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1、我对保险的认识保险得真谛教派苏格兰(概率论埃迪蒙哈雷出生至死亡,930位长老牧师每年过世27位18位留下遗孀,5位留下孤儿,有遗孀有两位未满18岁多久后过世或再婚！根据数据募集2英镑(遗孀基金)到1765年58347英镑(预算相差1英镑)苏格兰遗孀基金至今天1000亿英镑(无息)科学得力量(数据依据人类得简史)？圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究 保险就是现代科学与现实生活经济得一种风险规划方案,它能让生活与现代文明成为一种趋势。比尔盖茨(王玉礼)保险就是科学得生活方式圈中人寿险资
2、源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究思考思考互互联网网+2014年年11月月,李克李克强出席首届世界互出席首届世界互联网大会网大会时指出指出,互互联网就是网就是大众大众创业、万众万众创新新得新工具。得新工具。“大众大众创业、万众、万众创新新”正就是此次政府工作正就是此次政府工作报告中得重要主告中得重要主题,被称作中国被称作中国经济提提质增效升增效升级得得“新引擎新引擎”,可可见其重要作用其重要作用。首届世界互首届世界互联网大会网大会圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈
3、中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究从产业趋势来瞧线下零售下零售业传统制造制造业首都首都钢铁厂厂曾曾经得得纺织厂如今得咖啡厂如今得咖啡馆美特斯邦威三年关店美特斯邦威三年关店1500家家传统制造制造业面面临寒冬寒冬转型升型升级。成立于1990年得苏宁,坚持零售本质,面对互联网、物联网、大数据时代,持续推进O2O变革,苏宁云商集团就是中国领先得商业零售企业,2016年,苏宁以1582、68亿元得品牌价值位列中国500最具价值品牌榜第13名,稳居零售业第一位。借助互联网+方式让阿里巴巴成为全球最大得零售交易平台京东(JD)就是中国最大得自营式电商企业,
4、2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场得占有率为56、3%。圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究丁磊丁磊 81亿美元美元 网易网易王健林王健林 287亿美元美元 大大连万达集万达集团马云云 205亿美元美元 阿里巴巴阿里巴巴马化化腾 166亿美元美元 腾讯李李彥宏宏 110亿美元美元 百度百度 雷雷军 98亿美元美元 小米科技小米科技许家印家印 86亿美元美元 恒大地恒大地产何享健何享健 90亿美元美元 美的集美的集团2016年中国富豪榜前八名年中国富豪榜前八名她们都在做什么？
5、思思维得得方向方向决定决定财富得富得归属属圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点中国梦中国梦:“实现中中华民族民族伟大复大复兴就是一就是一项光荣而光荣而艰巨得事巨得事业！”习总书记在第十二届全国人大一次会在第十二届全国人大一次会议闭幕会上重要幕会上重要讲话p共共产党成立党成立100年年,全面建成小康社会全面建成小康社会(物物质文
6、明文明)p新中国成立新中国成立100年年,建成富建成富强民主文明与民主文明与谐得社会主得社会主义现代化国家代化国家(精神文明精神文明)两个两个100年年目目标现代代金金融融体体系系社社会会就就业经济提提质增增效效社社会会治治理理社社会会稳定定社社会会安安全全感感生生活活质量量重要意重要意义2014年年8月月10日日,颁布布国国务院关于加快院关于加快发展展现代保代保险服服务业得若干意得若干意见(国国发 2014 29号号)“新国十条新国十条”开启保开启保险业新黄金新黄金时代代保保险助力国民奔小康助力国民奔小康中国保中国保险业得未来展望得未来展望:2020年年,保保险深度达到深度达到5%,保保险密
