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1、 2023年酒店经理下半年个人工作计划例文 一个胜利的酒店，离不开胜利的营销。在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中抱负的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。作为酒店的市场营销部，我向各位领导汇报一下部门20xx年的工作规划 一、调整协议方案，与客户签定20xx年优待协议书 酒店协议价格是基于对市场环境、顾客需求、酒店市场营销总体目标、酒店本钱及竞争对手价格等多方面精确了解的根底上制定的，新的一年，面对新的市场竞争，我们将准时调整协议的优待条款，
2、留住我们的核心客户群，赢得客户忠诚度及满足度 二、稳固客户关系，有效地开发和利用客户资源 客户作为一种企业核心资源，拥有和保持更多的客户打算着企业今后进展的命运，因此有效地开发和利用客户资源，进展和稳固企业同客户之间的和谐关系，在最大程度上满意客户需求的同时实现企业的经济社会效益最大化 今年荣成不少科局负责人都做了调整，有一些新上任的领导我们还都不太熟识，而有一些我们很熟识的领导又调整到了新的科局，这对我们来开拓新的市场是特别有利的。正月以后各科局都会上省进京，我们要利用好这次时机，提前访问各科局，以荣成各科局为媒介搭起与省厅之间关系的桥梁，搜集营销信息，为我们下一步工作奠定根底。年前我们通过
3、访问有关科局获得的会议信息已有五个，已确定的一个会议将在三月份召开。年后我们将连续追踪营销，力争会议在我馆召开 三、加大会议营销的力度与广度 通过这几年的会议接待，我们打出了石岛宾馆会议接待的品牌，良好的接待口碑，也为我们赢得了肯定的市场。但是我们也清晰的知道我们的工作还存在着很大的局限性，市场局面并没有完全翻开。对于会议的促销与会议市场的开发，信息的捕获与建立多渠道的客户关系是相当重要的。 1、仍旧以济南为依托，连续做好济南及周边市场的宣传促销，稳固与济南各大厅、局单位的业务情感沟通，。 2、建立公司类会议渠道。公司类会议有以下几个特点：规模通常是百人以上，会议地点主要选择能供应良好会议、住
4、宿、餐饮设施和效劳的星级酒店，会议时间通常12天，培训会3-5天。公司类会议有多种类型，主要有：销售会议、培训研讨会、新产品公布会、供给商会议、治理层会议和股东董事会。他们的会议分销渠道包括：公司本身、公司会议筹划机构、会议治理公司、旅行代理商，行业一般是：保险，电信，信息技术，电子和电气产品，汽车和相关设备，医药，商业效劳，交通效劳，食品，机械制造等，所以我们一是要利用各种宣传促销手段，争取和他们的市场销售部、培训部、行政部和相关决策人员建立客户关系.。二是我们应当与这些会议筹划机构，会议治理公司合作，把局部优待让利于他们，同时以他们为平台，拓宽我们的销售渠道，以此进展我们的客户市场，到达一
5、个双赢的结果，年前我们曾和北京强强酒店的副总坐在一起探讨，她说现在北京有许多酒店都是与会议公司合作，取得了很好的效果，如有需要，她情愿帮忙我们联系北京的会议公司，看是否可以达成合作关系。 3、会议信息的追踪营销。在全部的营销手段中，最终获得会议召开，人员销售扮演着特别重要的角色。对于销售人员来说，清晰地道会议决策人对于会议地点选择的步骤、标准和考虑的事项就显得很关键了。所以我们在获知会议信息的状况下，要屡次上门访问，深入了解会议详细状况及客户需求，要建立拉链式的客户关系，从而将信息转变为获得会议召开的有效途径。 4、会议效劳的细节营销随着营销竞争日趋剧烈，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个
6、酒店都在积极考虑的首要问题。竞争就是就是细节营销的竞争。营销常因细腻而卓越。细节营销的灵魂是是真诚。所以今年我们对会议市场的宣传口号就是：轻松会议、完善体验。我们会为客户的每一次会议度身定做，供应最贴心的建议和设计;精确把握客户的需求，供应最微小的关注和效劳 5、客户回访助力效劳营销 客户回访能在客户中产生较好的辐射力，有利于提高企业及品牌在客户心目信誉度，通过持续的客户回访，把效劳与销售严密结合，在增进沟通提升客户满足度的同时，将回访从单纯的效劳行为上升为有效的销售动力，为后期深耕大客户奠定了扎实的根底 四、和知名的网络营销平台合作，比方订房联盟、协程网等通过成为会员，扩大宣传和知名度。在这
7、些平台注册了信息，就会有会员去扫瞄，潜在的客人可以清晰地了解会员酒店的设施、房价、地理位置等，特别便利的为他们到达酒店供应指引，同时酒店可以自建网站，通过搜寻引擎等推广手段让客人知晓酒店 五、实施无线网络营销策略，可以采纳为客人发送短信和设置彩铃的方式，对外推举酒店产品，宣传酒店企业文化，展现酒店形象，促进品牌宣传，拓宽酒店与外界沟通的渠道; 六、通过多听，多看，多学习，丰富自己的营销学问 新的一年又赐予了我们新的盼望，宾馆党委的全力支持，兄弟部门的亲密协作都将成为市场营销部新一年努力工作的加油站。面对新的工作任务，我们深知我们责无旁贷，面对市场竞争的困难和压力，我们更有挑战的士气和信念。面对
8、领导的期望，新的一年，信任我们肯定会圆满完成宾馆党委下达给我们的规划指标! 以上是部门今年的工作规划，如有不妥之处请各位领导同事批判指正！ 【荐】2023年餐厅经理下半年个人工作规划范本 一、餐厅内部治理方面： 1、参加制定合理的餐厅年度营业目标，并带着餐厅全体员工积极完成经营指标。 2、依据市场状况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销规划，并在实施过程中收集客人反应意见加以改良。 3、制定员工岗位职责和效劳标准程序，催促、检查餐厅治理人员和员工按效劳标准对客效劳，不断提高效劳质量和工作效率。 4、抓好员工队伍建立，把握员工思想动向，通过对员工进展评估、考核，为优秀员工供应晋升和加
