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1、 专业毕业实习报告5篇大专毕业实习报告范文 我是一名商务英语专业的学生。20xx年12月24日，我开头了校外实习生活。 一、实习目的 了解led灯这个行业，提高自己的学习力量和搜集资料的力量，提高理论与实际相结合的力量，提高协同合作及组织工作的力量，培育独立分析问题和解决实际问题的力量。 二、实习时间 三、实习地点 四、实习单位 五、实习主要内容 （一）公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户供应全方位的半导体照明和效劳。 （二）实习内容：在公司实习期间，我从事
2、的是外贸业务员工作，一开头主要熟识公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟识了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我信任付出过就会有收获。 （三）实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作特别生疏，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进展进一步的了解和熟识，然后自己注册网站、上网找客户和熟识这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具构造的半成品的需求比拟烦琐，涉及的材料种类许多，因此需要对每种材料做充分的了解，看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面。 1、业务流程的了解。 2、产品专业学问的
3、熟识。 3、人际关系的协调实习。 4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开头的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长期，有自身的缘由所在也有公司它自己的缘由所在吧，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们进展，由于他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。 过完年了，始终自己也有在上网找工作、也去了不少聘请会进展了面试，在这段自己找工作的期间，我感受最深的是：找工作简单，但想找一份适宜自己的工作却是一件很困难的事情，最终，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一
4、间做陶瓷的公司工作。 专业毕业实习报告2 3月开头，土木工程专业开头了为期五天的毕业实习。 这次实习安排在毕业设计之前，具有相当重要的意义。毕业设计贯穿整个本科四年全部专业学问，将平常所学的零散学问点第一次完完整整的串联起来，第一次让我们最真实的体会构造设计的方法和过程，对本专业学生今后的工作、生活和连续深造具有深远的影响。而这次实习过程中，建筑、构造、施工的教师还有现场技术负责人在全程中赐予指导，带着我们从实际工程中去熟悉书本学问的现实存在。通过比拟，我们可以在自己的设计当中取长补短，借鉴他人的先进设计思想和阅历。 这次实习期一共五天：构造和施工四天，建筑一天。 实习的工程工程有：XXXX办
5、公楼、XXXXXXXX枢纽、XXXX学院新校区、XX大学XX校区图文信息中心和学院综合楼、XX大学建筑馆 结 构 一、构造选型 本次实习工程工程多为多层构造。对于多层构造而言，在XX地区，采纳框架构造既能满意受力需要，功能需要而且相对而言经济性好，因此构造形式多项选择框架构造或者框架剪力墙构造。 框架-剪力墙构造是目前构造选型中常用的形式，是框架构造和剪力墙构造的有机结合。框架构造易于形成较大的自由敏捷的使用空间，以满意不同建筑功能的要求;剪力墙则可供应很大的抗侧刚度，以削减构造在风荷载或侧向地震作用下的侧向位移，有利于提高构造的抗震力量。 二、构造布置 1、平面布置 构造的平面布置是指在构造
6、平面图上布置柱和墙的位置以及楼盖的传力方式。从抗震角度看，最主要的是使构造平面的质量中心和刚度中心相重合或者尽可能靠近，以减小构造的扭转反响。XX地区主要的地震设防烈度为6度，因此建筑物是需要考虑抗震要求的。在这次实习中，全部的建筑平面都并不规整，不满意平面布置的要求。但是构造设计者通过敏捷的设缝和柱网的布置，将不规章的建筑平面分割成多个规章的平面，从而使各个单独的分体系满意了抗震要求。 在抗震地区设缝应为防震缝，平面外形简单时，用防震缝划分成较规章、简洁的单元。但对高层构造宜尽可能不设缝。 2、竖向布置 竖向布置的要求是：构造沿竖向(铅直方向)应尽可能匀称且少变化，使构造的刚度沿竖向匀称。由
7、于本次参观的工程工程都属于多层建筑，因此在竖向布置上的要求表达得并不多。 三、根底设计 任何建筑物都建在地层上，因此，建筑物的全部荷载都由它下面的地层来担当，受建筑物影响的那一局部地层称为地基，建筑物向地基传递荷载的下部构造称为根底。 进展地基根底设计时，必需依据建筑物的用途和设计等级、建筑布置和上部构造类型，充分考虑建筑场地和地基岩土条件，结合施工条件以及工期、造价等各方面的要求，合理选择地基根底方案。 本次实习中各工程采纳的根底形式，既有柱下独立根底(浅根底)又有桩根底(深根底)。以XX市XX办公楼工程为例：该工程处于XX江畔，地质条件简单，同时地下水位较高，并依据综合评价，采纳承台桩根底
8、最为相宜。XXXXXXXX枢纽的一幢配套用房也采纳了桩根底的形式。但与前者不同的是这里的桩直接与地基梁连在一起，取消了承台，二者类似柱与梁的关系。从中我们可以看出，根底形式的选择和组合，在符合标准的前提下，还是有很大的自由度的。 四、柱网的布置 柱是框架构造的主要竖向受力构件，柱网的布置对整个建筑构造的功能和力学性能有这至关重要的影响，同时优良的柱网布置能够便利施工，加快施工进度。 柱网布置应满意以下几点要求： 1、满意生产工艺的要求。 2、建筑平面布置的要求。 3、柱网布置要使构造受力合理。 4、便利施工。 五、承重框架的布置 柱网确定后，用梁把柱连起来，即形成框架构造。梁柱刚接构成双向梁柱
