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1、PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT12 六月 2023投资人最在乎初创公司投资人最在乎初创公司的哪些运营指标的哪些运营指标PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT团队中，风投更关心的是哪些软性因素?如果你现在是一名创业者，并且恰好现在正在四处寻找融资机会，那么这些问题是时候在你的脑子里好好PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office
2、 Office Office PPTPPTPPTPPT过一遍了。现在关于如何获取天使融资，风投资金的建议一抓一大把，但是往往很多创业者就深陷、迷惑于其中。我们为了澄清创业者心中的疑虑，特PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT举办了座谈会，邀请了创投界知名的大咖前来坐诊，分享自己的投融资经历，悄悄他们在评估一个创业想法，以及一家初创公司潜在的商业价值的时候PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTP
3、PTPPT，他们都是在看哪些指标。当你处在种子轮融资阶段，一家消费级软件初创公司中，你最看重的是哪些指标?现在这款产品是不是即将发售?目前市场PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT上是否已经存在了用户或者客户?产品的使用体验是怎样的?产品是否容易上手?让人们能够快速的投入到 App 的使用中?在你的顾客群中，你PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT的有效活跃用户数量是多少?有多少人
4、持续不断地重新返回App 中?客户留存率是怎样的?现金流状况是否良好?如果是负的，是否在不PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT远的未来势头得到扭转?业务是怎么发展起来的?渠道分为哪些?是有用的渠道?还是可规模化的渠道?亦或者是盈利性渠道?我们是如PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT何打造持续性、可规模化的增长趋势?我们是否能做到心中有数?在接下来后续发展过程中，如果一切进展如计
5、划一样，是否会有几名投资人(收购方PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT)在不远的地方等着我们?最后的一点忠告：这一点并非用量化的办法能评估出来的，它就是投资人和创业者两个人之间的气场是否吻合，两个人是PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT否合拍。当你想到接下来的 5 年时间里，你总是要跟对面这个人打交道，并且共进午餐，你的内心会升腾出一种怎样的感觉?是懊恼还是兴奋。PPTPPTP
6、PTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT生命太过短暂，我们无法将它如此奢侈地用在一些混蛋的身上，当然这里面除了我本人答案来自：Dave McClure,500 StaPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTrtups 的创始人现在关于初创公司越来越高的估值，还有风投市场上资金逐渐枯竭，存在着相当多的议论。你是怎么想的?如果现在有一家初创PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板
7、 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT公司正计划在明年寻求融资，你会对这家公司的创始人说什么?简而言之，分为下面几点：让资金损耗率尽可能得低!控制你的收支状况!尽早地PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT开始融资将融资所需要花的时间预计得多一些，不管是身处哪个发展阶段都要这样做，尤其是在初创公司发展中后期的时候更是如此。要有信心去找投PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Of
8、fice PPTPPTPPTPPT资人，敢于提出你想要的价格，但是，如果融资的进展实在太慢，要有足够的智慧在价格及其他方面做出相应的让步。有很多时候，只要投资能进来，PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT这个目的的重要性要大过了在价格上讨得便宜。答案来自：Mark Suster,Upfront Ventures 的一般合伙人如果这里PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT有一家脱颖而
9、出的初创公司，你希望在这家公司身上看到怎样的增长性?这得看它所处的行业领域。但是对于绝大多数的公司来说，投资人往往在看月PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT环比增长情况，这是一个非常有用的指标。一般来说，20%-50%的月环比增长是非常不错的。同样，我们也要看留存率、推荐率、PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT流失率等等指标。答案来自：Aileen Lee,Cowboy Ven
10、tures 的创始人在你创业以及投融资的过程中，历史上是否会存PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT在一个具有重大意义的拐点?经过这个拐点，一家公司从缓慢增长的状态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司?不管是你运营的公司，还是你投资过PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT的公司，你都可以来跟我们分享一下。Lukas Fittl其实，绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。PayP
11、al 需要发现PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTeBay 上挂着的商品;Yelp 需要全面地调整自己的营销模型和商业模型，从电子邮件到 SEO 再到线上社群，而非仅仅靠朋友之间的PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT口耳相传;LinkedIn 需要 Outlook Uploader 这款工具，后来开始转而做 SEO，最后开始向外界传达出来自己所能PPTPPTPPTPPT文档演模
12、板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT赋予的价值;在 Square，当我刚加入的时候，其实团队成员都不知道如何以最经济的方式获取到客户。答案来自：Keith RaboisPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT,Khosla Ventures 的合伙人你是如何看待成本这个问题的?在创业的初期，我往往更看重成本而非收入，因为创业一开始，收入PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office
13、 Office Office Office PPTPPTPPTPPT都是很少的，而且往往不好预测。然而成本是实打实的，它会非常直白地告诉我你是以怎样的想法来打造你的事业的。当然，除此之外，我还更加看重PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT创业的想法，产品的质量，以及团队成员的能力，这些占 70%的因素;我对于是否存在一定的市场机会的判断，占最终投资决策的 30%。答PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office P
14、PTPPTPPTPPT案来自：Mark Suster,Upfront Ventures 一般合伙人当你在评估一项投资的时候，你往往在寻找哪些指标?你是否PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT专门在团队内配备一名分析师这样的决策?我们团队中确实有这样的人，他们帮助我们来分析各项指标背后的意义，但是在创业的初期，指标并不是大PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT家想象中那么有用，毕竟创
