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1、 保险公司年底工作总结_保险公司年底工作总结 转瞬一年的时间就匆忙过去了，年底了，大家都需要做年终总结了，以下是小编为您整理的公司年底工作总结相关资料，欢送阅读！ 公司年底工作总结一 2022年，公司在建立集团的正确领导下，紧紧围绕公司生产经营进展目标，较好的完成各项工作。现将2022年主要工作状况及2022年工作安排汇报如下： 一、2022年主要工作状况回忆 公司坚持以“根底治理年”活动指导精神为统领，根据“夯实根底、激发活力、提升治理、稳定进展”的工作思路，全力开展各项工作，并取得显著成果。 （一）加强设备安全治理工作，稳步提升安全治理水平 1、公司2022年截止到10月份，实现设备租赁收
2、入5170万元，其中大型设备及机电类收入4097万元，联锁块收入1073万元。估计截止12月份实现设备租赁收入5600万元。 2、截止到10月份，完成大型机械调度10000余次，小型机具调度950余次，准时、高质量的满意各分公司对施工设备的需求；实现设备平均完好率96、37%，设备平均利用率32、79%；共组织设备检查616次，设备修理、保养336次。 3、组织公司内部大型机械的调遣及转场工作，其中包括行走式及建筑塔吊转场、小松650型挖掘机转场、150T履带吊转场、50T履带吊调拨至船务工程公司等大型机械的进场、转场及安装工作。组织对新进1台5016型建筑塔吊，1台WCB500型稳定土站、1
3、台300KW发电机组的验收工作，目前稳定土站与发电机组已投入使用。 4、依据建立集团设备台账进展账物跟踪，对我公司新购、到期报废、调出设备准时更新，并实现台账的分类治理。逐步完善设备的运行资料档案，每台设备配备一套运行资料，真实、按时记录每台设备的日常运行状况，修理换件与保养记录。 （二）不断强化安全质量治理，进一步增加竞争优势 1、安全治理方面 （1）根据公司要求，在总结分析上年度安全、质量等总体形势和存在的薄弱环节的根底上，切合实际的组织制定和编制了年度安全、质量、教育培训、维护修理等各项年度工作规划及月度工作规划；组织制定并签订了公司与各科室年度安全、质量、环境目标责任书；组织完成了“三
4、体系”内外审工作；组织完成了建立集团全年各月度的安全、质量检查考核工作；准时完成各类特种设备报检、复审、检验工作。 （2）积极开展安全宣传活动。依据建立集团要求仔细开展“百日安全无事故”、“现场综合整治”、“安全生产月”、“宣贯事故防控手册”、“开展消防交通安全整治”、“现场网格化治理活动”、“开展119消防周活动”等活动。在活动开展中，制定周密实施方案，大力营造活动气氛，提高员工的安全意识和参加意识。 （3）仔细组织开展事故防控手册的宣贯。不断完善公司应急治理体系，落实检查和隐患责任整改；落实高、危急作业的安全掌握，突出重点的抓好塔吊撤除、安装和较大设备修理现场的安全治理；积极抓好“样板车间
5、”的治理工作；重点抓好“四防”工作措施的落实。 2、质量治理方面 （1）根据公司标准化治理标准，制定完善各项治理制度和工作程序，满意公司治理需要。围绕“推动转型升级，实现质量强港”活动主题，仔细扎实开展“质量月”活动，组织开展质量治理标准集中宣贯等活动，进一步调动了员工参加质量治理、改良质量的积极性。 （2）按季度对各单位进展效劳满足度回访调查，从设备操作人员技能效劳、操作人员遵章守纪、操作人员效劳态度、设备调度效劳、设备技术状况、设备修理准时性、其他效劳七个方面进展回访。2022年效劳满足度达94、3%，到达年度质量指标。由于各单位进展评价反应，针对其中设备技术状况较差，局部设备老化现象严峻
6、进展重视和整改。 （三）加强班组建立，全面提高员工综合素养 1、修理专业技术人员严把质量关。主动实施技改和“四新”的应用，搞好技术革新、修旧利废工作。二月份完成D85推土机引导轮国产化改造，单项节省本钱二万五千多元；完成了推土机支重轮技术改造，单项节省本钱近万元；发挥人员的制造性自行研制架管喷漆、打码自动上料机，工程已上报申请专利；自行研制油气分别自动排气装置，解决了其中几项技术疑难关键点，且装车测试胜利。 2、先后组织机械作业人员和修理人员参与机电修理相关学问学习、安全生产月教育培训、最新行业标准建筑施工升降设备设施检验标准JGJ305-20XX宣贯培训，全面提高作业人员操作技能。共派遣11
7、名机械司机分别前往福建、南京、威海、烟台、济宁等工地作业，并在各自的岗位上较好的完成各项工作任务。 3、针对生产作业点多面广、人员分散的特点，充分利用“飞信”和下雨阴天、节假日等时间，开展员工技能培训、安全思想教育、“节前安全教育”、“加强道路交通与消防安全”、“夏季四防”、“冬季四防”教育，组织开展“四严四提”、“安全生产月”和“设备治理月”等活动，全面提高员工的思想综合素养和技术水平。 （四）不断完善物资治理，进一步优化资源配置 1、建立完善合格供给商名录并加强对供给商的治理工作。新的供给商名目供应了更广泛的选购厂家、更精确的供给商信息，能更好的满意日常物资及配件选购，为公司选购的准时性及
8、产品质量的合格率供应了前提保证。同时，进一步完善供给商的治理，加强对供给商的评价，广泛听取各科室的意见，对供给商进展了公正、公正的评价。 2、做好废旧物资治理工作。在完善物资治理规定中进一步加强了对废旧物资的治理并区分了利旧物资与报废物资。对于废旧物资优先自行修复利用，不能利用的上缴建立集团物资设备部治理。对于经公司鉴定确认为报废物资的，我公司统一存放、专人看管并上报建立集团物资设备部统一处理。 （五）不断强化综合治理，营造良好的活动气氛 1、充分调动青年集体创新创效潜能，发挥青年先锋军的力气。组织6名团员参加青年志愿者，并积极组织参与青年志愿者活动；组织员工积极参与日照港“千人万米”长跑竞赛
