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1、大学生毕业实习总结报告2022 高校生毕业实习总结报告五篇 高校生毕业实习总结报告 5 篇 ? 1 起来看看高校生毕业实习总结报告最新 2022 精选 5 篇，欢迎查阅!高校生毕业实习总结报告 1 实习目的： 1、简洁了解车床的工作原理及其工作方式; ? 2、学会正确的车床运用方法，并能正确运用 1 种工件加工方式。 车工打算学问： 1、车工平安学问 ? 1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长挽入帽内。 2、工作时必需精力集中，不准擅自离开机床。 3、工件和车刀需装夹坚固，以避开工件和车刀飞出伤人。 4、工件旋转时，不准丈量工件。 5、工件安装好后，3 爪扳手必需顺手取下，以避开不留意开动车床
2、，以避开扳手飞出伤人。 6、上班不准串岗，坚持各自工作岗位。 2、车工理论学问 ? 1、车工：操作车床，在车床上加工机械产品的工人。 2、甚么是车削：利用工件的旋转运动和刀具的进给运动力，变更工件毛坯尺寸的大小和形态的 1 种冷加工车削方法。 3、车床的型号标准注释及说明 ? 车床特性：万能变通车床组型别代号表示最大加工直径的 1/10 ? 表一般车床型 ? 4、车床的组成部份：主轴箱、挂轮箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板(大、中，小)3 杆(丝、光。操纵)、床身、附件。 5、车床的爱护和保养 润滑油检查机床是不是完好防砸打扫卫生关闭电源。 3、工件 ? 名称加工内容工具 ? 1、车外圆车
3、 phi;30plusmn;0.590 度的外圆车刀游标卡尺 ? 2、车台 ? 台阶(画线定位)车 phi;22 和 phi;1790 度外圆车刀游标卡尺 ? 3、车圆弧车 r105 和 r135 圆弧成型车刀 ? 4、整形用锉刀整形锉刀、砂布 ? 4、车床通用规定： (1)工作中仔细作到： 1、找正工件时只准用手板动卡盘或开最低速找正，不准开高速找正。 2、加工棒料时，棒料不得太长，1 般以不超越主轴孔后端 300毫米为好并用木片在主轴孔内卡紧。如超过 300 毫米以上，利用支架支承，确认平安后方可加工，但不准开高速度。 3、加工偏重工件时，配重要加得恰当，紧固坚实，用手转动卡盘检查无障碍后
4、，再低速回转，确认配重符合要求，方可加工。 4、用尾座顶针顶持工件时，尾座套筒的伸出量不准超过套筒直径的 2 倍，同时留意锁紧。 5、用尾座装钻头钻孔时，不准用杠杆转动手轮进刀。 6、装卸较重的工件时，要在床面上垫块木板，避开产生意外。 7、装卸卡盘时，只准用手转动 3 角皮带代动主轴回转进行，肯定制止干脆开动机床强迫松开或拧紧，同时要在床面上垫块木板，避开产生意外。 8、溜板作快速移动时，须在离极限位置前 50101 毫米处停止快速移动，避开碰撞。 9、车刀安装不宜伸出太长，车刀垫片要平整，宽度要与车刀底面宽度 1 致。 10、车削外圆时，只准用光杠而不准用丝杠代动溜板走刀。 11、变更主轴
5、回转方向时，要先停主轴落后行，不准突然变更主轴回转方向。 12、工作中不准用反车的方法来制动主轴回转。 13、加工钢件改成加工铸铁件或其他有色金属件时，应将切屑完全清除及擦净冷却液。加工铸铁件或其他有色金属件改成加工钢件时，应将切屑清除，完全擦净导轨面并加油润滑。 14、作高速切削时，必需留意： 切削钢件要有断屑装置。 必需运用活顶尘 ? 15、大型车床的工件重量转速，1 定按运用说明书要求进行。 (2)工作后仔细做到： 1、把溜板及尾座移到车床的尾端位置上。 2、停车 1 个班以上，未加工完的大型工件，利用木块支承住。 实习内容： 1、基本学问：车削加工的原理与加工范围和特点。 (1)一般车
6、床的基本结构、种类和用处。 (2)车刀种类、结构与作用、车刀的简洁刃磨方法和安装。 (3)车削外圆、端面、沟槽、罗纹、锥面的方法。 (4)工件的安装方法、车床主要附件的作用。 (5)车削用量的概念及选择。 (6)常常运用量具的正确运用方法，尺寸的检验。 (7)车削的 1 般工艺学问。 (8)车工平安技术。 2、基本技能： (1)正确独立操作车床、安装和运用常常运用刀具。 (2)外圆端面、沟槽、罗纹和锥面等 ? 车削加工。 (3)独立完成作业件。 实习结果： 车工的实习时间相对充裕了很多，由于支配了两天的时间来实习车工。我们加工的零件也有两个，1 个是 1 个阶梯圆柱体,另外一个是小型手把。除此
7、而外，我们利用剩余的时间还各自都极尽想象力的加工 1 些小玩意，比如玲珑宝塔，葫芦,子弹等等。 总结体会： 车工是我实习的第 1 个工种，也是我练习时间最长，自我感觉驾驭程度最好的 1 个工种。 老师们仿佛很轻松，由于他们除简洁的介绍了 1 下车床的运用方法之外基本上就是在闲坐闲聊，间或出来帮忙看看我们的练 xxx度。再就是我们谁要是 1 个不谨慎把车刀给磨坏了，须要老师帮忙出来磨 1 下刀具。除此而外，基本上都是我们自己在探究在瞎摸在尽情的折腾。也不能说这样的折腾没有效果，终归我们都做出了那末多玲珑小巧又可爱的小玩意。这不能不说是我们的 1 个小胜利，由于没有差能人意的技术，这类小玩意即便做
8、出来也不好看。 因此，车床上的工作，最讲求的是 1 个脑力劳动。我们学习的又是一般车床，1 切的操作都是人为的限制，要想做出精致的工艺来， 非有纯熟的技术和周密的支配难以到达要求。它须要你再拿到 1 个须要加工零件的零件图时，不单单晓得支配先处理那块，后处理那里，还必需晓得在处理的时候两手、大脑、身体各个部位都要全身心肠调和协作起来。真可谓是牵 1 发而动全身。而且，车床的工作当中留意事项相当的困难，更须要你有耐性有恒心有毅力。 ? 高校生毕业实习总结报告 24 月 12 日，星期 1，我来到公司起先实习，实习部门是海运部。带着些许畏敬和几缕惶恐，我踏进了海运部的办公区域。第 1 站，4 月
9、12 日至 4 月 17 日上午，定舱部;第 2站，4 月 19 日至 24 日上午，拼箱部之美西航线;第 3 站，4 月 26 日至 28 日，美加整柜;第 4 站，4 月 29 日、30 日，美东、加拿大拼箱。 A1 步 1 步走向前专业技能的学习 ? 作为 1 个行将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通玻所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话甚么的。4 月 12 日，实习的第 1 天，我就在从坐位到传真机，从传真机到坐位的脚步中度过了。但是我的心很安静，虽然头上 1 直冒着冷汗，但那是怕耽搁师傅们工作的谨慎。 从 4 月
10、 13 日，也就是实习的第 2 天到 4 月 17 日上午，我在定舱部实习。这条代号为 06 的航线工作主要是从接受定舱拜托书起先的。大致流程为：接受定舱拜托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或 EDI 等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要留意船公司的舱位和运价状况。 4 月 19 日到 24 日上午和 4 月 29、30 日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何打算报关资料，打印下货纸 46 联;怎样检查 SHIPPING20_里已输入 的资料，特殊留意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认;制作入仓通知
