健身销售工作计划1.docx

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1、 健身销售工作计划健身销售工作规划1 为仔细贯彻实施体育法和全民健身规划纲要，积极开展全民健身活动，20xx年南都社区体育健身工作不断完善全民健身效劳体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素养，推动我社区群众体育健身工作的开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点： 一、全民体育健身工作 20xx年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，连续开展好我社区全民健身活动，依据我社区的实际状况，抓好社区群众性体育健身工作： （一）、俱乐部的体育工作 1、加强社区体育健身组织治理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育

2、活动开展。 2、加强俱乐部体育指导员的治理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。 3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河竞赛、围棋竞赛等活动。 二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部治理工作 做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素养，从而带动群众体育健身工作的开展。 三、日常详细工作 1、俱乐部体育指导员培训班 2、社区羽毛球竞赛 3、社区乒乓球竞赛 4、社区拔河竞赛 5、社区少儿溜冰竞赛 6、举办篮球竞赛 7、举办围棋竞赛 8、在下半年协作镇完

3、成体质测定任务。 新的一年，南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创立“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面对社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。 健身销售工作规划2 为了实现明年的规划目标，结合健身公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用

4、自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己

5、平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我

6、们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

7、 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售

8、的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 健身销售工作规划3 今年是我们健身中心进展特别重要的一年，也是一个布满挑战、机遇与压力的一年。为了增加责任意识、效劳意识，并充分熟悉和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本规划。 随着客服工作的不断强化，对客服的治理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。 1、加强和标准客服部工作流程，仔细审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。 2、提倡

9、人人提高节省的意识，努力做好开源节流，在掌握费用方面，加强艰难奋斗、勤俭节省的作风，不铺张一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。 3、加强内控与内审工作，让员工每月进展自查、自检工作，并做自我总结，准时发觉问题，准时订正错误，让根底工作进一步完善。 4、为加强客服人员的个人素养，着手对客服人员进展培训，培训内容主要针对仪容仪表效劳的重要性如何效劳接待技巧等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。 5、针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，削减广告支出，预备开头长期着手健身中心外联工作，联系本地一些

10、知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、消遣业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而到达预期效果。 健身销售工作规划4 男人与女人虽然生来公平，但是却互有不同。女性健身要依据我们的身体功能、组织构造、荷尔蒙变化等来选择并进展相应的熬炼。女性与男性相比具有以下特点女性的身体脂肪含量平均比男性高出1 0%左右：女性的心脏容量和肺呼吸量都比男性小，女性肌肉和男性肌肉相比、上肢力气大约只有同龄男性上肢力气的2/3，女性胸部、双臂、肩部的力气都较小，腿部力气却相对较大! 有些女性学员来健身，最惧怕的就是万一练出了像男性那样粗暴的肌肉该怎么办7其实这并不用过分担忧。一般来说，

11、女性比男性个头矮、体重轻、体格弱，女性的身体脂肪比男性要多许多。而就肌肉而言，性别不同则构造不同，男性由于天生就拥有较少的身体脂肪，所以他们的肌肉清楚度更高，肌肉群也比女性的要大。所以只要认清并选择好熬炼方法，女性练出来的只会是细腻、优美的身体线条。 依据女性的生理特点，在进展健身时应遵循以下法则： 女性腰部的椎间盘比男性更厚，腰腹的柔韧性也胜于男性，所以更适合进展柔韧性的动作。生性还适合多做敏捷、轻快、美丽、韵律感强的运动(瑜伽、有氧衰弱操、普拉提斯等)这对神经系统功能和肌肉力气的提高有显著效果。 女性的骨盆相当重要，它不单关乎到“美”，更关乎到女性的”安康。一旦歪斜，轻则影响美观，导致腰腹

12、部常挂着“游泳圈”，重则可能会由于歪斜过度而影响生育力量。所以，各个年龄的女性都要多进展针对腰腹肌、骨盆底部肌肉的练习，保持做仰卧起坐、腰部围绕、下弯压腿等简易的伸展运动女性特有的生理现象就是月经。月经期一般不会引发过多的不适，但是由于经期子宫和盆腔充血以及性腺分泌的作用，还是会造成腰酸背痛、腹部肿胀、腹部下坠等轻度不适。这些不适会或多或少地影响女性的机能状态，使参加运动的心情受到影响。女性在经期也应当坚持运动虽少而轻的熬炼，如慢跑、轻器械练习和根本上是静止的有氧撰等都是不错的选择，这样一来不但可以调整机体因经期消失的不平衡性，还能保持体力，不至于因经期的停顿运动而引起体能下降。但凡有痛经、月