9、薪时机。 5、安排专人负责制定员工培训规划，并组织员工参加各项培训活动，不断提高员工效劳技能、技巧以及效劳质量，提高工作效率。 6、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支状况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部治理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参加餐厅的治理工作。 7、与厨房亲密协作，检查菜品出菜质量，并准时反应客人意见，改良菜品质量，满意客人需要。 8、建立餐厅物资治理制度，加强餐厅食品原料、物品的治理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料本钱是否过高，确保各项本钱的转进、转出得到表达，合理利用水、电等资源，削减铺张，降低费用
10、，增加盈利。 9、抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人供应舒适、优质的用餐环境。 二、营销方面： 1、利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。 2、建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。 3、牢牢抓住佛罗仑比萨餐厅的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热忱温馨的效劳，最大程度的呈现这种休闲西餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。 三、经营战略： 本餐厅位于江东繁华地段，
11、已经有了比拟好的餐饮气氛，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此： 1、经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力气，把“比萨”这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力气。 2、结合本餐厅的休闲特点，加大对下午茶的推广力度。 3、从长远来看，连续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。 今后的工作中，我将以此规划为根底，很据餐厅的详细运营状况和产生的问题，不断改良。 2023年下半年公司经理个人工作规划例文 今年我们经
12、营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作规划如下： 一.总规划 今年规划总收入40.75万元，规划支出35.75万元，实现经济效益5万元。 在规划经济收入中有以下几项收入： (1)宾馆规划收入10万元 (2)旅游船只收入5万元 (3)上坝收费3万元 (4)绿化收入7.5万元 (5)房屋出租收入3万元 (6)果园收入1.25万元 (7)劳务输出收入11万元 总计收入40.75万元 规划支出费用有以下几项： (1)工资支出总额为15万元 (2)提取三金3.2万元 (3)劳动保险4.3万元 (4)劳动爱护0.65万元
13、(5)电话费0.5万元 (6)差旅费0.8万元 (7)办公费0.3万元 (8)折旧及摊消6万元 (9)税金3.5万元 (10)款待费1.5万元 总规划支出为35.75 二.总规划的具体说明和工作部署 1.金湖宾馆 为了鼓舞整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆预备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。若局里作出规划，对宾馆投资，进展肯定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的状况下，标底为12万元人民币。首先，我们先开一个全体员工参与的发动大会，让全体员工看清当前布满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者
14、看到盼望，让承租者尝到胜利的喜悦，让承租者能够看到胜利的结果。以此为目的，渐渐让集体职工能够自己治理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来。 如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对治理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租，最终就对社会招标，用社会的力气来治理金湖宾馆。 宾馆承租的边缘条件是必需带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的全部费用由宾馆担当。 虽然我们规划采纳的机制为承包责任制，但是在治理上不能以包带代管，我们公司经理部打算让副经理深入到治理中去，把握宾馆的经营状况，准时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。 在安全上，做到每周一次安全会，一周进展一次安全检
