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1、2023年装饰公司月工作总结（优选6篇） 书目 第1篇装饰公司月度工作总结 第2篇装饰公司月总结会流程 第3篇2023装饰公司月度工作总结 第4篇装饰公司月度工作总结报告 第5篇装饰公司月度工作总结模板 第6篇装饰公司月总结 装饰公司月度工作总结 进入xx公司已有2个月的时间，回首往事，有过惊慌，几多的快乐。我和我的团队拼搏过，努力过，在东阁公司我经验了从以前的一个玩世不恭到公司总监转变，感谢公司对我的培育和信任。现将工作中出现的状况及下个月的工作准备总结如下，以期能有指导日后工作推动之意义。 一、总结过去这一月来工作中的不足，现剖析如下，以自勉： 1、 个人工作方面： (1) 在20xx年5
2、月底我被任命为公司总监，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实状况没有仔细了解，对小区的状况反馈没有驾驭真实性，导致回传信息失真。 (2) 另外一个体现就是在一些详细的个人业务养成方面，对新接待客户的回 访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深化，对市场状况的了解不够主动不够仔细。 2、 设计部内部管理上的疏漏 (1)设计部人员专业培训和课外学问不到位。 虽然在前期，对到岗的设计师进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致设计师你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他
3、忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。 (2)业务信息渠道狭窄，市场拓展实力不足 我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简洁，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战实力不强，综合技能有待提升。 (3)工作细微环节限制不足，导致综合效益不高。 通过2个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今日的东阁人，还没有专业操守和责任心，没有工作热忱和拼搏精神，虽然到处都是他们劳碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细微环节限制尚有不
4、足，导致综合效益不志向。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场协作;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。 3、 客服中心 (1) 前台接待对客户不够仔细，导致客户第一印象不深化 前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深化理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。 (2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降 培育一个老客户的忠诚度，是一个企业许久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反
5、复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后修理要主动妥当。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝愿短信、天气提示、节日的祝愿贺卡等等一些细微环节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的供应。 4、我自身的缺陷 (1) 不细心 考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之! (2) 脾气太急躁不够沉稳 个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸驾驭的不够
6、完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，甚至导致激化个人冲突和部门之间冲突，亟待改之! 二、8月的工作安排 我想在月底出个“蓝海战略”418套餐和320套餐，特地针对世纪中心城业主并且在8月份实施，。：何为蓝海意指夏天的天空，或许，使我们憧憬的不仅是蓝色这种色调，而是那片碧蓝，广袤，无穷无尽的天空!我们想化作大雁飞向那片憧憬已久胜利的天空;我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由翱翔!是的，真正使我们憧憬的是那片漂亮的蓝色天空!我信任我们能够做到 详细工作业务部安排如下 1、注意企业人才建设，增加企业竞争力 设计部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善设计部员工手
7、册，初步形成业务部激励机制，努力形成“公允公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充溢活力”的用人机制。 实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。设计部人员需采纳大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用 制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和设计部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培育员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的酷爱来培育客户的忠诚度。 2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识 为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定客户管理制度，针对新老客户的实际状况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师支配、设计方案、项目经理支配等方面赐予专
8、业的建议和相应的服务，做好每一个细微环节使客户充分满足。 3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式 依据“蓝海战略“的定位，我们应实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。 4、落实教化培训工作 装饰公司月总结会流程 装饰公司月总结会流程 总结会的流程应当怎么写呢？下面和我一起来看看吧！ 装饰公司月总结会流程 一业务部门的工作方式以及内容： 第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。 其次阶段：主动出击
9、，找寻客户阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。 偶遇。业务员先到一个小区,走完全部的单元,能遇到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够遇到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣扬单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了. 变更策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元许多，业务人员只有两个，见到的比率很小。间或遇到，也很难进行有成效的沟通。 于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及旁边的人，人流量少。
10、进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。 见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。 吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业支配入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中
11、等）多种缘由，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。 第三阶段：争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门询问。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价依据什么来做？首先公司没有正规的客户需求具体列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有依次不规范，常常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受实力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述也许，没有书面说明，在做设计时，设计师会遗忘某些部分，以致影
12、响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法刚好整理，影响整个业务流程的效率。 公司的报价。依据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计实力要求高，看淡价格因素；后者注意价格，而忽视设计。由于我公司的设计实力以及工程实力，无法满意这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。 最终签单的客户。由于公司业务不专