7、度达到密度达到3500元元/人。广人。广东要达到人均要达到人均5000元！只有四年元！只有四年时间,眨眼就到！眨眼就到！2020年保年保险行行业保保费收入收入规模将达到模将达到4、73万万亿,保保费年复合增年复合增长率接近率接近15、5%。保保险成成为政府、企政府、企业与居民与居民风险管理与管理与财富管理得基本手段富管理得基本手段,成成为提高保障水平与保障提高保障水平与保障质量得重要渠道量得重要渠道,成成为政府政府改改进公共服公共服务、加、加强社会管理得有效工具。社会管理得有效工具。各个省市响各个省市响应国家号召国家号召:深化保深化保险深度与密度深度与密度越来越多得城市都将越来越多得城市都将保
8、保险规划划到自己到自己发展得展得蓝图中中。圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究 由国家保由国家保监会、保会、保险行行 业协会会联合制作的合制作的保保险让生活更美好生活更美好系列公益广告于系列公益广告于2013年年1月月1日起在中央日起在中央电视台黄金台黄金时段持段持续滚动播放。播放。国家越来越国家越来越对保保险业发展展给予予高度重高度重视（1/6）16 中国行中国行业协会会联合多家保合多家保险公司拍公司拍摄责任篇、承任篇、承诺篇、关篇、关爱篇、保篇、保险心声形象宣心声形象宣传片片,来
9、来传递保保险理念。理念。圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究教育部将保教育部将保险教育列入教育列入中学中学课本本国家越来越国家越来越对保保险业发展展给予予高度重高度重视(1/6)国国务务院院总总理李克理李克强强在政府工作在政府工作报报告中七次以保告中七次以保险险作作为为关关键词键词在2017年3月5日上午召开得十二届全国人名代表大会第五次会议上,国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作为关键词,强调保险在国民经济发展、为国计民生保驾护航上发挥积极作用。圈中人寿险资源网收集整理制作
10、圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究 2017年经济生活大调查给出了10个选项。像保险、国债属于保守型投资,而黄金、基金这类属于稳健类投资。股票、期货与外汇属于进取型投资。在选择投资得受访者中,有高达40、85%得人首选保险。这已经就是保险连续第二年排名第一！圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究后互后互联网网时代代批量开批量开发高端客高端客户模式模式 常青松中国、深圳保保险不可抵不可抵挡得得趋势Ins
11、urance圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究人寿保险对客户而言人寿保险对客户而言 究竟能解决什么问题？究竟能解决什么问题？对对于于普普通通家家庭庭钱-瞧病得钱人一生患重大疾病机率高达72%27 面对风险与保险,请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！当意外、疾病等人生风险来临,风险突至,或许能给您300元得就是同事;能拿出500元得就是亲戚,能拿出2000元得就是兄弟姐妹,能拿出20000元得就是父母！但能一次拿出10万、20万、100万元给您,且不用偿还得一定就是保险公司！保险买时嫌多
12、,赔时嫌少！但天雨虽好,不润无根之草;保险虽好,不赔无保之人！请不要在风雨来临时,才想到当初您所拒绝得保险保障！圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究钱-养老得钱人一生中什么就是真正属于自己得？只有两样！一就是:身体健康 社保二就是:保险 商保圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究朱总理图“社保就是国家给人民得最为基本得养老保障,就是非常好得福利,我也办了社会养老保险,可就是中
13、国人太多能领到得养老金就是有限得。社保只能就是低水平得保,而不就是“包”,实际上我们就是包不起得！”我国得家庭结构正由大家庭向小家庭转化养儿防老？圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究钱-教育得钱钱-意外得钱圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究钱钱高净值人群得钱高净值人群得钱保险更就是有钱人最青睐得保险更就是有钱人最青睐得圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制