15、查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，常常检查，教育员工视顾客为上帝，削减员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与冲突。我们自己的员工要做到不参加打架斗殴和赌博大事，为公司的安定团结而努力。 2.船只治理 今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币(含人员工资在内)。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。 对船只的治理上，尤其在安全上，必需遵守国家、省、市有关条文规定，必需根据局安委会
16、对船只的要求规定执行。在公司的治理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的治理上，做到定期、不定期的检查、催促工作，争取把隐患毁灭在萌芽中。 3.上坝收费 在上坝收费上，我们想连续原有的方式，对全局进展公开招标，竞标上岗，承包人必需带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。 4.绿化工作 今年在绿化上实施的方法是分片划分，安排到人，依据工作量挂牌治理，做到常常检查、常常催促，依据工作的质量来打算工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局规划的全部任务。 5.房屋出租 今年的房屋出租，已经签合
17、同的没有到期的连续履行合同，把到期的合同全部重新招标租赁，尤其是饭店那一栋房子，以前有的租房者拖欠房租很长时间，有的现在还没有还清，所以重新招租，签字交钱。 在治理上，规划列出一个大表格，标明哪一栋、哪一户租房者是谁、租期、租金等等，准时治理到位。对租房者及房屋进展定期、不定期的检查，预防担心全事故的发生。 6.果园治理 今年春季规划把去年春季冻害及以前死亡的树木补齐树苗，以保证果园树木的完整度，抓好冬春的修剪工作，仔细修剪，调整结果量，抓好春夏秋肥料的使用和打药工作，来保证汤河果园工作的正常进展，使收入有保证，也使果园生产有后劲。 7.劳务输出 今年抓紧对劳务输出人员的职业道德教育，提高出劳
18、务人员的素养，兢兢业业做好本职工作。由于出劳务人员在外代表了公司形象，如出劳务人员工作干不好，被退回，不仅仅影响他个人，也影响整个公司的形象和收入，影响职工工作的安置。 8.猪场治理 在履行合同的同时，加大收缴力度，但凡有猪的重量和头数够我们局杀的就收回来，杀了给职工分肉，用来回流资金，尽最大努力地回收其所占用的资金。 9.职工培训 今年对集体职工的教育培育训上，鼓舞集体职工发挥自己的潜力，积极地参加各项工作的承包，来展现自己的力量，用以发觉和培育人才，逐步使他们走向自己治理自己、自己壮大自己的道路。 还有一个就是今年大集体治理委员会到届，重新选举大集体治理委员会，充分发挥治理委员会的积极作用
19、，让他们参政议政，提出合理化建议，起到集体的作用。主要事情、大的支出都通过大集体治理委员会争论通过后再实施，增加透亮度。 以上就是经营公司200*年度的工作规划，愿我们全体经营公司的员工在局党政领导的正确领导和支持下，努力工作，完成局领导交办的各项工作。由于收入有局部削减，在做规划时把支出压到最低点，所以今后工作中只有努力完成。 【荐】2023年下半年库管个人工作规划例文 (一)仔细遵守国家财务政策、法规、制度。 (二)按记帐规章结算、记帐，做到数精确、上报准时。 (三)负责外调材料的划价及积压物资的调整。 (四)承受各单位材料规划要有记录，要整理存档，汇总各项材料的需用量要注明需用时间，建立
20、需用量台帐;要把握资源及平衡状况，准时提报缺口材料规划的申请规划表，并供应和注明各项技术要求;整个工程的材料规划要求一个星期内，零星及增补、变更材料要在两天内做好以上工作，并马上向科长书面汇报有关状况。 (五)填写到货物资的验收单，要具体检查合同号、名称、规格、型号、数量、单价、总价是否相符;里程表、磅码单、检尺单、合格证、质量证明书、托运单、保险单、收货条等凭据是否齐全，并与库房联系核对验收状况，有问题拒付款，同时立刻与供货方联系解决，货物未到，不能付款。只有各项指标验收全部合格后，方能填制验收单据，报帐付款。 (六)依据工程工程的材料规划，按工程进度，限额开单发料;若需要规划变更、代用要经
21、技术部门及工程主管人员签认可。除基建工程工程领料外，其他不管生产、修理，单位和个人调拨材料，都必需经科长审批签;基建内部领料，需经处长签。 (七)每月26日至次月3日，将库房报来的验收单、领料单、调拨单等单据输入到计算机中，并统计材料收入、消费及库存状况报表，上报学校财务。各项统计报表要在每月3日前报出，数要精确，时间要准时，统计报表要留底存档。每月10前，将上月财务报表准时报到学校财务科及供给科长。 (八)使用计算机建立各项单项工程材料消耗台帐及库存动态表，单项工程竣工后，要准时统计、打印出该项工程的材料消耗状况表，报预算科;库存动态表每月5日前报给供给科长、库房。 (九)完成处、科领导交办
