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1、 元旦促销策划活动方案(集合15篇) 一、活动目的： 通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。 通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。 通过特买带动常规品的销售。 二、适用活动时间： 三、适用单位： 全国各地区现有专卖店、专柜。 四、活动主题： 梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。 五、活动内容： 会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡） 平面表达：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。 会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开头前一天持会员卡到店内可提前选购商品。 人气抢购：吸引更多消费人群，到达现场购物的
2、火爆场面，从而提高每天销售。 详细产品：待定 套餐系列（用于海报的设计）可以选择： 1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。 活动方式： 全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购置以上人气产品。 （金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。 活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。 活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。 六、文宣： （户外）以下方式可依据情选择做： 海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱
3、门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚 庆公司合作等。 （室内）以下方式可依据情选择做： 促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。 以上全部筹划公司可派人现场帮助。 七、活动须知： 1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。 2、促销活动前3天进展报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。 3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。 4、人员预备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动
4、期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。 5、仓库预备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。 6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购置促销品。 7、在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购置，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇奇怪感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。 8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。 9、人气产品在店内聚拢众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚拢越多的状况下开头卖人气产品。 10、不
5、同促销产品要求各折开一套进展陈设展现，便于顾客购置。 11、堆头摆放要求饱满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。 12、当某款促销品消失滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。 13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推举。 14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。 15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进展介绍。 16、导购员在活动
6、期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进展介绍。不脱离岗位。 17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购置。 18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开头后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大局部为最廉价的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的变化； 14、促销第一天完毕，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。 15、活动完毕后：马上收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。 八：活动支持： 1、活动客户一
7、次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不行同时享受。人气品不限量。 2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不行同时享受。人气品不限量。 3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不行同时享受。人气品不限量。 4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不行同时享受
8、。人气品不限量。 元旦促销筹划活动方案2 借特别的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案筹划： 一、活动主题： 双节同惊喜无限多 二、活动时间： 三、活动目的：提升销售，降低库存，进展VIP客群 四、促销内容：(针对某某品牌专卖店) 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优待(先买单再做嬉戏依据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。 全场服装参加活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣(最低
9、档) 1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=360元 商品本钱：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均本钱)=268元 毛利润：360元x268元=92元 88%折扣(中高档) 1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=480元 商品本钱：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均本钱)=268元 毛利润：480元x268元=212元 活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多) 及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购置“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具有用价值便于携
10、带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三 平均扣折：(70%+78%+85%)77% 活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元 78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元 85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元 赠品费用说明：台历本钱约:8元洗衣卷本钱约：5元 五、活动宣传规划： 1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、局部礼品 2、场内外广告牌宣传：放置惹眼位置 3、店铺布置:促销
11、信息必需要提前安排制作宣传单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置，节日气氛盛大，如：树等具有节日元素的装饰品 元旦促销筹划活动方案3 一、商场元旦活动主题 20xx到了！新年好！ 二、活动时间 12月31日 三、活动内容 整体活动：20xx到了！新年好，6000本台历倾情送！ 活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！ 发放地点：三楼X。X商城全体员工祝您
12、新快欢乐！万事如意！ 各商场活动：食品商场：美食升级贺新年。 1.烟酒、滋补精品文化大餐庆新年。 50年茅台z元，30年茅台z元，15年茅台z元，冬虫夏草x元，海参x元。 2.常规食品大升级。 榛子x元/斤，的大枣x元/斤，的快乐果x元/斤，的核桃x元/斤。 (一)名品商场 1.20xx年春节金条全新上市。 2.黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春。 3.新年特殊企划。 (1)黄金饰品免费换。 (2)黄金加工费兑换大升级。 (3)黄金身份证当钱花。 (4)黄金屋会员购金双倍积分 4.x牌首饰新年送惊喜。 (1)x牌黄铂金每克优待价。 (2)x牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份。 (3)x牌裸钻本钱价销
