促销活动设计方案2.docx

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1、 促销活动设计方案促销活动设计方案1 一， 市场营销环境分析 特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的首领品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大奉献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。 1，克拉玛依市场概况分析 克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量

2、的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信任且是符合当今消费者的高档次的要求的。 2，竞争分析 在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的凝视下，想要分得一份大的市场份额是有肯定难度的。 3，消费者分析 消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户； 工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的 工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家选购的占了很大局部。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，牢靠，质量有保证，价格要能低则低，还有局部客户则要求品牌。

3、 家装之前差不多全部的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有局部家庭会考虑重新布线，所以在额外购置高档线缆产品会显得不太情愿花大价钱购置。 二，产品分析 1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广阔消费 者的认同，并且特变电工线缆是中国著名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后效劳，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道效劳的投入也是很大的，对消费者肯定的促动作用。 2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌 推广宣传方面就比特变电工有肯定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但

4、在产品质量及销售效劳上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在效劳上还是有劣势的。 3、时机与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个时机。而且，下半年穿线旺季已到，广阔的消费者 都不少购置需求，若协作促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争剧烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。 三、 营销目标 按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。 A、 营销战略 （a）目标市场战略 1，市场细

5、分 特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进展相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电工程渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。 2，目标市场选择 目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进展渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进展宣传，促销。 2， 市场定位 面对南通以及下面的区和各县级市推广，面对对家装照明有要求和生 活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也盼望能使本次的推广在南通各地区深

6、入人心。 （二）市场营销组合战略与战术 1，产品与价格策略 价格以经销商原来的折扣为根底，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。 2，渠道策略 直供与分销搭配，由直供应下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标赐予返点。 3， 促销策略 广告（报纸，店面横幅，流淌媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算 经销商先行垫资，后申报公司报销。 a） 留意事项 1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作肯定值要求！（提升您对任务的关注度！） 2，该方案与大灯嘉奖规划重叠执行！（进货更要拉动销售！） 促销活动设计方案2 一、促销目的 每年的6月

7、1日是国际儿童节，在这一天，许多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童克制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增加品牌势能。同时盼望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的欢快气氛，促进儿童商品的销售。 二、目标受众 经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长伴随的415岁的小朋友。 三、促销实施方案 1、促销实施主题 “庆六一，欢快送。活动多，礼品多。” 2、促销时间 20xx年5月27日20xx年6月3日 3、促销商品

8、主要是儿童类消费品，比方童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。 4、促销宣传 卖场海报 人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进展宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参与促销活动。 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。 5、促销方式： (1)儿童类商品88折销售 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市 活动对象：任意消费者 活动内容：在本次活动期间，购置童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折9折，其中依据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。 (2)卡通面具大放送 活动时间：在5月

9、27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 促销活动设计方案3 活动时间：2月13号-到2月23号 活动地点：大润发超市 活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞“，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、 活动策略 促销商品 生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 二、广告支持 1、 DM海报： 规格：16K12P，数量：*万张。 DM版面分标题及商品品类重点： 封面(1P)：迎春纳福，大礼满天

10、飘舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P)：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、 主题设计： (1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计 春节style衣食住行玩 (5)入口设计 (6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 (7)收银台设计 (8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等) 三、促销活动方案 活动口号：春节大派送 会员更省钱 活动时间

11、：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 促销活动设计方案4 前言：教师是天上最亮的北斗星，为我们指明白前进的方向;教师是山间最凉爽的山泉，用芳香的甘露汁浇灌着健壮成长的小树苗。在教师节降临之际，祝愿天下全部的教师，节日欢乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：教师您辛苦了! 活动目的：1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚拢人气，衬托商场喧闹的气氛。2.以回馈顾客的方式，在

12、新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广阔会员，提高商场的美誉度。3.以公关活动为噱头，协作广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场进展积存客户资源。 SP主体方案： SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 费用预算：0元(由厂商担当) SP2：感恩教师，九月献礼 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 领取地点：赠品处 活动内容：但凡在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止! 费用预

13、算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元 大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元 SP3：天使爱漂亮，教师也疯狂 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 活动地点：一楼化装品专柜 促销活动设计方案5 促销主题： 举国欢跃庆五一，快乐购物去x 促销期限： 5月1日5月7日 活动方法： 联合34个主要洗化品牌进行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。 现场布置： 太阳伞若干(供给商自备)，氢气球8个以上(供给商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米

14、)、外场展区(4个)、效劳台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备) 文艺活动安排： 1、最终成功(5月1日7日) 活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。 活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。 共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办) 2、风情万种(5月2日) 活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演 3、款款情深(5月3日) 活动形式：婚纱呈现场模特表演 4、人生风采(5月4日) 活动形式：摄影展 现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化装会;美容美发专家询问

15、会。 5、爱我中华(5月5日) 活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展 从4月25日开头，少年儿童(3岁)凭一幅作品在效劳台前报名。 5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。 竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。 奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖： 6、明星在线(5月6日-7日) 活动形式：仿照秀卡拉ok大赛 分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组 从4月25日开头免费报名。桥西店效劳台进展具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。 奖项设置： 每组3

16、名，一等奖：二等奖：三等奖： 商品促销活动安排： 1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。 2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进展限卖。 3、购物套餐，盘盘开怀 购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。 促销活动设计方案6 一、活动主题： 爱在有情天珠宝圣诞特惠酬宾 二、活动时间： 12月21日25日，共计五天 三、活动说明： 以圣诞节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾规划等多样化的形式内容聚拢人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