11、、国内账单、预配单及舱单等等。应当说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也许多埃 ? 4 月 26 日到 28 日，实习范围是美加整柜。这条航线上须要发的传真比较多，但是我学会了许多东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，装货时间1 栏 1 定要写明白甚么时间到甚么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。 总之，在上述 4 条航线上的实习，基本上完成了实习指引书里应当实习的 10 条内容，像了解航线基本状况，接受与审核拜托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样 1 点 1 点地学习和请教，1 步 1 步地向前走的。
12、本着主动上进的看法，仔细、努力地学习了海运出口操作的 1 些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手实力。 高校生毕业实习总结报告 3 在这里我要感谢学校支配了这次实习，也要感谢公司给我这次机会，虽然只有短短的两个星期时间，但是我所学到的将使我受益 1 生。由于这次实习的经验让我原来枯燥的暑假变的充溢起来。 1、实习进程 ? 这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。第 1 次走进办公室，1 切都是那末生疏，全部的工作人员都各自忙着，恍如没有人留意到我，这让我原来激烈的心情多了 1 些忙乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的 1 句话，人的适应实力是无穷的。因而我深深的吸了
13、1 口气打算迎接接下来的 1 个个挑战。 说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。多亏 之前的练习，我的打字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了 1 天，但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件，生活真是给我上了意义非凡的 1 课，之前家长跟我们说 1 千遍挣钱多不简单，不如我亲身经验 1 天的感悟。 刚起先的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少，同事们也由于彼此工作没有交集仍旧 10 分生疏。只是见面打招呼的交情。看着他们成天繁忙着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是 1 个集体，而我却像个局外人般悠然。我想我不能再这样下去，因而，在办公室，有闲的
14、时候就会看 1 些计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上甚么用处，但我觉得应当多学点，以丰富自己的实力。 但这样下去也不是方法，复印、传真、等文秘工作我都还没有驾驭。终究有 1 天我鼓起志气向 1 名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不但告知了我发传真的方法还跟我说理许多文秘须要留意的事项。她告知我文秘必需看法仔细，细致，不能忽视大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校订要细致，力求每个环节都不产生过失。否则就会耽搁工作，乃至酿成难以弥补的损失。最终为了让我驾驭发传真的方法她又交给我 1 份须要发的传真让我练习。
15、回到自己的坐位上我 1 边体会着同事跟我说的话，1 边发传真，当听到传真发送胜利后的嘟嘟声，我便又小小地得意 1 番，虽然很傻，但最少又学会了 1 项办公器材的用法。 在这里我要特殊感谢这位先辈，她不但教给了我许多有用的东西，还把我介绍给其它的同事相识，以帮助我提高工作方面的实力。慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑问的问题就请教这些先辈们， 我觉得自己起先融入这个集体了。 在做打字发传真等枯燥工作的时候，我不止 1 次的空想着公司突然有英文的文件须要翻译，在大家焦头烂额，手足无措的时候，我镇静的走出来然后利用在学校学到的学问解决这个辣手的问题。但当空想成为现实的时候，我却慌了阵脚。由于文件触及
16、的化学产品，金属元素等专着名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开电脑利用金山词霸 1 个个的查。即便这样还经常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅 4 页纸我翻译了 1 天半。 最令我没有想到的是，我在大 2 学的国际贸易实务的通选课尽然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节约了我许多时间。那些常常出现的诸如_、_之类的贸易术语都是我们课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过，并没有真正了解它们的含义。例如合同，它是实行的依据，是成立的条件，品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺 1 不行。由于触及双方的利益，而商家又以寻求利润为目标，所以划分的越具体，责任也就越明确，也就能够避
17、开 1些没必要要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。 实习的另外一个关键是学习对人怎样说话、看法及其处事。之前老听哥哥姐姐们念道还是在学校好，当时还特无趣的想，学校有老师管着有甚么好的啊!现在才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位以后，说话做事都要谨慎，要有技能。像我这样毫无社会阅历的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量，所以还是少说多做。 通过两星期的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本娴熟。在领到实习工资的那 1 霎时，我真的有种激烈和担心的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和乏累终于有收获。 但更重要的是，我具有了 1 笔丰富的阅历财宝。 2、