22、的其他临时性工作。 下半年个人工作规划2023【荐】 1.下半年个人工作规划模板20xx 一、本学期工作目标 1、加强教师专业培训，帮忙教师快速成长。 2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。 3、加大家长工作的宣传力度，结合指南精神，推动家园全都的和谐教育。 4、加强幼儿区域嬉戏和户外活动的监视，保证幼儿嬉戏时间，充分满意幼儿嬉戏愿望。 5、重视安全、保健，为幼儿全面打造安全安康的教育环境。 6、组织教师参观学习，让教师走出去多参观多学习。 7、开展教研活动，加强同行间的沟通，开拓教师的视野，进一步推动我园教育教学工作的进展。 二、工作措施 标准常规教学，优化课程体系 1、
23、加强日常教育教学活动的监视和治理，在一日活动正常化的根底上，催促教师备好课、上好课、积极开展随堂听课、评课活动，要求教师每周互听互评课不得少于一节；每月上交质量较高的教学笔记、教案。 2、深入开展区角、体育、户外等嬉戏活动，积极创设适合幼儿年特点的嬉戏活动内容，把嬉戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育熬炼活动，加强嬉戏活动的指导，通过嬉戏活动的开展，让幼儿在满意欢乐的同时，增长学问和阅历，获得各种力量的进展。 3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作标准化，幼儿一日教育教学活动优质化，同时也促使教师更加专业化。 三、本期月工作安排 八月份 1、全员进展分办工作，各班教师进展
24、班级卫生清扫。 2、组织全园教师对本班进展主题墙与区角环境布置。 3、组织教师学习指南，开展丰富多彩的教研活动。 4、教师按时完成各项班级规划、教案、领取教材及教学用具。 九月份 1、各班幼儿进展常规训练，培育良好的区域常规。 2、各班其次周开展家长会，推举产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。 3、组织教师开展简笔画根本功训练。 4、迎“教师节”开展教师才艺比拼。 十月份 1、有业务园长带头进展推门课听课、评课活动。 2、教师进展早读书识字嬉戏竞赛。 3、各班结合重阳节开展敬老活动。 十一月份 1、各班教师进展公开课竞赛。 2、各班教师组织幼儿进展“庆元旦”联欢活动。 十二月份、元月份 1、
25、开展元旦庆祝活动。 2、各项工作总结、资料整理。 3、学期总结，各班教师对幼儿进展评估总结。 2.下半年个人工作规划模板20xx 一、指导思想 我要以转变工作角色为突破口，积极融入现场治理效劳部的新进展；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保为部门树立良好的形象；以勤奋工作为主攻方向，树立即苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升自身的综合素养。 二、工作目标 20x年要全面协作现场治理部各项工作，提升客服部的执行力。目标确实定关键在于落实。为使目标如期实现，要切实做好以下方面工作： 1.转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反响态度”、“态度打算一切”，心
26、态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，我要把客服部当做新的工作岗位，新的工作环境，面对现在百货行业剧烈的竞争形势，我要转变“打工”的思想，坚持“工作是为自己做的”。提升工作效率和执行力，充分发挥岗位在商厦经营治理中的角色。另一方面在思索问题，处理事情时，必需跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立效劳意识，切实转变工作角色，积极融入部门的新进展当中。 2.加强学习，提升个人素养 学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步。要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”，虚心听取大家的指导和教育，而且要擅长学习、勤于思索，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知
27、程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。 3.拓展领域，实现个人价值。 把自我价值与x价值相结合。我坚信只要多为x做奉献，就能更多获得x 的敬重与确定，才能更好的实现自我价值。x为我们员工施展个人才华供应了宽阔的进展平台，在以后的工作中，我要紧紧抓住进展机遇，以朝气蓬勃的精神状态制造性的做好自己的工作。 4.强化客服部技能学习。 岗位技能是企业员工进展的生命线。要做一名合格的员工，我认为必需加强和提高自己的岗位技术水平。为此，我要进一步提高工作的主动性和自觉性； （1）对于常规工作，要依据部门制定的每季、每月、每日工作规划开展，力求做到每天有目标有规划的做好每项检查工作，同时做好巡
28、察记录，发觉问题即使与相关部门沟通解决。并协作班长做好每周、每月的汇总上报工作。日常纪律、设施、商品质量和效劳的监视与治理，必需依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公正公正，不厚此薄彼，到达监视检查透亮化，治理标准化，执行标准统一化。 （2）要积极协作班长下达的指定任务，对于所管楼层，要常常与销售部领导和员工沟通，提出合理化建议及意见，积极参加楼层开展的各顶活动，并做好借鉴工作。 （3）顾客投诉接待与处理。坚持连续向老员工学习处理阅历，把握新消法内容，并争取利用部门例会或沟通会、专题培训等形式与楼层治理人员就公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例等进展沟通沟通，相互学习。以标准自身接待
29、形式、标准效劳为目标，力求做到投诉标准化、接待礼仪标准化、接待程序标准化、处理结果落实标准化、接待及记录标准化。 3.下半年个人工作规划模板20xx 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资
30、讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排
31、访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一
32、次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时
33、收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新
34、资讯和产品，不断提高自己的力量。 4.下半年个人工作规划模板20xx 一、依据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算治理工作 预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在下半年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，仔细做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。 二、结合新会计准则的实施 当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性进展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增
35、收的根底上，千方百计讨论节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进展盘点；加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零；削减资金占用率，提高企业资产周转速度。依据上级公司物资选购的要求，进一步健全物资比价选购制度。 三、连续开展会计从业人员的培训活动 进一步搞好财会根底工作，提高治理水平。企业更加展进步，财务治理的作用就越突出。所着企业的不断进展壮大，对财务治理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必需连续开展会计从业人员的培训，提高中国电力资料网会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的根底上，进一步加强检查催促与指导，搞好会计的根底治理工作，为更好的参加企业的经营治理工
36、作打下坚实的根底。 总之，上半年财务科的工作在各位领导的支持与帮忙下，在各科室和基层站所的协作下，根据支公司的总体部署和安排，仔细组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务会更重，压力会更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，做好下半年工作规划，积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的进展壮大做出新的更大的奉献！ 5.下半年个人工作规划模板20xx 一、工作要求： 1、仔细学习，转变观念，力求创新。 仔细学习强化新课程标准，加深对课改工作的熟悉，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知
37、特点和兴趣爱好为动身点，培育学生终身熬炼的好习惯。 2、依照新课程标准，搞好体育课改活动。 要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平常课的前提下，体育教师要在体育安康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。在省、市、区级评优课上取得好成绩。同时让学生在体育课中得到熬炼，身心得到和谐地进展。 3、对学生进展正确的课堂评价。 正确评价学生能提高学生参加活动的积极性，依据小学生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进展正确的评价。评价还要从学生的自身条件动身，因材施教，提高学生积极参与、主动参加体育活动兴趣。 4、抓好“两操”“课外体活、大课间、特色体育活动”积极贯彻
38、全民健身活动纲要。 学校“两操”、“课外体活、大课间、特色体育活动”是反映学生整风光貌的形象“工程”，是学校整体推动素养教育的一个窗口，抓好两操和“课外体活、大课间、特色体育活动”也是学校治理工作方面的一项重要内容。抓好“两操”“课外体活、大课间、特色体育活动”更要促进学校的全民健身活动的开展。所以各班要仔细抓好播送操和推轱辘训练工作，竹竿舞还要有新的创意，要做到人人参加，师生共练。争创体育特色和大课间活动列全区前矛，培育全面进展的学生。 5、连续抓好业余训练，争取更大成绩： 仔细抓好我校业余训练工作。春、冬季是训练的大好时机。为了全面提高我校各运动队的竞技水平，体育组打算对我校各运动队全面选