17、 四、活动目的： 1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额； 2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度； 3、通过针对性的活动展现品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。 五、活动内容： 1、抽奖酬宾： 活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进展现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置肯定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠

18、等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。 2、珠宝鉴定： 活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以始终连续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。 3、特价产品： 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的气氛吻合。 搭配策略：如按原价购置指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精巧的特色产

19、品（小饰品为主，如戒指、）。 4、VIP贵宾规划 活动期间，凡一次性购置产品到达肯定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特殊推出的VIP贵宾效劳，可享受在全部门店购物折扣、终身免费供应珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。 另外，活动期间可适当的预备局部玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。 六、活动支持： 1、媒体的广告支持： 活动开头前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的掩盖面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。 平面媒体的选择： （1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广； （2

20、）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。 如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。 2、产品手册支持： 制作一批精致的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等具体信息，提前五天放置于各个门店的惹眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注意可读性和有用性，使顾客能够长期保存。 同时，还可以将产品册放置于局部报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行掩盖面。 3、POP海报 提前一周制作好一批精致的POP海报，张贴于各门店惹眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。 4、其他物件

21、支持： X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。 七、现场布置 各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动完毕： 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的气氛； X展架放置于门店门口； 横幅悬挂于门店门头； 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意掌握音量大小，以不影响对话为宜； 产品手册，放置于门店最惹眼处，以便于顾客可以便利的取阅； 抽奖箱放置于

22、产品手册旁边； 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进展现场抽奖； 八、留意事项： 1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并帮助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据； 2、全部奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品始终，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！“和“感谢您的热忱参加，欢送下次光临！“等礼貌用语； 3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料，在活动完毕后整理完整并上交公司，为公司的长期经营累积资源。 4、急躁解答顾客

23、的每一个询问，如不能立刻回复，应留下顾客联系方式，待获得正确答复后第一时间内回复客户。 九、人员安排及分工： 十、费用预算： 促销活动设计方案7 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题 “中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象 针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间 9月XX日9月XX日 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 促销活动设计方案8 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖

24、及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，

25、所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、季节性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作

26、为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促

27、销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料) 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销方式： 促销方式从市场营销学的角度

28、来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮忙和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟

29、通，所以称之为”拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内播送、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内播送 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内播送 竞争性促销

30、所用媒体与例行性促销一样。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的帮助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1、买赠(一单购物达元赠物品) 2、互动有奖嬉戏(一单购物达元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛) 3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多供应) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 促销活动设计方案9 一、活动背景： 我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。我们

31、应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到 详细时间:9月24日9月30日 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限 详细时间:9月28日10月5日 2、活动思路: 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。 3、活动时间： 10月1日10月7日 三、活动地点： xx各连锁店(包括乙店) 四、活动组织：

32、 总监视：、总负责部门：销售治理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长(监视人：销售治理部、选购部) 五、活动内容及安排： 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的”差距有肯定的幅度。 促销活动设计方案10 一. 活动时间： XX年12月25日XX年2月13日 二活动主题： xx珠宝“摇钱树“送礼百分百 三. 活动目的： 通过xx珠宝元旦春节“摇钱树“活动活泼元旦及春节节日欢快气氛，同时通过现金利是包、

33、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在xx珠宝全国加盟店/柜购置任何一款xx钻饰的顾客即可参与“摇钱树“活动： 摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规章如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换xx珠宝抱枕 69-100号兑换xx珠宝挂历 2. 宣传造势： （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“

34、xx珠宝”摇钱树” 送礼百分百“（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参加细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。 （4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。 五. 活动经费预算 1. “利是包“费用：50元18900元； 2. 抱枕：30元491470元；挂历：30元31930元； 3. X展架：65元/个2130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页（DM）：0.5元/张1000份500元； 5. 广告宣传费约5000

35、元； 6. 总计：9050元。 促销活动设计方案11 今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年开头的物价上涨加大了美发店铺的经营本钱。 一、活动主题： “缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期： 4月26日-5月8日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的工程消费或多工程消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前5名，低至5.1折 想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380

36、元的数码烫可享受5.1折优待。 惊喜二：消费满168送51，消费满480送150 一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券; 一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。 惊喜三：加“51元”=“88元” 活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购置原价88元的产品，即省37元;购置88元以上其它美发产品可以优待37元，详细参加活动产品请向店员询问。 惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩 x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元，活动优待价420元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售时机;

37、2、详细x烫及原价多少请依据本店实际状况设定; 3、本打折工程只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推工程来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的工程或套餐。 注：局部生意比拟差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢送的工程为主推。 惊喜二解释说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价工程/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日; 3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价工程/套餐，每次限用一张

38、，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。 4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能承受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的工程套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加51元的可以购置88元产品的优待吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹

39、眼位置，并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购置88元的产品; 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容工程的分店可以以美发+美容工程套餐或美容套餐的方式进展; 4、套餐的设定以2-3个为相宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进

40、展惊喜一至五的排序。另外，针对局部平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动工程替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜x：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次 5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元 解析说明： 1、本惊喜以屡次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、详细的价格工程各店依据实际状况进展调整; 3、发型设计卡10月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进展修改调整! 六、活动的宣传： 1、短信通知：短信提示在活动前4到

41、2天发送 A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺x店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，详情请电8000008或亲临本店” B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008” 注：发外部顾客可通过购置信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。 2、户外派单：(详看附件) A.派发时间：活动开头前3天开头 B.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、

42、高等院校等区域。 C.派发方法：分店主管带着员工大量派发，并监视员工派发数量和质量; D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优待，假如顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的详细地理位置。 3、DM单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置： 1、门口： 1)、海报/X展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); A、布条幅的设计效果： B、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内：