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1、 企业市场营销实习报告 在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处。 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的使用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感觉。 一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
2、 因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。那里面的关键是要会说，不仅仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“
3、跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和仿照了x次以后，我根本上克制了第一次的毛病，教师也说好好了，并赞扬我进步很快。 再完毕了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二
4、就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也宣誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上
5、路时跌倒的地方捡到的。 透过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去持续和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的潜力以及与人合作的潜力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 我信任透过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶
6、的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 企业市场营销实习报告（经典）【篇2】 一、实训目的：为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的力量，所以我们进展了为期2周（1718周）的市场营销综合实训。 此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与稳固所学习的专业理论学问，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作力量，为进一步学习市场营销的其他课程和有关学问打下根底。把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地将理论联系实
7、际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销治理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。 三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合安排的。 四、小组分工状况： 1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进展，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。 2、进展网络调查和问卷。由高翔教师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿
8、调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。 五、实训收获与体会： 通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。 实训的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实训时机,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的缺乏。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次
9、实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实训，我成长许多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不行能学到的学问。同时，也深知自己需要做些什么。 我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 这次实训我们是分小组进展的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了许多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来
10、了，力气才是强大的。在实训这个_台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。 我们的实训从1718周，维持两个星期的实训，从开头的做案例分析，到最终的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。 第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最根本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购置者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也稳固了我们以前学过的专业学问。 接下来的几天，我们
11、做了营销素养题，包括科学分析素养测试和艺术创意力量测试；还做了几道情景应对题以及许多经典的案例分析。我觉得最新奇好玩的就是艺术创意力量测试。假如说，科学分析素养题可以提高我们的推断力和思维规律力量，那么艺术创意题是很能熬炼我们的想象力量和语言组织力量，还可激发我们的艺术细胞。 由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。任何学问都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提
12、高了自己。实训是每一个合格的大学生必需拥有的一段经受，它使我们学到了许多学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。 这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完本钱科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力量、
13、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。虽然我们没有正式参与工作进展实践，但是这次的机 房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的根本流程。 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好
14、地面对将来。但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财宝。 六、实习改良建议 1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地了解企业运作过
15、程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正
16、需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 企业市场营销实习报告（经典）【篇3】 一、实习时间 2022年x月2022年x月 二、实习单位 _科技有限公司于2022年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的渐渐标准以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企
17、业的_科技深感行业风险的巨大，于20_底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于2022年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。正是此时加盟，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和_市场开发期。 1、高校促销活动期 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。_作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，
18、搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进展深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，
19、我们的高校活动就应当在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 2、门市零售学习期 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校学生就理所固然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获
20、还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是最的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的_市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 3、_市场开发期 最终有一天，老板对我说，预备派我单独去_开发市场。_的数码市场主要分为_和汉口两个较集中的市场，其中
21、又以_为主。_有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及_电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得_者得_，得_这得华中，得华中者得天下。可见_的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下_。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着。由于_这块，一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，_是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时_市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在
22、他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过_市场。现在老板这么安排，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地同意了。从13日起，我开头了上午在_几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。
