人性化效劳、亲情化效劳融入到效劳工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的效劳，确保通过高效率、高程度的效劳来稳定客户。2、加强内控制度建立，防范和化解金融风险。行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进展了学习，重点学习了总行中国建立银行员工从业制
11、止性假设干规定和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实催促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向标准化方向迈进，进步效劳程度和营业环境档次，以真诚的效劳和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。3、努力进步自身效劳和业务素质，积极为客户效劳。2023年是对公业务转型的一年，培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的根底上，获取应有的回报。所以，这就要求我们在推出每项产品、每项效劳时，在制定每项制度、流程时，要从以内部
12、工作要求为标准，转变为以客户需求为标准，特别是要针对不同层次的客户，制定差异化的效劳标准，为高端客户制定并落实整体效劳方案;要树立“效劳无小事”的观念。不断改良效劳;要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理，积极促进营销效劳从单向效劳向互动效劳转变，由粗略化效劳向精细化效劳转变，由普遍性效劳向个性化效劳转变，真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。4、工作中存在的缺乏及今后的打算。 一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识，掌握新的理论根底、专业知
13、识、工作方法以之适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，进步自己的履岗才能，把自己培养成为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目的。二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，朝着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于理论，以更好的适应建行开展的需要。2、努力进步工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把工作做得更好。最后，一年来工作获得了一定的成绩，但也还存在着诸多缺乏。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中进步自己，发扬长处，弥补缺乏。在新的一年里我将制定自己新
14、的奋斗目的，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步，明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展，争取更好的工作成绩。202_个人年度工作总结范文4一、加强政治业务学习，努力进步自身素质。我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。本人认真学习马列、毛_思想、_理论、“七一”讲话和“三个代表”的重要思想，自己无论是在政治思想上，还是业务
15、程度方面，都有了较大进步。工作中，可以认真执行有关财务管理规定，履行节约、节俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。二、爱岗敬业、坚持原那么，树立良好的职业道德。在工作中，自己按照开展要有新思路，改革要有新打破，开放要有新场面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要可以坚持原那么、秉公办事、顾全大局，以新;会计法;为根据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，进步业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室
16、所有需要报销的单据进展认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计根底工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完好，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完本钱职工作之外还能完成一些临时性工作任务。三、合理安排收支预算，严格预算管理单位预算是机关完成各项工作任务，实现方案的重要保证，也是单位财务工作的根本根据。因此，认真做好政府办的收支预算具有非常重要的意义。为搞好这项工作，根据政府办的开展实际，既要总结分析p 上年度预算执行情况，找出影响本
17、期预算的各种因素，又要客观分析p 本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并屡次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原那么，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了政府办各项工作的顺利完成。四、重视日常财务收支管理收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，开展事业的需要，也是贯彻执行节俭办一切事业方针的表达。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现
18、管理的标准化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进展催收，使得政府办可以集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支安康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业开展方案和财政政策的要求，极大地进步了资金的使用效益，到达了增收节支的目的。五、认真做好年终决算工作年终决算是一项比拟复杂和繁重的工作任务，主要是进展结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导理解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度政府办财务收
