促销活动方案大全（11篇）.docx

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1、 促销活动方案大全（11篇） 一、活动时间 2022年_月_日_月_日 二、活动主题 爱在七夕，有你就好 三、活动门店 _ 四、活动内容 (一)祝愿北京祖国圆梦万人签名活动 (二)爱在七夕购物送惊喜 2022年_月_日当天一次性购物满_元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。 (三)欢快购物 2022年_月_日_月_日期间，活动当天一次性购物满_元(_店、_店、_店满_元)，凭购物小票报名参与欢快购物赢金奖评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下： (1)一次性购物满_元以上的顾客(_店、_店、_店满_元)，方可报名参与竞赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参

2、与活动。 (2)该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公布参加评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停顿营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在其次天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。 (3)金奖获得者可获赠价值_元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值_元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值_元礼品一宗。 (四)你结婚我送礼 2022年_月_日_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值_元新婚大礼包一个。每天限量_位，送完为止。 (五)商品促效 1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈设促效。 2、针对暑期学生

3、用品、图书、文具、学生箱包类商品进展折扣销售。 3、夏季鞋服类等局部商品_折出清促销。 4、情侣装优先陈设。 促销活动方案 篇二 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名 (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置

4、男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 四、超市“五一”局部特价商品： 奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价

5、￥4.50 同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90 美味源银唛生抽500ML原价￥5.60现价￥3.80 雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90 威尔小助手压力锅20CM原价124.80现价￥79.00 亿美超迷你三折伞A5308原价￥58.70现价￥23.00 亿美超迷你三折伞A5302原价￥42.80现价￥18.00 亿美超迷你三折伞A5301原价￥34.20现价￥18.00 产品促销活动方案 篇三 1、制定较以往更为优待更为敏捷的政策进展促销活动来刺激消费，以到达稳固销售业绩的目的。 在淡季里白酒消费削减，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人

6、喝，只是喝酒的人与平常而言相对较少。 如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷绽开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动；在四川，江口醇进展大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件；在湖北，稻花香集团也不甘孤独，以宜昌市场为重点，进展“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。 2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素养。 在淡季，白酒企业的营销人员比拟悠闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔

7、思路，把理论与实践结合起来，更好地效劳于营销工作。 江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进展封闭式强化训练，此后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的学问；安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进展了培训。 3、加强市场调研活动。 在淡季，可以抽出充分的人员、充分的时间进展广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的特长，发觉自己的缺乏，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。 在“非典”时期取得阶段性成功后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市

8、场进展调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进展统计、整理、分析讨论，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。 4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。 销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺当完成能为销售旺季的到来做好了充分的预备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推举会和新闻公布会，盛大推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。 5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。 白酒企业在淡季进展招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，

9、经过细心的筹划，科学的组织，严密的治理，标准化的市场运作，为旺季销售打好坚实的根底。 剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团聚圆”紧锣旗布在全国全面绽开声势浩大的招商；五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进展轰轰烈烈的招商活动。 6、进行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的沟通和感情。 各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广阔代理商开诚布公，坦诚相待，使广阔代理商放开心扉，畅所欲言，为双沟集

10、团的进展出谋划策；同时期双沟集团还组织广阔代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，进行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。 7、开展清欠往来账的工作。 往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有局部酒厂进行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采纳的主要招数，但愿广阔白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。 促销活动方案 篇四 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间

11、，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日5月10日 四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的幸福欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七。活动内容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营

12、，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多时机多，中奖的时机就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份) 注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不

13、予累计(多买多重)。 2.店内全部员工一律不允许参与此次活动。 八、促销品的选项(共计150个单品) 生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品。 促销活动方案 篇五 一、营销筹划的目的与任务： 本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童

14、零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足。 3.安康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 (二)从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1.便利性，卖点要近，购置过程要表

15、达休闲的概念。 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求。 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 三、市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： (

16、1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18_24岁的年轻人所占比例，到达37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25_30岁(17.0%)，网民在年龄构造上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商

17、家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起。安康食品居于主导地位。休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快。 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式

18、1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的安康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动。 4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学问问答。 产品促销

19、活动方案 篇六 每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这迷人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不行低估的作用。一般来说白酒厂家历来比拟重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的胜利表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应留意以下几个方面的内容。 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的规划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)

20、，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开头与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。

21、 二、导购人员的聘请和促销品的预备 由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交朋友会常常请假。在人员聘

22、请的同时不要遗忘准时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的筹划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢？ 三、春节白酒促销活动在商超的落

23、实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子)。 这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可

24、以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的掌握在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的治理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢？ 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要

25、与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的掌

26、握 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的治理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢？ 总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。 促销活动方案 篇七 一、促销目的 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，许多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童克制定了促销方

27、案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增加品牌势能。同时盼望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的欢快气氛，促进儿童商品的销售。 二、目标受众 来_超市购物有家长伴随的415岁的小朋友。 三、促销实施方案 1、促销实施主题 “庆六一，欢快送。活动多，礼品多。” 2、促销时间 20_年5月27日20_年6月3日 3、促销商品 主要是儿童类消费品，比方童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。 4、促销宣传 卖场海报 人员宣传：在心连心超市门口安排人

28、员对过往的人进展宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参与促销活动。 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。 5、促销方式： (1)儿童类商品88折销售 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市 活动对象：任意消费者 活动内容：在本次活动期间，购置童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折9折，其中依据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。 (2)卡通面具大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：10

