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1、新员工入职培训INDUCTION TRAINING FOR NEW EMPLOYEES入职流程丨入职培训丨文案完整丨下载即用Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing.Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing培训人：蜀子印象 部门：人力资源部LOGO蜀子印象Manager Lorem Ipsum is simply dummy text o
2、f the printing and typesetting industry.Lorem Ipsum has been the industrys standard dummy text ever since the 1500s,when an unknown printer took a galley of type and scrambled.1500s,when an unknown printer took.版权所有 Copyright 2019翻版必究相关法律责任 仅授权稻壳儿售卖 最终解释权归蜀子印象工作室所有框架完整丨文案详细丨入职培训丨员工培训丨入职流程丨下载即用丨3新员工上
3、岗的三个阶段新员工上岗时间表融入阶段 初级阶段 提升阶段 评估123456目 录/CONTENTS新员工上岗的三个阶段Three stages of the new employee appointment15新员工上岗3 个阶段1 2 3 45 6 7 8 9 10 11 12时间表（月）三阶段融入阶段初级阶段提升阶段6新员工上岗3 个阶段321提升阶段持续学习并进一步提升工作/业务技能;，可以独立完成工作初级阶段掌握并运用基本工作/业务技能，可以在同事支持下完成工作融入阶段融 入 公 司，学 习 基 本 业 务 技 能，确认是否适合公司发展7 新员工上岗时间表Three stages of
4、 the new employee appointment28“新员工上岗”各阶段时间表新员工上岗3 个阶段共6 个学习模块学习资源整合执行流程整合“入职欢迎，入职介绍，基础培训，专业培训1 及专业培训2，提升学习”绩效辅导,现场培训/各部门定期回顾&反馈/监督执行/认同&激励，与“人员管理周期”其他模块相关联等电子课程，产品手册，Delta 1&2，研讨会等,会不断完善9“新员工上岗”各阶段时间表入职介绍02模块 2基础培训03专业培训 1 04模块 4入职欢迎模块 101模块 3专业培训 205模块 5提升学习06模块 6融入阶段 0-1 月初级阶段 2-6 月提升阶段 7-12 月10“
5、新员工上岗”各阶段时间表新员工上岗时间表阶段 融入 初级 提升月份 1 2 3 4 5 6 712 个月 DSR/DMC 入职欢迎 入职介绍 基础培训 专业培训1 专业培训2 提升培训 DLE 入职欢迎 入职介绍 基础培训 专业培训1 专业培训2 实际需求及生意复杂程度以及新员工的学习掌握程度，由经销商决定具体的时间表的制定取决于经销商规模1 1 融入阶段Merging stage312模块一：入职欢迎 定义工作范围 验 证 对 工 作 职 责 和 自学的理解 了 解 公 司 的 组 织，政策和管理体系 了解工作要求与职责入职欢迎目标指导活动13模块一：入职欢迎02 天公司信息EM 及品牌，经
6、销商公司政策薪酬福利，各项制度介绍经销商公司业务，组织架构，部门职责介绍经销商工作要求与职责介绍等经销商公司工作流程，美孚公司，注意事项介绍等经销商部门经理及导师介绍14模块二：入职介绍 概 述 销 售 的 过 程，主 要 产 品和 它 们 的 一 般 应 用；安 排 内部 讲 解 和 案 例 研 究，以 加 强学习；验证对学习的理解 给 AL DSR 提 供 有 关 汽 车 油渠 道，市 场 经 营 环 境 和 方 案的概述 掌握基本的润滑知识 了 解 基 本 工 作 工 具 和美孚的产品线及服务 加强对工作的兴趣入职介绍目标指导活动15模块二：入职介绍公司信息：沟通公司信息：学习类型公司信