19、支方案的根底。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析p 报告，对一年来的收支活动进展分析p 和研究，做出正确的评价，通过分析p ，总结出管理中的经历，提醒出存在的问题，以便改良财务管理工作，进步管理程度，也为领导的决策提供了根据。六、修订完善各项财务管理制度针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们政府办的财务管理工作更加标准化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的平安防范管理，我们制定完善了平安管理制度，增强了平安防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务平安。通过对财务制度的修订完
20、善，无疑将对政府办的财务管理工作上程度、上台阶起到强有力的保障作用。七、科学调度，厉行节约。本着厉行节约，保证工作需要地原那么，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资，科学调度，合理调剂，能用那么用，能修那么修，以最小的支出，获得最正确的效果。F132.更多工作总结WTT推荐2023年个人年度工作总结范文新员工XX年工作总结范文XX年是我参加工作以来的第一个整年，上半年，在公司*工程做销售秘书;下半年，调到公司做行政秘书。感谢公司给我时机锻炼，让我尝试这两项既有区别又有共通点的工作。写年终总结，也写自己在这两项工作上面的些许收获。一、售楼部销售秘书工作总结1、
21、销售秘书职责是实时高效准确无误做好一切销售协助工作。细节决定成败，其中有很多细节方面的事项，必须特别注意。2、销售秘书的工作，大致上可以分成三大类。一是，协助销售;二是，协助案场经理监视执行售楼部管理制度;三是，报表统计及分析p 。3、协助销售。第一点、主要是客户进售楼部，销售秘书必须做到第一个见到客户，并且能迅速上前热情接待客户。在两分钟之内简单理解客户(贵姓?是否来过?通过哪种渠道获知本楼盘等)并让客户做好来访客户登记。之后迅速安排排轮置业参谋接待客户并提醒下一个排轮置业参谋准备。第二点、接听来电客户 并做好较详细的来电登记，包括客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联络方式(获取联络方式
22、这一点是最重要的，有必要时要跟客户进展确认)。下班前，准确分配来电给每一位置业参谋。第三点、核对销售合同，每一份认购协议和买卖合同都需要仔细核对房号、单价、面积、总价。买卖合同签定后需要进展网上备案。4、协助执行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为：售楼部规章制度(即工作制度)、售楼部见客制度(包括排轮制度和分单制度)、业务员管理制度(即销使管理制度)。5、根据销售情况做好各类销售报表。根据每天的销售情况，准确无误的做好销售日报表，做好后给每一位置业参谋签字，让置业参谋清楚的知道自己当天的见客情况和业绩情况;楼盘每天的销售情况累积起来，合成楼盘每个月的销售月报表，销售经理一看月报表，就清楚这
23、个月的楼盘销售情况(多少套成交、多少套需要催款、多少套已经放贷以及置业参谋本月业绩情况)。二、公司办公室行政秘书工作总结从今年6月15日我调到公司做行政工作。主要参与完成了以下几项工作：1、以踏实的工作态度，适应办公室日常工作特点。办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进展协调、沟通，做到上情下达，办公室工作具有纷繁复杂，缺少连接性、随机性大的特点。每天除了本职工作外，还经常有方案之外的事情需要临时处理，而且通常比拟紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，经常是忙繁忙碌的一天下来，本来方案要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，因此，我宁愿加班也不会把今天的工作留到明天再做
24、，争取做到今日事今日毕，以轻松愉快的心情迎接明天的工作。2、根据各岗位要求做好招聘工作XX年是公司开展壮大的一年。3个新工程的开盘，预示各工程以及公司总部需要更多的人员来支持公司的开展。为此，办公室根据总经办的指示，积极筹备人员的招聘补充事宜。制定招聘一系列表格，包括报名签到表、应聘人员登记表、面试初评表、复试评定表以及员工考核表。整理修改置业参谋培训手册和销售经理提升手册，为各案场人员培训提供支持。3、以认真负责的心态，协助做好各项工作。协助国研所开展的各工程。*企业评选、*家评选、*皮书编写、*行业调查、人物传记、*晚宴等，我都认真负责地做好文件输出打印、 、资料图片扫描、信息 传达、报刊
25、资料整理归档、物料准备等协助工作。4、协助完善公司各项制度协助制定完成武汉xx营销管理手册，适用于公司各案场的营销管理，进一步完善和统一各案场的管理制度。协助草拟了公司员工手册，其中包含了公司目的、公司文化、根本工作制度以及各部门的部门职责。协助草拟了人事聘用合同，为明年公司与员工之间签定劳动合同打根底。三、以更加积极主动的态度迎接XX年XX年对于我来说也将是全新的一年，我将以更加积极的心态并且满怀信心的承受新的锻炼和挑战，与公司以及全体同仁一起迈向新的进步。XX年老师工作总结范文一年来的学校生活完毕了，在感慨时间飞逝之间，我又非常庆幸自己生活在一个团结的老师群体中，尊敬的领导、热情的老师同事
26、和活泼得意的学生让我感到了大家庭般的温暖。思来想去，我就从以下三方面做该学期总结：一、在思想上，爱国爱党，积极向上。我积极参加政治学习，为了进步自己的思想觉悟，每周五我认真学习老师职业道德。我还深知要教育好学生，老师必须先以身作那么，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名老师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我坚信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于承受学校布置的各项工作;任劳任怨。在不断的学习中，努力使
27、自己的思想觉悟、理论程度、业务才能都得到较快的进步。加快形成自己的上课风格。二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。作为一名普通的小学语文老师，最紧迫的问题是具有新的教学理念、刻苦钻研如何把课上得生动而有趣，才可以抓住学生的兴趣，从而显现出独特的上课风格。教学质量是学校的生命线，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠。为此，我从以下几个方面努力进步教学质量。课前，我认真仔细的进展备课，根据本班学生特点，对教案进展认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又进步教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯。如学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上
