2023年代理商岗位职责篇.docx

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1、2023年代理商岗位职责篇 书目 第1篇渠道代理商岗位职责 第2篇代理商督导岗位职责任职要求 第3篇省市代理商岗位职责 第4篇区域代理商岗位职责 第5篇代理商主管岗位职责 第6篇代理商督导岗位职责 第7篇代理商管理岗位职责 第8篇代理商岗位职责 第9篇全国代理商岗位职责任职要求 第10篇全国代理商岗位职责 第11篇居间代理商岗位职责 第12篇代理商销售岗位职责 第13篇省市代理商岗位职责任职要求 第14篇渠道代理商岗位职责任职要求 第15篇区域代理商岗位职责任职要求 渠道代理商岗位职责任职要求 渠道代理商岗位职责 工作职责: 1、找寻潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约; 2、开拓、

2、建立、管理和限制区域市场的代理渠道; 3、实行有效方式激励渠道合作伙伴; 4、对重要客户进行开拓、沟通与管理并制定合作方案; 5、刚好反馈区域市场开拓遇到的问题，提出解决方法及所需支持; 6、负责区域代理商的培训和市场帮助工作; 7、完成公司指定的渠道销售指标。 任职资格: 1、具有较强的商务谈判和独立的市场开拓实力，有渠道开发管理阅历者优先考虑; 2、具有较强的沟通、交际实力、组织协调实力及团队合作精神; 3、性特别向，剧烈的事业心及挑战精神; 4、良好的个人信誉及职业操守。 区域代理商岗位职责任职要求 区域代理商岗位职责 岗位职责: 1、 完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任

3、务分解。 对所在区域客户进行整理，整理客户列表;协作代理商进行客户开发 2、 给代理商公司供应各项培训(产品培训、销售培训等) 3、 对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定 4、 协作公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动 5、 完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。 任职要求: 1、 本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先 2、三年以上医药行业销售/市场工作阅历或两年以上医疗美容行业销售/市场工作阅历 任职要求: 代理商督导岗位职责任职要求 代理商督导岗位职责 工作职责: 1、负责辖区内终端零售、会员目标和出库目标的达成; 2、负责执行

4、辖区内终端的品牌形象和陈设要求; 3、执行并总结辖区内相应的促销安排以及老顾客和会员售后维护(含客诉等)、店铺客勤关系维护; 4、组织开展小型顾客漂亮课堂、贝德玛学院、店铺小型培训; 5、公司销售政策的执行; 任职资格: 1、有终端零售行业销售阅历，化妆品、服装、手机等行业优先; 2、工作勤恳踏实，吃苦耐劳，能接受长期出差; 3、形象端正，擅长沟通; 4、18-25岁优先，能运用办公软件优先。 省市代理商岗位职责 渠道运营经理 北京安氏领信教化科技有限公司 北京安氏领信教化科技有限公司,安氏领信,领信教化,安氏领信 1、熟识教化信息化产品推广,具有教化培训行业产品渠道资源; 2、具有丰富的外省

5、市代理商、加盟商合作阅历; 3、有外省市教化局、电教馆等政府教化部门合作资源或合作阅历者优先考虑。 省市代理商岗位职责任职要求 省市代理商岗位职责 岗位职责: 1、负责产品线下渠道拓展的总体运营，如ka、便利店、超市、个人等渠道的开发规划。执行并完成线下渠道的年度销售安排。 2、利用现有资源，跟踪实施拓展推动状况，定期做出拓展综合评估安排。 3、负责各省市级代理商的开发与维护。 4、搜集行业信息，刚好反馈市场信息和客户要求。 任职要求: 1、年龄35岁以内;大专以上学历，市场营销专业优先。 2、有2年以上招商策划、渠道拓展、运营阅历。熟识快消品、礼品类行业的渠道拓展模式，具备商务谈判实力。 3