13、业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工实力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。 二出现这种局面的缘由以及解决方法？ 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节常常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，遗忘二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是特别重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要
14、通过与业主的多次沟通，假如没有有效的跟单机制，跟进不刚好，跟踪不到位，效率低下，那么许多意向客户，甚至是熟人介绍的特别确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣扬，能够解决广度问题，业务宣扬，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣扬（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣扬（公司宣扬材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流淌车体广告；网上广告宣扬等）；业务宣扬（业务员走进小区，设点或临时找寻客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要依据自己的实力和实力，对我们服务的目标客户群体进行具体的分析和定位，我们究竟是为哪类人服务的？他们的需求是
15、什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体汲取信息？这样就能确定，通过哪种方式做推广更有效。 工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计实力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户须要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘如同时有两三家客户须要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失许多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工实力，单纯依靠一个工队，且人员流淌大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期修理。没有竞争力,我们就要和别人
16、去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做许多无用功,奢侈大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地呈现公司的全部竞争力,而客户更信任他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。 还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严峻，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，奢侈时间和精力。 综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。 三
17、详细改革项目： 材料、工艺方面改革。材料销售方式，实行低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，主动采纳科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。 建立安排、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月安排，周安排，每个员工每天都要制订当日工作安排，记录当日工作内容。安排是一切工作的起先，合理做好安排，才能节约每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好安排的执行监督工作，这样就能刚好发觉问题，刚好解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10
18、点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容须要填，还有日总结。 拓展营销渠道 加强对公司店面的建设，假如店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，宁静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以刚好整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。 采纳多种方式进行广告宣扬。给经理，业务人员配备精致的名片，印刷更能展示企业形象的宣扬材料；在本地的dm直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流淌的公交车体广告。 人才储备
19、壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，劝服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依靠于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，全部工作将无法开展。临时聘请，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有实力抓住，而不是再次错过。 壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工实力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力气还是不足。倘如原师自己接到工程，我们又开工，唯恐人力调用不开。而且在本地，外省工队
20、因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应当努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。 2023装饰公司月度工作总结 进入xxxx公司已有2个月的时间，回首往事，有过惊慌，几多的快乐。我和我的团队拼搏过，努力过，在东阁公司我经验了从以前的一个玩世不恭到公司总监转变，感谢公司对我的培育和信任。现将工作中出现的状况及下个月的工作准备总结如下，以期能有指导日后工作推动之意义。 一、总结过去这一月来工作中的不足，现剖析如下，以自勉： 1、 个人工作方面： (1) 在20xx年5月底我被任命为公司总监，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作
21、量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实状况没有仔细了解，对小区的状况反馈没有驾驭真实性，导致回传信息失真。 (2) 另外一个体现就是在一些详细的个人业务养成方面，对新接待客户的回 访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深化，对市场状况的了解不够主动不够仔细。 2、 设计部内部管理上的疏漏 (1)设计部人员专业培训和课外学问不到位。 虽然在前期，对到岗的设计师进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致设计师你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建
22、专业人才培训、考核。 (2)业务信息渠道狭窄，市场拓展实力不足 我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简洁，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战实力不强，综合技能有待提升。 (3)工作细微环节限制不足，导致综合效益不高。 通过2个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今日的东阁人，还没有专业操守和责任心，没有工作热忱和拼搏精神，虽然到处都是他们劳碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细微环节限制尚有不足，导致综合效益不志向。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现
23、场协作;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。 3、 客服中心 (1) 前台接待对客户不够仔细，导致客户第一印象不深化 前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深化理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。 (2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降 培育一个老客户的忠诚度，是一个企业许久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施