9、，并有一人获奖；一人在“安全在我心中”主题征文活动中荣获二等奖；一人在国际档案日活动征文答题中荣获一等奖；一人在“如何提高客户满足度”主题征文中荣获三等奖。共报送“阳光感动、辉煌十年”征文6篇，“三次创业”主题征文7篇，在2022年征集活动中共报送47幅。积极发动广阔员工参与各项征文竞赛，丰富自身业余生活的同时也不断增加了大家的分散力和向心力，为以后更好的投入到各项工作中奠定了根底。 2、充分利用日照港报、日照日报等媒介，发动广阔员工积极做好对外宣传工作，截止11月中旬已完成宣传报道市级12篇，集团级8篇；政务信息共发表5篇，均已完成建立集团全年任务指标。 二、2022年工作安排 2022年度
10、我们的生产经营目标为实现产值5500万元，安全责任事故为零。 （一）2022年经营规划主要有充分利用好现有设备，保证集团内部施工需的前提下，积极对外拓展业务，查找新的利润增长点；制造差异化效劳，提升企业竞争力；通过定额化治理、精细化治理细化内部本钱核算。 （二）2022年设备工程投资规划有拟购置6台50型轮式装载机、2台履带式液压挖掘机、1台砼连锁块生产线设备、1台WCB500型稳定土拌合站、1台20方多功能洒水车、1台17立方螺杆式空压机、1台破裂锤以及30台塔吊监控。 （三）2022年设备技术改造方面主要有：连续在装载机、挖掘机、起重机械等大型设备上安装油耗仪及GpS定位系统；对磅房的监控
11、系统进展升级，对称重过程、料车的卸料过程，进展更全面的监控和治理；在稳定土拌合站传送皮带加装急停装置，加强传送皮带在作业前预警、作业中的安全掌握；对稳定土拌合站水泥罐顶部除尘进展改造，通过加装小罐的方式实现对粉尘污染的掌握。 （四）进一步抓好安全治理。在安全教育形式和教育内容资料方面进展探讨提高，加强安全教育的效果，结合青年示范岗的创立踏实做好创立“平安车间”活动，力争把安全治理工作再提高一个台阶，为修理生产工作打好一个更坚实的安全保障。 （五）设备维护保养方面，坚持贯彻“以养为主，养修结合”的工作方针，积极推行“以保为主”的设备治理指导思想。设备租赁科将设专人负责设备的修理保养监视工作，保证
12、设备不失保漏保。 （六）加强全员综合素养教育，加强员工机械设备操作、设备保养学问培训及各项安全教育，强化员工综合素养，提高员工操作及维护保养水平，确保每位员工安全作业、各机械设备安全生产。引导员工增加学技术学学问意识，为打造一个积极向上、团结奋进、技术精良的高素养修理队伍而努力。 公司年底工作总结二 2022年，我公司在市局的正确领导和运管处及有关部门的大力支持下，仔细贯彻落实党的XX大X中全会、XX大精神，以“20xx”为指导、以两个领先为目标，抢抓机遇，克难奋进，全面落实科学的进展观，取得了肯定的成效。今年1-11月份共完成客运量285万人，旅客周转量12430万人公里，分别比去年同期增长
13、0、71%和1、24%，实现大路运输业效劳增加值1470万元，同比增长21、19%。回忆一年来的工作，我们主要做好以下几方面： 一、克难奋进，突出重点，圆满完成各项运输任务。 交通运输行业是与人民群众生活亲密相关的窗口行业，关系到社会稳定和进展。虽然今年随着国际油价的不断上涨，运输业患病了前所未有的困难和压力，但我们依旧克制种种困难，较好地发挥了专业运输企业的工作职能，在做好日常运输工作的同时，突出运输重点，圆满完成了各项运输任务。 每年春运等节假日旅客运输是我们工作的重点之一，运输压力也特别严峻。尤其是今年新增加的高二力量测试、女足超级联赛、“两节”活动等重大的政府性运输任务，公司上下高度重
14、视，针对时间紧，任务重等特点，党政行管人员，放弃节假日休息，全心投入到车站，维持秩序，导乘导购。各部门也相互协作，客运公司及旅游分公司克制节假日车辆紧急、调度难等不利因素，仔细组织，周密安排。安保科对全部担当运输任务的机驾人员进展安全教育、车辆进展检测，期间加强检查、指导和催促，保证了顶峰期间运输工作忙而不乱，确保了旅客走好、走了、走满足，得到社会各界的全都好评，树立了良好的企业形象。 二、强化治理、落实专项整治，不断净化运输市场环境和秩序。 随着客运市场格局的不断变化，为适应现代客运市场和满意广阔旅客的需要，我公司逐步把不适应现代运输条件的车辆提前报废更新，车辆逐步向新、中档、高档化方向进展
15、，不断转变运输条件，提升企业形象。今年公司投资320万元新增旅游高一级客车5辆，投入56万元农公线更新了6辆中巴上线，至201X年11月底公司共有大客31辆、中巴158辆、普货4辆，其中旅游客车18辆，车辆总数已达193辆。随着车辆的逐步增加，给运输治理工作带来了很多压力与困难，主要表现在：1、驾乘人员因收费效劳问题方面时有举报发生，尤其是薛埠线为不缴乡下站点停车费，先后多人上访；2、并线车辆争道抢行、顶峰期间短途客拒载、分组不合理常有断档；3营运车辆带病行驶，违章行为时有发生，今年来的几次事故都是由于驾驶员的安全意识不强造成的等等。面对以上存在的诸多问题，公司结合市处客运市场专项整治活动，仔
16、细进展了调查讨论，查找问题根源，屡次召集各线长商讨，拿出切实可行的合理方案，7-9月份公司会同公安、运管等三部门对问题尤为突出的西阳、登冠、薛埠三条线进展线长改选和重新分组，事实证明，合理的分组，选出各线大家信任的线长，能净化运输市场环境和秩序，营造和谐的客运气氛，确保旅客运输安全。 三、勤练内功、强素养，不断提升效劳质量和水平。 一是围绕安全、生产等中心工作，做好宣传教育，发挥了宣传喉舌和鼓劲加油的作用。随着我公司新客运站的投入使用，公司的软硬件建立得到了进一步的加强，公司特地开拓了宣传阵地，采纳横幅、画廊、黑板报、电视播送等形式和载体，画廊、黑板报坚持每月更换一次，3月份我们通过江苏经济频