39、拔和分项强化训练力争在今年的市、区竞赛中取得更好的成绩，为校争光。 二、重视体育课安全问题 体育课的安全问题是我们体育教师所必需重视的问题。首先，我们要有剧烈的责任心，用满腔的热忱去关爱学生，对学生布满爱心。上课前，应仔细检查场地器械是否坚固安全；在课堂中，应认真观看学生的活动状况；在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的损害事故。 【荐】车间主任2023年下半年个人工作规划例文 1、每天依据订单与库存安排生产任务，与相关工序主任能准时有效沟通，完成了本月的生产任务。 2、针对本月前期产值低迷，生产会议共同拿出方案并落地实行，协调车间员工参加组装任务，并强调老员工“传帮带”的重要性，
40、做好思想沟通，强化并细化了加班工作。 3、除喷漆外的全部员工都要把握三道以上工序，并且不断轮岗换班，以到达人员的整体战斗力，及避开有人请假缺岗造成工作不畅，到达平衡效果，避开员工攀比心理。 4、严格了请假制度，本车间当月应出勤341天，实际出勤333.5天，出勤率到达97.8%。强化了加班任务，部门员工加班345小时，平均每人31.4小时。 5、对违反劳动纪律与消失质量问题的员工进展了准时乐捐并思想沟通。 6、在3月27日针对年后开工以来，本车间消失的问题，与员工利用晚上开会争论，找出几个生产消失问题较多的节点溅铝致使消失较多黑点坏货的退回与修理不准时所用木板更换不准时，消失掉木渣现象生产中尤
41、其镀膜工序消失产品配套摆放比拟混乱产品的定位摆放做的不够好，致使降低劳动效率。 针对这些问题，由易到难开头进展调整，并规划4月末彻底改善。 7、在尹经理推动下，进展了产品升级彩镀的开发，并亲自完成了90x230系列十个画面，各两种色调的试验性样品。 8、针对塑料字质量不如以前的批判，不断做出比照试验，并与供货商进展沟通，改良了工艺，最终到达了效果。 9、对局部变形产品(如八马、花开)做了温度测试，得到了有用数据，为转变变形找到了方法。 10、对66x156及80x200系列17种新产品画面，亲自做了粘贴路径设计，并开头量产。对两大系列产品的生产流程做了跟踪，进展了价格的初步拟定。 11、针对客
42、户反映八马颜色偏黄问题，对珠光粉的色调，进展了4次试验性调整，并得到配比数据，现已开头量产。 12、重点培育了年后新进员工的染色工作，针对消失色差问题不断跟踪并指导改正，现都能完全独立工作。 13、转变了以前镀膜工序老是一个班两个员工常年夜班的问题，培育出三个新员工，分成两班，进展白天与晚上的工作互换，稳定了员工，也培育了后备力气，现都已能独立操作。 14、修理镀金设备电炉盘两次，沟通刘经理购回螺杆更换，清洗设备一次。 四月份工作规划 1、对3月份消失的问题加快改善。强化好劳动纪律，协作公司的各项制度落地执行。积极与各生产部门协作，有效沟通，完本钱月生产目标。 2、协调好员工的工作协作，做好思
43、想沟通工作。 3、加强车间内的安全检查，保证安全生产。 （资料）2023年客服经理下半年个人工作规划 一、建立客户效劳中心网上沟通渠道。 现在，越来越多的客户喜爱在网上查询和沟通信息。在后勤总公司的网页下面设立客户效劳中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满意顾客需要，提升效劳质量。 二、建立客服平台 (一)成立客户监视委员会。由监事会、业主委员会成立客户监视委员会。行使或者义务行使对后勤效劳监视职能。 (二)建立质量检查制度。转变物业内部质量内审为各个中心穿插内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。. (三)搞好客服前台效劳。 1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。 2.效
44、劳及信息传递。包括纵向实施由顾客到总公司，横向实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递沟通等等，以及其他信息询问。 3.相关后勤效劳的跟踪和回访。 4.24小时效劳电话。 (四)协调处理顾客投诉。 (五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。 (六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。 (七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等效劳沟通。 三、连续做好物管中心的iso质量检查治理、办公室局部工作和客户效劳，连续做好与能源中心的有效修理客户效劳。 四、机构建立 (一)成立后勤总公司客户效劳中心。 目前客户效劳部隶属于能源中心，办公室在物业治理中心，主要为物业系统效劳工作的职能可以延长，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤效劳业做大做强供应机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调效劳。 (二)人员编制至少二人。 要搞好客户效劳，只有经理一人是不行的，要转变以前客户效劳部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，转变顾此失彼的现状，便于逐步建立标准和完善客服工作。 五、经费预算 往年客户效劳部一般办公费开支在物管中心，黑板报