18、实习感悟 ? 除第 1 次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟以外，我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那 1 份，总有 1 天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这 1 天永久不会像天上掉馅饼那样到来。 还有我更清晰的看清了自己的不足，除去实力上的不足，我更想说的是心理的不足，这也许是高校生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是 1 份打杂的工作，更像是文秘助理，但假如我不做，在我后面有许多人等着代替我的职位。职位带给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的重要依据。1 个人对工作的看法确定了 1个人能否找到工作，并且也确定了 1 个人能否做好工作。假如 1 个
19、人眼光总是太高，可能永久也没法找到 1 份令自己满足的工作;相反地，假如 1 个人能够从本身实际动身，擅长掌控眼前的工作机会，并情愿为之付出，那末最终 1 定会获得工作上的胜利。 再有就是关于人际关系方面的感悟。虽然说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能甚么都做不了。之前多是由于电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事油滑乃至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的进程中，我觉得更重要的是放大他人的优点，缩小他人的缺点。多站在他人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。 另外一方面，之前我总是觉得只要忍就能够解决 1 切问题。通过这两个星期的实习，我觉得
20、硬生生的通过忍去妥协不如通过斟酌他人的感受作出妥协来的人性化。俗语说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，感动我们的经常是真诚的人。 回想这两星期的经验，从 1 言不发到基本适应职场生活。让我更深信老师说的那句，人的适应实力是无穷的。刚到办公室的时候除打字甚么也不会，乃至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要写报告，这无形见就给我了许多压力。虽然这些斟酌都看起来很被动但却让我 1 次次的打消了放弃的动机。通过视察同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我起先遗忘刚起先想放弃的缘由。这让我想起 1 句广告词，1 切皆有可能! ? 其实，这次实习也不都是正面主动的让
21、我感遭到人家大爱的经验。之前总是听父母唠叨工作时经常会受上司的气，虽然我只实习了短短两个星期，我深化的体会到这气还真不好受。自己心里很不舒适的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来细致想一想，以后总要工作的，在他人手底下工作不都是这样么?刚起先。就应当踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，以后干甚么都会干不好的。 总之，通过这些感悟，我要更加学会珍惜。要珍惜在学校生活的每天考试吧无虑的生活，要珍惜父母的每分辛苦赚来的钱。工作以后更要珍惜每次的工作机会，由于实习使我晓得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 高校生毕业实习总结报告 420_年 7 月，我在
22、_建筑有限责任公司_新校区项目部实习，主要承当施工工作。这是我第 1 次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不 1 样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的名誉负责。所谓实践是检验真谛的唯 1 标准，通过实习，使我近距离的视察了全部房屋的建立进程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问经常是我在 学校很少接触，很少留意的，但又是 10 分重要、10 分基础的学问。让我更深 1 步的了解理论与实际的差别。 经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己行将从事的专业取得 1 个感性相识，为今后专业的学习打下坚实的基础
23、。它不但让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问应用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进 1 步了解公道限制建筑工程本钱重要性，了解工程施工管理进程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合利用所学学问，提高了分析和解决专业问题的实力。通过这次实习使我学到了许多学问： 1、钢筋工程 ? (1)、基础底板及基础梁钢筋的绑扎 ? 1、按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据底板受力状况，确定下层钢筋哪一个方向钢筋在下面，1 般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。 2、摆放底
24、板混凝土爱护层用沙浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每 1m 左右距离可缩小，乃至沙浆垫块可改用铁块代替。 3、底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。 4、底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处利用铁丝在中心及两端扎牢。如实行焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。 5、依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢 固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜太长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不倾斜、倾倒、变位。 (2)梁钢筋的绑扎 ? 1、在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。
