产品推广方案1.docx

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1、 产品推广方案【12篇】 新产品上市推广要留意以下几点： 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 2、排解各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信念。 3、否认企业内部错误经营思想，供应切实可行的方案。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类缘由： 1、产品先天缺乏，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。 2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不承受，而是由于销售环节的“层层拒绝” 每经过一个环节，都对新产品进展一次“审判”，因此，新产品上市必需“过五关

2、，斩六将”。 市场部经理区域经理业务员一批二批终端消费者 上述环节，每个环节都有“拒绝权” 解决措施 全局产品、区域产品：指令性规划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路尽可能直铺终端，直接与消费者见面新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优待”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，假如二批和终端有利润空间，就会强力推。假如利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参加二批利润空间的设

3、计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入产品成长产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当 错误观点：新品上市，一次推广胜利。 解决措施：新品被市场承受，可能需要三波以上的市场推广。 六、新品目标失当 问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。 解决措施；新口上市前，目标肯定要明确：做到什么状态算胜利？ 七、新品推广太急躁 问题：恨不得一上市就流行。 解决措施：精确把握新品推广周期和成长规律 八、消费者没有尝试新产品的理由 在不了解的状况下，消费者有什么尝试的

4、理由吗？ 解决措施：找到一个“买点” 下面是10个让新产品胜利上市的建议： 1.做好调查讨论 对消费者进展调查，并通过外部资源讨论获得产品的市场需求信息。 指出最可能的购置群体，以及消费者倾向做出购置决策的理由。 在打算产品上市的时间前，搞清晰行业内近期将要公布的可能影响产品上市的重大大事，比方闻名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事(例如选举日或皇室婚礼)。定义你的胜利是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系？你需要设定切合实际的目标。 2.创立相关材料。 无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要营销团队的支持。 你的内部团队应当对最终的关键信息了

5、如指掌，熟识新闻公布，起草状况说明书、技术规格文件、评审指南，公布产品博客信息、视频资源、数字广告、高辨别率的产品图片和公司网站精致的欢送页面。 假如你的营销活动内容齐全，那么公布当天你传递给公众的信息将更富吸引力，并节约很多时间。 3.名人效应。 为媒体供应先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，以获得专业的反应和评价。你还可以利用YouTube网友和现有客户宣传你的产品。 来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够积极的作用。查找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的大V，向他们供应早期的产品信息和试用产品。 4.广泛传播。 当你预备好将新闻向目标用户群共享的时

6、候，组织整理全部的公布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介(博客、YouTube上的产品视频、新产品网页)，与新产品公布会保持同步更新。 在产品公布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进展共性化宣传，确保有第三方对产品进展宣传。 5.与粉丝接触。 不要遗忘那些在产品上市前就始终支持你的人们。向他们发送定制邮件，介绍新产品的信息，附上简介视频。 在产品的Facebook页面进展免费赠品活动，以增加社交媒体上的参加度，为产品造势。 在全部的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌全都性，吸引客户留意。 6.进一步跟进。 不要让你的产品在首次公布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，获得与治理者或产品经理进

7、展访谈的时机。与那些对产品有意见的人开展故障排解活动。 通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。 7.合作伙伴。 假如你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售，在社交媒体和Facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何处购置产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。 8.倾听客户需求。 当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体供应准时并精确的客户效劳。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士能够帮忙答复产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕的客户效劳是一个严峻的障碍。 9.衡量成果。 找到现状与

8、最初设定目标的差距。基于流量、链接和会话，谷歌分析可以供应有洞察力的信息，分析出哪些市场营销策略是有效的。你的合作伙伴也应当是争论的一局部。 10.适当的夸耀。 通过尽可能多的渠道扩大媒体掩盖率，包括付费的社交媒体支持。制作主要媒体掩盖状况的PDF文件和印刷手册，与零售商和合作伙伴进展共享。在公司网站上制作一个展现掩盖率的网页。 新产品推广方案 篇二 一个新产品上市前，经营者必需能够清晰的答复两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购置；二是，我该如何吸引消费者长期的重复购置。也就是说一个新产品在市场推广上肯定要有一个“消费者无法拒绝的购置理由” 那么新产品的购置理由是由哪些关键点构成的呢？

9、 一、给谁用 这是一个全部产品都绕不过去的问题，许多经营者也的确对此高度重视。然而一旦让其具体答复，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清楚的进展描述。 许多新产品由于无法精准的对“给谁用”进展清楚的描述，导致凝练出的购置理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和急躁。 “给谁用”的精确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种转变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费。 假如你能将给谁用根据上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%

10、的胜利时机，即使快速试错，也不会跑偏。 二、为什么用 我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告知我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。 大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。常常有新产品声称：我们采纳了“XX专利技术”、“XX宝贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关怀的、最盼望看到的事实进展推广。 并不是“XX专利技术”、“XX宝贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。 以某面膜产品为例，“为什么用”的

11、精确表示方式：我们的面膜中采纳了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有布满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，呈现迷人的自信。(模拟，不严谨) 三、什么情景下用 “什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最正确时间、产品的最正确使用地点、产品最正确的使用方式、产品最正确的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就精确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。 我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购置理由，缘由有三： 1、精确的将产品的卖点融入到消

12、费者的生活，便于消费者理解和记忆； 2、便于消费者在产生需求时进展情景带入，易于产生联想； 3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。 四、都有谁在用 俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果呈现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。 联系员、内行或推销员不肯定是明星、专家(假如是更好)，但肯定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。 众人拾柴火焰高。邀请更多的普一般通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵

13、者，向更多的潜在消费者吹响集结号。 新产品上线，如何猎取第一批用户？ 当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何猎取第一批用户？这也是我们常说的“冷启动”，究竟不是全部的公司都能像腾讯、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经受一个用户从无到有的积存过程。那么如何猎取第一批用户呢？ 在我们思索如何猎取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必需明确一点，并不是全部使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户肯定要有发芽的力量能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。 一、猎取种子用户的常用方法和渠道 群招募

14、，利用产品相关关键词搜寻群； 微博微信等新媒体推广； 花钱购置一批用户，这个方法带来的用户效果并不抱负； 实行邀请机制，使用邮件、链接、激活码等； 和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户； 利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户； 豆瓣、知乎、贴吧等； 朋友之间的社交圈来互推； 众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些有用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道； 假如公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入； 和其他App换量； 实行扫楼等地面推广方式； 组织一些线下营销活动； 刷积分墙； 利用视频、html5等形式进展宣传推广 上述这些都是猎取种子用户

15、的常用方法和渠道，使用时需要依据自身的实际状况来进展选择。在这里也有一些实际案例和大家共享。(案例皆来自群友的共享。) 二、猎取种子用户案例共享 1.某电子商务类产品 举办和产品相关的主题竞赛，邀请骨灰级的客户参加。在全国各大城市进行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，公布在官方网站。用户会主动共享活动成果到个人微信、群，效果不错。 2.某时间治理类产品 和时间治理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推举产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，猎取的用户也比拟精准。 三、关于种子用户的一些思索 正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时

16、，也影响着产品。种子用户假如没有培育好，会对产品造成很多影响。比方说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是由于之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今日的知乎最活泼的全是互联网领域。所以在我们在思索如何猎取种子用户的同时，也不要遗忘产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性进展的用户。 新产品推广方案 篇三 新产品的胜利推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续进展的有效方法；对业务人员来说，是提升业绩，表达个人业务力量的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。 一、新产品淡季切入的意义 新产品销售淡

17、季不淡。由于每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则始终处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。 同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场根底。所以，淡季是新产品切入的最正确时机。假如四月份把新产品的市场根底工作做好，五一期间，再对新产品进展促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。 二、新产品推广要“推拉结合” 只有将产品摆到终端，消费者才有时机进展购置。不管是新产品，还是成熟产品，只有通

18、过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购置才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。 产品摆到终端后，只有形成首次购置，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购置，并形成持续的购置。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购置，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购置，就断言市场不需求此类产品，这是特别错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购置，进而使消费者承受我们的产品，形成二次消费和重复购置，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。 按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式： 1、先推广，后拉动。首先进展铺市，目标市场铺货率到达60

19、%以上时，开头做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购置产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接表达。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端马上购置到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。假如促销宣传活动不是很有效。 2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购置和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货假如跟不上，消费者在终端可能购置不到产品，影响促销宣传的效果。 3、推、拉同步进展。一边做促销宣传拉动，一边进展铺货，两者相结合。优点是避开了前

20、两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的状况下，整体推动速度较慢。建议煽动客户的积极性，共同进展宣传、促销品尝等活动。 另外，推广、拉动循环至少要进展三轮。由于每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，假如经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的稳固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。 无论采纳哪种方法，都要充分结合市场实际状况进展操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。 三、找准渠道，系统推动，确保铺市的有效性 1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最终开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。 如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道

21、与批市渠道。公司在开发时，依据市场实际状况对渠道进展分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生肯定影响时，再对CD渠道与批市渠道进展开发。 在铺市操作中，要系统推动，做到有目标、有进度、有掌握。如对CD店进展铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按规划对区域CD店进展分步开发。 2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参加到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广气氛。 如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进展促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也简单

22、形成新品销售气氛，使“推”、“拉”形成良性互动。 四、促销宣传确保煽动热销气氛，协作铺市活动 新产品推广要求公司具备组织、筹划、掌握促销宣传活动的力量与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必需煽动客户共同参加促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。 如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。 a、发放CD店促销品尝登记表，要求重点CD店进展品尝活动，公司和客户按品尝表进展检查，让广阔CD终端帮忙我们做

23、促销宣传。 b、要求客户在学校、社区对新产品进展品尝和促销，有效扩大品尝群体。 另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销气氛。 五、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破 多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调力量与业务力量的标尺。假如总公司推出新品较多（不超过三个），公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常安康进展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。 人员方面：相关联产品采纳1人负责

24、制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。 渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进展排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。 终端铺市方面：由于让CD终端一次进几个新品（不超过三个）有肯定难度。因此，我们可采纳拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品承受度。 六、建立示范市场，复制推广胜利模式 公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信念，而且能有效的宣传新产品。 另外，充分挖掘新品推广过程中的胜利阅历或例子，组

25、织客户、业务员进展学习，复制并推广胜利模式和阅历。 产品推广筹划方案 篇四 产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进展的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品毕竟应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。 全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个季节变化不大；有的产品季节性比拟明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡

26、季的概念而相应地实行促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时相互之间竞争剧烈，需要利用不同的促销方式去达成。 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有充分的货源。抢占先机特别重要，由于经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比方说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们肯定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊

27、点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。 产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮忙他们进展末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环。 假如企业选择的促销方式不对，例如进展卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不肯定支持企业，由于产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。 在旺季，企业不需要许多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季完毕，市场需求发生转变，企业的促销必需相应地转变。这时需要做大型的促销，以便刺激消

28、费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开头走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌供应买空调免费安装效劳等等。 到了真正的旺季完毕，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。由于要让经销商明年连续做自己的产品，所以要发动他们囤货，让他们在其次年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念，给他们比拟大的淡季折让等。 为广阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、筹划文案、网站建立、营销推广等效劳。

29、只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击马上公布工程另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参加的工程。 产品推广筹划方案 篇五 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪

30、新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 （1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 （2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3）现有红酒消费群体的消费行为：

31、主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 （4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 （1）优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 （2）劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售

32、价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新

33、径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。 产品定位策略 价格定位： 圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 A、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启

34、就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本（1）保鲜篇 场景一： （1）一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 （3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 （4）由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了（表情懊丧） 场景二： （

35、1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机 （3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了 （4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。 场景： （1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会 （2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 （3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，

36、即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得特别得好了。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： （1）场景得布置，要带点梦幻情调 （2）女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业时机等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特别形式，向消费者展现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮

37、常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于一般饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。 特殊活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭

38、城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 （1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 （2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 （3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 （4）用公交车体广告进展宣传。 （5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进展大

39、型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准 （1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 （2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介 （3）选择最家庭化的媒介 （4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 （1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目标消费者。 （2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 （3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 （4）联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。 （5）广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开头的一个

40、月内实行集中公布的策略，即在各媒介上持续公布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。 4、整体传播策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成： （1）媒介广告：通过上诉群众传播媒介公布广告 （2）售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣传资料 （3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购置肯定数量产品的消费者赠送

41、小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售 （4）各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。（比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品）。 （5）产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，盼望在包装上也能满意他们的需求 茶叶营销筹划方案餐饮营销筹划方案博览会筹划方案 产品推广方

42、案 篇六 很幸运能够申请百度校园推广阔使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些有用的推广方案。 1、 首先在线下推广，可在平常中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。 2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。 校园大使也应当在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。 其实方法还有许多，我现在担当西北工业大学的精进爱心社

43、的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作力量还是不会让您绝望的。 真心盼望您能给我一个熬炼自己的时机，感谢您！ 产品推广方案 篇七 背景分析： xx白酒自1998年导入市场以来，市场表现非常突出，得到广阔消费者的始终认可，在xx集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比拟突出的问题，主要表现在： 1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质； 2）价格透亮，由于xx白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节根本没有利润，严峻影响渠道的销售积极性； 3）价格倒挂现象严峻，目前厂里开票

44、价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力； 4）假货冲击严峻，由于xx白酒得到广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中群众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响xx白酒的市场销售。 由于以上这些缘由，所以建议对xx白酒进展重新包装上市推广。 推广地区： C地区，包括C包含四县一市。 推广时间： 20xx年4月20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以前方案将依据该方案做滚动规划。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择； 2、价格体系的设计； 3、销售政策； 4、销售嘉奖和市场治理； 5、促销宣传。 报告详细内容 包装改良建议： 由于x