13、经过多或月经失调者，基于身体状况考虑，不相宜在经期运动，否则会诱发更多的病症。 女性在45-50岁被称为更年期。在这个时期，会消失一系列以植物神经功能失调为主引起的综合征，并有少数人由于较为严峻而形成病态。这些现象主要是由于卵巢功能衰退，导致垂体促性腺没有足够的应激力量、影响了丘脑一垂体一性腺之间的平衡关系，造成内分泌失调，从而让身体发生了许多变化。女性在这一时期更要积极进展熬炼，以改善神经系统和内分泌系统的调整功能，转移对更年期病症的留意力，平衡机能自身的调整力量。 健身销售工作规划5 一、主动开发 外场工作中最根本最常用的就是主动开发，外出扫楼（主要应以一些商务楼盘为主） A、先规划出一个

14、大的预备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆心，公交线路在1015分钟车程的地区为宜； B、划定区域后，在隔天外出前就应当制订好明天的访问规划，（设定当天待开发的楼盘并对其一些根本状况要了解，带齐所需的全部销售物品），只要坚信你所销售的是对大家有好处的东西而并不是一个价格，客户会从中得到乐趣！你就能走出这胜利的第一步； C、每次在访问好一家公司后，不管胜利与否都应当主动留下自己的名片而且应当争取获得对方的名片（联系方式），以便日后跟进； D、自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。 二、小区设摊 由于现在整个xx小区楼盘众多，各店可以依据自身所辖区域做一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘

15、的根本状况做一下统计（楼盘名称、地址、所属物业公司等资料）。然后于一周前确定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍参谋、销售经理或主管前往与该小区物业公司的详细负责人良好的沟通（明确说明来意、详细了解该物业公司的需求）。可以分为二种工作形式： A、物业公司沟通状况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进展为期一周或仅周六、日二天的定点设摊询问，其中穿行DM的派送和VIP调查表的工作以此做好宣传健身中心、进展新会员的工作。详细工作安排和小区楼盘的安排步署按健身中心人员配备等实际状况进展（每周每一个小区安排专人34人进展工作或以小组团队进展工作），在小区楼盘中进展工作，尤其以周

16、六、周日二天为工作重点。进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进了小区，进展现场接待和承受现场询问，也就是一个名副其实的流淌型内场。 B、物业公司沟通状况不抱负，上述工作性质未得到许可。我们应当将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户状况了解清晰（门牌号码），在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由会籍参谋投递的方式把我们健身中心的状况介绍给每一户家庭（通过信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人真正了解到我们的健身中心，才会有可能提高我们健身中心日益削减的访客量，增加销售额）。 三、派送DM单 DM（宣传单张）的派送有两中状况：一种是流淌型的工作，会籍参谋无固定地点工作，最

17、好在以健身中心为圆心步行500米的方圆地区为工作重点进展派送；另一种就是定点型的派送，由销售经理或主管规定一地区为派送点，会籍参谋则在指定的地点进展派送（建议主要以健身中心的门口为宜，由于在派送过程中会籍参谋便于将有意向的客户带至健身中心参观）。 派送DM是最简洁的外场工作，虽然成效不会很大但可以从这个方面做到对健身中心的宣传工作，使我们健身中心的品牌更加深入人心！所以派送DM是必不行少的外场工作！ 四、问卷调查 在公司内有统一的VIP会员招募的问卷调查表，通过这样的一个市场调查我们可以从中了解和得知大局部客人对选择健身中心存在着何种心态；可以以此分析和推断得出目前市场需要怎样的健身中心（缺乏

18、的没有的地方，我们有力量的就可以改良）；除此之外做VIP是为了从另一个渠道获得更多的客户资料，这样有利于会籍参谋日后的再跟踪、联系，有利于开发出新的会员和提高访客数量！工作形式与派送DM相全都，与派送DM可以结合进展。 注：上述就是外场工作的一些形式和流程，对于健身中心来说只有做好了外场工作才会不断地提高，保证肯定销售额！ 特殊留意：不管是内场接待或是外场开发，每位会籍参谋都必需做好每日工作报表。 健身销售工作规划6 1主动开发 外场工作中最根本最常用的就是主动开发，外出扫楼(主要应以一些商务楼盘为主) A.先规划出一个大的预备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆心，公交线路在10-15分钟车程

19、的地区为宜; B.划定区域后，在隔天外出前就应当制订好明天的访问规划，(设定当天待开发的楼盘并对其一些根本状况要了解，带齐所需的全部销售物品)，只要坚信“你所销售的是对大家有好处的东西而并不是一个价格，客户会从中得到乐趣!“你就能走出这胜利的第一步; C.每次在访问好一家公司后，不管胜利与否都应当主动留下自己的名片而且应当争取获得对方的名片(联系方式)，以便日后跟进; D.自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。 2小区设摊 由于现在整个小区楼盘众多，各店可以依据自身所辖区域做一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘的根本状况做一下统计(楼盘名称、地址、所属物业公司等资料)。然后于一周前确