25、2、先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐一分开;穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋;放主次梁的架立筋;隔 1 定间距将架立筋与箍筋绑扎坚固;调剂箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时协作进行。 3、框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求、 ? 4、箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交织绑扎，箍筋弯钩为 135°，平直部份长度为 10d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为 5d。 5、梁端第 1 个箍筋应设置在距离柱节点边沿 50 处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。 6、梁
26、筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于 22 时，宜实行焊接接头，小于 22 时，可实行绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10 倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩(级钢筋可不做弯钩)，搭接处应在中心和两端扎牢。 (3)、板钢筋绑扎 ? 1、清算模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，散布筋间距。 2、按划好的间距，先摆放受力主筋、后放散布筋。预埋件、电 线管、预留孔等刚好协作安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。 3、在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。 4、在钢筋的下面垫好沙浆
27、垫块，间距 1、5m。垫块的厚度等于爱护层厚度，应满意设计要求，如设计无要求时，板的爱护层厚度应为 15 ，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。 2、模板工程 ? (1)、模板安装前打算及安装留意 ? 1、板进入现场后，依据配板设计要求盘点数量，核对型号; ? 2、吊装模板是应平稳操作人员严禁伴同模板 1 同起吊; ? 3、合模前必需将模板内杂物清算干净; ? 4、模板与混凝土接触面应清算干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋 ? 或其他因素失效后必需补刷; ? 5、模板安装时遵守先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位; ? 6、模板安装就位后，对缝隙及连接部位可实行堵逢措施(梁
28、钢模板实行胶条外粘，柱模板实行双面不干胶粘连)避开漏浆，错台现象。 (2)、模板的安装 ? 1、墙、柱模板安装： 在基层上弹出墙、柱模板的边线和限制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板限制线调剂模板下口，并做临时固定。模板加固后用支持吊线调剂模板的垂直度，然后对模板进行最终加固。加固后再对其位置、垂直度进行 2 次检查，确保尺寸精确无误。 2、梁、板模板安装： (1)在墙、柱上弹出标高限制线(50 线)，依据标高限制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高限制线。 (2)安置梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同 1 位置上，立柱下垫 50 厚木板
29、。 (3)梁、板起拱：先在梁两端和板 4 周，依据设计标高调剂好支持高度，然后拉 1 条水平线;依据起拱的高度(梁、板跨度的 1‰3‰)和每一个中间支持的位置，计算出每根支持的起拱高，最终调剂每根支持高度后，铺设梁底模或板主龙骨。 3、预埋件、预留洞： 在已完成的梁、板模板上，依据图纸要求确定预埋件、预留洞的精确位置，并弹线标识清晰，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。 4、梁板后浇带模板处理： 支顶板后浇带处模板时，与全部梁板模板断开，撤除模板时，保存后浇带处的模板不撤除，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行爱护。 高校生毕业实习总结报告
30、 51.实习目的 ? 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这 1 专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、探讨，熟习外贸实务的详细操作程序，增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。 2.实习时间 ? 20_.3.320_.5.11 3.实习单位 ? 福州 A 贸易有限公司 ? 4.实习内容 ? 实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相干的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本进程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品
31、价格的核算、交易条件的商议、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改和贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进 1 步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的相识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告以下： 4.1 公司的概况 ? 在通过 1 个简洁而肃穆的面试后我来到了福州 A 贸易有限公司实习。福州 A 贸易有限公司位于福州市区西洋路，范围其实不大，但是个麻雀虽小，5 脏俱全的公司。很早就听他人说，学会干服装，做甚么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指引：郑仁俊福州 A贸易有限公司总经理
32、的认同。他告知我，服装做起来真的特别困难，须要触及许多方面。所以，1 旦我摸清了做服装的外贸流程，那末将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第 1 天,郑经理带着我参观了全部公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州 A 贸易有限公司老板就是总经理，共有 182 名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部 6 个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库; 生产部负责制定生产安排，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料和产品生产进程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责来往账项，工商税务工作