6、、具有便利店，超市，商场或任何可拓展资源优先。 4、具有良好的敬业精神及职业素养。岗位职责: 1、负责产品线下渠道拓展的总体运营，如ka、便利店、超市、个人等渠道的开发规划。执行并完成线下渠道的年度销售安排。 2、利用现有资源，跟踪实施拓展推动状况，定期做出拓展综合评估安排。 3、负责各省市级代理商的开发与维护。 4、搜集行业信息，刚好反馈市场信息和客户要求。 任职要求: 1、年龄35岁以内;大专以上学历，市场营销专业优先。 2、有2年以上招商策划、渠道拓展、运营阅历。熟识快消品、礼品类行业的渠道拓展模式，具备商务谈判实力。 3、具有便利店，超市，商场或任何可拓展资源优先。 4、具有良好的敬业

7、精神及职业素养。 代理商销售岗位职责 代理商销售 常州彦讯信息科技有限公司 常州彦讯信息科技有限公司,彦讯 职位描述 岗位职责: 1、负责公司产品的销售及推广; 2、依据市场营销安排,完成区域销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额; 4、负责辖区市场行业信息的收集; 5、负责销售区域内销售活动的执行,完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。 任职要求: 1、具备吃苦耐劳的精神和仔细负责的看法; 2、较强的进取精神和抗压实力; 3、良好的口头表达和谈判沟通实力; 4、具备团队合作精神,适应长期出差; 5、有软件或计算机硬件销售阅历优先; 6、有地方硬件或网维商

8、渠道资源者优先。 代理商督导岗位职责 督导-代理商 北京科拉思纳服饰有限公司 北京科拉思纳服饰有限公司,科拉思纳 岗位职责: 1、帮助大区经理管理代理商账务及发退货记账等 2、代理商文件传送,销售数据分析等 3、依据公司任务将客户任务分解到月,并指导代理商完成任务 4、市场信息收集,刚好对同行业产品的信息采集并反馈 5、组织代理商进行市场推广活动,如订货会、招商会等 任职要求: 1、高校专科以上学历,1年以上代理商管理阅历 2、娴熟操作办公软件,尤其是excel表格的操作 3、能适应出差 代理商岗位职责 医疗设备销售经理 美科创新 北京美科创新科技有限公司,美科创新,美科 岗位职责: 1、渠道

9、建立及管理,尽快结合重点医院市场业务须要,快速并保证渠道的顺畅,驾驭临床需求,精确驾驭市场信息。 2、所辖区域重点医院,设备项目的开发及招投标工作,完成公司在所辖地区医院的产品进院以及装机培训的后期运用工作。 3、宣扬产品,找寻实现目标完成销售业绩,提高市场占有率和产品知名度,挖掘潜在客户; 4、负责协作代理商与客户进行商务谈判,保证公司产品在各医院的运用率和客户选购率。建立稳定的客户资源和渠道。 5、对代理商销售及售后进行系列产品技术培训,指导并管理代理商完成销售目标。 6、开发市场掌控项目进程与成交,组织协作市场部在全国或区域的会议中的产品宣扬,了解竟品,驾驭对策,制定方案,帮助代理商制作

10、标书,解决招标过程中的一切问题。 任职要求: 1、本科以上学历,医学类专业优先; 2、医疗行业工作5年以上工作阅历,有神经外科医疗设备销售阅历优先; 3、具备独立工作的实力,有优秀的谈判实力和管理代理商的实力; 4、思路清楚,思维灵敏,沟通实力强。 全国代理商岗位职责任职要求 全国代理商岗位职责 到店增值业务总监职位描述 1. 依据集团战略及目标，制定到店增值&增值业务年度战略规划和部门目标拆解; 2. 结合集团资源对业务的不同项目的策略制定，目标、资源管理，推动业务和项目发展落地和实施; 3.搭建业务全国代理商体系，并依据不同阶段重点目标制定实施方案达成全年战略目标; 4.组建搭建优秀的全国

