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1、项目策划报告书互联网app开发 项目目的：面向在校大学生围绕其学习生活并以手机app为基础的实用性网络软件项目名称：“掌中校园”实用性软件开发团队成员：韩道麟 唐昊 李一鸣 高明 完成时间：2015年7月29日目录一、 项目简介3二、 项目市场分析3三、 产品介绍5四、 产品商业模式8五、 业务拓展与经营策略8六、 财务分析10七、 项目预期效果10八、 结束语11一、 项目简介“掌中校园”拟在开发一个面向在校大学生，围绕其学习生活的一款多元化、便捷、实用性强且成本低廉的实用型软件。“掌中校园”主要以“精简快捷、实用性强”作为此项应用程序开发的基本原则。作为一个面向在校大学生的应用软件。我们拟
2、在与各个与该app有关的招生单位和市场取得合作，以先在学校内部进行模拟运营，然后再逐步推广的方式，以更加专业的服务精神，更加饱满的服务热情，更加高质量的服务效率得到该产品使用者以及其他类型用户的广泛支持。成功开展“掌中校园”这个实用性软件运营项目后，我们会以主要业务为基础，进一步开展额外业务，方便大学生的学习生活。二、 项目市场分析 （一）项目背景： 随时代的进步，大学生的数量日益剧增，其数量已经突破3000万。这种变化仅仅是在近10年来造成的，这种数量上的骤增必然会引起对大学生这个群体的服务上的短暂空缺。同时，随着我国经济的不断发展市场的竞争层次不断提升，市场竞争对信息化水平的依赖程度逐步提
3、高，手机产业和互联网的迅速流行也给我们的项目提供了技术平台。在生活中我们不难发现，面向大学生的服务类软件已经存在，但是大多数都处于起步阶段。这些产品在某些方面都具有了一定的突破但是功能还是过于单一，所以在这个新领域中市场还存在大量的空白，这也为准备开发综合性使用软件的我们提供了机遇，所以我们推出“掌中校园”。 （二）项目优势与可行性分析：做项目一定要存在市场，而市场不是凭空而来的，想要出现市场必须先出现需求。随着就业压力的增加，大学生这个团体的人数骤增，同时他们从高中过渡到大学的需求并没有得到充分的满足。学校等招生机构的工作人员有限，与此同时学校对学生管理所要求的质量也在不断地提高。基于以上种
4、种原因大学生的学习生活可能会遇到很多困难。随着经济的发展，我国的在校大学生普遍拥有手机，尽管针对一些学习生活的app已经在市场中出现，但是由于其功能过于单一所以实用性比较差，以至于成功的案例不多。我们团队正是抓住这一点，迎合市场的需求，开发此app。三、 产品介绍 作为一个面向校园的实用性综合app，我们初步设计它具备五大功能：“考试、考证、考研信息跟踪提供”、“在线提问解答题库搜索系统”、“为学生提供家教等打工信息”、“校内小型二手货交易市场业务”、“校园业务服务”。其他业务也会基于以上五大业务进行拓展开发。（一）考试考证考研信息跟踪业务针对现在学生考试报名和考研问题而提出的服务。根据用户所
5、处的学历等级，本系统时时跟踪用户可以进行报名的考试，并且向学生们提供有关的考试信息包括考试的预先准备，考试所需了解的知识以及必须具备的能力，考试的时间，考试的报名方式以及考试的分数查询。例如，对于驾照考试来说，本系统可以自动提供用户所在地的所有驾校的详细信息，以便用户选择。当用户选择驾校之后他在驾照考试中的安排与各种进度都会时时跟踪。 本系统还附带有关于相关考试的辅导书推荐，以及考研辅导班推荐，给用户带来更多的方便。（二）在线提问解答题库搜索系统针对现在大学生有疑难无法解答的问题，我们推出了在线答疑和题库搜索系统。在线答疑，即为当学生存在不会的题目时，可以将题目发到网上，等待其他的学生进行对该
6、问题进行解答。因为解答的人数多，所以供学生们参考的思路和解题方法也多，同时解答者对他人的疑问进行解答，将根据系统设置的机制会受到一定奖励。该答疑模式并不仅仅局限于学科类题目，提问的问题可以包括生活，学习，娱乐等多方面，我们的系统也会对其进行分类。题库搜索，即为在题库中对题目中的关键字或者关键句进行搜索，如果在题库中有原题或者相似类别的题目，将会呈现给学生。当然为了提高搜索的精度，用户可以自主添加搜索条件如（大学物理）。（三） 为学生提供家教等打工信息针对有打工（主要是家教）的想法的在校大学生推出的服务。 针对实现大学生进行家教辅导时遇到的问题，我们推出这项app服务，通过与一些社区和中小学和家
7、教组织相关负责人协调，让需要大学生家教辅导的客户在该软件上填写基本信息并进行登记，同时在校有家教服务想法大学生也根据自己自身的情况（例如擅长课程，特长，工资要求）等信息进行登记。以上信息均会在此app上提供。客户可以自己根据情况选择大学生进行辅导，同时大学生也可以根据自己的实际能力向需要家教服务的客户提出申请。通过这种平台和相互选择的关系来让家教服务的市场更加规范。但是由于app面向的人群主要是在校大学生，需要家教的客户大多都是中年人，本app开发出独立的家教需求登记系统，让家长们也能顺利进行登记工作。家教以外的打工信息提供在此项服务成功使用后可以考虑推送。 （四）校内小型二手货交易市场业务由