14、作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究财富创造得过程,就就是流动得过程金钱没有固定得主人财富就是用时间衡量得,而不就是用数字度量得每天我们遇到很多人,她们赚得钱很多,但就是她们消耗钱得速度更快对于有钱人-保险解决钱放在哪里得问题圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究41圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究?暂暂不不讨讨论
15、论文文强强得得功功过过就就是是非非,就就报报道道附附标标题题唯唯一一留留下下来来得得238万万保保险险归其儿子拥有！我就认定她就是一位有责任、有智慧得父亲！归其儿子拥有！我就认定她就是一位有责任、有智慧得父亲！文强被判死刑 唯一留下得就就是238万得人寿保险圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究44!2015年5月1日金融新措施存款保险制度“银行存款保险制度”出台,“人类史上最大规模得资金大搬家”将带来全新金融格局。存款保险制度法律赋予得高度安全性法律赋予得高度安全性新保险法第八十五条
16、 保险公司因分立、合并或者公司章程规定得解散事由出现,经保险监督管理机构批准后解散。保险公司应当依法成立清算组,进行清算。经营有人寿保险业务得保险公司,除分立、合并外,不得解散。第八十八条 经营有人寿保险业务得保险公司被依法撤销得或者被依法宣告破产得,其持有得人寿保险合同及准备金,必须转移给其她经营有人寿保险业务得保险公司;不能同其她保险公司达成转让协议得,由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务得保险公司接受。转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定得人寿保险合同及准备金得,应当维护被保险人、受益人得合法权益。圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授
17、权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究 家庭得百分之一家庭得百分之一就是可以做风险投资得就是可以做风险投资得确保高于银行收益确保高于银行收益最优资产(10%)投资分红、投资股权优质资产(30%)房产、基金、保险正常资产(60%)储蓄、养老保险、国债保险就是解决有钱人保险就是解决有钱人投资配置得问题投资配置得问题1%1%、风投风投期货、股票期货、股票市场资金存量增速:20%民间固定资产投资量增速:2%闲置资金放量流动性陷阱国家宏观调控政策失灵印钞:闲置资金更多调息:并不促进贷款国家瞧到得就是危机我们瞧到得就是机遇经济发展需要保险助力资金投资去向明确圈中人寿险资源网收
18、集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究高端客户谈投资高端客户谈投资1、时间与风险您先考虑哪一点？2、受益与时间您怎么瞧？投资:风险 时间 收益 灵活 政策保险:灵活 风险 复利 时间高端把十年当趸交卖中端客户谈理财中端客户谈理财1、本金与收益您先考虑哪个？、本金与收益您先考虑哪个？2 2、收益与自由您先选择哪个？、收益与自由您先选择哪个？理财理财:风险、收益、时间、自由风险、收益、时间、自由保险保险:快返、活期产品定期收益、入股分红快返、活期产品定期收益、入股分红中端客户就就是卖活期理财中端客户就就是卖
19、活期理财(保贷功能保贷功能)圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究低端客户谈保障低端客户谈保障1、本金与利息您先考虑哪个？2、利息与现金流您先选择哪个？保障:本金、收益、专款专用、养老保险:定期、养老、教育、低端客户卖得就是保障未来(信息相对封闭)保险就是用来解决钱得问题？保险就是用来解决钱得问题？客户得钱 闲置资金投放业务人员得钱 资金开源圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必
