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1、 全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结 全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结 全国大学生全程电子商务 沙盘模拟经营大赛 学校：攀枝花学院 学院：工程技术学院 姓名：王 竞赛总结 粮钧个人总结 1.前言 首先特殊感谢指导教师钟教师和郝教师给我这次竞赛的时机。 还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一成天，每次训练完毕后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。最终，在经受了两个多月的艰难训练后，我和我的队友们最终有了赶赴济南参与决赛的时机。 2.赛前预备总结 在正式竞赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对其次天的竞赛思路进展了严密的思索，制定下
2、了竞赛走综合市场的方针。还记得我们那时候对制定下的竞赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进展了一次实践的演习，直到确信开头想的竞赛策略无误后才回到宾馆休息，为其次天的竞赛进展养精蓄锐。由于我们的目标是一等奖！ 201*年12月24日凌晨五点多，指导教师钟教师就叫我们起床预备了，洗漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带着下，吃过了简洁的早餐后就直奔主办方学院所在地而去，由于竞赛地点就在那儿。 到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的一片，我们在商职学院首先是参与了大赛的开幕式，而我们的指导教师则是
3、去参与了大赛赛场抽签，钟教师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。抽完签了就代表竞赛马上开头了，在开幕式完毕后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露才华的地点消失了。 3.竞赛总结 在赛场引导员的带着下我们进入到了竞赛场地，在组织教师的一声令下，期盼已久的真正竞赛最终开头了。 不像其他各组那样紧急，我们小队有自己的规划。首先，我们做好了选购前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的状况下，我们绽开了市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量动身，我们没有盲目投标，而是依据综合需求量选购货物。等选购完毕了，由于我们选购的单种商品价高量少，很顺当的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求
4、其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最终，我们顺当的做到了第一年经营完毕，并且得到了第一年度的赛场第一，销售额到达了整个赛场的50%，这让我们当时特别兴奋，这是对我们讨论了大半夜的策略的确定。 竞赛经营进入其次年，由于第一年的顺当，我们的启动资金远远高于第一年，所以状态特别良好，但是在其次年的其次季度我们消失一个重大失误由于时间到了我们没有选购到货物，这让我们经受了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间糊涂，队长也由于这个两午饭都没有吃的下，由于那一季度的失误，其次年经营完毕后，我们沦为了小组其次，F组得到第一，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁
5、，还有最终一年时间可以搬回。 最终一年的经营，我们利用手里的资金和开头积存的品牌效应参加到了品牌已经低价迟疑人群销售的争夺中，或许是我们够坚决，第三年第一季度的我们胜利的搬回了一些，并一路顺当的在第三年里走了下去，最终我们得到了八万多的得分，虽然对这得分比拟满足，但是我们看不到F组的销售状况，心里难免有些忐忑。最终，竞赛完毕，组织教师开头宣布成绩，当宣布到我们获得第一的时候，我和队友们都快乐得叫了起来。 不负学校赐予的厚望，我们在最终竞赛中得到了一等奖。到达自己开头预定的目标时，那种快乐是无与伦比的。 4.赛后总结 沙盘竞赛在全国101所高校的角逐下完毕了，我们从南方到了济南，领会了一番北方风
6、情和山东人民的好客，都给我们留下了永久也无法磨灭的欢乐，带着浓浓的不舍，带着难忘的经受，我们开头返程。 两个月的训练，一天的竞赛，时间虽然短暂，却使我从中学到了团队合作，更接触到了理工科没有学过的商务治理，这一次济南之行带给我们的不仅仅是一张得奖证书，更多的是一次人生难忘的实践经受。 扩展阅读：全程电子商务沙盘模拟经营总结 全程电子商务沙盘模拟经营 班级： 组别：第 姓名：总结 10市场营销1班12组(M107)10431717李勇(行政总裁) 10431006粟鸿(物流总监)10431023周创树(营销总监)10431010韦慧贤(财务总监) 1.前言 首先特殊感谢黄伟教师的指导。 还记得上