15、业一开始，从它们身上能看得出来的东西实在太少了。我们真正想要寻找的是用户，或者某一群人会上瘾的东西，又或PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT者是我们根据一些蛛丝马迹，判断有很多群体，社群，都会在将来频繁地使用这样一款产品。有些时候，与其你去寻找一些数据，还不如去寻找一些真PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT正投入到使用过程中的用户。答案来自：Josh Elman,Partner
16、 at Greylock如果现在有一家初创公司并没有带来任PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT何的收入，你会给出什么意见，你会怎么评估这家公司?对于任何一家处于创业最初期的公司来说，想要评估它的价值实在是难于登天!如果这家公司PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT开发的产品目前几乎没有人用，或者没有实现任何收入，那么评估它商业价值更是难上加难。我做这一行已经 10 年时间了，但是
17、到现在我在面对PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT这种情况的时候也是无从下手。有时候我们只能用猜的答案来自：Dave McClure,500 Startups 的创始人对于一家PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT不到一年的科技初创公司来说，专注点应该放在哪里?增长性?还是利润?一开始关注的重点应该是用户的使用度，用户的激活量，然后再考虑增长性PPTPPTPPTPPT文档演模板文
18、档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT，当然这是在你的资金能够支持增长的情况下。如果没有充足的资金支持，你应该先关注利润或者收入，然后再去拉升增长。每一家初创公司都是有着PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT各自特殊的情况，但是总体而言，在一开始增长性都会显得更加重要一些。答案来自：Dave McClure,500 Startups 的PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office O
19、ffice Office Office PPTPPTPPTPPT创始人在一次消费者产品的投资案例中，你最看重哪些指标?如果这些公司获得了投资，你又会给这些公司怎样的帮助?我们寻找那些人们愿意相互推PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT荐使用的产品，这些产品获得人们的真心喜爱，应用永远放在他们手机的主界面上。从这方面来看，我们是更看重定性分析而非定量分析。一PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPT
20、PPTPPT旦我们选择投资，我们会以各种方式来提供帮助，比如帮他们来寻找更适合他们的人才。创业是一件既充满乐趣，又非常艰难的事，所以我们要尽己所PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT能地去施以援手。答案来自：John Lilly,Greylock 的合伙人及 Mozilla 的前任 CEO当开发某款产品的时候，PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT一方面开发者会有某种非常强烈的直觉
21、;另一方面还需要通过用户来验证某些想法，在直觉和实验之间，你们是如何做到平衡的?这其实不太PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT容易说清楚，但是如果你忽略掉了用户和客户，只是专注于自己的直觉的话，那么你只有祈祷上苍你这个想法绝对是正确的。但是，绝大多数的人并非PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT史蒂夫乔布斯。所以，要时刻地观察分析客户的行为，时时刻刻去做各种测试，根据现实世界给出
22、的种种数据去做迭代，而不是只是让想法，点子在你PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT的脑子里来回转悠。答案来自：Dave McClure,500 Startups 的创始人创业者什么时候应该学会放弃，开始寻找将公司PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT出售出去的软着陆机会，什么时候应该咬牙继续前行?这里是否存在一些标准?这里并没有明确的标准，但是往往创业者需要考虑下面的几个问题PP
23、TPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT：创始人是否还热爱某个问题，还热爱与这个问题有关的一批客户?如何至少做到盈亏平衡点?是否存在一条清晰的路径?通向目标收入(比PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT如 1 亿美金)的商业模型目前还是否稳固?一般来说我都会带着创业者过完这三个问题，评估三个选项各自的机会成本，这三个选项是：A)继续PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文
24、档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT运营;B)软着陆;C)公司彻底关闭掉。究竟选择哪条路，完全是得看当时具体的环境是怎样的。答案来自：Dan Martell,ClarPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTity 的天使投资人和创业者如今的创业者，是做一个更加远大的创业梦?还是给自己树立一些更易达到的目标?到底哪个更重要一些?你必须有一PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Offi
25、ce Office PPTPPTPPTPPT个非常宏大的愿景，但是在实践过程中必须一小步一小步地往前走。拿 Uber 举例子，它一方面想象着有一天，在一个小时内 300 座城市PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT里有 1000 名乘客都获得了一次非常满足的乘车体验，但是眼下他们必须确保这个平台上头 100 名乘客是能够叫到车的，而且不用等太长PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT
26、的时间。一个眼下，一个未来，这是两个完全不同的挑战。最重要的是产品必须给予一种卓越的体验，如果你无法让产品体验在某一位用户身上变化出PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT魔法的色彩，那么你手头上其他事情都放下吧，现在就想着如何取悦于这名乘客。答案来自：Jason Calacanis,连续创始人及PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT天使投资人似乎绝大多数的投资人更关注成长性和指标，
27、但不是所有充满潜力的东西一开始都是成长速度很快的。对于那些打造的产品科技含PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT量高的创业者，你有什么话想对他们说?那些看似一夜走红的创业成功案例，其实都是经历了成百上千个不眠不休的夜晚。任何有意义的成就都是PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT需要时间来孕育的。所以，摆正自己的心态，想象一个你理想中的世界是什么样子的，然后想出办法来如何让它的到来更
28、快一些，找到那些跟你共享一PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT个愿景的人，让他们一直伴你前行。融足够多的钱，控制自己的资金损耗率，不要太快把钱烧没。但最重要的是，知道你的启明星是在哪里，知道PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT你为什么做这一切，你想最终打造的东西是什么。答案来自：John Lilly,Greylock 的合伙人，Mozilla 的前 CEPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTO。