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1、 促销活动总结模板集合六篇促销活动总结 篇1 虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。 十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨始终下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会间续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午特别火爆却出乎意料之外，由于天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来
2、跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很胜利，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实） 早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，由于五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就知道自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。 由于刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用
3、，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进展比照。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。 这次，我没有像以往，满场子处处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参与销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发觉自己
4、的缺乏，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。 据说这个雨要下好几天呢！盼望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。 由于昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今日就把两天的合并起来一起完成。 10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎么都是经销），不过我发觉我根本帮不了什么忙，由于柜台上都是他们的
5、零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程伴随，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放纵吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。 10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是
6、我们还是很有信念的，由于晚上有一支质量优越浩大的团队来万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的缘由，后来才渐渐发觉，由于我比拟悠闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参与抽奖的顾客都很绝望，还以为是我
7、们玩把戏，把大奖草草完毕。只能说那个顾 客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽其次次就中了。真是天意啊！ 活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！ 10月3号，今日最终是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点上升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候根本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡
8、。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今日店任务没有完成，跟同期比拟也有所下降，甚至有人传奇不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！不过还好了，最终还是九点关了门，由于那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。 我今日给自己的任务是到飞利浦柜参与销售，不卖个20xx元不罢休。其实对于我来说，产品学问还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有阅历和想法外，就一无是处了，所以20xx元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参与也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更便利，都是同类，有共通语言，便利销售。可是我
9、越是要有意参与销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时心情很低落，莫非真的是同性相斥吗！后来来了个中年妇女，我把活动内容全部产品都有折扣，只到7号，跟她具体一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，终于是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。 遇到两个蛮搞人的事情。 一、一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。不过当
10、时的状况是完全不行能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不行能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有责任。但是看到客人着急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员嘱咐了假如有人捡到一样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发觉多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清晰，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。 二、晚上下班后
11、去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，信任是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平常的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能的确太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚预备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎么不扶起来？”我还，离我们这么近你没观察吗，眼睛长什么地方去了，立刻就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。 这两个事情给我的感受很大： 一、不能做好
12、人。人善被人欺，马善被人骑； 二、该强硬时就不能脆弱，耳朵根不能软； 三、要坚持自己的立场，不能由于一点插曲就随便偏移。 假如当时我能做到以上三点，就不会跟从前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。不过这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。 国庆七天假，已经完毕了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是确定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧！ 促销活动总结 篇2 黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家估计的降价顶峰也未如期消失。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，
13、远低于平常的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这局部车型根本在市场上都能优待万元左右，其他车型价格相对稳定。 促销手段有限 车市未现高潮 记者发觉，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比拟单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的熟悉越来越理性，会比拟冷静地去看厂商的促销方案，不再被简洁的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也全都表示，许多促销活动并没有到达预期效果。
14、由于近几年的黄金周销售状况都不太抱负，有些经销商对黄金周的期望值开头减小。一些经销商表示，今后不预备在黄金周期间推出特殊的促销活动，而是转向修理、保养、售后效劳方面，盼望靠真正的效劳来打动消费者。 节后购车优待更多 五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期盼节后买车，一是期盼节后马上面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将渐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大局部已经进入市场，而前期供给紧急的那些车型，紧急状况也将
15、缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽方法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后效劳也有肯定的促进作用。 另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的进展时机。有数据显示，自4月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌奇瑞、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的顶峰，节能而且购车养护本钱低使小排量车成为当前车市的最大热门。 常洁 链接：近期促销信息 菲亚特派力奥优待6000元 北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购置菲亚特轿车的客户均可享受最
16、高6000元的优待，同时上保险七五折，最高优待1200元。其中06款派力奥靓彩版1.5GX卡带优待后价格仅为5.78万元。 新款伊兰特优待4000元 新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优待额度已到达1.4万元以上，而采纳CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可优待4000元以上。 思迪优待5000元 思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正间续增多，多家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，局部经销商便在价格上做出了让步，最多优待5000元。 促销活动总结 篇3 本次促销活动时间从20年5月1日到20年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的认真回忆，现作出如下工作总结：
17、一、 活动根本状况 1、业绩状况：完成预定销售规划，与20xx年同期销售根本持平，略有上升； 2、宣传状况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进展了大力宣传，宣传面广，力度大; 3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进展了布置，工作服也进展了改良，较之以前有肯定的进步。 二、取得的成绩 1、活动气氛较浓，积存了肯定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务； 2、礼品实在，顾客易于承受； 3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。 三、存在的问题 1、由于预备时间仓促，礼品预备的不够充分； 2、各楼层专厅促销活动，不能定期反应给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用
18、，薄利多销的目的也成了一相情愿； 3、员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。 四、阅历教训 1、抓准精确的市场背景； 2、周密的规划； 3、亲密的结合与协作； 4、强悍的执行，强化细节治理，标准员工行为，触动顾客心灵。 促销活动总结 篇4 本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1
19、日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状
20、况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在
21、奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工