20、定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍参谋、销售经理或主管前往与该小区物业公司的详细负责人良好的沟通(明确说明来意、详细了解该物业公司的需求)。可以分为二种工作形式： A.物业公司沟通状况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进展为期一周或仅周六、日二天的定点设摊询问，其中穿行DM的派送和VIP调查表的工作以此做好宣传健身中心、进展新会员的工作。详细工作安排和小区楼盘的安排步署按健身中心人员配备等实际状况进展(每周每一个小区安排专人3-4人进展工作或以小组团队进展工作)，在小区楼盘中进展工作，尤其以周六、周日二天为工作重点. 进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进

21、了小区，进展现场接待和承受现场询问，也就是一个名副其实的流淌型内场。 B. 物业公司沟通状况不抱负，上述工作性质未得到许可。我们应当将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户状况了解清晰(门牌号码)，在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由会籍参谋投递的方式把我们健身中心的状况介绍给每一户家庭(通过信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人真正了解到我们的健身中心，才会有可能提高我们健身中心日益削减的访客量，增加销售额)。 3派送DM单 DM(宣传单张)的派送有两中状况：一种是流淌型的工作，会籍参谋无固定地点工作，最好在以健身中心为圆心步行500米的方圆地区为工作重点进展派送;另一种就

22、是定点型的派送，由销售经理或主管规定一地区为派送点，会籍参谋则在指定的地点进展派送(建议主要以健身中心的门口为宜，由于在派送过程中会籍参谋便于将有意向的客户带至健身中心参观)。 派送DM是最简洁的外场工作，虽然成效不会很大但可以从这个方面做到对健身中心的宣传工作，使我们健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不行少的外场工作! 4问卷调查 在公司内有统一的VIP会员招募的问卷调查表，通过这样的一个市场调查我们可以从中了解和得知大局部客人对选择健身中心存在着何种心态;可以以此分析和推断得出目前市场需要怎样的健身中心(缺乏的没有的地方，我们有力量的就可以改良);除此之外做VIP是为了从另一个渠

23、道获得更多的客户资料，这样有利于会籍参谋日后的再跟踪、联系，有利于开发出新的会员和提高访客数量! 工作形式与派送DM相全都，与派送DM可以结合进展。 注 上述就是外场工作的一些形式和流程，对于健身中心来说只有做好了外场工作才会不断地提高，保证肯定销售额! 特殊留意：不管是内场接待或是外场开发，每位会籍参谋都必需做好每日工作报表。 健身销售工作规划7 20xx年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，连续开展好我社区全民健身销售活动，依据我社区的实际状况，抓好社区群众性体育健身工作，制定以下工作规划： 一、俱乐部的体育销售工作 1、加强社区体育健身组织治理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全

24、民体育健身领导小组，推动体育活动开展。 2、加强俱乐部体育指导员的治理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。 3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河竞赛、围棋竞赛等活动。 这些活动更会让社区的人坚决持续健身，就会始终来到我们健身房进展熬炼，销售的业绩也就上去了。 二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部治理工作 做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素养，从而带动群众体育健身工作的开展。争取吸引更多的人来健身。 三、日常销售详细工作 1、俱乐部体育指

25、导员培训班 2、社区羽毛球竞赛 3、社区乒乓球竞赛 4、社区拔河竞赛 5、社区少儿溜冰竞赛 6、举办篮球竞赛 7、举办围棋竞赛 8、在新年协作镇完成体质测定任务。 新的一年，为健身的销售做更好的规划，马上迎来更美妙的明天。 健身销售工作规划8 所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户

26、对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。 客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有所放矢，并供应长期优质的效劳。 同时，我还觉得健身房会籍参谋在新的一年的规划是： 一、会籍参谋要参加健身，不敢说要喜爱，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是根本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、效劳等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人询问完再来答复，那说句不中听的，你是

27、干嘛用的，就收钱？那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，由于你连解答问题的劳务费都不值得给。 二、无论对方丑美贵贱，都要热忱相待，你不知道哪棵树会开花，或许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮忙的，目的性不要那么单一。 三、记得售后，许多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，许多健身会员都是经济富裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会常常和老总及店长沟通的，会员对你的喜

28、好可能会在某个时刻会有关键的影响。 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学学问，销售意图不要太浓。 制定销售工作规划，为健身销售工作做充分预备。迎接新一年的工作的挑战。 健身销售工作规划9 20xx年，给自已定了一个新的工作规划。在销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治

29、理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育自已发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据企业下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为企业明年的进展是与整个企业的员工综合素养，企业的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。 以上是我对20xx年销售工作的一些规划，信任在新的一年我们销售部能够再创佳绩!