9、抗测体系。一般状况下柱在两个方向均应有梁拉结，故应在房屋纵横向均应布置框架梁。因此，实际的框架构造是一个空间受力体系。但为计算简便起见，可把实际框架分成纵横两个方向的平面框架即横向框架和纵向框架。 横向框架-由建筑物短方向的梁柱组成。 纵向框架-由建筑物长方向的梁柱构成。 两向框架分别承受各自方向的水平荷载。对于楼面竖向荷载，可由横向框架承受，也可由纵向框架承受或纵、横向共同承受。依据楼面竖向荷载的传递路线，可将框架的承重体系分为三种： (1)横向框架承重体系： 横向框架跨数往往较少，有利于增加横向房屋抗侧移刚度;纵向连系梁截面尺寸较小，有利于建筑的通风采光。 (2)纵向框架承重体系：适用于大
10、空间房屋，净空高度较大，房屋布置敏捷。 (3)纵横向框架混合承重体系：各杆件受力较匀称，整体性能较好。 施 工 大三暑期学校已经安排了我们进展一次为期一个月的土木工程施工实习。在那次实习过程中，我们主要对施工现场的建筑机械设备，人员组织，施工方法，技术、质量和安全。 专业毕业实习报告3 我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让
11、我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下
12、所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一
13、代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校XX商业高等专科学校，始终以来对我
14、的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 专业毕业实习报告4 一、公司简介 公司成立于19XX年，拥有新的产品咨讯，国内外均有长期稳定的客户，公司以诚信为本，信用，一流效劳，坚持走务实求进展的道路。 二、实习内容 当三月的英语专业八级考试完毕后，我们就迫不及待的离开了学校，向往着，开头工
15、作的日子。简洁的整理了一下行李，就来到了这个生疏的城市-深圳。刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到许多的学问，那么这份工作就是值得的。经过半个月的查找，最终进入了现在的实习的公司当跟单助理。 实习的这家是做汽车配件进出口业务的，也负责产品的选购及出口。我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是非常重要的部门，整个公司的运行都与业务部的工作亲密相关。我们组是做FOB业务的，简洁点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就非常有压力了，由于这对英语的要求也相比照较高，而英语是我的专业，所以我也比拟有信念做好这份工作。 刚
16、进入公司的时候，许多东西都很生疏，不管是对人还是对事。都不了解，首先我接触的就是对汽车配件的产品的了解，由于对汽车行业完全不了解，一时很难让我承受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对比上面的物料样本熟识那些的名称，没有人会很仔细的教你，许多东西只有靠自己去摸索。慢慢熟识了之后，就开头接触英文制单，当时此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟识了解。 我只有硬着头皮看下去，刚开头的感觉就是即使是英语专业四级以上的人只要是非汽车行业也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发觉这些其实并不是很难，许多东西都
17、是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句，一些前期的预备工作完成后，我就开头正式接触跟单这个工作的流程。 其实跟单总的来说就是对产品诞生到最终大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，全部的东西都必需我们亲自跟进，从接单开头，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的。 跟单的首先是接单，客人会把他所需要的产品配件单发给我们，而我们会依据客户供应的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个标准的格式，这一步是至关重要的，由于各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此很多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我
18、们必需很好的去了解这些产品的学问。由于制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有肯定距离的，在理论上不在理论上不行能发生的事情，而在实际操作当中却会消失各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以必需得很好地去把握，尽量避开消失错误，这就需要在进展下一步工作前仔细地检查之前的工作，由于全部的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必定会影响到后续的工作，假如没有准时发觉前面工作当中消失的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费，必需得重新返工。这其中不仅仅需要阅历，还需要对工作的仔细负责熟识
