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1、湘潭领克汽车车展促销策划方案目录目录1.1.引言引言.1 11.1 领克品牌.11.2 领克车型.12.2.促销方案设计促销方案设计.2 22.1 活动名称.22.2 活动时间.22.3 活动地点.22.4 活动意义.22.5 活动政策.32.6 活动宣传.33.3.车展具体安排车展具体安排.4 43.1 前期准备.43.2 人员安排.53.3 活动流程.53.4 活动费用预算.63.5 活动紧急预案.63.6 活动效果总结.7结束语结束语.8 8致谢致谢.9 9 1湘潭领克汽车车展促销策划方案1 1.引引言言1 1.1 1 领领克克品品牌牌LYNK&CO（中文名：领克）是由吉利与沃尔沃历时五
2、年。耗资 120 亿，由 2000多名全球化顶尖团队打造。在 2016 年合资成立的汽车品牌，集合欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售为一体，产品研发基于沃尔沃开发的紧凑型模块化架构（CMA）平台和吉利平台(BMA)平台打造。个性、开放、互联的品牌价值成就了当代人们持续改变移动出行，让人们也更加热爱出行。1 1.2 2 领领克克车车型型领克由 2016 年 10 月在德国的柏林发布我们的领克品牌，经历了这五年领克一共也出现六种不同的车型。（领克 01、领克 02、领克 03、领克 03+、领克 05、领克 06。）领克 01 一款家用型 SUV，也是领克开创之作。领克 02 一款紧凑型轿跑
3、SUV，也是领克里面宽体最好的 SUV。领克 03 一款基于 WTCR 世界房车竞标赛的赛车车型，也是领克唯一的轿车。领克 03+是我们国民的小钢炮，二十万内地表最强。领克 05 一款机能 SUV，也是领克当下的巅峰之作。领克 06 一款基于科技为一体的新型 SUV，也是领克最实惠的 SUV。具体车型价格明细如下表。2表 1-2 车辆的车型价格明细表车型配置价格备注领克 01型 Pro、耀 Pro、劲 halo、暗夜版17.98 万到 20.18 万T4evo（218pa）T5(254Pa)领克 02劲 plus、劲冠军版、耀 plus、13.98 万到 16.88 万耀冠军版T3(180Pa
4、)T4(190Pa）领克 03劲 plus、劲冠军版13.68 万到 16.48 万T3(180Pa)T4(190Pa）领克 03+驭风版、驭风套件版19.88 万到 20.38 万T5（254Pa）领克 05耀 plus、耀 halo、劲 plus、劲 halo18.68 万到 21.28 万T5（254Pa）领克 06型 plus、劲 Pro、耀 halo11.86 万到 13.86 万T3(177Pa)2 2.促促销销方方案案设设计计2 2.1 1 活活动动名名称称湘潭体育中心春季大车展2 2.2 2 活活动动时时间间2021 年 4 月 9 日至 2021 年 4 月 12 日2 2.
5、3 3 活活动动地地点点湘潭市体育中心2 2.4 4 客客户户人人群群20 岁占百分之二20 岁至 35 岁占百分之八十35 岁以上占百分之十八2 2.5 5 活活动动意意义义为了能让大家更加方便的了解一个中国新高端汽车品牌，在购车方面多一种选择。提高领克品牌的知名度，像领克品牌目标一样，持续改变我们的出行方式，3提高领克当前的销量。2 2.6 6 活活动动政政策策车展十重大礼（1）认筹礼：预交 99 元认筹金抵 2000 元购车基金（2）等候礼：认筹客户从之日起至车展活动订车为止每日享 10L 汽油补贴，认筹越早补贴越多。（3）到展礼：认筹客户活动当天到展即可赠送价值 198 元领克定制运动
6、双肩包一个（4）50 万感恩礼：活动周期内订车客户交 555 元赠送价值 5555 元五年用车无忧大礼包，礼包包含五年保养原厂机油 25L 含首保、纳米消毒五次、整车镀膜、天窗养护两次、油漆劵一张。（5）金蛋礼：活动期间订车客户即可参与砸金蛋（百分之百中奖）。（6）抢订礼：活动期间前五名抢订客户即可获得价值 800 元的抢订礼（7）轮翻抽奖礼：活动期间满十个订单进行一轮抽奖，越早下订礼品越多，终极大奖 50 寸液晶大彩电。（8）置换礼：任意品牌车辆置换至高可享 4000 元补贴，（03+除外）（9）金融礼：0 首付/0 月供/0 利息等金融分期随机贷（10）无忧礼：首任车主终身免费质保、终身免
7、费车载流量、终身免费道路救援。2 2.7 7 活活动动宣宣传传前期准备时，车展个活动先通过我们抖音和快手账号等自媒体宣传如图2-1。活动前期，店里可针对车展活动进行电话的客户邀约和对车展活动时间地点的宣传。我们也可以通过汽车之家，懂车帝，易车等大型车辆查询平台质询车展的相关信息，活动期间拍照做进一步宣传如图。42-1 活动宣传图3.车展具体安排3 3.1 1 前前期期准准备备本次车展活动全公司的具体安排和人员的分配，及本次的活动的前期准备。表 3-1 活动前期准备流程及人员安排表工作项目工作内容工作时间负责部门主要负责人参展车辆清洗对参展车辆进行清洁2021 年 4 月 7日到 8 日销售部张
