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1、高职院校市场营销课程教学方法改革的思路探究在中国经济蓬勃发展的今日，市场主宰着每个企业的生死攸关。 企业不仅要生产适销对路的产品,更为重要的是如何让市场顺当接受 这些产品，因此,市场营销人才的作用也就日益凸显。随着市场经济的 不断发展和完善,企业对营销人才的需求越来越倾向于素养和实力的 塑造。而高职院校作为应用型人才培育基地，所培育的营销人才就不 同于本科院校，他们更多地将在企业从事一线营销工作,如何才能让 营销教学和岗位需求做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必需面 对的现实问题。然而，目前多数高职院校的市场营销课程教学仍旧以课堂讲授理 论为主，采纳“满堂灌”的教学方式,缺乏其它多元化的教学
2、方法。在 传统的“以老师为中心”的教学模式下，老师通过口述和板书把市场 营销思想、理论模块及重要学问点单向传递或者说是灌输给学生,师 生之间、同学之间缺乏必要的沟通和沟通,学生往往处于被动和消极 应付的状态。这种死板的教学方法不仅压抑学生学习的主动性和主动 性,而且阻碍学生的学习爱好、自学实力及创建实力的培育，同时学生 的沟通实力、实践实力和职业素养也得不到应有的熬炼和提高,导致 他们的就业实力与市场需求还有相当的差距,最终结果就是学生在校 苦学营销,走入社会却极有可能连自己都推销不出去。因此,为了改进 以往的教学模式,从根本上提高教学质量及效果,就必需探究出高职 院校市场营销课程教学方法改革
3、的一些新思路。常言道“教学有法,但无定法”。教学方法既是科学，也是艺术, 单纯依靠理论学问的讲授,无法培育学生解决实际问题的实力。对于 市场营销这门集应用性、实践性、敏捷性于一身的课程来说,什么样 的方法既能让学生驾驭学问，又能学而不死、学以致用呢？依据高职院校的教学改革须要,市场营销课程在教学过程中更宜 于采纳经典案例教学、情景模拟教学、任务驱动教学、实习实践教学 等多种新奇的教学方法，以期更好地培育学生的综合职业实力。1经典案例教学法经典案例教学不同于以往的传统教学，它是以一些典型的案例为 教学资料，以启迪学生的发散性思维，培育其处理问题的实力为基本 目的而绽开的教学活动。在组织案例分析课
4、堂教学时,老师应依据教 学目标选择最恰当的案例,这是保证案例教学质量的关键。在案例探 讨过程中，主要把握五个环节，即划分小组、学生打算、小组探讨、 课堂探讨、案例点评,从而提高教学效果。另外,老师还应留意,案例没有标准答案,教学的目的也不是寻求 标准答案,而是要培育学生分析问题、解决问题的实力,通过案例的导 入与探讨，使学生在遇到新问题时能够举一反三,激发其创建性思索。在经典案例的课堂教学中，学生作为教学活动的主体,在探讨过 程中经常能获得愉悦的心理体验,师生互动、生生互动所形成的是一 种自主学习、合作学习、探讨性学习和探究性学习的开放型学习氛围。2情景模拟教学法市场营销作为一门以管理学为基础
5、,综合运用经济学、心理学、 哲学、行为科学等理论的学科，具有极强的综合性和实践性。因此， 在市场营销教学中有必要将学生置身于一个较真实的商业环境中，使 其身临其境的参加到营销活动中来，于是情景模拟教学便成为了特别 志向的教学模式,可以通过模拟企业的市场运作，使学生加深理解,帮 助开发其创建性思维。以真实情景的现实性和感染性、以课堂模拟的 直观性和生动性、以师生互动的主动性和主动性三方的有机结合,来 达到志向的教学效果。但始终以来又有一个困扰,即没有现成的情景 模拟课件,那么如何在课堂上引入情景模拟教学,就须要老师主动开 动脑筋想方法。比方说，可以实行售楼环境模拟:让学生模拟置业顾问的角色，进