24、工过程中严把着质量关，售后修理要主动妥当。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝愿短信、天气提示、节日的祝愿贺卡等等一些细微环节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的供应。 4、我自身的缺陷 (1) 不细心 考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之! (2) 脾气太急躁不够沉稳 个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，甚至导致激化个人冲突和
25、部门之间冲突，亟待改之! 二、8月的工作安排 我想在月底出个“蓝海战略”418套餐和320套餐，特地针对世纪中心城业主并且在8月份实施，。：何为蓝海意指夏天的天空，或许，使我们憧憬的不仅是蓝色这种色调，而是那片碧蓝，广袤，无穷无尽的天空!我们想化作大雁飞向那片憧憬已久胜利的天空;我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由翱翔!是的，真正使我们憧憬的是那片漂亮的蓝色天空!我信任我们能够做到 详细工作业务部安排如下 1、注意企业人才建设，增加企业竞争力 设计部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善设计部员工手册，初步形成业务部激励机制，努力形成“公允公正、广纳群贤、人尽其才、能上能
26、下、充溢活力”的用人机制。 实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。设计部人员需采纳大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用 制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和设计部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培育员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的酷爱来培育客户的忠诚度。 2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识 为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定客户管理制度，针对新老客户的实际状况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师支配、设计方案、项目经理支配等方面赐予专业的建议和相应的服务，做好每一个细微环节使客户充分满足。 3、以经营为核心
27、，整合资源，推行全面营销模式 依据“蓝海战略“的定位，我们应实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。 4、落实教化培训工作 装饰公司月度工作总结报告 进入xx公司已有2个月的时间，回首往事，有过惊慌，几多的快乐。我和我的团队拼搏过，努力过，在东阁公司我经验了从以前的一个玩世不恭到公司总监转变，感谢公司对我的培育和信任。现将工作中出现的状况及下个月的工作准备总结如下，以期能有指导日后工作推动之意义。 一、总结过去这一月来工作中的不足，现剖析如下，以自勉： 1、 个人工作方面： (1) 在2
28、0xx年5月底我被任命为公司总监，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实状况没有仔细了解，对小区的状况反馈没有驾驭真实性，导致回传信息失真。 (2) 另外一个体现就是在一些详细的个人业务养成方面，对新接待客户的回 访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深化，对市场状况的了解不够主动不够仔细。 2、 设计部内部管理上的疏漏 (1)设计部人员专业培训和课外学问不到位。 虽然在前期，对到岗的设计师进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致设计师你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知
29、道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。 (2)业务信息渠道狭窄，市场拓展实力不足 我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简洁，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战实力不强，综合技能有待提升。 (3)工作细微环节限制不足，导致综合效益不高。 通过2个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今日的东阁人，还没有专业操守和责任心，没有工作热忱和拼搏精神，虽然到处都是他们劳碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细微环节
30、限制尚有不足，导致综合效益不志向。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场协作;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。 3、 客服中心 (1) 前台接待对客户不够仔细，导致客户第一印象不深化 前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深化理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。 (2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降 培育一个老客户的忠诚度，是一个企业许久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护
31、老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后修理要主动妥当。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝愿短信、天气提示、节日的祝愿贺卡等等一些细微环节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的供应。 4、我自身的缺陷 (1) 不细心 考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之! (2) 脾气太急躁不够沉稳 个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸
32、驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，甚至导致激化个人冲突和部门之间冲突，亟待改之! 二、8月的工作安排 我想在月底出个“蓝海战略”418套餐和320套餐，特地针对世纪中心城业主并且在8月份实施，。：何为蓝海意指夏天的天空，或许，使我们憧憬的不仅是蓝色这种色调，而是那片碧蓝，广袤，无穷无尽的天空!我们想化作大雁飞向那片憧憬已久胜利的天空;我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由翱翔!是的，真正使我们憧憬的是那片漂亮的蓝色天空!我信任我们能够做到 详细工作业务部安排如下 1、注意企业人才建设，增加企业竞争力 设计部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善设
33、计部员工手册，初步形成业务部激励机制，努力形成“公允公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充溢活力”的用人机制。 实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。设计部人员需采纳大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用 制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和设计部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培育员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的酷爱来培育客户的忠诚度。 2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识 为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定客户管理制度，针对新老客户的实际状况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师支配、设计方案、项目经理支配等
34、方面赐予专业的建议和相应的服务，做好每一个细微环节使客户充分满足。 3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式 依据“蓝海战略“的定位，我们应实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。 4、落实教化培训工作 在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教化培训工作通过教化培训，使员工按制度办事、遵纪遵守法律的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。8月份目标，完成5个单，量房率达到30户，意向客户18户，完成13万的任务。回顾过去的一个月，我