7、息：业务知识主管/导师进行讨论，验证对学习的理解经销商部门经理介绍业务重点，渠道，工作注意事项，市场情况等 lms 基本导航和注册培训课程 ms Delta 1 学习销售管道管理工具 经销商品牌与标识使用指南 营销精要35 天16模块三：基础知识 安 排 内 部 讲 解 和 案 例 研 究，以加强学习 验 证 对 学 习 的 理 解 和 销 售工具的应用 每 周 检 讨，以 确 保 对 学 习的应用和个人进展 通 过 在 职 培 训，发 展 处 理一般业务线客户的能力 通 过 在 职 培 训，发 展 处 理一般业务线客户的能力 建立对工作的信心基础知识目标指导活动17模块三：基础知识lms D
8、elta 1 继续工程机械行业(4-5hrs)美孚精英学院网上学习课程(1.5hrs)(HMM)编写商业计划书(1.5hrs)AL 车油行业手册DLE 工程师手册中型车队(4-5hrs)M1CCO 美孚1 号车养护项目(1-1.5hrs)美孚工业油行业手册iBook 美孚工业润滑脂销售指南/美孚SHC 销售指南Marketing Manuals/Digital Guideline/iBook(DNet)24 周业务知识18模块三：基础知识沟通 实践 2-4 周每周一次与主管/导师进行工作回顾DBC 沟通进展公司物流，仓库等业务相关部门轮岗33%以上时间与主管或导师进行客户拜访或工作实践19 初
9、级阶段Primary stage420模块四：专业培训1 通过在职培训，提供指导 验证对学习的切实应用 每 周 检 讨，以 确 保 对 学 习的应用和个人进展 练 习 独 立 处 理 一 般 业 务 线客 户 和 在 指 导 下 于 指 定 区域内拓展新的业务 通过课堂培训强化学习专业培训 1目标指导活动21模块四：专业培训124 月业务知识DELTA II 经销商业务代表基础培训(4.5days)实践33%以 上 时 间 与 主 管 或 导 师 进 行 客 户 拜 访 或 工 作 实,33%时 间 进 行 独 立客户拜访或工作实践独 立 完 成 不 同 客 户 类 型 的 销 售 工 作,与
10、 美 孚 业 务 经 理/工 程 师 或 指 定 教 练进行2 次客户拜访沟通每周一次与主管/导师进行工作回顾DBC 进行沟通进展22模块五：专业培训2 回顾成果 每 两 周 检 讨，以 确 保 对 学习的应用和个人进展 进 行 综 合 评 估，并 决 定 正规就业 对 通 过 工 作 实 践，自 学，电 子 课 程，在 职 培 训 和 辅导学习，继续强化学习 发 展 对 銷 售 行 業/渠 道 的 知識和專長 通 过 在 职 培 训，发 展 处 理合成產品的客户的能力专业培训 2目标指导活动23模块五：专业培训21423 市场细分 1(30mins)市场细分 2(30mins)竞争分析(1h
11、r)客户理解(45mins)采矿培训(1hr)企业利益核算(4-5hrs)中国Signum 用户的网上培训(2hrs)液压系统(5-6hrs)56 月业务知识24模块五：专业培训2-56 月70%以上时间进行客户拜访独立完成销售升级/合成油销售与美孚业务经理/工程师或指定教练进行2 次客户拜访每月2 次与主管/导师进行工作回顾/总结DBC 进行沟通进展沟 通02实 践0125 提升阶段Lifting phase526模块六：提升培训712 月业务知识液压系统(5-6hrs)压缩机(6 hrs)轴承 基础知识(3hrs)齿轮和联轴器(1hr)中国Signum 用户的网上培训(2hrs)新一代美孚
12、SHC 产品问市(25mins)SHC 美孚 SHC 销售(4-5hrs)企业利益核算(4-5hrs)通用制造行业研讨会(note 1)车用油探讨会(note 2)DPSPS 经销商专业销售流程(2days)BSST 效益销售技巧培训(2 days)目的：提供持续的指导，以确保员工的进步及学习的应用，并促进持续动力实践、沟通:根据实际情况安排，根据实际情况安排27 评 估Assessment628新员工融入评估部门:姓名：项目类别等级 评分差（90)主管评工作责任心 80工作效率 65学习能力 60与公司匹配度 75综合能力沟通协调 75积极主动 65适应能力 60合计：69改善计划：直属主管
13、签名：日期：本人签名确认：日期：评价等级：优秀90 分以上 良好80 分以上 及格60-79 以上 不可接受60 分以下培训完毕 谢谢大家INDUCTION TRAINING FOR NEW EMPLOYEES入职流程丨入职培训丨文案完整丨下载即用Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing.Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing培训人：蜀子印象 部门：人力资源部LOGO