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1、 题目：别克昂科威S团购促销活动方案 目目录录1 1.活活动动背背景景与与目目的的.1 11.1 团购活动背景.11.2 团购目的.12 2.活活动动略略策策.1 12.1 主办单位.12.2 活动时间及地点.22.3 活动内容.23 3.方方案案实实施施.3 33.1 人员安排.33.2 活动的物料准备.33.3 活动宣传.43.4 场地要求.53.5 活动流程安排.53.6 预算说明.63.7 展期风险预案.63.8 活动注意事项.73.9 活动后期工作安排.7参参考考文文献献.7 7 1别克昂科威S团购促销活动方案1.活动背景与目的1 1.1 1 团团购购活活动动背背景景为充分展示九华兰
2、天嘉信别克 4s 店（图1-1）的新兴汽车市场的实力，促进湘潭汽车行业发展，为消费者提供更多、更好的购车方案，进一步挖掘汽车市场潜力，实实在在地拉动汽车销量，为湘潭以及所有客户提供更加方便的买车、保养、选车等服务，九华兰天嘉信别克 4s 店将于2020年12月31 日-2021年01月02日在本店举行一年一次元旦大型促销活动1。图1-11 1.2 2 团团购购目目的的采用新销售思路，本次团购将邀约湖南各地的消费者齐聚本店选购车辆，增加进店提升销量，利用网络的传播量，增加品牌曝光度。购车旺季利用团购等形式来吸引客户的眼球增加销量2。如图1-1所示。2.活动略策2 2.1 1 主主办办单单位位湖南
3、湘潭九华兰天嘉信别克 4s 店。22 2.2 2 活活动动时时间间及及地地点点展出时间：2020 年 12 月 31日至 2021 年 1 月 2日布展时间：2020 年 12 月 30 日（晚 18：30 之后）撤展时间：2021 年 01 月 2 日(晚 19:30 之前)地点：湖南省湘潭市雨湖区九华经济示范区大众西路2号2 2.3 3 活活动动内内容容（1）宣布参加团购竞价会的车型、配置。如表2-1、图2-1所示。表2-1图2-1（2）在市场指导价的基础上统一下落 5000-30000 元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加 2000 元。（
4、3）团购起步 10 台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价520 元，下价封顶为 5200 元。超过 25位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限，即买即得)。（4）当即认购者以定金为准，预付定金 3888 元现场公示。（5）参加该次活动客户需事前交一百元押金，交 100 元抵 500 元。（6）订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。3（7）购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。（8）在活动现场将会有车评人讲解，互动游戏，试驾等促销活动。3.方案实施3 3.1 1 人人员员安安排排（1）
5、所有销售顾问全部着工作西装、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净得体、笑对顾客)；所有工作人员必须服从当时的工作安排；所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全。（2）各岗位人员安排。如下表3-1所示。表3-13 3.2 2 活活动动的的物物料料准准备备（店”；1）门口横幅 1 条，内容“九华兰天嘉信别克4S店热烈欢迎各位客户莅临我（2）展厅横幅 4 条，内容“别克 0 利率零利息;带牌开回家”；4（3）门头液晶屏，内容“精彩元旦约“惠”全城”；（4）彩页(别克昂科威S全系)与名片合订 2000 份；（5）礼品 600 份，每一份包含洗衣液、洗衣粉皂；（6）水果，主要是水果、瓜子、
6、糖；如图3-1所示。图3-1（7）音箱、返听音箱、效果器、中控调音台、麦克风；（8）气球、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门等。3 3.3 3 活活动动宣宣传传（1）通过各大网络，如有驾APP（图 3-2）、汽车网、车300等，进行前期宣传，并发布车辆基本信息，如配置、指导价等。图3-2（2）会在公交车和公交站进行广告覆盖，进行线下宣传。5（3）在商场、广场设点，并摆放车辆及广告牌，如图3-3。图3-33 3.4 4 场场地地要要求求（1）展厅外产地进行政府机构报备；（2）展厅内进行整改，把本次活动的车型放在正中间，其他车型置于周边；（3）展厅内进行舞台和其他设备搭建；（4）展厅外进行背景桁
7、架和门头等物料进行搭建；（5）展厅外的车辆整改，只停别克昂科威S车型。3 3.5 5 活活动动流流程程安安排排具体安排见下表。如表 3-2。表3-2 63 3.6 6 预预算算说说明明具体预算如下图所示，表 3-3。表 3-33 3.7 7 展展期期风风险险预预案案（1）暴力事件应急预案保安和现场工作人员立即劝阻。劝说无效的，保安可以采取强制措施，将争议当事人带离现场，移交展览现场公安执勤点。如果情况严重，工作人员会第一时间拨打110。有伤者，应及时送往医院或诊所。（2）疾病和事故应急预案工作人员应根据现场情况灵活处理，及时通知市场部和值班人员，联系展厅医务室，听从医务人员安排。（3）违规宣传
8、应急预案由于车展内没有专业的安保人员，如果现场发现非法宣传，执行人员应首先联 7系展场负责人，同时联系安保组，经销商销售人员现场配合。现场准备好隔离板，堆放在后台指定位置，方便工作人员使用。（4）火灾事故应急预案火灾不大时，第一次使用灭火器。如果火势继续扩大，灭火器失控，应及时通知市场部和值班人员，并立即拨打“119”电话，组织参展客户疏散，尽可能确保人员安全。如果重伤者需要立即送往医院，请参阅疾病和事故应急预案。3 3.8 8 活活动动注注意意事事项项（1）保持车辆整洁，若车辆漆面或内饰留下客户印记需即可擦拭干净；（2）服务要热情、真诚；不得以任何个人原因去怠慢客户；（3）讲解要耐心细致不能以任何方式去拒绝回避客户问题；（4）说话要严谨，实现不了、或者做不到的事情不能轻易许诺客户；（5）期间不能聚众聊天，谈论私人话题工作要认真。3 3.9 9 活活动动后后期期工工作作安安排排（1）与汽车提供商进行车展总结交流会内进行活动总结做出活动总结报告；（2）希望能够很好的发挥我们的宣传作用以及活动后期的宣传工作；（3）确保顾客安全返程 相关部门对此次活动做出评价。参考文献1 夏英慧.汽车使用与保养M.北京：北京理工大学出版社.2 姚丽萍.汽车销售基础与实务M.大连：大连理工大学出版社出版.