22、对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部规划 克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景； 2、周密的规划； 3、亲密的结合； 4、亲密的协作； 5、强悍的执行。 促销活动总结 篇5 一.活动目的： 1.母亲节的由来：母亲节最早是古
23、代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推举将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国
24、性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。 二.活动时间：2xxx年5月14日 三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四.活动资料：由于母亲节的节日性，优待套餐或许能够提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受思索促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，能够由效劳人员在店内为其播送祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。 允很多送但允许过任何一位来
25、就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。c协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。 五.活动宣传： 1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而简洁的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的效劳。 3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份
26、人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据20xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。2.促销本钱
27、预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果思索贺卡应有红屋标志并且较为精致具必需保存价值。费用就应能够掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销本钱较低。 “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女
28、呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。 2xxx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及具体的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案。透过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%；其次是1825岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主
29、，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 透过这些资料的收集、整理、打算、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： A
30、类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪
31、漫、时尚，喜爱梦想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进展市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的专心参加。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。 该草案的提出获得了董事们的全都好评。 透过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温
32、情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？ 我们发觉，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它非常地简洁易学，不管男女老少都能够轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛
33、的在年轻人中流行开来，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣SHOW出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快
34、实施。 于是紧之后20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下： 20xx年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 促销活动总结 篇6 一、活动概述： 为了提高*堂药房连锁在中山各镇区的知名度，进展更多的新会员，培育更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销筹划部谢总细心筹
35、划，于8月16日-8月18日在全部*堂药房开展了“凉爽一夏，100万元大放送”的促销活动。 二、活动预备工作评估： (一)预备工作： 1、活动参加人员：公司全体人员 (1)活动责任人：谢* (2)活动执行人：总部人员及各门店员工 (3)活动监控：总部人员 2、活动预备事项： (1)宣传物料设计及印刷 (2)商品及赠品的选购及配送 (3)联系供给商参加或供应活动支援 (4)促销活动培训暨发动大会 (5)店内陈设及店面布置、活动POP设计 (6)电脑系统设置及维护 (二)预备工作评估： 整个活动的前期预备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员准时到
36、位，可以说活动的预备工作是根据方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的预备为活动的正常开展供应了坚实根底。 三、活动执行过程评估： (一)活动执行： 1、人员安排： 此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监视和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。 2、商品、赠品、宣传物料的配送： 商品、赠品、宣传物料的配送原规划是8月10日送到各门店。实际执行中，大局部能如期完成，小局部货物8月12日也完成配送。 3、销售流程
37、： 活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优待内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。 4、活动交接： 依据活动的开展状况，为了更好地完成工作，店长在每天活动完毕后和店员对赠品、存折数量进展核对，整个活动完毕时间为22：30。 5、活动核准： 8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。 (二)活动执行评估： 整个活动的执行过程中在许多细节上消失了许多问题，给活动的顺当开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解
38、，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热忱调动起来，导致局部人员在工作期间工作散漫、形态随便，严峻的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参加此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最终天公不作美，活动前夕到活动完毕正赶上台风“尤特”来袭，严峻影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。 四、活动费用评估： 此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是安康存折工本费，用于拓展消费群体和培育忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活
39、动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中安康存折只利用了450本，金额为486元，是安康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原规划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成肯定的资源铺张。 五、活动效果评估： (一)取得的成绩： 1、影响人数： 直营店：此次活动参加的消费者约为852人/天8店，活动3天合计约2555人。以参加的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20230份，即现场影响人数约40000人。 2、影响面： 我们的门店多位于商场或市场四周，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老
40、年人居多，此次活动的影响范围较大，根本到达了活动的要求范围。 3、品牌提升： 此次活动受到一些消费者的好评，更有者赐予“效劳优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，*堂品牌在当地的提升和维护，到达了较好的效果。 4、促进销售： 活动的开展，肯定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到肯定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增加了顾客的消费信念。 (二)活动缺乏： 1、宣传缺乏 此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飘舞的DM单页已无法给消费
41、者留下剧烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑喧闹、捡“廉价”的人并不多，也有局部消费者说他们不知道有这样的活动。 2、执行力不强 整个活动的执行过程中消失了许多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、局部员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。 3、重点不突出 本次活动的重点是推广安康存折、拓展并培育会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而无视了公司长远的进展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。 4、信息更新不准时 此次活动中有局部
42、门店为准时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员治理工作带来很大的影响;二是不能让新会员准时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。 5、宣传物料消失多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误会活动内容，或让局部顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。 6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，抱负的比值应小于1:10。 (三)问题的缘由： 1、执行人员缺乏类似活动的开展阅历，导致许多细节没有考虑到; 2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。固然，
43、在人性化治理中，考核时应排解客观因素; 3、长期以来，会员治理始终是个空白，导致门店对无视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参加率仅为2.69%。固然，这些数据是失真的，缘由是门店没有准时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。 4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节消失了本可避开的错误。 六、改良建议： 1、建议今后的活动正式开展前必需对全体员工进展活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进展活动大发动，调动全体员工的促销激情。 2、为了使活动能够到达很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于
44、执行较好的赐予嘉奖，反之赐予肯定的惩罚，鼓励全体员工勇往直前;合理制定目标，增加全体员工的信息，避开目标过高让员工望而却步。 3、定时对员工进展培训，包括专业学问、销售技巧、效劳礼仪、门店治理等，建议开展一些趣味性的竞赛，如专业学问竞赛、微笑天使评比、POP创作大赛等，营造深厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我供应一个平台，从而更好地效劳公司。 4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以削减甚至避开因审核过失造成的损失。 5、商品的完善，特殊是普药，建议选购部依据市场需要补齐、饱满，增加顾客的消费信念。 6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味嬉戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。