7、课的日子，我们在学校电脑室一坐就是一个半小时，每次学习完毕后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。 2.行政总裁总结 作为行政总裁，也就是CEO，要什么都要落手落脚去做，要顾全大局，预示下一步要做什么，不像其他职位那样轻松，我要有着自己的规划。 首先，我们做好了物流前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的状况下，我们绽开了对D1的市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量动身，我们没有盲目投标，而是依据综合需求量物流货物。等物流完毕了，由于我们物流的单种商品价高量少，很顺当的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响
8、的广告；最终，我们顺当的做到了第一年经营完毕，并且得到了第一季度的销售金币，销售额到达了50%，这让我们当时特别兴奋，这是对我们讨论的策略的确定。 竞赛经营进入其次季度，由于第一季度的顺当，我们的启动资金还蛮高的，所以状态特别良好，但是在第一年的其次季度我们消失一个重大失误由于我们的物流规划消失错误，一件商品都没有物流到，这让我们经受了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间糊涂，由于第一季度的失误，其次季度经营完毕后，我们沦为了小组第七，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最终两个季度的时间可以搬回。 最终两个季度的经营，我们利用手里的资金和开
9、头积存的品牌效应参加到了品牌已经低价迟疑人群销售的争夺中，或许是我们够坚决，第三季度的我们胜利的搬回了一些，并一路顺当的在第四季度里走了下去，最终我们得到了5500 多的得分，我们对这得分比拟满足。最终，竞赛完毕，教师开头宣布查看成绩，当我们看到我们获得第五的时候，我和队友们都觉得究竟尽力了，还算满足。 到达自己开头预定的目标时，那种快乐是无与伦比的。通过这次电子沙盘实训，我发觉做生意真的很不易，需要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉行政总裁在一个企业的地位举足轻重。假如规划做的不到位，企业将很难经营，没有精确的前瞻眼光，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队
10、合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做打算时影响都很大。 行政总裁的我在一开头是有些失职的。由于没有阅历，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我才慢慢转变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品，最终估量下一季度各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务总监、营销总监、物流总监统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确打算。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。 3.财务总监总结 很多学习财
11、务专业的人事有着要做财务总监的职业幻想，要想胜任这一职位，应当具备相当的会计专业学问，还要兼备金融、投资、资金与工程治理的素养。并且要会内外沟通和肯定的人事治理。本职工作：领导公司财和物的规划与掌握工作。组织领导公司的财务治理、本钱治理、预算治理、会计核算、会计监视、审计监察、存货掌握等方面工作，加强公司经济治理，提高经济效益。组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。参加公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参加 重大经济合同或协议的讨论、审查，参加重要经济问题的分析和决策。参加制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的
12、月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。负责审核签署公司预算、财务收支规划、本钱费用规划、信贷规划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务规划、经济合同、经济协议。负责重要内审活动的组织与实施。按规定审批从银行提现金的作业。负责主管业务的检查改良与讨论进展，并准时向总经理报告工作。把握公司财务状况、经营成果和资金变动状况，准时向总经理和董事长汇报工作状况。定期向董事长、总经理述职。制订财务系统年度、月度工作目标和工作规划，经批准后执行。主持制订公司的财务治理、会计核算和会计监视、预算治理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监视检查落实状况。领导财务系
13、统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素养。按程序做好与相关系统的横向联系，承受上级和有关部门的监视检查，准时对系统间争议提出界定要求。做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增加团队精神。准时、精确传达上级指示并贯彻执行。定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参与总经理办公例会以及其它重要会议。批阅财务系统。 4.物流总监总结 沙盘模拟实行的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在竞赛中体验ERP的治理理念。在竞赛中，我们每个团队4个人，各代表着CEO，财务总监，物流总监，营销总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事一年四个季度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘
14、，模拟企业实际运行状况。 物流总监的职责是把好每个原材料的关，要知道整个运作过程都是在物流产品然后卖产品，在物流的时候，我们就要先做一个市场的调研，依据市场调研的状况，进展产品的投标。 在其中沙盘会给出四个产品来给你选择，然后会给出产品的投标最低价，这 时就让你依据这些数据进展投标。 回忆此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到了团队的精神力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一开头的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开头我们的规划定的不错，不过我们并没有考虑到多种亲，导致其次季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好
15、对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于资金缺乏以维持下年的物流和支付工资，我们只有贴现。 通过这次电子沙盘实训，我发觉做生意真的不易，需要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉物流总监在一个企业的地位很重要的。假如物流配送做的不到位，企业很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告，无法投标。另外，团队合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做打算时影响都很大。 物流总监的我一开头是有些失职。由于没有阅历，我了解的信息都对我们投标没有多大的作用，导致了我们在第一年的投标中只能拿到了50个货物。在其次季度和第三季度，我才慢慢转变自己
16、的做法，将重点放在了假如投标的这方面。 电子沙盘模拟时的惨痛教训提示着我：做事前要认真考虑后果，但做打算时要坚决坚决。发觉错误后要准时改正、修订规划，不行盲目的根据规划实行。慎重于坚决，在这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也简单胜利。在事前慎重权衡利弊、不骄不躁，在时机降临时坚决的抓住，不迟疑。这样的人做事有把握，有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的阅历，懂得的道理，不如说是一次失败的体验，我们公司的经营可谓非常失败，我们承受的压力也很大。电子沙盘模拟，做的不胜利，但正由于暴露了太多的问题，也让我们知道了自己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有了针对性的为将来的工作
17、做足预备。 5.营销总监总结 很快乐，经过一个学期的营销综合实训的学习过程，让我懂得了许多，在这模拟的营销综合实训当中，让我学习到了许多学问，我担当的角色是营销总监，其实，在公司里面的每个人对公司的运营都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不行缺少的重要角色。而担当营销总监的我，则负责整个公司的产品营销工作，营销总监需要完成肯定的治理任务： 1.做出合理正确的决策.如产品定价，市场定位.当我们做好市场调研确定了目标市场之后，就要开头做好产品定价，而我们最通常用产品定价策略都是采纳尾数定价，这主要是考虑顾客的求廉心里、界限心里、精打细算心里和数字心里，这样子对于一些价值不算大商品我们就
18、有意定出这么一个层数，来吸引顾客。固然，出来尾数定价之外我们还采纳了一系列的如多买就送，折扣折让等等来优待顾客。而当我们在做这些价格策略的时候，同时也要考虑竞争对手对我们价格的反响，降价是否能到达我们企业的预期目的，这样子降价对我们的企业能否担当得起，购置者对产品倒卖的可能性。做好我们的市场调查，依据不同的地区从而实行不同的地区定价策略，由于各各地区的消费者的消费习惯和生活习惯的差异，以及收入水平的限制和考虑运输的负担，使得我们企业必需针对不同的地区的消费者作出不同的策略，而我们通常所实行的策略都是区域定价，是指企业将产品的销售市场划分为若干个区域，不同的区域价格不一样，同一区域价格一样。一般
19、的，离企业越近的区域，价格越低，反之则越高，采纳这一策略要多多考虑顾客的感受。与此同时我们也采纳免收运费的定价策略，由于有时候我们急于和顾客做成生意，我们企业负担全部运费，主要的目的是为了扩大我们的销售，增加我们市场份额。 2.制定目标.在最初开头就要明确我们选购的产品，是p1.D1.还是E1.能够制订一个合理的目标是实现目标胜利的一半。目标的关键在于它的内容，而不 在于形式。在目标中最关键的就是设定个人的年度、季度、月度甚至周目标规划，由于只有把目标分解到个人，才有盼望实现部门的总体目标。 3.组织实施.正确的分析当前的市场以及猜测。 6.最终总结 两个多星期的训练，一节课的考核，时间虽然短暂，却使我从中学到了团队合作，更接触到了理工科没有学过的商务治理，这一次模拟考核带给我们的不仅仅是一个分数，更多的是一次人生难忘的实践经受。 友情提示：本文中关于全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结：该篇文章建议您自主创作。