19、。第一轮过程的开发主要是产品的开发，这其中我们需要去查找客人要求的那种些产品，假如公司没有固定的供给商的产品符合其要求，我们就直接给客户答复，假如没有，我们就得去查找新的供货商帮助开发。 三、实习总结 在实习期间经受了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、快乐过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点 1、学会如何更好地与人沟通。 跟单的工作比拟繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，根本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人
20、沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得承受批判。 2、其次，我觉得方法很重要，最开头做事的时候，没有规划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟识，做事总是会事倍功半，后来渐渐碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简洁的方法最快的效率去把它做好，专心去做，专心去想，假如我要把它做好，我应当还要做些什么？积极地思索这些让我懂得了许多。 3、再次，学会学习，专业学问与实际结合，
21、提高素养力量。 在工作当中总是会有许多的问题消失，许多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走许多的弯路。 在学校学习的时候，也学过外贸跟单的学问，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更简单许多。有了实际操作的阅历，对于以前的学问有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的熟悉，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。 4、学会怎么去面对压力以及突发大事。 想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在开头我们预备了好多预备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发大事。
22、实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门治理都有了一个更深的熟悉，受益非浅。 自己经受过这次专业实习，觉得它是在考验自己的力量，自己的吃苦力量、学习力量。 自己也面临着许多挑战，也熟悉到自己有许多缺乏。所以打算在今后要加强专业方面的学习，提高专业技能。还要加强学习力量，由于在许多工作都是第一次遇到，肯定要在进程中学习阅历，才能提高工作力量。多学习，多接触社会工作，才能多积存阅历，为以后的工作奠定良好的根底。 首先，工作需要很强的责任意识，由于自己做的工作，消失什么问题都是需要自己担当责任的，虽然我们做的工作消失的错误还可以准时改正，不会由于
23、一点点过失而损失沉重。但是我知道，要是在以后的实际工作当中，问题就不是那么简洁了，所以，有责任意识是很重要的。 其次，急躁，冷静处事也是很关键的。在实习期间遇到一些不懂的问题，首先自己不能鲁莽行事，应当问清晰该如何做，然后自己在根据要求完成。假如自己不懂又没有武断行事的话，会造成更多的失误，严峻影响工作的效率，甚至有时影响到公司的利益，这就是很大的错误了。 还有，相互帮助是很需要的。当公司业务繁忙，工作量特殊大，而且又是刚刚接手工作，大家都不太熟识工作的流程，所以遇到的问题比拟多，犯得错误也比拟多。自己犯过的错误，可以告知同事，以免再犯同样的错误，这样就可以提高工作的正确性。工作量少的同事完成
24、的早，也会帮组工作量大的同事，或者是做事较慢的同事，团结合作起来，工作就可以准时完成，也有助于团队精神的培育。由此可见，相互帮助是很重要的。 敏捷做事是最必要的。经过几个月的实习，我也渐渐摸索到了一些规律，不同的客户的需要产品要求，然后赐予他们满足的效劳。 专业毕业实习报告5 选择进入公司实习，也是我经过了屡次考虑打算的，由于在大三期间我们所学的学问已经学得差不多了，差的就是学问运用，为了毕业后更好工作，提前熬炼自己的力量是有必要的。 由于我在学校没有担当过什么职位，成绩一般，没有找到好的公司工作，最终只能在小公司工作，而且还是经过了重重考验后才得到的工作时机。我特别珍惜，究竟这份工作不简单。
25、上班第一天，我早早来到公司，预备工作。第一天由一个老员工给我我做了简洁培训，就开头正式工作了，这位老员工也是我今后的师傅，教育我工作是我学习的目标。 以前我在学校并不觉得自己力量有什么缺乏，至少所学的东西大局部都已经把握，可是当我到了岗位上发觉，学到的东西，许多都用不到，反而要在上班时学习新的东西，而且学习时间短，今日学习明天就必需要用到工作中，这对我来说是一个特别大的压力。还好我准时利用下班时间熟识练习，最终在其次天完成了工作。 在学校我们每天上课都有时间休息，但是到了岗位上，除了下班和中午时间，都是坐在自己办公桌前，完成工作任务。我是一个好动的人，这样长时间在岗位上不能随便动感觉特别难过，
26、内心特别不快乐，但这就是工作，工作与学习有着明显的区分，一切都必需要根据公司的安排来做，做好自己一天任务量才能下班，没有完成甚至得加班做好，不然会影响到明天的安排。 以前在学校太逍遥了，没有什么压力，在工作中承受这么大的工作压力让我感觉到难过，没有时间去思索其他事情，只能埋头做好自己的工作，实习期间许多东西需要学习。为了不耽误工作我都必需另找时间练习学习。这让我感受到了压力，对于我这种好强的人来说越有压力反而越能够激起我的不屈之心，想尽可能做好工作。 虽然是小公司，但是对我来说这已经够了。实习阶段。我的目的主要是熬炼自身，为工作过渡。通过工作让我们明白以后的工作都很重，假如不转变自己的心态很简单就会被淘汰，我开头收敛自己贪玩的心思。把精力用在每日的会计工作中，尽量提升自己。 当力量提升了，工作的速度自然提升，当三个月实习完毕，我的工作力量与开头相比，完全是一个天一个地，已经可以独立完成工作了。虽然时间简短，但却让我真正得到了熬炼，得到了成长，为我以后走入社会连续工作铺好了路。