28、课，鼓励学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习气氛等。再次，在教学中浸透德育课题教育，充分利用教材中的好的内容对学生进展环保、爱国等的教育。本学期我班开展了植树造林，保护环境主题队会，学生们通过自己的努力，认真的搜集资料，刻苦的排练，使得主题队会开得很成功，这不仅锻炼了他们的才能，也使他们懂得了不少环保方面的知识。三、在课余时，努力自学，勇攀顶峰。计算机作为信息时代的主要载体，在素质教育中占据了极其重要的地位。如何挖掘学生潜能，进步学生素质，尤其是利用计算机解决实际问题的才能，显然和计算机有着直接的、亲密的关系。因此，老师学习计算机成了当今老师的必修课程，也是形式所迫。为了能将多媒体运用自如
29、，强化自己的根本功训练，我除在学绞积极参加计算机培训以外。还自己购置了不下百余元的资料书，在家自学authorware和flash，如今我已经能运用authorware制作课件，用flash做简单的动画。但是学习计算机不是一两天就能完成的事，它就像一个永远游不到边迹的大海，只有在平时不断的学习中渐渐积累知识，才能使之更加灵敏的运用于我们的教育教学中，这就需要有一个好的学习心态和比拟科学的学习方法。我想我会继续延着这条路走下去的，掌握更多的关于计算机方面的内容。四、存在问题。1、工作中大胆理论、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少;对管理工作零碎的考虑多，整体的谋划
30、少。2、自身各方面的素养有待进一步进步。尽管平时注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。尤其是文化素养、科学思想、管理方法、科研才能、学习程度等诸多方面还很欠缺，与其他相比还存在着较大的差距。总之，无论是教书还是育人，都学无止境，我会继续探究，争做一名优秀老师。老师2023个人年度工作总结看光阴匆匆的溜走，紧张、繁忙、充实而又愉快202_年光阴飞快的离我们而去，下面是WTT搜集整理的老师202_个人年度工作总结，。老师202_个人年度工作总结一一年来，爱岗敬业，严格遵守中小学老师职业道德标准要求，落实学校工作部署，以重实际，抓实事，务实效为教学工作的根本原那么，以培养学生创新精神和理
31、论才能为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程方案，落实教学常规，落实教学改革措施，使所任班级教学质量有了大面积进步，现就将一年以来工作情况总结如下：一、 师德方面作为一名人民老师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会精神文明工作者，就要不断进步自身的精神修养，进步自己的政治素养和专业文化程度。本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事,注重政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，保护学生，为人师表，有奉献精神。二、 教学情况在教学中尊重孩子的
32、不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，老师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活泼了课堂气氛，相应进步了课堂教学效率。深化细致的备好每一节课。在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，进展集体备课，仔细听，认真记，领会精神本质。然后根据要求，提早备好课，写好教案。备课时认真钻研教材，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教
33、学方法及教学形式。三、做好学困生转化工作作为老师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对学困生那么易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而学困生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好学困生转化工作：1、用开展的观点看学生。2、因势利导，化消极因素为积极因素。3、真正做到晓之以理，动之以情。四、 工作中应努力的方向1、加强自身根本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生才能的培养，知识上做到课课清、段段清。2、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束
34、自己。3、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。4、利用各种方法，训练学生进步、集中注意力。5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的根底上有更大的进步。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在开展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。老师202_个人年度工作总结二本人本学期担任中职(2)班语文教学工作，回忆走过这一学期的路程，收益良多。现将本学期语文教学工作总结如下
35、。本学期以来本人采用不同的教学方法，激发和培养学生的学习兴趣，帮助学生树立自信心，养成良好的学习习惯，为语文学习打下扎实基矗同时培养学生爱国精神，开发智力，培养想象和创造力，增强世界意识，使学生初步形成健全的人格，为学生的可持续开展打下良好的基矗近几年，为适应学生就业需要，语文教学正朝着改革的方向迅猛前进。本人结合的实际情况学习了别的教研工作者的新设想，训练开展学生的兴趣，扩大学生知识领域。详细做法如下：1、认真备课，坚持提早备课，做到深化钻研教材写好教案，全面进步自身素质。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法,博采众长，进步教学程度。2、进步教学质量，利用多媒体等直观教学，培养学生学习