33、;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。 总经理亲身抓市场工作，几近每天接待客户。洽谈、揽客户、接定单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每个产品有 1 个人负责接定单、登记，并把定单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有 1 个业务员负责选购原材料。 4.2 详细的工作 ? 4.2.1 办公室和生产技术部 ? 终归是个在校高校生，没有工作阅历。所以我 1 进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。准确有些味同嚼蜡。1 周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐 1 给我介绍了 1遍。生产技术部有 6 个人各负其责。生产车间的装备全都是缝纫机、包缝
34、机。1 个车间约有 101 人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有 1 塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里装备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统 1 的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转 1 转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，事实上是挺累的。坐在机器前，1 坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。经常 1 天都要工作 10几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每个月只挣 89 一百零一元。 我曾问过副经理怎样才能把 1 个企业管理好
35、。他说当老板只要 明白 3 条就好了，1 条是老板要有市场，2 是会核算本钱，3 是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会 1 下，还是很有道理的。会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得会用人还包括工人，如何关切他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人。 4.2.2 进出口部 ? 进出口部是公司的核心部门，由经理亲身负责。经理几近每天都到，客户来了有翻译陪伴，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真订货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时干脆把订单传真过来，订单上有品名、
36、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经过顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我 1 边视察不明白就问，很快我就熟习了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，1 般都高校毕业，他们的工资比工人高，1 般都在 1500 元以上，在这里我 1 般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。 进出口部的工作人员大都是年轻人，25 岁左右，待人热忱，有生气，但也有怨言，有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼
37、学习，因此了解了许多人情圆滑：比方如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 4.2.3 质量检验部 ? 在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实行 ISO9000 族标准。 ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和范围的组织实行并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全部员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。 我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并依照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要
38、求的进程进行了分辨，重新设置了机构并编写了程叙文件。我感觉这准确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实行进程中准确也存在许多困难。标准规定的质量活动记录须要填写，而且要求刚好、精确、清楚、完全，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。 我认为，之所以会出现这类状况。1 是企业人员的素养比较低，不具有实行标准的水平，2 是企业领导不够重视，还不是真正晓得实行 ISO9000 标准的意义。不管怎样说，想贯彻，终归还是个好事，说明企业有了初步的相识，总有 1 天会将 ISO9000 族标准贯彻到实处。 5.实习心得 ? 信任全部的实习生都和我 1 样，在实习结
39、束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今日，第 1 步跨进福州 A 贸易有限公司的记忆还是那末的清楚。或许，短短两个月的历练，他人还没法从我身上感遭到我的成长，但是我自己深知自己得到了甚么。 和面试那天的夸夸其谈相比，实习的第 1 天用怯懦、胆小来形容是再准确不过了。 记得刚进福州 A 贸易有限公司的那天，由于是新人，没有甚么事情能帮得上手，所以坐在坐位上的我只好对着 1 本公司报表发愣。谨慎翼翼地向旁边的同事询问有没有事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像 1 只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又惧怕接近他人。可能这正是高校生刚刚