11、代理商管理团队，运营推动不同业务线发展;并在过程中辅以指导，完成重点项目执行和达成; 任职要求: 1、全日制本科及以上学历，10年以上代理商管理以及丰富的渠道运营阅历; 2、熟识代理商渠道管理体系 ，具备丰富的餐饮团购行业中渠道和代理商管理阅历，餐饮o2o或团购行业优先; 3、6年以上渠道团队或运营管理阅历，具备优秀的团队管理和文化建设实力; 4、具备较强的商业理解实力，移动互联网行业学问，较强分析推断实力，强沟通协调实力、高效、敬业、有激情。 职位描述 1. 依据集团战略及目标，制定到店增值&增值业务年度战略规划和部门目标拆解; 2. 结合集团资源对业务的不同项目的策略制定，目标、资源管理，

12、推动业务和项目发展落地和实施; 3.搭建业务全国代理商体系，并依据不同阶段重点目标制定实施方案达成全年战略目标; 4.组建搭建优秀的全国代理商管理团队，运营推动不同业务线发展;并在过程中辅以指导，完成重点项目执行和达成; 任职要求: 1、全日制本科及以上学历，10年以上代理商管理以及丰富的渠道运营阅历; 2、熟识代理商渠道管理体系 ，具备丰富的餐饮团购行业中渠道和代理商管理阅历，餐饮o2o或团购行业优先; 3、6年以上渠道团队或运营管理阅历，具备优秀的团队管理和文化建设实力; 4、具备较强的商业理解实力，移动互联网行业学问，较强分析推断实力，强沟通协调实力、高效、敬业、有激情。 全国代理商岗位

13、职责 全国渠道总监 1.负责公司全国代理商体系规划和建设; 2.负责全国代理商政策制定与执行,制定全国渠道发展策略与政策;监督执行渠道政策落实状况; 3.负责公司渠道团队的管理,带领团队完成公司整体任务,确保销售目标的实现。 任职要求 1.本科以上学历,40岁以下; 2.5年以上互联网/软件产品渠道销售阅历,如有saas/iaas/paas渠道阅历优先录用; 3.3年以上团队管理阅历,擅长团队管理和跨部门协作; 4.具有良好的领导协调实力,敏锐的市场洞察力,思维灵敏、严禁、工作仔细踏实,有敬业精神,有较强的团队合作意识和团队创新精神 智能客服,saas软件 1.负责公司全国代理商体系规划和建设

14、; 2.负责全国代理商政策制定与执行,制定全国渠道发展策略与政策;监督执行渠道政策落实状况; 3.负责公司渠道团队的管理,带领团队完成公司整体任务,确保销售目标的实现。 任职要求 1.本科以上学历,40岁以下; 2.5年以上互联网/软件产品渠道销售阅历,如有saas/iaas/paas渠道阅历优先录用; 3.3年以上团队管理阅历,擅长团队管理和跨部门协作; 4.具有良好的领导协调实力,敏锐的市场洞察力,思维灵敏、严禁、工作仔细踏实,有敬业精神,有较强的团队合作意识和团队创新精神 居间代理商岗位职责 岗位职责: 1、在全国范围内,找寻居间商及代理商,拓展国内场外金融市场; 2、渠道开发以网络、电

15、话和面销为主; 3、胜利签约一家会员单位,相当于为自己开发一个团队; 4、定期对合作商进行回访,走访等维护工作; 任职要求: 1、大专及以上学历,专业不限,年龄20-30周岁。 2、有金融市场招商阅历,有渠道资源、金融行业以及面销等工作阅历者优先; 3、具有较强的组织协调实力、良好的面对面沟通实力、语言表达实力和分析推断实力; 4、酷爱渠道销售及维护工作,有志在金融行业长期发展,有良好的职业规划 供应带薪岗前培训; 福利保障:五险一金:养老、失业、医疗、工伤、生育;公积金 其他:免费供应住宿,设备齐全(被褥、空调、洗衣机、冰箱、微波炉、洗澡间等设施) 从零到金融专家的距离(行业阅历不用愁) 培

16、训 1、1-2天带薪培训,经理1对1辅导培训。 2、随时导师制新产品培训。 3、随时销售技巧培训。 渠道代理商岗位职责 中小学渠道代理商 北京新东方迅程网络科技股份有限公司 北京新东方迅程网络科技股份有限公司,新东方在线,新东方网,新东方迅程 岗位职责: 1、负责当地区域和学校(中学、初中、小学)、教化机构建立合作,拓展维护良好的渠道关系 2、负责k12在线课程的推广招生,拓展招生渠道、市场调研、收集信息等工作 3、定期组织市场活动、讲座、展会等招生相关工作 任职要求: 1、有教化行业相关资源者优先考虑 2、认同新东方文化,擅长沟通沟通,有上进心,吃苦耐劳 3、熟识当地市场、酷爱教化行业 代理