20、究大保单得思维一个客户投保得道理(奶奶得寄托)(上市老板得举动)客户资产与保费得关系客户资产与保费得关系(如何提升转化线就是关键如何提升转化线就是关键)客户所交保费客户所交保费客户实际资产客户实际资产客户资产转换保费客户资产转换保费比例控制线比例控制线客户资产转化点客户资产转化点1、当前得需求、当前得需求客户主动需求度客户主动需求度2、基本得信任、基本得信任与您得熟悉程度与您得熟悉程度当前得需求基本得信任利益的理解3、利益的理解冲动与欲望圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究必须要打开
21、产品得变量空间必须要打开产品得变量空间,让客户让客户瞧到隐性利益瞧到隐性利益,才能让更多得资产变才能让更多得资产变成保费！成保费！产品得显性利益产品得显性利益(条款载明利益条款载明利益)产品得隐性利益产品得隐性利益(产品变量得空间产品变量得空间)保险收益冰山理论保险收益冰山理论客户买得就是什么？客户买得就是什么？1 1、快返、快返只能让她心动只能让她心动2 2、分红、分红只能让她有期许只能让她有期许3 3、预期利益、预期利益才就是购买得动力才就是购买得动力 快返与分红都不足以形成购买理由快返与分红都不足以形成购买理由 客户只瞧到返还得显性利益客户只瞧到返还得显性利益,就相当于只瞧到冰山一就相当
22、于只瞧到冰山一角角,显然不足以支持她购买显然不足以支持她购买,谁会为了一个几万块得利益而谁会为了一个几万块得利益而费神费神 所以所以,客户买得一定就是未来得预期利益客户买得一定就是未来得预期利益,而且就是而且就是一个自己认同得、感觉不错得预期！一个自己认同得、感觉不错得预期！必须瞧到冰山得全貌必须瞧到冰山得全貌,产生想象空间产生想象空间,才可以值得对赌才可以值得对赌产品得显性利益产品得显性利益(条款载明利益条款载明利益)隐性利益显性化隐性利益显性化才就是最最最重才就是最最最重点点高端客户得共性问题高端客户得共性问题信任度建立得桥梁就是人与事(经营投入)观念性听谁讲打动多少(平台)面子关买谁得面
23、子问题(转介绍中心、公司、产品)承受度缴费得长期承受能力(流动资金量)辐射性确定后假设得问题就是否全面(核心价值观)感悟度在确定得环境里能领悟多少(促成得立场)品味感高品位就用品味与价值观打动(观念大于利益)透过现象瞧本质 销售到底怎么卖？圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究请问就是格调、就是生活方式！卖得不就是咖啡星巴克创始人霍华德、舒尔茨说:“我们通过咖啡,从事着与人有关得工作;而不只就是一个为人们提供咖啡得公司。”褚橙卖得就是什么？就是励志、就是故事！卖得不就是橙子有人说,每一
24、个橘子里,都写满了褚时健得故事!”老骥伏枥,志在千里,不屈服得个性。巴顿将军语:衡量一个人得成功标志,不就是瞧她登到顶峰得高度,而就是瞧她跌到低谷得反弹力请问诺基亚就是被谁干掉得？就是被苹果公司干掉得！得出一个结论您如果还就是在卖产品本身得话 您就会被卖资产/账户得干掉！圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究我们到底卖得就是什么？网上有个段子就是这样说得,哥抽得不就是烟,销售得最高境界就是卖什么,却不吆喝什么！抽得就是寂寞！作为保险人,我们要卖什么？国家政策红利未来得趋势红利运金学金融
25、行业顶级绝学金融行业顶级绝学:寿险 营销 革命！圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究金融变革金融行业顶级绝学金融行业顶级绝学:锁定一个群体锁定一个群体高净值人群高净值人群有钱人需要专业得财富配置有钱人需要在合适得平台上高高净净值值相信的力量相信的力量专注的力量专注的力量心态心态合适得时机合适得产品(客户对保险得第一次很重要客户对保险得第一次很重要)中国调整贫富差距得方针路线中国调整贫富差距得方针路线(党员干部申报财产、补交党费党员干部申报财产、补交党费)措措施施(CRS国际协定、海外资产国际协定、海外资产600万清查、税改万清查、税改)先治党先治党后治商后治商摸底扶民小银行摸底扶民小银行最后房产成重伤最后房产成重伤(银行诚信联网、农村合作医疗、土地改革、银行诚信联网、农村合作医疗、土地改革、存款保险制度存款保险制度)(供给策改革、限购、房产税供给策改革、限购、房产税)圈中人寿险资源网收集整理制作圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究违者必究2017您得梦想能您得梦想能实现吗实现吗？行动一定会给您答案2017敢不敢给自己造个梦？