40、接触社会，接触工作时的状态吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎样起先的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。 刚进公司，感受最深的 1 句话就是:事情办不好，无外乎两个缘由，1 个是实力不够，1 个是责任心不强。 刚来到公司不久我们接到 1 笔欧洲的定单。经理特别重视这笔定单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当时心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语和办事实力不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担当起责任的义务。 在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联系，电话、传真、邮件全部现代化的办公手段我几近全用上了
41、，目的只有 1个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地运用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉自己真的由 1 个学生成了工作者。在打每通电话之前，我都为对话内 ? 容打过草稿，生怕 1 个不经意的语言毛病，就会致使工作的失败。现在回想起来，我深化感遭到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个缘由，1 个是实力不够，1 个是责任心不强。领导能将工作交给我，我信任我的实力是够的，假如工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承当起责任，可以说是 我实习以来学会的第 1 样东西。 丰富的思想。这里的思想，不是我自己的
42、思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益许多的思想。 在实习期间，我参与了许多的会议。我之前曾觉得，这类小公司里面的会议，应当都是比较郁闷的，老板 1 手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的全部会议中，热情的探讨比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几近每一个人都会提出自己的看法，说出自己的看法，同心同德，敲定最终的安排。相对这些大的方面，在平常的工作中很多簇新的想法也让我受益许多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题不过就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像先辈 1 样斟酌到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活看法都有自己的 1 套
43、理念。看来果真是我思故我在。 人人有事做，事事有人跟。 在签完合同的生产打算阶段，很多工作都安排到部门乃至是个人去完成。这样的工作支配让我感遭到了每一个部门每一个个人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中，每一个人都被支配到自己最合适的岗位上去了，每一个人都能发挥自己最优秀的 1 面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间相互帮助，我信任这就是eachandevery 的价值。 这次实习，对我而言，算是 1 次名副其实的圆梦行动。 首先，这次实习，实现的是我体会工作的欲望。在高校读了这么多年的书，深知课本上的学问和社会实践的差距。作
44、为我们学管理的学生，最须要的就是用身体力行去实践，去培育实力。 第 2，就是满意了我充溢自己的欲望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简洁，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了 1 把。醇厚说，在实习之前，我老觉得政府官员高不行攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎样与他们交往。 第 3，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了 1 步。我很希望能通过这次实习，熬炼自己，让自己有机会成为 1 名企业家。 这次实习，我感觉自己像海绵 1 样吸取着接触到的全部学问。每次开会，我都在 1 旁宁静地旁听，这其实不是奢侈时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何打
45、算工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的 1 切，都是我成长的养料。 我特别庆幸自己能在这里结交到这么多珍贵的挚友。这些挚友不但包括 1 起实习的同学们，还有同事，乃至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的时间，你们是 ? 我实习中最大的收获。 6.管理建议书 ? 6.1 针对出口部的建议 ? 出口部存在 1 些问题：1 是分工太明确，缺少相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。2 是老板与职工的冲突不能刚好解决。我想这些问题假如解决了，对将来企业的发展将大有裨益。 6.2 质量是基础 ? 质量是 1 个品牌的立足之本。1 个企业要想在猛烈的市场
46、竞争中获得胜利，首先要确保企业本身产品的优良质量。公司在去年刚起先向市场推行时，对本身服装的质量要求不很严格。虽然在刚起先推行的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居服装市场 1 席之地，但不到 半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出现了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。 公司应当吸取了去年的教训，在服装质量上下大工夫，成立具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全进程的质量流水线管理。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的虔诚度。 6.3 要慎重选择代理经销商 ? 公司在选择代理经销商时曾吃过亏。在没有充分调查了解代理人便草率与其绽开合作，致使 1 笔应收账款没法收回，给公司造成了不小的损失。 因此公司今后在选择代理经销商时不但要重视对其量的分析，更要对其进行质的分析。严格选择代理人，不要急功近利，给公司留下后患。做好招商后还要刚好跟踪爱护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能