29、00个卡通面具免费大发放，凡在超市进展消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。 (3)个个有奖，礼品大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参与抽奖 活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进展抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下 特等奖1名：英汉电子词典 二等奖10名：乒乓球拍一副 三等奖50名：铅笔一只 劝慰奖：心连心促销气球一只 (4)免费摄影时机放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活

30、动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖 活动内容：心连心超市与四周的摄影楼进展合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进展1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。 (5)魔术才智片拼图竞赛 活动时间：5月31日至6月1日两天早上9点11点，下午3点5点。一共进行24次竞赛。 活动地点：心连心超市门口广场 活动对象：415岁的小朋友。竞赛分组：4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。 活动：8分钟 活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在竞赛规定

31、时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场竞赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。 (6)爸爸妈妈比划，宝宝猜竞赛 活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点3011点，下午2点5点。 活动地点：心连心超市门口广场 活动对象：415岁的小朋友。4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。 活动：5分钟 活动内容：参与竞赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参与本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友常常接触的物品，难度依据小朋友的年龄不同有所不同，4岁6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领

32、取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。 四、促销留意事项 1、保证竞赛和抽签的公正性 在本次促销活动中必需保证抽奖和竞赛的公正公证性。由于参与竞赛的小朋友年龄段不同，竞赛的难度有所差异，我们要尽量做到竞赛的公正，避开在竞赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。 2、保证奖品存量足够 由于本次促销活动，需要放松许多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避开有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的为难状况。 3、提早预备好竞赛现场 提早搭建好竞赛的场地，工作人员早点就位，防止

33、小朋友来了，竞赛现场由于一些缘由还不能开头，比方工作人员没有就位，竞赛现场还没搭建好、话筒消失问题等缘由。 4、确保活动的安全性 确保本次促销活动中人员安全，避开由于人多、竞赛而产生的一些担心全的情形，比方说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能开心地来，开心地走。 5、现场气氛营造 节日活动气氛包括两局部，一是现场气氛，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购置欲望。详细而言，做好主题广告宣传，从颜色、标题到方案、活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机；另外一

34、种气氛就是员工心情，这就要看组织者是否能够调发动工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 促销活动方案 篇八 一、市场分析 1、目标群体 从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以推断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。 2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比拟钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费力量比拟低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于宠爱的

35、零食往往喜爱小额屡次购置。从消费习惯来看，该群体往往喜爱成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比拟显著。从校园的特别环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比拟集中的时间根本为中午午餐时间和晚餐过后。 另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购置同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随便性较大。 3、竞争环境分析 受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参加竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特别环境的影响，每年的新增的消费群体在购置同类产品的随便性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同

36、一个起跑线，存在同样的竞争优势。 二、营销策略细化及详细操作 1、将产品根据肯定规格进展包装 出于目标消费群体消费力量以及便携性的考虑，建议将产品进展量化包装。假设，以200克为标准，进展包装，定价_元。包装的转变，一方面比拟迎合消费者的消费习惯，为消费者供应了便利性，另一方面，将产品进展包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动供应了条件和便利性。 2、针对新客户：采纳“试吃”方式，吸引新客户 由于大学特别环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必需抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的生疏，造成了消费

37、上的随便性，因此必需利用一些因素来吸引着局部客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，许多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个_展架或者宣传海报，摆设在店中惹眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”供应的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是消除新客户对于生疏环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必需强制购置，因此，新来人员对于生疏环境多多少少会有所顾忌)。 假如有条件的话，在做试吃的时候，可以特地开

38、设一个区域，并供应一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以到达吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。 3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动 依据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比拟集中的时候。可以依据学生的作息时间，在人员比拟集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。 (注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。) 通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避开直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的廉价实惠和贪小廉价

39、的消费心理。 4、针对节假日，安排促销活动 对于比拟重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比方中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。 三、其他建议 店主可以通过渠道的建立，加大产品的销售。详细如下： 餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶。 采纳批发形式，将产品铺进校园内的零售店。 针对校园集体聚会等，开设一个批量选购优待效劳(假设第一次赐予9折优待，其次次赐予8.5折，第三次赐予8折优待，采纳步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)。 促销活动方案 篇九 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕

40、情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就英勇说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 2022年_月_日至_月_日 三、活动对象 1、活动(一)针对目标对象：年龄在_岁_岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及顾客。 2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及化装品店会员的丈夫(或男朋友)。 3、活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性。 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在本化装品店购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥_元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对

41、自己的支持和帮忙；本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优待)。 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、任选本店商品_元。 2、任选本店售后美容护理工程四次。 3、获赠价值_元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女朋友)。 4、_月_日获赠鲜花一束(_朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处。 5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。 6、获赠男士专用洁面乳一支。 7、赠男士肾部保养护理一次。 8、获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有时机获得精致奖品。 9、当天落订可获九折优待。 注：或结婚时间在_年以上(含_年，以结婚证书为准)可再获_折优待(折上折) 活动(二)：“爱我，

42、就英勇说出来”爱情誓言表达活动 在2022年_月_日至_月_日期间，凡购置“情侣浪漫心礼”特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！ 活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评比活动 在活动期间，全部的女性朋友均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或_元代金券)，并参与抽奖活动，猎取精致奖品； _月_日_：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有

43、创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由化装品店自定); 五、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前五天 2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展现(活动内容说明);d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)。 六、活动备注事项 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士。 2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最

44、关爱，是爱的实际行动表现。 3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、化装品店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时留意城 管的干预。 5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。 产品促销活动方案 篇十 一、促销活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的根本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大局部消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比拟慎重，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销