17、道特地制作了专题片，进展宣传，从形式到内容都有了充实和创新。4月份，公司组织办公室文秘人员参与了常州交通局组织的信息员培训班，从新闻写作、摄影摄像、节目制作等方面的进展业务培训，不断强化和充实信息员的业务力量，提高了宣传队伍的整体素养，保证了宣传工作的水平和质量。下属各部门也依据公司的部署和要求，紧紧围绕企业改革、生产经营、劳动竞赛等活动，仔细组织宣传发动和跟踪报道工作，有力促进了中心工作的顺当进展。 二是加大培训力度，提高了职工队伍的整体素养。今年年初，公司新录用了一批站务员，公司党总支部和工会对其进展了岗前培训。为全面加强企业干部职工的思想政治教育，提升职工的业务技能水平，丰富企业的文化内
18、涵，6月中上旬，公司又抽出2个下午时间，举办了两期职工轮训班，对职工进展了安全、文明效劳、业务学问等方面的培训；11月份又组织党员干部观看党的十七大召开，集中时间学习了党的十七大内容。通过一系列的培训教育，进一步增加了员工的骄傲感和归属感，促进了企业的安康进展。 四、以“安全治理根底年”活动为契机，强化安全治理和检查。 运输行业是效劳性行业，也是高风险行业，“效劳和安全”是运输工作的“左右手”，哪一个都不能偏废。今年公司调整了安委会成员，并依据局“安全治理根底年”活动要求，重新建立健全了各项规章制度和工作台帐，建立领导、部门、岗位三级安全治理网络，逐级签订安全目标责任书，进一步明确各部门和各岗
19、位的安全职责，层层分解安全责任，提倡相互监视，相互协作，相互提高，齐抓共管的和谐气氛。 在日常工作中，安委会坚持每月召开一次专题会议，准时传达上级文件精神、解决公司存在的安全问题。每月定期召开驾驶员安全例会，由公安、交通分管领导对典型的交通事故案例进展学习、剖析事故原由，吸取阅历教训，不断向机驾人员灌输安全学问，强化安全意识，有效地消退了事故中的人为隐患。为了不断强化全体员工的安全意识和安全理念，公司采纳展板、展块、横幅、标语、安全宣传画、竞赛活动等多种形式加以教育和宣传。遇有冰冻、大雾等恶劣天气，准时利用播送、黑板进展车前喊话提示留意事项。同时结合交通环境综合整治、安全月、“安康杯竞赛”、“
20、两节”开幕、“安全治理根底年”等活动，分批对全体员工进展安全学问学习、岗位培训、安全学问竞赛，力求宣传形式多样化，调动一切积极因素，把握安全生产的主动权。据统计安保科全年仅出板报就达12期、黑板提示22次。 在加强宣传教育的同时，公司安委会要求安管人员和各部门负责人加大检查整改力度，不留后患。今年公司共组织安全大检查十屡次，检查车辆5950台次；稽查队和安管人员定期、不定期上路上线检查车辆1280辆次，查出各类违章120余人次。通过一系列措施的落实，消退了一些隐患，推动了安全工作的正常进展。今年以来共发生一例死亡事故、2起重伤事故，伤亡人数和经济损失同比去年分别下降了75%和55、6%，安全形
21、势日趋好转。 五、加强党组织自身建立，工青妇等群众组织作用加强。 一是狠抓了党员干部的学习，提高了党员干部的理论水平和业务水平。公司党总支部3月中旬下发了2022年中心组学习规划，明确了学习的内容，对党员干部的政治学习和业务学习提出了详细要求。4月8日召开了党建思想政治工作会议，对公司党建思想政治工作作出了全面详细部署，中心组每月至少一次的学习，班子成员坚持做好了学习笔记，写好了学习心得。3月份，公司2名入党积极分子参与局组织的党校培训班。11月份组织公司全体党员干部全面、仔细、系统的学习领悟了党的十七大主要内容，班子成员和党员干部的理论学习进一步引向深入。 二是狠抓了党组织自身建立和党员队伍
22、建立，发挥了党组织和党员的重要作用。公司党总支部下属的三个支部于去年进展了改选，公司根据标准健全了企业党组织，坚持了正常的组织生活制度。对党支部的考核进展了深化细化，修订了考评细则，纳入了文明创立的考核。“党员示范岗”活动更加扎实有效，涌现出了一批优秀党员示范车、示范岗。6月初，公司向局推举了三名常州交通系统“三个十佳”先进典型候选人，并上报了事迹简介和先进事迹材料。 三是狠抓了党风廉政建立，亲密了同职工群众的联系，根据“八个坚持，八个反对”的要求，连续加强各级干部的作风建立。坚持党风廉政建立的各项制度，组织广阔党员干部收看了反腐倡廉录像片，加强治理商业贿赂“回头看”专项工作。党员干部进一步转
23、变作风，常常深入基层、深入一线，准时解决职工工作、学习和生活中的实际困难。 四是支部积极组织好职工和妇团活动。今年以来开展了大量内容丰富、形式多样的活动，如：春节期间，工会举办了迎新春文体活动，“三八妇女节”组织妇女党员干部及全体女职工开展了集体活动、5月份组织人员积极参与市总工会、劳动局等部门主办的第九届“翔天杯”驾驶员技能竞赛，并取得了优异的成绩。6月中旬，团支部完成了换届选举工作，并选出了参与局团代会代表人员。8-10月份组织职工积极参与局系统运动会；年初公司还开展了“送暖和工程”、“献爱心”等活动，对50名退休工人进展了慰问，慰问金6千余元；对3名困难职工进展补助，补助金600余元；春