8、三车展礼品及相关准备车展礼品的管理及相关物料的准备2021 年 4 月 2日到 8 日行政部李四展位布置喷绘布及现场广告物料安排2021 年 4 月 8日市场部王五销售物品准备销售合同、展车钥匙、名片、计算器、桶、抹布、笔、车前牌、双面胶、透明胶。2021 年 4 月 2日到 8 日销售部张三物料准备车辆单页、座椅六套、客流登记表、礼品领取登记表、车顶2021 年 4 月 5日到 8 日行政部李四 5牌。物品准备爆米花机一台、饮水机一台、矿泉水十箱、钥匙扣 200 个、纸巾十盒、插电板五个、热水壶三个，茶叶五大包2021 年 4 月 2日到 8 日行政部李四物品运输所有准备好的物品清点打包及拖
9、车运输2021 年 4 月 8日销售部王五3 3.2 2 人人员员安安排排车展活动期间全体员工具体安排如表 3-2。3-2 活动人员具体安排表时间项目名称部门负责人职责说明2021年9日至12日集体信息登记信息部赵六对销售顾问接待客户信息进行及时登记客户接待销售部销售顾问负责对客户的接待与谈判现场拍照工作市场部张三对活动期间物料及工作人员拍照现场微信扫码级爆米花机的使用销售部王五收集流动人群通过微信转发增加曝光率宣传单页发放销售部销售顾问每日两名销售顾问专项发放宣传单3 3.3 3 活活动动流流程程本次活动共计四天，四天时间的具体时间的安排及负责如表 3-33-3 活动具体流程安排表事项安排时
10、间节点负责人备注 6到展时间2021 年 4 月 8 日至 12日早 8:00王五必须准时到达中午休息时间2021 年 4 月 8 日至 12日午 11:30 至 1:00注意轮班休息，不允许展会无人离展时间2021 年 4 月 8 日至 12日下 5:30离展前检查车辆是否落锁夕会总结2021 年 4 月 8 日至 12日晚 7:00 至 8:00王五3 3.4 4 活活动动费费用用预预算算针对于本次大型车展活动，本店需要提前采购一些物资和一些项目上的费用。针对于活动费用进行了一个预估如图 3-43-4 活动经费预算表物料数量单价金额礼品20 份500 元10000 元车顶牌6 套200 元
11、1200 元场地费2000 元2000 元矿泉水10 箱50 元500 元钥匙扣200 个5 元1000 元爆米花机1 台350 元350 元喷涂布1 份1500 元1500 元总计16550 元3 3.5 5 活活动动紧紧急急预预案案(1)预案目的确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。确保本次活动期间现场不发生意外的事故。确保参加本次活动人员的安全。（2）突发情况(部分列举)活动现场人员出现不满情绪。工作人员态度不友好，技术不熟练。7物资等相关物品的丢失。（3）事故处理现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施。参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出
12、的决定和命令。活动事故发生后，在进行事件调查和现场处理的同时，如出现受伤人员，及时送医院。（4）注意事项事件第一发现人应及时向活动负责人汇报，并随时与上级保持密切联系。对于各类突发事件，应迅速判断事件性质，根据事件性质，及时向部长汇报。3 3.6 6 活活动动效效果果总总结结车展活动气氛活跃，助长了客户们的消费。因本次车展活动邀约力度很大，也是湘潭上半年最大的一次车展，其影响力度也非常之大。首先提高了领克品牌在湘潭人民的一个认知度，对领克的销量也起到了一个不小的提升，也扩大了我们领克品牌的客户群体。领克是一个让人们热爱出行的一个品牌，领克这次车展也完美的做到了这一点。表 3-6 车展客流及成交
13、成交车型成交数量/个车展客户量/个邀约量/个备注领克 012154领克 023203领克 035306领克 03+051领克 052102领克 064256总计成交：16 台 8结束语通过本次车展活动，很大程度的推广了我们领克这个年轻的汽车品牌。我们领克品牌派出了我们全系车型，例如：领克 01、领克 02 等，完美的展现了领克品牌的独特风格，也在一定程度上提升了我们领克汽车的销量。参加本次车展，目的也是为了推广一下我们这个新的品牌。通过领克 4s 店全体成员的努力，也是给本店带来了很好的一个效果，也让店里得到了不小的利润，本次活动也达到了本次公司想要的效果和收获。9致谢首先感谢xx老师及学校老师三年的辛勤教导，谢谢xx老师对我毕业设计的指导。感谢xxxxxx学院的培养，让我在学校认识的新的朋友和同学。是老师教会了我专业知识，也教会了我为人处事。最后衷心感谢我们的学校和我们辛勤付出的老师，让我们也“快乐人生，吉利相伴”。