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2016思维制胜1 2 4 3引言 目标客户定位分析 构建目标客户模型 结语目录CONTENTS我怎么找不到客户？说了半天 客户怎么都不签约？1-1调查结论95%5%绝大多少伙伴都有这样的问题这些伙伴都不打算做保险了1-2研讨问题出在哪？1-3分析谁是真正的目标客户？目标客户的形象是什么样的？你如何描述你的目标客户？你的目标客户到底是谁？1-4走出误区卖点需求目标客户定位2-1一个故事美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”一学员举手：“Sir，沟通能力！”教官：“扯淡！”另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”教官：“放P！”全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”2-2目标客户定义和特征定义：营销员根据公司产品的性质而设计的客户方向特征：1、客户对这类产品有迫切的需求；2、客户有能力购买；3、客户有符合购买要求的条件