24、节、端午用于发放职工福利20230元左右；向慈善总会捐款5200元。通过一系列活动的开展，使广阔群众感受到企业的暖和，支部的分散力得到进一步的加强。 2022年我们取得了一些成绩，但我们也糊涂地看到工作中还存在着不少困难和问题，主要表达在： 第一、生产活力不够，经济效益增长缓慢。 其次、驾驶员的安全治理工作有待进一步加强，今年以来的几起交通事故都是由于驾驶员安全意识薄弱造成的。 第三、创立工作中缺乏特色，客运效劳软环境有待进一步改善和加强。 上述问题，我们高度重视，实行切实措施，在今后的工作中有针对性地仔细加以解决。 公司年底工作总结 广告公司年底工作总结 对自身来说，写好工作总结，可以从中有
25、所启迪， 看到工作中的优点和缺乏，从而进一步明确今后前进的方向。下面就是小编整理的广告公司年底工作总结，一起来看一下吧。 广告公司年终总结(一) 有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。 从这个角度来看，广告这个行业确实让人疯狂，由于他们在做着这个世界上最难的两件事。 中国参加 WTO 组织已三年有余，“过渡期”已经完毕，诸如零售等行业都已经渐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，外乡的广告公司应当如何应对探讨、争吵、实践你方唱罢我登场。 在本文中，我们试图总结外乡广告公司在困惑中的思考、在迷途中的探究、在现实中
26、的摸索，分成四个篇章分别论述：外乡广告的逆境、外乡广告的理论探究总结、外乡广告的经典进展案例和外乡广告的将来进展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。 一、逆境 中国的广告经过了青涩和逐步进展阶段，目前已经进入了快速进展期，从广告额度的快速增长和中心电视台广告招标的炽热就可见端倪。 但是，宏观上来讲：来自国际 4A 、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使外乡广告公司的进展腹背受敌;同时，中国的几个广告快速进展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响，也使外
27、乡广告的进展变得扑朔迷离。 而且，进一步分析外乡广告公司在微观上的现实逆境，可以总结为以下七个方面： 1 、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力 。 外乡广告公司日益面临边缘化的境况，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增加，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最终的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。 另外，由于门槛较低，一些广告公司的进展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素养和资源整合利用方面，与局部“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤
28、其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等缘由，在与媒体合作过程经常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购置总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种状况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。 2 、效劳理念和效劳水平亟待提升，效劳内容有待深化。 随着广告主营销广告活动的运作渐渐走向了专业化、理性化和标准化的良性循环，广告主对广告公司的效劳效率也提出更高要求，要求广告公司供应专业化的贴身效劳。使得广告公司的效劳理念、专业素养、资源掌控等多个方面面临新的挑战。 这是时代进展的一个必定趋势。广告公司的贴身效劳会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上
29、消退双方的隔膜，建立超越简洁工作联系的长期合作。其次，胜利的共性化效劳将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以仿照，客户也很难再去选择其他的广告公司。 而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 - 我认为 - 即把握并能把持住主要大客户、供应跟进式效劳、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在效劳理念上的缺乏，成了制约外乡广告公司壮大的一个主要绊脚石。在供应的效劳的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反应等方面下功夫。 3 、跨国广告公司的竞争压力。 随着参加世贸组织，我国广告市场
30、完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、浩大的国际客户，一方面 自2022年以来，跨国广告公司已经渐渐不满意于只据守在京、沪、穗三地，开头通过与外乡广告公司进展区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。 如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于外乡广告公司，给原来就在风雨中飘摇的外乡广告公司经营起来更是难上加难。 而外乡广告公司不能坐以待毙，应主动实行对策。通过区域化经营拓展客户构造，比方一些原来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开头渐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处 ; 而一些二线比拟