23、那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在_设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通； 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。 在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮忙公司初步翻开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手翻开_市场，一手建起_办事
24、处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 四、实习感悟 1、我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2、从我的专业角度去看，现在的许多中小企业存在许多治理问题，最突出地表现组织构造松散。有些公司根本就没有组织构造，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但也会成为公司进展的瓶颈。 3、经过这么长时间的了解，我又一次加深了对_这座城市的印象。毋庸置疑，_是座宏大的城市，但_的进展有其先天缺乏，那就是过于孤独，周边竟然没一个可以称的上卫星城的城市与其
25、共同进展，这样势必制约其长期的进展，这也正是_经济缺乏活力的缘由。 实习已经完毕，我也该开头新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝！ 企业市场营销实习报告（经典）【篇4】 一、前言 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和稳固所学专业的一项重要环节，是培育我力量和技能的一个重要手段。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名合
26、格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。 二、实习的目的 实习对于我们来书是特别重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实习教育教学的胜利与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建立。 实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论学问同生产实践相结合的有效途径，是增加学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建立有中国特色社会主义事
27、业的责任心和使命感的过程。通过实习，使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织治理等学问，培育学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实。并培育学生进展调查、讨论、分析和解决工程实际问题的力量，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。通过实习，拓宽学生的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内、外科技进展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探究的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学规划中，实习是课堂教学的补
28、充，实习区分于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领悟，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、争论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来稳固在书本上学到的理论学问，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问，使学生在实践中得到提高和熬炼。 三、实习单位及岗位 房地产开发有限公司是一家门类齐全，治理阅历成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担当筹划营销部担当房地产销售参谋一职，我的只要工作职责为： 1、听从销售部整体工作安排，承受专案组人员编排打算。 2、遵守各项操作流程，以标准行为完成集中引导，促进成交。销售参谋在
29、现场应严格根据既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进展从楼盘介绍到订购成交的各个环节。 3、客户跟踪效劳，销售参谋应对累积潜在客户进展随时跟踪回访，并正确具体记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。 4、销售参谋的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并承受现场销售主管的指示监视，安排与调配。四、实习内容 进入房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年具体的营销方案和规划安排。 一）、市场定位 依据前期市场分析，确定工程的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进展目标客户群体分析，在市场定位和房地产营
30、销筹划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。详细内容包括：工程总体市场定位；目标人群定位；工程开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业治理建议。 二）、市场推广筹划 依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒
31、体投放，公关活动筹划等。 三）、工程销售筹划（工程销售阶段） 此阶段主要是帮忙进展商制定销售规划，帮助绽开促销工作，做好销售现场治理参谋，帮忙进展商实现预定销售时间规划和收入规划。 四、实习总结及体会 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能
32、服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 在与每一个客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来打
33、算的，所以这个时候我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是
34、真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为房地产开发有限公司的一名销售人员。同时也感谢团队在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司和团队对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持！ 企业市场营销实习报告（经典）【篇5】 经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇
35、丰的。 第一天我们在教师的指导下选择并确定了调研主题苏州大学生旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选择调研主题上我们就花费了许多脑细胞，一开头我们是想调查当代大学生网购的构造与行为分析，但当即就被教师驳回了。教师说那个主题太广泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何意义，而且我们根本不清晰自己的调研目的。后来经过组员集体协商争论，打算以苏州大学生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，通过调查大学生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以猎取最终的利润。这个想法最终获得了教师的认同，接着我们大家在一起争论了问卷的题目，题目的选择也是很有讲究的。
36、问题不宜过多，最好是15至20个，而且最好采纳封闭式为主，多项选择题后应标注清晰。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才打算的，所以在这方面进展地比拟顺当。 其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的大学生，我们打算两两分组去不同的学校进展调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州大学文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业大学和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技大学，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但根本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，狡猾说被拒绝固然会比拟失落，但也是可以理解的，他们没有义务帮
37、忙我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。有人拒绝，固然也会有人很愿意帮忙我们。在那些好心人的帮忙下，我们顺当地完成了调研任务。 通过此次亲自进展调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者在整
38、个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 第三天我们将调研的数据进展了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，特殊是那些多项选择题，更加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一起对数据进展了分析，分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致有所熟悉了。了解差不多后，开头写调研报告，有
39、人依据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找建议。 最终一天，我们对此次调研进展了PPT的展现。我们小组的展现是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的时机。整体来说我们的展现还是没有什么问题的，只是其中有的小细节我们忽视了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进展相应的解释，可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进展废弃，结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长，但每组实习的工程都是不同的，我们从中学到了不同的营销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任
40、务我和组员都会积极参加，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的意见去完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通力量。而且教师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。参加市场营销实习是特别必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。通过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。