6、行售楼程序和语言、动作、表情等的学习、培训I,以及售楼礼仪的强 化,从而能够身临其境体会售楼的全过程。还可以让学生模拟企业的 销售主管、营销顾问、营销策划师、自主创业者等角色，把所授学问 和企业经营管理中遇到的实际问题结合起来,让学生依据的自己的角 色各司其职,各负其责,大胆进行营销创意展示。另外,在情景模拟教学中,还要采纳一些行之有效的协助方法。例 如可以通过一系列评比来激励学生，像营销金点子评比、策划方案评 比、销售业绩评比等等。同时在教学过程中，要擅长发觉学生的创新 实力，刚好激励和主动引导，以增加他们学习的激情与信念。3任务驱动教学法任务驱动教学法是以激发学生自主学习为基础，以培育学生
7、实际 实力为目标的教学方法。其特点是以问题的探讨与解决为核心,学生 学习的精髓是Learning By Doing”，即“在做中学、边做边学”。 老师在讲授每章的基本理论之前先给出一个任务,学生为了完成任务, 要发扬团队精神,合理分工与协作,在主动搜集信息、查找资料的过程 中，获得有效的学问积累，同时熬炼了分析和解决实际问题的实力。比如在讲授目标市场营销策略这一章的基本理论之前先给出一 个任务，即：学完本章之后，运用市场细分、目标市场选择、市场定位 的学问做一个关于婚庆公司的营销策划方案。详细内容包括：(1)如何依据某种标准对婚庆市场进行细分；(2)确定你要进入的目标市场；(3)对将要进入的目
8、标市场进行消费者需求的差别化分析,从而 设计出具有独特特性的产品；(4)拿出合适的产品促销方案。上述任务要分小组完成,并进行小组评比和课堂展示,最终胜出 的小组和各组中表现突出的同学将计入平常成果赐予加分激励。4实习实践教学法实习实践教学是老师依据企业实际须要对学生进行理论讲授、技 能训练，激励学生去接触企业的营销运作，进而通过“校企联合”的 平台,把学生由课堂带到企业的市场竞争前沿,深化业务一线学习市 场上最新的营销理念,熬炼营销实战技能的一种卓有成效的教学方 法。详细说来,可以从以下三个方面着手：(1)激励学生参加社会实践。企业是最好的实践舞台。“师傅领 进门，修行在个人”，要抓住市场这个
9、巨大的资源库,让学生利用双休 日、黄金周、寒暑假等课余时间，创建条件主动参加企业的市场调查、 产品推介、铺货、理货、店头商品化、企业广告创意设计、公关、促 销方案策划及实施等某些详细的营销工作。这样一来,既熬炼了实力,又锤炼了性格，同时也有利于学生将来 的社会定位与职业选择。(2)把业内人士 “请进来”。通过“请进来”企业界人士做专题 报告,介绍他们的胜利与挫折,分析他们在做营销过程中的遇到的问 题与困惑,从而提高学生的学习爱好,为理论学问供应了实践方面的 有益补充。(3)引导学生“走出去”。通过“走出去”参观企业的市场运作 过程,给学生增加感性相识，同时利用“校企联合” “工学结合”建 立起
10、来的实习实训基地,让他们有更多的机会登上实践的舞台，真正 领悟到营销的魅力。简言之,高职教化具有高等教化和职业教化的双重属性,其市场 营销教学改革目标的定位是打造“通才教化”和“专才教化”相结 合的培育模式,重视创新实力和综合素养的开发。因此,结合市场营销 课程的教学目标,对现有的教学方法进行深化的探究和改革大有裨、八 itP?. o现代营销理论的深化和拓展以及市场营销教学方法的改革和进 步,对于培育营销人才及促进我国企业营销的发展意义深远。高职院 校的市场营销教学如何更好地贯彻执行党的教化方针,发挥自身的优 势,突出营销的特色,培育学生的就业及创业实力,造就适应市场和我 国经济发展须要的多层次、高水平、实战型的营销人才，这是今后高 职院校市场营销课程改革可持续发展的目标和方向。