31、有实力的外乡广告公司则依据业务的进展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的时机。 4 、客户构造单一，难以跨越地域的局限。 外乡广告公司有许多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应当跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户构造，减轻其对大客户的依靠度，从而分散经营风险。 近年来一些进展中的省份和地区随着经济的不断进展，为了更好地拓展客户构成、构建安康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在外乡广告公司面前的一个槛。 5 、
32、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能长久。 合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。 20xx 年广告公司生态讨论调查显示，将近 70% 的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 3 年区间内的广告公司有 35.4% ， 3 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比拟低。自祤为扛起中国外乡广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 年左右。 这也反映了肯定问题。在消费者行为学的讨论中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 4-6 倍。这个事实在广告公司与
33、广告主合作的过程中同样适宜。合作关系不能长期，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中铺张大量的时间，这些时间原来可以带来更大的实际收益。 6 、零代理费制与来自媒介的直接竞争。 某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够临时不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单猎取与媒体的谈判优势，造成行业的不正值竞争。 有讨论说明，媒体直接与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。 20xx 年媒体生态调查数据说明，媒体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的 56.4% 。媒体越过广告公司直接与
34、广告主接触，大幅侵占广告公司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。 媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大局部广告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得局部媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势。 7 、经营构造单一，专业性欠缺。 许多综合代理、媒体购置 / 销售公司致力于维护与媒体的战略性合作关系，直接冲击着外乡广告公司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、标准化的运作赢得媒体信任，通过大批量购置、公关深度沟通、供应附加增值效劳等措施增加与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。 广告公司在这种重压之下，要重视提升专业效劳
35、力量，查找其差异化、不行替代的核心竞争优势，使自身效劳成为广告主营销活动及媒体广告经营中不行或缺的环节和力气，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。 二、理论解决初探 随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存进展的关键性问题。纵观20XX 年国内广告公司的运营状况，由于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依旧屡见不鲜。 作为广告公司效劳的消费方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的进展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高。而广告效劳的同质化现象却愈演愈烈无论是大型公司还是中小型公司，在效劳内容、效劳方式和效