17、商主管岗位职责 代理商财务主管 中联重科 中联重科股份有限公司,中联重科,中联重科 职责描述: 1、负责对接代理商财务结算、月度对账; 2、负责对代理商共管资金账户进行管理; 3、负责对代理商财务系统上线进行前期培训及后期规范; 4、负责指导、规范代理商财务处理; 5、负责定期对代理商资金、债权、库存等财务状况进行检查,并将检查状况形成书面文件向领导汇报; 6、完成上级领导交办的任务。 任职要求: 任职资格 1、全日制统招本科以上学历,会计、财务管理类专业; 2、5年以上大型企业相关工作阅历,有同岗位工作阅历者条件可以适当放宽; 3、具有中级会计师职称或注册会计师证书优先; 4、为人正直、责任

18、心强、作风严谨、工作细致仔细,能承受工作压力。能适应常见的出差,有较强的沟通协调实力; 5、有服务意识、对工作有耐性,高度认同企业文化,具备良好的敬业精神。 代理商管理岗位职责 代理商运营管理 职位描述: 1、负责代理商从选、育、用、留等的策略、标准制定,提升代理商结构质量; 2、分析现阶段代理商各项数据,为代理商的成长供应运营策略以达成业务目标; 3、在总部建立的代理商赋能体系下,依据地区特色做出适合的调整,为不同需求的代理商赋能。 4、对代理商策略落地实施中的问题进行深化分析和复盘,为业务线供应策略、标准、方法和工具; 职位要求: 1. 本科以上学历,市场营销、计算机、电子商务等专业优先;

19、 2. 5年以上渠道管理阅历,有互联网行业渠道管理阅历优先; 3. 具备较强的代理商管理实力、逻辑实力、横向跨部门协同推动实力; 4. 具备良好的ppt技巧、excel实力和工作汇报实力,擅长在工作中发觉问题; 5. 强大的自驱力,敬业精神,良好的跨部门沟通及资源整合实力,能够独立推动项目。 职位描述: 1、负责代理商从选、育、用、留等的策略、标准制定,提升代理商结构质量; 2、分析现阶段代理商各项数据,为代理商的成长供应运营策略以达成业务目标; 3、在总部建立的代理商赋能体系下,依据地区特色做出适合的调整,为不同需求的代理商赋能。 4、对代理商策略落地实施中的问题进行深化分析和复盘,为业务线

20、供应策略、标准、方法和工具; 职位要求: 1. 本科以上学历,市场营销、计算机、电子商务等专业优先; 2. 5年以上渠道管理阅历,有互联网行业渠道管理阅历优先; 3. 具备较强的代理商管理实力、逻辑实力、横向跨部门协同推动实力; 4. 具备良好的ppt技巧、excel实力和工作汇报实力,擅长在工作中发觉问题; 5. 强大的自驱力,敬业精神,良好的跨部门沟通及资源整合实力,能够独立推动项目。 区域代理商岗位职责 热能工程师(售后) 北京菲斯曼供热技术有限公司 北京菲斯曼供热技术有限公司,德国菲斯曼,菲斯曼供热 岗位职责: 1. 高效、专业的处理技术问题 2. 培训公司内部技术人员、代理商&技术服务合作伙伴的售后技术人员, 赐予区域代理商技术服务支持 3. 从技术服务方面赐予销售部门新项目方面的技术支持 4. 完成公司的技术服务工作, 采暖季24小时急救维护工作 5. 协作产品研发,反馈技术问题 6. 完成技术服务报告、调试报告等 任职资格: 1. 本科及以上学历, 暖通、热能或相关专业 2. 同行业或相关行业工作阅历 3. 较强的沟通、协作实力 4. 良好的英文实力。