8、于大学生人数众多，且一年一换届，所以二手货的销售在校园中存在很大的市场，于是“掌中校园”推出了校内小型二手货交易市场业务。根据我们团队了解，大学生所用的许多产品会与他们本学年或者是本学期的学习工作进度密切相关。同样，各个专业所使用的商品也各有不同，而且有些产品只能单一适用于学生所在的学校，在网上或者是其他大规模二手市场上购买的产品并不能适用于用户所在的学校，这时候校内二手市场将会起到很大的作用。以哈尔滨工程大学为例，理工科专业进行专业课学习和科技创新工作的科创工具箱以往都是专业统一购买，因为从别处购得的在工程大学适用性较差，如果开辟校内二手市场，学生们可以更加规范直接的购买学长的科创工具，这样
9、双方都得到了好处。“掌中校园”应用中的二手市场以学校为单位，范围小，是产品的优势，既减少了成本，又提高了效率。 （五）校园业务服务由于一些校大学生对校园业务并不了解，所以可能在这方面存在一定的困难，针对这种问题，我们推出校园业务服务，可以让学生们直接通过该软件了解学校资讯，教务处通知等一系列重要信息。同时，服务还兼具在校成绩查询功能、在校考试倒计时功能、必修课实验课在线选课功能、在线校园卡充值、在线图书借阅等。有了这项服务，学生再也在校园一卡通营业厅统一开放的时间排队了，只要在寝室，校园业务问题就可以轻松搞定，及解决了困难，也带来了许多的便利。四、 产品商业模式 本产品面向的主要是大学生用户，
10、所以不以直接在交易中收取费用作为盈利模式。我们会在相应的模块对一些辅导材料，或者学校周边的辅导班等相关招生机构进行宣传，并且收取一定的费用。当产品具有足够影响力时，我们可以通过植入广告的方式收取利润。产品作为一个为大学生提供便利的app，如果得到足够的关注，也是进一步开辟网络市场的关键。五、 业务拓展与经营策略 （一）试用阶段校内业务在产品使用初期，可以在一所或几所大学之中进行试点，并且采取优惠试用的拓展方法，在正式启动项目之前做好以下几点的充分准备。（1） 充分调研，完善我们项目的业务内容，尽量以产品的实际质量获得在校学生和消防的支持。（2） 拟定相应的工作人员培训计划，完善该项app的内部
11、管理机制。（3） 与校方进行沟通，取得共识，阐明产品的利弊，保证产品在试用阶段可以暴露出存在的弊端。（二） 推广阶段进一步扩大业务范围 经过了试用期，应该总结了很多的经验和教训，我们应该在改进我们项目的同时做出相应的改变，使“掌中校园”更适用于向广大的大学生推广。 （1）大力宣传我们在前期获得的宝贵成果，向更多的人介绍我们的业务项目，制作宣传册，并且有针对性的向相关部门推荐。 （2）借助网络的力量，建立“掌中校园”相关的网站进行宣传的业务拓展。 （3）高度重视产品质量。（三） 宣传机制 （1）、实体报单宣传。在各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方的业务宣传手册，有针对性的向社会各中各种相关机构
12、进行推广宣传。 （2）、网络宣传。制作JDPE格式（图片）广告，发布在各大专业网站。制作网站提供固定的接待频道。（3）、联动机制。网络电话宣传报纸广告形成一套完整的宣传、接待的业务受理机制。六、财务分析 成本主要在软件开发和宣传方面，具体如下：软件开发1020万软件相关开发与维护5万（根据盈利而定）试用期经费1万后期综合宣传根据前期盈利而定七、 项目预期效果（一）、短期项目成本及利润预估预估短期利润情况如下： 校内市场在第一季度试行免费试用服务的营销策略，所以校内市场在第一季度收益为0；其他学校市场上，我们会将以校内业务的优质服务成果展给社会，初步建立35家相关机构合作企业。 在第二季度时，校
13、内市场方面我们将推出一系列业务拓展，与有意合作的校内各级单位达成进一步的公式的共识，为推广此项目拓展做准备。 其他学校市场方面，我们将通过与其他机构合作，帮助他们宣传，拉拢赞助等方式盈利；在业务流程发展成熟后也将按照校内市场的收费原则制定会员制度进行会员费用收取。所以，第二阶段项目收益有所上涨。 第三季度第四季度时，主要还是优化工作组内部的工作流程，降低培训和其他工作环节的成本，继续巩固原有客户市场，增加服务内容，提升工作效率，同时根据软件占有市场提高其宣传收费，保证收益幅度平稳增长。 短期内（一年），项目的收益与成本支出争取达成平衡状态，争取略有收益。预估长期利润如下：在接下来的时间，稳定现阶段的经营模式，不断的扩大业务范围。同时注重产品功能的创新，新增更好的功能，淘汰落后的设计。让该应用在市场上能够长久立足。八、结束语 该项目的构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创新创业过程中所必需要考虑和面对的问题。 当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业知识，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。 感谢大赛给我们这次展示自己的机会！