35、们做的不好，但是也使我们相识到了市场不公允的竞争激烈性，我们在过去的一个月里有一点失败，也是我深切相识到我工作的不足。在新的一个月里我会严格执行公司的工作标准，协作好周副总及全部部门领导的工作，仔细做好设计部和客服中心的工作制度制定和完善，并仔细督促和完成。全力以赴在新的一个月里完成公司的目标任务。 装饰公司月度工作总结模板 进入xx公司已有2个月的时间，回首往事，有过惊慌，几多的快乐。我和我的团队拼搏过，努力过，在东阁公司我经验了从以前的一个玩世不恭到公司总监转变，感谢公司对我的培育和信任。现将工作中出现的状况及下个月的工作准备总结如下，以期能有指导日后工作推动之意义。 一、总结过去这一月来
36、工作中的不足，现剖析如下，以自勉： 1、 个人工作方面： (1) 在20xx年5月底我被任命为公司总监，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实状况没有仔细了解，对小区的状况反馈没有驾驭真实性，导致回传信息失真。 (2) 另外一个体现就是在一些详细的个人业务养成方面，对新接待客户的回 访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深化，对市场状况的了解不够主动不够仔细。 2、 设计部内部管理上的疏漏 (1)设计部人员专业培训和课外学问不到位。 虽然在前期，对到岗的设计师进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面
37、没有做到位，导致设计师你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。 (2)业务信息渠道狭窄，市场拓展实力不足 我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简洁，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战实力不强，综合技能有待提升。 (3)工作细微环节限制不足，导致综合效益不高。 通过2个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今日的东阁人，还没有专业操守和责任心，没有工作热忱和拼搏精神，虽然到处都是
38、他们劳碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细微环节限制尚有不足，导致综合效益不志向。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场协作;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。 3、 客服中心 (1) 前台接待对客户不够仔细，导致客户第一印象不深化 前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深化理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。 (2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降 培育一个老客户
39、的忠诚度，是一个企业许久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后修理要主动妥当。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝愿短信、天气提示、节日的祝愿贺卡等等一些细微环节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的供应。 4、我自身的缺陷 (1) 不细心 考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之! (2) 脾气太急躁不够沉稳 个人心理承受实力不是很好，对
40、某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，甚至导致激化个人冲突和部门之间冲突，亟待改之! 二、8月的工作安排 我想在月底出个“蓝海战略”418套餐和320套餐，特地针对世纪中心城业主并且在8月份实施，。：何为蓝海意指夏天的天空，或许，使我们憧憬的不仅是蓝色这种色调，而是那片碧蓝，广袤，无穷无尽的天空!我们想化作大雁飞向那片憧憬已久胜利的天空;我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由翱翔!是的，真正使我们憧憬的是那片漂亮的蓝色天空!我信任我们能够做到 详细工作业务部安排如下 1、注意企
41、业人才建设，增加企业竞争力 设计部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善设计部员工手册，初步形成业务部激励机制，努力形成“公允公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充溢活力”的用人机制。 实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。设计部人员需采纳大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用 制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和设计部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培育员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的酷爱来培育客户的忠诚度。 2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识 为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定客户管理制度，针对新老客户的实际状
42、况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师支配、设计方案、项目经理支配等方面赐予专业的建议和相应的服务，做好每一个细微环节使客户充分满足。 3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式 依据“蓝海战略“的定位，我们应实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。 4、落实教化培训工作 在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教化培训工作通过教化培训，使员工按制度办事、遵纪遵守法律的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。8月份目标，完成5个单，量
43、房率达到30户，意向客户18户，完成13万的任务。回顾过去的一个月，我们做的不好，但是也使我们相识到了市场不公允的竞争激烈性，我们在过去的一个月里有一点失败，也是我深切相识到我工作的不足。在新的一个月里我会严格执行公司的工作标准，协作好周副总及全部部门领导的工作，仔细做好设计部和客服中心的工作制度制定和完善，并仔细督促和完成。全力以赴在新的一个月里完成公司的目标任务。 装饰公司月总结 装饰公司月份工作总结 一、业务部门的工作方式以及内容： 第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。 其次阶段：主动出击，找寻客户
44、阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。 偶遇。业务员先到一个小区,走完全部的单元,能遇到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片。 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间。能够遇到业主的机会少之又少。 而且，之前放在入户门上的宣扬单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了。 变更策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元许多，业务人员只有两个，见到的比率很小。间或遇到，也很难进行有成效的沟通。 于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及旁边的人，人流量少。进出中，有
45、一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。 见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。 吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业支配入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种缘
46、由，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。 第三阶段：争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门询问。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价依据什么来做？首先公司没有正规的客户需求具体列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有依次不规范，常常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受实力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述也许，没有书面说明，在做设计时，设计师会遗忘某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大