36、劳水准上，走向趋同。由于效劳趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入剧烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积存更多的阅历，而这一状况又使核心竞争力的打造更加困难使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性进展循环。 多年来，很多外乡广告公司安于小而全或在媒介代理上进展大比拼，而在真正的客户效劳与品牌深度合作却停滞不前。很多外乡公司要么四处寻米下锅，苦苦支撑;要么关门大吉。而跨国广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从外乡广告公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，
37、可以实行以下方法进展解决： 方法一、在宏观政策治理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等方法。 给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全牢靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监视，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。 方法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。 作为广告经营的根本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引
38、广告主，让企业更有效地选择广告效劳，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求。特殊在长久经营、标准经营与诚信经营上有了明确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是 “ 要脸 ” ，要脸的人生确定会过得累一点，但却肯定是赢得敬重合创元收益的前提。 方法三、广告经营的规模化。 广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠掌握物理资源就可以胜利，但广告公司必需调动人力资源和信息资源。一方面，信息化建立使公司变小;另外，社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司的自身经营治理带来新课题和时机。 在剧烈的市场竞争中，应当敬重市场优胜
39、劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏力量的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有力量的强势公司通过兼并、控股等市场手段快速进展与壮大起来。在形成肯定规模的根底上，对外，可以整合各种资源为企业供应更高效的效劳，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降低本钱。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象。 方法四、广告效劳的专业化。 外乡广告公司由综合化向专业化进展供应核心，是一条有效的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公司、媒介代理公司、公关筹划公司，在各自的领域都渐渐具备了与跨国广告公司抗衡的力量。从本公司擅长的领域入手，放弃“小而全”，追求更细化
40、、更专业的操作在品牌化与规模化的根底上，专业化就成为行业进展的必定选择。在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误会 -“ 什么都不会，就去做广告 ”! 一个行业的受敬重程度，与这个行业的专业度肯定是成正比的。我们必需提升行业的学问与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。 方法五、广告环境的公正化。 品牌化、规模化与专业化肯定是行业进展的方向。然而，一种有序、公正的环境是实现这一切的前提。 终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不了解、不敬重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代
41、理公司，直接面对客户，赐予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理公司，以图最终绞杀中国的广告代理制。行业的混乱往往与gun l、制度等环境因素不无关系。要让行业资源真正根据市场规律进展合理配置，严格维护行业环境的公正合理。这或许是行业尊严的最为根本的要素。 还是应当让一切回归广告专业的根本面：的确完善中国的广告代理制，让广告主、广告代理公司、媒体业者、媒体监测业者各自进展自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互监视，有效沟通。最终大家都受益，而中国消费者则会是最大、最终的受益者。 由于我国广告市场门槛较低，一些外乡广告公司的进展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素养和资源整合利用方面，与
