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1、 住宅产品销售策划书 第一局部工程分析 一、工程优势分析 1、位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽居住环境及清爽空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争剧烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势
2、，而目标顾客有趋向性，从而分薄局部客源，令各个工程之间竞争日趋剧烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 其次局部工程推广 一、工程市场定位 本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身美丽绿化及小区环境，附加新奇先进智能化社区治理系统，营造一个独具品位，布满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、工程形象定位 1、附加先进智
3、能化社区治理系统 工程提倡二十一世纪家居生活注意共性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。 为此需具备以下几方面素养： a。高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更微小世纪。假设说二十世纪社会分工主要表达在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工则更多渗透至人类生活各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新时尚；与此同时，人们有可能，必需将更多精力投入到
4、各自专注领域，否则其就可能遭到被淘汰危急。这个趋势对家居生活影响主要表达在两方面：一是小区物业治理将会越来越普遍，效劳更加全面与完善；二是家政效劳日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司效劳来替代。 b。高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，打算人们事业胜利与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一局部。信息化对家居模式影响一方面表达在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们生活内容。 2、追求和谐与自然 许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种
5、时尚，将来二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境协作，越来越追求与绿色自然贴近和回归。高雅风格七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。 3、旺中带静，舒适满意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4、卖点分析： a。主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家花园 b。辅卖点 智能化家居治理系统 和谐、人性化社区文化 三、工程目标客户定位 依据工程周边楼盘目标消费调查分析，结合工程地段
6、、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理分析，建议本工程目标客户群定位于中档收入人士，详细分为： 1、工薪阶层中白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。 2、外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。 3、局部港澳人士 四、工程价格建议 针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价状况，初步建议本工程在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”形式间续消失，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成进展商资金快速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘抢购热潮。 第三局部品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好销售业绩，就必需建立独特品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划动身，品牌策略思路是形象同中求异，独特鲜亮卖点，共性化小区文化。 二、广告知求策略 公关方 面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力活动。 在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列软性宣传文章，营造立体式销售宣传效果。