13、售。 (4)x牌铂金免费换(只须递增30%x40%) 银饰、X银饰、x银饰、x银饰、x银饰全场6.8折。 5.元旦开门红，戴新表走正点。 6.化装元旦惊喜接连不断，选份礼物送给心中的“她”。 (二)鞋帽商场 1.元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。 活动细则：在x月x日xx月x日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再优待x元，特价商品可优待x元。(单张信誉卡只可购置一双鞋，不行累积使用) 等。 2.元旦开门红，运动春款上市，X新品上市冬款8.8折购物再送好礼。X新品上市达额送好礼冬款8.5折。Xx新款上市冬款8.8折。 3.元旦开门红，箱包送财运，X8.8折，X8.8折，X
14、x8.8折。 (三)家电商场 1.元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。 电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。 2.苹果店迎新开业 3.精品电器展 (四)百货商场 1.兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动 2.新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。 3.时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。 4.送礼送安康，健身器材大推广。 5.安康三部曲 (1)安康送父母足浴盆推广。 (2)安康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼。 (3)安康送领导按摩椅推广。 6.应季新品全新上市 (1)x年送祝愿X大会。 (2)新年换新衣，喜庆又吉利儿童唐装展。
15、(3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市。 (4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。 (5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。 (6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。 (五)服装商场 1.冬季商品大清仓。 2.服饰推举。 3.贺岁款服饰推举。 (六)针纺商场 1.红运专柜，休闲春款抢先上市。 2.新年贺新春，羊绒首选礼。 元旦促销筹划活动方案4 一、活动主题 元旦大酬宾，购物送大礼。 二、活动时间 12月29x20xx年1月3日 三、活动内容 活动一：购物送礼 礼品发放地点：一楼前台大厅。 凡在X店购物并在收银台交全款的顾客，均可参加本活动。 购物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。 购物x
16、元以上(含x元)，送时尚抱枕一个。 购物x元以上(含x元)，送电饭煲一个。 购物x元以上(含x元)，送床上用品一套。 (一)活动细则： 1.买赠(一单购物达X元赠X物品) 2.互动有奖嬉戏(一单购物达X元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛) 3.活动前交订金，活动期间交全款参加此次活动。 4.若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。 5.演艺(请演艺队营造气氛)。 6.样品，特价商品不参加购物送礼活动。 (二)活动现场礼品发放程序： 1.顾客持消费兰票到三楼收银台。 2.在礼品登记处承受登记并签名确认。 3.礼品发放处发放礼品。回收消费白
17、票，在兰票上盖章。 (三)退、换货程序： 1.若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整。 2.若退回奖品影响二次赠送，则顾客须根据礼品实际价值，退回相应金额的现金。 3.一单商品发生局部退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品;造成成交金额削减，将根据金额削减比例退回获赠礼品，详细方法如下：退奖挨次为本购物单所产生的奖最低奖;奖最低奖.(以此类推)。 4.若发生全单退货，则须退回全部礼品。 5.其他事项按本商场退换货规定处理。 活动二、百年好和迎新春 活动时间：12月30日x1月7日 持20xx年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个)，在X家居X店消费满1000元(含1000元)，除参
18、与商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。 活动三、元旦抽大奖 抽奖礼品： 一等奖现金x元(每天10位) 二等奖现金x元(每天5位) 三等奖现金x元(每天15位) 元旦促销筹划活动方案5 活动主题： 元旦惊喜多，恭贺新年送大礼 惊喜一、购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优待，优待方法是都可享受满1000元即送100元现金的特大优待（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、六六大顺 活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，嘉
19、奖现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，嘉奖现金26元，摸到其中两个数字的顾客，嘉奖现金12元，摸到其中一个数字，嘉奖现金6元。参加的顾客嘉奖精致礼品一份。 惊喜三、购物喜上喜 xx七日游 1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。 2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元局部金额以500元的倍数计算（缺乏倍数局部不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。 3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。 4、此活动将在活动完毕后公布，旅游时间另行安排。
20、 5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参加。 惊喜四、好东西，廉价卖，每天特价送给您！ 针对不同人群，不同时间，不同特点进展商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进展特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进展轮番特卖。 参与此活动不行参与一至三活动。 场内外布置： 场内外要细心布置，做到能衬托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日气氛，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。 场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中心有红底黄字恭贺新年，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中心制作一个大型福字。 场内制作两个大型菱形的方盒，上边有
21、黑色的恭贺新年字样，方盒下边有坠穗。购置大型的xx两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外全都，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。 元旦促销筹划活动方案6 一、商场元旦活动主题 20xx到了!新年好! 二、活动时间 12月31日1月3日 三、活动内容 整体活动：20xx到了!新年好，6000本台历倾情送! 活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止! 发放地点：三楼xxxx。xxxx商城全体员工祝您新年欢乐!万事如意! 各商场活动：食品商场：美食升级
22、贺新年。 1.烟酒、滋补精品文化大餐庆新年。 50年茅台z元，30年茅台z元，15年茅台z元，冬虫夏草xx元，海参xx元。 2.常规食品大升级。 榛子xx元/斤，的大枣xx元/斤，的快乐果xx元/斤，的核桃xx元/斤。 (一)名品商场 1.20xx年春节金条全新上市。 2.黄金“钱”途似锦，吊坠纳福新春。 3.新年特殊企划。 (1)黄金饰品免费换。 (2)黄金加工费兑换大升级。 (3)黄金身份证当钱花。 (4)黄金屋会员购金双倍积分 4.xx牌首饰新年送惊喜。 (1)xx牌黄铂金每克优待价。 (2)xx牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份。 (3)xx牌裸钻本钱价销售。 (4)xx牌铂金免费换(只
23、需递增30%-40%) 银饰、xxxx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰全场6.8折。 5.元旦开门红，戴新表走正点。 6.化装元旦惊喜接连不断，选份礼物送给心中的“她”。 (二)鞋帽商场 1.元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。 活动细则：在xx月xx日-xx月xx日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再优待xx元，特价商品可优待xx元。(单张信誉卡只可购置一双鞋，不行累积使用) 等。 2.元旦开门红，运动春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折购物再送好礼。xxxx新品上市大额送好礼冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。 3.元旦开门红，箱包送财运，xxxx8.