42、媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等缘由，在与媒体合作过程经常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购置总量较小而不能够获得较好的价格政策种种状况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。 外乡广告公司和外资公司是各有千秋、各有优势，但也的确存在肯定差距，差距是在gun l系统上。进军中国的外国广告公司一般都有几十、上百年的历史，已经形成了一套完善的gun l方法，包括观念、操作、财务等都有很标准的gun l模式，换句话说，就是他们的“生血系统”很健全。比方有的公司，既使人员走了一半，也能很快就复原，新人来了，一个萝卜一个坑，他的人就像
43、螺丝钉一样，缺了一个就换一个新的上去，不会影响整部机器的工作。而外乡的一些公司，往往主要人员一走马上就瘫痪，这主要是gun l上的不健全引起的。 综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有盼望：只要我们能够适时思索。将以上理论探究应用于我们的实践当中，那么，“雪域”和“草地”的困难终将被克制，“新长征之路”的出口照旧绚烂。 三、案例实践中摸索 通过以上对外乡广告公司的现状熟悉和理论探究，我们大致可以看出外乡广告公司在理论上的改良方向。然而，事实上，我们今日毕竟面对着一个什么样的竞争市场?我们理论上的措施毕竟能够成为实践中的真刀真qing、抑或仅仅是花拳绣腿?现实中的外乡广告公司在逆境中，已经做了哪
44、些改良、或者是还意图做出那些改良?这都要我们进一步的在实践中探究、观看和总结。 本局部中，我将选取今日在各个方向中比拟有代表性的五家外乡广告公司，盼望能够通过他们已经进展、或是正在进展中的改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。 (一)、外乡广告公司多元化进展的代表广东省广告公司 (以下简称省广)。 在国内群众媒体能够普及到的地方，唯恐很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”。而这，正是广东省广的作品。 作为 20xx 年业绩就超过 12 亿元、年增长率达 23% 的中国外乡最大的广告公司，广东省广具有强大优势的标准运作。省广的每个品牌都有自己的品牌效劳组，通过
45、品牌业务局对客户总监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制，最优化地整合公司资源。公司现下设 15 个业务局，并胜利摸索出了：以业务局为中心，建立筹划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，筹划创意局为顾客和品牌供应建议和策略，市场中心供应最新的市场动态和分析，媒介中心供应媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。 历经 26 年的进展，省广几乎是与中国广告在同步探究、成长。在此期间，省广先后自发进展了两次比拟大的战略转型。 第一次是发生在 1994 到 1996 年。当时，省广未雨绸缪，领先实现了：来华广告转向国内广告，由依靠进出口广告转向国内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后
46、来的进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全面代理总体筹划、供应全方位效劳的新型广告公司。经营战略转型的顺当完成保证了省广在其后的赛道上领先一步。 其次次 由国营广告公司改制为股份制广告公司 的转型发生在新千年伊始。 20xx 年 10 月，改制后的广东省广告有限公司正式挂牌，广东省广新外贸集团持有 30% 的国家股份，其余皆由省广内部骨干持有。在“任何入股者都必需担当经营责任”的鼓励下，产权明晰的省广阔批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之更加稳定。 广告公司年终总结(二) 上世纪80年月至今，中国的广告业在社会经济进展的驱动下，取得了快速进展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层
47、出不穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优秀的创意筹划和设计水准，更需要业务的开展与连续。加之今日广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告公司的生存愈发困难， 从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营工程， 1.以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面 2.以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作， 3.以设计为主的广告公司，主要涉及CI的导入筹划，VI的设计，宣传画册设计等 4.以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等 5.以文化传播筹划为主的广告公司，设计品牌筹划，市场筹划，婚礼筹划等 小型广告公司的业务根本全是靠公司老大，