36、语文的兴趣。理解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反应，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。3、注重教学方法。要求学生把课前预习、训练拓展、反应迁移各学习环节结合起来，形成良好的学习习惯。课文学习与课后训练相结合，做到听、说、读、写协调开展。在写作教学方面，将课堂作文和课下周记结合起来处理，既完成了教材规定的写作教学任务，又进步了学生的写作程度，写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。4、做好语文背诵。一般来说，学生擅
37、长背诵和记忆，我利用学生在这方面的优势，加强学生的背诵和记忆才能，进步他们的综合素质。5、关心保护和转变差生。总体说中职(2)班的语文根底较一般，当学生获得一点点进步时，我就给学生很大的鼓励，使学生充满学习语文的自信心。6、开展形式多样的课外活动，为学生的全面开展打下良好的基矗总的来说，通过学校领导的关心指导以及师生的共同努力，本班语文教学获得了一点点进步，学生语文综合才能获得较大进步，但在工作中也还存在着许多缺乏之处：如我们年轻的语文老师在工作经历和教学方法上还存在较大缺乏，需要向优秀的老老师借鉴学习和改善进步，老师对中职生需要语文知识的把握还要在理论中加强，学生学习语文的自主性还有待进一步
38、进步等等。回首过去，展望将来，在学校领导的正确指导下，在老师的互相协作下，在学校领导英明领导和支持鼓励下，我将不断鞭策自己，继续扎扎实实干好本职工作，力争使语文教学上升到一个新的层次。销售2023个人年度工作总结光阴似箭日月如梭，转眼已近岁末，年度工作总结是我们每一个工作人员都要去撰写的，下面是WTT为大家推荐的销售202_个人年度工作总结，。销售202_个人年度工作总结一作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下一、加强学习，不断进步思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务开展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及
39、各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的开展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作理论作好了预备。二、务实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很费事，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务
40、经理对代理商的情况很理解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，进步公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了_的邮寄，客户售前售后的 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、 资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，根本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的
41、理论中考虑得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作理论中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目的。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中
42、之首。总结过去的一年,总体工作有所进步,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完美的完成公司交给的任务。销售202_个人年度工作总结二在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经非常的理解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集
43、团总部结款不及时。2023年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析p ;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费
44、事;6、协助大区经理的销售工作：将有些 业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步;合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的准确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六
45、)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进展
46、催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊
47、喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。2023年个人年度工作总结不知不觉一年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策。下面是WTT搜集整理的202_年个人年度工作总结，。202_年个人年度工作总结一202_年6月我就任副厂长职务，在公司的正确领导下，我积极协
48、助、配合厂长，按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奋、认真努力做好各项消费工作，完成了全部消费工作任务，获得一定的成绩。现将202_年个人工作情况总结如下：一、认真努力学习，进步思想觉悟和业务程度202_年6月我就任副厂长职务，意识到自己身上责任大了、担子重了，需要认真努力学习，进步思想觉悟和业务程度，以适应工厂消费开展的需要。为此，我认真学习公司的工作精神，认真学习制砖、烧砖技术，实在进步自己的思想觉悟和业务程度，以便全面做好各项消费工作，促进工厂安康、持续开展。我努力向公司领导和同事们学习，培养自己吃苦耐劳的敬业精神和求真务实的工作作风，坚持精益求精，一丝不苟的原那么，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争工作的完美与高效，为工厂创造良好经济效益。二、刻苦勤奋工作，完成全部消费工作任务1、兢兢业业工作，获得消费销售好成绩。我增强工作责任心和工作紧迫感，充分履行工作职责，积极协助、配合厂长工作，获得了202_年消费销