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1、 2023年销售总监工作总结及工作计划-工作总结-多辉文档网 时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么规划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是给大家共享的一些有关于2023年销售总监工作总结及工作规划的内容，盼望能对大家有所帮忙。 销售总监2023年工作总结及2023年工作规划 2023年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名销售总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度进展的艰辛。不知不觉2023年要划上一个大大的句号，回忆一年的工作，有阅历总结，也有问题分析，主要表达在以下几个方面： 一、 学习方面 本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书
2、籍等各种途径来了解国内外房地产进展趋势以及政府对于黄河金三角区域进展的态势和支持，特殊关注空港进展的一切利好消息;通过每月两次的会议来仔细学习公司对业务系统的一切利好政策，以及工程、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，准时仔细汇合客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，削减客户因有问题不能解决而影响成交的机率。 二、 思想方面 2023年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个动身点不能转变我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业进展。 三、 工作纪律 工作当中我对于自己的要求是：一
3、切从自身做起。工作的原则性不能转变，依据公司出台的拓展总监治理制度严格要求自己。 四、 治理和效劳 作为一名销售总监，工作的中心是制度化的治理和人性化的效劳。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港进展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，工程销售状况等。通过学习来提高本辖区团队素养，通过沟通来解决业务员的心态问题，增加信念。消失挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公正，公正，维护每个业务员的切身利益，细心打造和谐、安康的团队。 五、 业绩方面 本年度圆满完成了公司下达的各工程标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新
4、增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。 六、本年度工作存在的问题： 1、 市场进展不均衡。 2、 个别市场专职人员为了私人利益，压制团队进展，影响了核心力气培育。 3、 由于市场之间以及市场内部不正值竞争，造成市场死单率明显上升。 4、 深层次挖掘业务员力度不够。 5、 公司各部门协作协调力度不够。 依据2023年度的工作状况以及存在的各种问题做出2023年工作规划安排： 1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。 2、 积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素养。 3、 保证团队的分散力及团队新营销人员每月递增 4、 加强和第一线业务员面对面沟通，对所效劳市场加强监
5、视力度。 5、 和现场协作，从老客户中培育新生资源。 6、 准时对公司的各种销售方案和治理制度提出合理化建议。 7、 在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。 8、 第一时间处理市场的各类问题。 9、 按时参与公司的各种会议，保证上通下达。 10、完成公司下达的各工程标任务，收集反应本辖区内各市场状况。 销售总监2023年工作总结及2023年工作规划 一、年度业绩回忆 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万. 2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx家(工程客户除外)，已经开业店面数量到达xx家左右。 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中;广东*别墅工程x
6、x多套，已经进入样板房设计。xx万*已经报备，估计20xx年初开头制作样板房。 二、销售划区及人事状况 1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名; 2、任务完成状况，开店目标根本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%; 3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 三、 店面终端建店状况 1、 招商状况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建立在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，
7、云南7个店; xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建立在主流市场。 xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店; xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ; xx市场共有xx个经销商，已经开业3个; xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，估计到年前开发网点数量将突破xx0家。 2、零售状况： 5月份各个经销商店面间续开业以来，销售下单到达每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店; 销售回款：月度回款到达xx万及以上店有5个店，
8、每月销售回款5万以上的店有xx个; 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%; 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起，销售波动比拟大; 2、接单回款力量有待加强，单值偏低; 3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品构造不合理，后平台有待提升! 四、2023工作重点 A. 招商建店，2023全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 B. 工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘工程，并有3个左右开头供大货。 C. 回款
9、目标：回款目标xx万，挑xx万目标. D. 团队建立，完善各区域商务配置，对业务人员进展深入培训。导入严格鼓励体系。 E、鼓舞经销商开发更多经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商供应效劳的模式， 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的O2O电商团购平台积极合作!经销商大力进展团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 2023对年度渠道的整体规划：
10、 1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参加进来精装修，目前精装修的比例渐渐攀升; 2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力; 3.对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的进展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容无视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌进展必定势如破竹。 五、2023业绩如何完成(战术规划)： 1、2023节后上班即安排全部商务返程，进展封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，
11、简洁量尺初尺，做设计方案。 2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进展小型区域观摩会，不断进展优质店面及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期进行小型的招商会议，汲取更多行业内经销商加盟，以实现更快更好进展; 3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习共享工程操作阅历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求全部业务人员做到： A、对经销商进展严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业阅历等等; B、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，
12、直接共享成熟品牌的客源; C、经销商的团队建立，帮助经销商做专业经营团队，导入店面治理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系; 5、绽开经销商之间沟通互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，规划2023召开3-5期小型招商大会或区域性峰会; 6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进展观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式进展。 7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进展淘汰，更换优质客户。 六、下步需要公司支持协作的地方： 1、增加网络推广的投入，特殊是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站
13、，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展现风格。 3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。 4、对经销商信息的反应平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。 5、技术、培训人员加强对经销商信息反应及培训，让前端的工作简化。 面对2023繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更盼望大家严密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。感谢大家! 以上就是为大家整理有关于2023年销售总监工作总结及工作规划的相关内容，假如您想要了解更多信息，可持续关注我们。