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1、2023年业代岗位职责(20篇) 书目 第1篇渠道业代岗位职责 第2篇士多业代岗位职责 第3篇行业代理岗位职责 第4篇餐饮业代岗位职责 第5篇传统业代岗位职责 第6篇分销业代岗位职责 第7篇教化行业代表岗位职责 第8篇批市业代岗位职责 第9篇商超业代岗位职责 第10篇助理业代岗位职责 第11篇特通高级业代岗位职责 第12篇驻地业代岗位职责 第13篇经销业代岗位职责 第14篇企业行业代表岗位职责 第15篇业代岗位职责 第16篇流通业代岗位职责 第17篇金融行业代表岗位职责 第18篇ka直营业代岗位职责 第19篇线路业代岗位职责 第20篇营业代表岗位职责 渠道业代岗位职责 一、dpi/kpi达成
2、1、日常销售目标健康达成 2、做好路途规划并落实探望,提高成交率/铺货率/冰冻率 3、依据通路必售/新品上市分布及生动化标准推动有效益的行销活动 4、主动开发新客户,帮助业绩提升 二、客户管理 1、主动建立与终端客户的客情 2、运用百事通探望/驾驭客户的进销存 3、定期探望 三、其他 1、销售工具的有效精准运用,确保数据精确 士多业代岗位职责 一、达成销售目标 1、做好路途规划并落实探望,提高成交率/铺货率 2、依据营业规划规范之通路必售品项做执行 3、依据营业规划规范之生动化执行标准做执行 4、落实行销活动绽开安排 5、主动开发新客户,帮助业绩提升 6、辅导辅销业代做好特通客户的维护和服务
3、二、客户管理 1、定期探望士多客户及重要的餐饮售点,建立良好客情 2、对客户投放费用精准、到位 3、确保特通批发正常打款,保证配送之刚好性 4、维系客户关系 三、管理 1、辅导、管理、检核餐饮/特通辅销业代的日常工作 2、运用sfa移动访销系统做客户探望 3、每周对组长做周工作报告 四、上级交办其他事宜。 行业代理岗位职责 选购经理/选购总监 广东康之家云健康医药股份有限公司 广东康之家云健康医药股份有限公司,st康之家,康之家云 职责描述: 1、依据公司整体战略,组织制定和实施选购部门策略和规划; 2、完善选购部管理制度和工作流程,统筹管理选购部门的团队工作,培育优秀选购部团队; 3、优化公
4、司产品结构,组织实施产品分析、调研、预料;负责新产品的筛选、洽谈、引进; 4、跟踪公司选购需求,编制选购安排,组织并确保选购安排的圆满实施;监管重点选购项目的谈判、签约及合同的交付执行、清退等工作;限制选购成本和公司资金利用率;负责产品选购合同的审核、批准、签订; 5、实时驾驭政府相关行业政策,熟识物价、医保、差别定价、药品招投标等相关工作; 6、收集分析厂家、产品的市场动态信息,刚好与厂家沟通反馈,建立并完善档案; 任职要求: 1、大专以上, 医、药学或相关专业; 2、五年以上医药行业工作阅历,三年以上同等管理岗位工作阅历; 3、 精通药品学问、行业政策,熟识供应商评估、考核,娴熟驾驭选购、
5、物价、医保、招投标和团队管理; 4、熟识医药行业政策动态和代理型企业选购管理运作流程,具有敏锐的市场洞察力,擅长分析和发觉商机; 5、具备良好的职业道德素养, 有较强的沟通协调谈判实力,良好的合作精神和执行实力 餐饮业代岗位职责 一、职位描述: 1、完成经销商下达的销售目标。 2、正确并有效执行公司各项市场销售活动,确保政策落实到终端每一个售点。 3、落实售点产品生动化工作,做好产品宣扬。 4、依据经销商划定的区域,合理规划线路,严格根据安排探望客户。 5、根据公司要求正确操作终端机,确保上传的数据真实有效,按时完成公司要求的数据整理及各类表单的上交及统计汇报工作。 6、开发新客户,提高产品市
6、场覆盖率和产品各品项的活跃客户数,提上升等级客户数。 7、刚好跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并跟踪其送货时间及服务质量。 二、任职要求: 1、中学及以上学历,专业不限; 2、具有1年以上快消品等行业销售工作阅历,并具有良好的工作业绩; 3、工作务实、勤恳,能吃苦耐劳,按时公司线路要求进行客户探望; 4、具有良好的开拓精神和个人成长欲望; 5、会开车者优先考虑。 三、工作片区及对应经销商(地点可选): 张府园/朝天宫片区; 对应经销商:南京市秦淮区张猛百货销售中心 传统业代岗位职责 职位要求: 1、高度的工作热忱,沟通协调实力强,有责任心; 2、有快消品同岗位工作阅历1年以上; 3、负责区
7、域终端店面的周期有效探望; 4、负责区域库存管理、价格管理、陈设管理; 5、负责促销活动的执行及开展。 分销业代岗位职责 一、工作职责: 1. 负责辖区市场的开发、维护、管理、销量提升和新产品的突破,并对重点老客户进行维护、销售提升; 2. 在执行销售安排时,与分销商进行协调;探望现有客户及潜在客户,刚好通知客户有关新产品或服务、价格、改变等信息; 3. 依据公司整体的销售策略,与客户商谈合同;建立客户资料卡及客户档案,记录全部业务活动,向公司提报相关销售报表(包括日报); 4. 帮助并监督进行市场的营销、推广活动;在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率; 二、任职要求: 1、20-35岁,
8、中专以上学历,市场营销专业优先; 2、1年以上食品、饮料销售工作阅历,熟识市场状况; 3、有自备交通工具者优先考虑; 注:工作地韶关。 教化行业代表岗位职责 销售代表(教化行业) 沈阳三迪度维科技有限公司 沈阳三迪度维科技有限公司,三迪度维科技,三迪度维 岗位职责: 1、负责开拓、培育和维护教化行业的客户关系,与客户建立长期稳定的合作关系; 2、负责制定公司3d打印教化营销战略,完成销售目标; 3、利用教化行业资源背景,快速驾驭教化行业选购安排; 4、负责与院校高层领导的沟通,组织、协调、推动3d打印项目建设; 任职要求: 1、具有教化行业资源背景,专科及以上学历,机械、数控、自动化、工业设计
9、、市场营销等相关专业; 2、3年以上相关销售工作阅历; 3、熟识教化行业(教化行业包含中职院校、高职院校、高校),有教化行业客户资源者优先; 批市业代岗位职责 岗位职责:1、严格终端路途探望门店;2、开发新客户,提高产品市场覆盖率和产品各项的活跃客户数;3、执行产品陈设标准化,投放生动化促销物料;4、做好农贸摊床或终端b、c类店负责人的客情维护;5、关注货品日期,做好先进先出。有临期品刚好与销售专员沟通,保证货品清洁;6、做好竞品信息的调查与反馈;7、促销期间产品的分流及活动的执行;8、执行管辖区域终端门店的订单;9、按标准执行店面试吃和店外促销活动。任职资格:1、年龄20岁至28岁;2、中专
10、及以上学历;3、娴熟运用办公软件;4、有13年相关工作阅历;5、吃苦耐劳,学习实力强,具有良好的执行力、沟通实力;6、具有良好的团队合作意识。公司特色福利:1、教化补贴:在公司工作连续满三年,依据子所就学阶段享有教化补贴幼儿园:2000元年;小学:3000元年;初中学:4000元年;高校:5000元年;2、话补、餐补、交通补、高温补根据公司各城市标准执行;3、工作满一年,享受每年1012天年休假,并报销来回路费;4、工作满一年,享受相应的夫妻探亲并报销相应来回车费;5、工作满5年10年15年,公司颁发相应克重的金元宝。晋升主管后增加特色福利:父母补贴400元月;住房补贴:根据各城市标准执行(3
11、001400元);级别补贴:9600元月;育婴补贴:600元月; 商超业代岗位职责 岗位职责: 1、做好线路规划级客户探望安排并落实执行 2、各个档期活动的执行,促销方案的落地执行 3、建立客户良好客情,做好维护工作和产品推广工作 岗位要求: 1、年龄18-35周岁 2、能够吃苦耐劳,执行力好,有良好的团队写作实力 3、工作阅历不限,学历不限,欢迎应往届毕业生的加入,公司将供应完善的培训机制和晋升空间 助理业代岗位职责 工作内容:1.客户探望、客户进销存管理、订单送达刚好性、2.落实货架陈设整理及货架生动化动作;3.提升服务品质、执行公司标准一阶价格;4.不断开发新客户,提高成交率和接单量;5
12、.市场情报收集;客户资料管理及日报表填写。公司将会供应丰富的培训课程及良好的发展空间。 任职要求:专业、性别不限;协调、沟通实力强,反应灵敏,吃苦耐劳,责任心强有从事快速消费品销售阅历优先有交通及通讯工具;听从公司工作调动。 特通高级业代岗位职责 岗位职责: 1.有特别渠道销售阅历或有直销销售阅历; 2.协作领导执行部门销售业务安排; 3.探望意向的客户,并不断开发新客户资源; 4.定期探望大客户或长期合作客户,维护直营客户; 5.建立客户资料信息档案及管理 任职资格: 1、大专及以上学历,人脉广泛者优先; 2、有过酒水、餐饮、酒店、特殊封闭场所工作阅历的人员,熟识市场营销工作; 3、具有良好
13、的沟通技巧和劝服实力,吃苦耐劳,踏实稳重。 4、本职位须要4人,中山、惠州、东莞、珠海各一人。 驻地业代岗位职责 省级销售经理 1、帮助和指导业务代表落实区域内的销售网点开发,主动; 2、管理区域内经销商,帮助经销商铺货,管理区域经销商的进销存,协调处理产品进入商超卖场销售事宜; 3、合理运用公司的市场费用,使费用落实最大化产出比; 4、帮助和指导驻地业代和主管落实产品在终端卖场生动化陈设,达成销售目标; 5、依据公司营销战略部署和区域营销工作安排,组织落实各项促销活动。 1、帮助和指导业务代表落实区域内的销售网点开发,主动; 2、管理区域内经销商,帮助经销商铺货,管理区域经销商的进销存,协调
14、处理产品进入商超卖场销售事宜; 3、合理运用公司的市场费用,使费用落实最大化产出比; 4、帮助和指导驻地业代和主管落实产品在终端卖场生动化陈设,达成销售目标; 5、依据公司营销战略部署和区域营销工作安排,组织落实各项促销活动。 经销业代岗位职责 经销业代(无锡)(j10153) 味全食品 杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全 工作职责: 1、对经销商销售目标达成执行追踪 2、新品铺货及销售状况追踪 3、新经销商和特通通路新终端客户开发 4、辅导经销商提升业务实力,协作经销商处理问题 5、经销商终端客户管理,防止市场串货 6、经销商货款管理,驾驭限制经销价格维护市场稳定 职位要求: 1、大
15、本(含)以上学历,市场营销、企业管理等相关专业 2、计算机操作娴熟,1年以上相关工作阅历 3、安排、协调、沟通、执行实力强,有较强的市场分析实力.擅长沟通技巧 企业行业代表岗位职责 企业行业代表 杭州宏杉科技股份有限公司 杭州宏杉科技股份有限公司,宏杉科技,宏杉 岗位描述: 担当所负责的区域企业行业市场的营销目标,对公司品牌和市场份额在所负责区域的提升负责,对合作伙伴、客户的满足度提升负责。 岗位要求: 1、 从事企业行业市场销售(存储、服务器、网络等)工作1-3年以上; 2、 富有朝气和开拓精神,有创业热忱、较强的成就感导向,仔细和勤奋; 3、 良好的人际沟通和理解实力,良好的沟通实力和亲和
16、力; 4、 90后本科以上毕业生优先,熟识存储产品和技术者优先。 业代岗位职责 基础产品研发经理-商务合作方向 交通银行信用卡中心 交通银行股份有限公司太平洋信用卡中心,买单吧,交行卡中心,交行太平洋信用卡中心,交通银行,交通银行信用卡,交通银行信用卡中心 基础产品研发经理(商务合作方向) 一、 岗位职责: (一) 探讨行业发展趋势,基于现有商户、业代资源,研发跨界合作业务,并主导对外发展业务合作伙伴的商务沟通工作; (二) 进行新产品、新技术、新应用的信息收集、趋势探讨与学习共享,提出趋势应用转化成实际应用的详细实施方案,形成新的产品与生产力; (三)基于信用卡基础业务及功能,从客户体验动身
17、,对于现有基础产品功能进行优化; (四)以客户生命周期管理为基础,在合适的场景下,将客户须要的服务供应给客户。 二、岗位要求: (一) 统招全日制本科及以上学历,市场营销,经济、金融相关背景; (二) 具有较强的市场开拓,商务谈判实力; (四) 对金融信息化、互联网金融及其发展有深化了解; (五) 良好的中英文沟通实力,可用英文用于商务沟通; (六) 有责任心、团队协作精神,执行力强,具有较强的创新意识。 流通业代岗位职责 岗位职责: 1、刚好完成公司制定的白酒销售任务; 2、定期按路途探望客户,宣导公司的各项政策; 3、调查、收集辖区内的客户资料,刚好更新客户数据库; 4、维护市场整体品牌形
18、象,了解竞品动态,刚好反馈市场信息; 5、处理客户投诉,反馈客户投诉信息。 任职要求: 1、20-40岁,中学及以上学历; 2、有酒水饮料或食品、快速消费品销售阅历者优先; 3、具良好的谈判、沟通、安排、协调、管理实力; 4、工作仔细勤奋,吃苦耐劳,表达沟通实力佳,有良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力。 金融行业代表岗位职责 金融行业代表(湖南) 杭州宏杉科技股份有限公司 杭州宏杉科技股份有限公司,宏杉科技,宏杉 岗位描述: 担当所负责的区域金融行业市场的营销目标,对公司品牌和市场份额在所负责区域的提升负责,对合作伙伴、客户的满足度提升负责。 岗位要求: 1、 从事金融行业市场销售(存储
19、、服务器、网络等)工作3年以上; 2、 富有朝气和开拓精神,有创业热忱、较强的成就感导向,仔细和勤奋; 3、 良好的人际沟通和理解实力,良好的沟通实力和亲和力; ka直营业代岗位职责 岗位职责: 一、达成销售目标 1、做好路途规划及客户探望安排并落实执行 2、依据营业规划规范之通路必售品项做执行 3、依据营业规划规范之生动化执行标准做执行 4、承接总部促销规划,落实行销活动绽开执行. 5、努力做到各卖场内本品排面率占优 二、帐款的管理 1、合理设定客户的信限,做好风险管理 2、刚好精确与客户对帐,保障帐款回收 三、管理 1、管理并考核理货员,帮助业绩达成 任职要求: 1、有快速消费品ka销售阅
20、历1年优先 2、有较强的沟通实力与规划实力 线路业代岗位职责 岗位职责: 1、负责公司产品的销售及推广; 2、依据市场营销安排,完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排。 任职资格: 1、大专及以上学历,市场营销等相关专业; 2、1-2年以上销售行业工作阅历,业绩突出者优先; 3、反应灵敏、表达实力强,具有较强的沟通实力及交际技巧,具有亲和力; 4、具备肯定的市场分析及推断实力,良好的客户服务意识; 5、有责任心,能承
21、受较大的工作压力; 6、有团队协作精神,擅长挑战。 营业代表岗位职责 南昌营业代表 业务管理行为及结果: 稳定现有客户的基础生意,开拓新的渠道和生意机会,完成销售指标; 执行促销安排,监控促销费用/赠品/促销活动过程; 探望门店的达成率及产品分销的活跃度; 其所负责区域的新用户数量 协作专业养分教化团队做好医营链接,完成新客招募指标 完成每月的探望指标,达成门店探望的精确率,降低门店缺货率 跟进预算分析并安排促销活动,进一步扩大包括货架和二次陈设在内的陈设优势; 活动及陈设费用的申请和支出; 售后服务的跟进,帮助经销商回款,完成销售指标; 按时提交费用申请、回单及报销支出; 按时提交工作日报表
22、、月报告、每月促销表及销量分析; 刚好反馈市场及竞争对手状况。 人员管理行为及结果: 培训,指导养分顾问,提高销售效益和新客获得; 促销活动的监控,养分顾问的行为管理。 帮助当地专业养分教化团队拓展新客获得渠道 业务管理行为及结果: 稳定现有客户的基础生意,开拓新的渠道和生意机会,完成销售指标; 执行促销安排,监控促销费用/赠品/促销活动过程; 探望门店的达成率及产品分销的活跃度; 其所负责区域的新用户数量 协作专业养分教化团队做好医营链接,完成新客招募指标 完成每月的探望指标,达成门店探望的精确率,降低门店缺货率 跟进预算分析并安排促销活动,进一步扩大包括货架和二次陈设在内的陈设优势; 活动及陈设费用的申请和支出; 售后服务的跟进,帮助经销商回款,完成销售指标; 按时提交费用申请、回单及报销支出; 按时提交工作日报表、月报告、每月促销表及销量分析; 刚好反馈市场及竞争对手状况。 人员管理行为及结果: 培训,指导养分顾问,提高销售效益和新客获得; 促销活动的监控,养分顾问的行为管理。 帮助当地专业养分教化团队拓展新客获得渠道