24、8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。 (三)家电商场 1.元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。 电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。 2.苹果店迎新开业 3.精品电器展 (四)百货商场 1.兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动 2.新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。 3.时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。 4.送礼送安康，健身器材大推广。 5.安康三部曲 (1)安康送父母足浴盆推广。 (2)安康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼。 (3)安康送领导按摩椅推广。 6.应季新品全新上市 (1)xx年送祝愿xxxx大会。
25、(2)新年换新衣，喜庆又吉利儿童唐装展。 (3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市。 (4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。 (5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。 (6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。 (五)服装商场 1.冬季商品大清仓。 2.服饰推举。 3.贺岁款服饰推举。 (六)针纺商场 1.红运专柜，休闲春款抢先上市。 2.新年贺新春，羊绒首选礼。 元旦促销筹划活动方案7 一、促销活动时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 共七天（x日x日） 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：千僖迎新 半价返还： 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对
26、当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4.1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效； 6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性： 七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 （三）帮助活动 1.男女装特卖场； 2.儿童商场购物送图书；
27、3.厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告； 2、电台广告； 3、现场横幅； 4、现场彩灯； 5、发派传单； 6、电话通知。 五、费用预算（略） 元旦促销筹划活动方案8 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购置音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时
28、刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员掌握，赠
29、品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区
30、中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做 特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数
31、量(300名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要预备低价格机器冲量
32、。比方：k218等。 预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附： 终端赠品发放登记表 售点名称： 填表人： 编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。 元旦促销筹划活动方案9 一、总体目标 通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增加和客户的感情，引
33、导四周地区居民的餐饮消费，进而获得肯定的经济与社会效益。 二、筹划内容 (一)、圣诞、元旦活动安排 1、砸金蛋 日期：20xx年1月1号-20xx年1月8日 时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00 活动地点：酒店北大厅 形式： (1)消遣活动拉动客房餐饮消费 (二)元旦宣传安排 电台、播送、报纸、微信、微博、城市LED宣传 1、媒体：连云港早报联合新闻、连云港广电、宣传单、微信、微博等 2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等 3、宣传时间：20xx年12月24日-20xx年1月8日 4、宣传频率： (1)报纸：连云港早报公告一次，每
34、一项活动分别做一次介绍。联合新闻公告一次，新闻报道与现场图片登载总共是六次。 (2)连云港广电：以“圣诞化装party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。 (3)酒店微信公众平台，播出有关的新闻，整体状况介绍，同时协作最少10幅的宣传图片。 (4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20xx年12月25日-20xx年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备状况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。 (5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。 (6)对于高端顾客开展群发短信宣传。 (7)制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月
35、活动主题：庆元旦，砸金蛋，高兴获大奖。 活动时间：20xx年1月1号-20xx年1月8号：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00 活动内容：从20xx年1月1日的中午11：00开头到20xx年1月18日22：00，餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜爱的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运降临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝愿和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。 现场布置与奖品明细附后： 奖项与奖品： 特等奖1名(奖
36、品双人套房980元体验卷5张) 1等奖5名(奖品双人套房980元体验卷3张) 2等奖10名(奖品酒店自助餐券10张) 3等奖50名(奖品酒店自助餐券5张) 元旦促销筹划活动方案10 如今，随着“感觉消费”时代的降临，消费者的购置习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心筹划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好： 1、精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一
37、个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的筹划也要把握好时机。 4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案。 6、掌握促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积存阅历。 最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成(双休日为准)。 秘籍一：营造温馨 其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，
38、最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享： 其一：欢送辞由以往的“欢送光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他
39、人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。 其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念
40、里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。 秘籍二：找到的让利点 访问对象：hqt福建公司 从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法： 其一、依据消
41、费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心X红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，制造了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。 其三、奇妙的捆绑销售。比方我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。固然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 秘籍三：用促销栓紧老顾客 访问对象：hqt安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。 以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的