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1、 产品销售工作总结（通用7篇）产品销售报告 篇一 近年来，浙南地区形成了一种新的农产品收购销售模式，即由一局部少数的人下乡散收农产品，再运到集中的农产品批发市场进展二次批发。这种运行方式带来的福利有许多，而且面对的盈利人群广泛，是一种切实提高农夫收入的民生之道，改善城市农产品食用卫生的良好保障。 我曾屡次观看过来地方收购农产品，不过今年暑假最终有时机亲自实践，这让我更全方面的了解到了整个过程。这个过程可以分为两局部，首先是收购，其次是批发，有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节。 收购过程其实是一件极具急躁的事。暑假的一段时间，我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄，收购农产品。收购种类有茄子、
2、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不过一般会选择不易腐烂的种类，还有一点很重要的是，一次一般只会收购一两种类型。 由于这样的收购不是去集中的农业经营大户那里收购，而是挨家挨户的一点一点的收购，进展累积。这到累积足够的量才会送往批发市场。因而，这样一个过程往往需要两三天，再由批发地派发出去后，农产品才正式上市，为保证瓜果正常，利益存在，收购者只会在不易腐烂的种类里进展选择。另外，收购者因自身运输力量，农夫因自身采摘力量，农产品采摘时间差的影响，收购者而不得不实行把农产品进展种类分批的收购模式。 既然是收购，确定有产品质量的把关。不过，对不同的农产品会有不一样的把关方式。这也造成了两种性质的收
3、购模式，概括的说，即统收与精选。 所谓统收，对农产品外貌的要求自然是不那样高的，只要到达没有虫害现象，近期没有进展化学农药治理就可以了。固然这样的产品不会直接送往批发地，而是会在收购完以后，在家进展分批处理，外貌不是很好的一批会进展农产品加工。比方刀豆，对那些长的小，有磨损，或是略微老了一些的进展加工，制作成刀豆干，再进展销售。这样的收购，农产品的单位价格自然是比精选的要低的。但是，这对于农夫来说并不是一种损失，由于那些原本卖不掉的也卖了，增加了出售产量，总收入自然是增加的。同样的，对收购者来说也不是一种损失，由于选择收购方式确定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值，甚至更多。 所谓精
4、选，就是选择某种农产品时除统收的要求，还会注意产品外贸形态的一种模式。这种的收购方式，后期工作少，根本是可以将农产品直接送往批发地的，但是收购的时候的确费时。这样的收购，对农夫来说出售的产量确定是削减了，但因价格的影响，收入自然是不错的，另外还可以把剩下的进展加工在过季后食用，使农产品得到充分利用；对收购者来说，则是避开了担当农产品加工带来的风险。 这两种收购方式，不管是那一种都有自己的优缺点。在实践过程中，我懂得了对不同农产品怎样进展不同的收购方式才会使风险最小，利益最大。比方大豆会选择统收，由于豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止；而茄子会选择精选，由于市场中人们喜爱选择长度差不多，颜色鲜亮的。
5、 这里所讲的批发跟平常工业商品的批发程序有很大的不同。平常商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后，再批给小批发商。而由于这种新的农产品收购销售模式而形成的批发是有小收购者转批给大批发商，再有大批发商卖给零业销售主的一种运行模式。 正由于如此，像我表哥这样的收购者要想得到好的收入，必需在转批时有适当的价格。这适当的价格，受农产品质量的好坏，也受我们自身的销售力量的影响。以茄子为例，收购时是3元每千克，市场价是7元每千克，那批发价自然是在5元左右的。但究竟是少于5元，还是多于5元，这就要看实际状况了。茄子是特别好的茄子，自然是不能压到5元以下的，但假如自身交涉力量强，推断力量强茄子可能就是在
6、批出去时成了6元每千克。要是茄子只是一般的，由于考虑到运输本钱的关系自然要把价格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收购，由于一次因收购较大量的单种产品，形成了数量优势而使得单价较少量收购者高，这样一来利润就上去了。 经过这次实践，我懂得了做农产品生意，不仅仅是市场上的销售，还有背地里的收购也很重要。在农产品的流水线上，无论是哪一环节把握好了，都是赚钱的好路子。 固然这并不是简单的。就以这个模式来说，想要猎取利润，并不只是要把握市场时机、充分利用资源，还要充分了解农产品本身的时令季节、成熟期长短，还要解决运输问题，人力问题，收购范围问题，产品转手问题，有使积累货物有效利用的力量。这样的实践力量，
7、只用在社会中不断地得到熬炼才能得到，并不是对书本学问进展总结就能得到的。 同时这次暑期实践，还让我了解到了一种盈利模式的形成和存在需要多方面的条件和广泛的效益。农村农产品散收转批的形成，首先受了人民群众喜爱吃原生态或是更接近原生态的产品的影响，农夫自家种的自是比大棚里种的好吃也更养分；其次，会为农夫增收，自是受到农夫群众的支持，利于解决三农问题，政府乐于见到；再次，乡村交通运输业的到进展，交通更加便利；最终，自给自足小农经济逐步演化为农业多元化和生产专业化共同进展的良好事态。 产品销售规划书 篇二 针对对公司短时间得解，并对现有产品进展初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开
8、发及产品推广： 一、市场分析 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有肯定历史得高科技行业，特殊是八、九十年月，在-创造得几项大型得专利后，-得电气生产市场有长足得进展！ 公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途得大型用电企业，通俗得讲这类市场就是电力工程。 目前，这类得工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满意手中具有选购权力部门得一些需要，并建立长期稳定得供求关系，才是我们公司进展得基石！公司得产品，在市场上并不是唯一不行替代得产品，所以市场上就有肯定得竞争！能够吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度来争抢！ 依据以上状况做以下工作规划。
9、 二、工作规划 依据市场状况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作： 1、市场开发 我公司作为市场得新生，前期营销领域主要是市场得开发！在前期得市场开发阶段，销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多得是前期得投入，公司想要长足得进展，这个必不行少得一个生长过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足得根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中，应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期规划得工作重点！ 外埠开发依据本埠开发得出相应
10、得营销阅历，对产品市场进展定位，从而确定开发目标，并对其进展蚕食。 2、关系维护 针对现有得客户或将拓展得客户进展有效治理及关系维护，对各个客户建立唯一不行更改得客户档案，解前期公关状况、销售状况及实力状况，进展公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得根本状况进展定期访问，进展有效沟通，并依据状况入档。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低得传活动，提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力，还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应依据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定！ 产品销售报告 篇三 1、实习时间： 2、实习地点： xx集团创立于1986年，正是组建于1
11、993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续进展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出严密治理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。 医药产业是xx集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、效劳于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚
12、泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求进展，以治理求效益”的宗旨，以明星的姿势，与各界真诚合作，为社会进展和人民安康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁安康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确熟悉心脑血管疾病，提高我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。 公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药爱护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促进展，稳步经营”
13、的进展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客户打算进展，细节打算成败”的效劳理念，仔细负责对待每一个会员，不定期进展回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司依据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工供应了宽阔的个人成长和进展空间。 3、实习内容 实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓
14、客户源，向客户推销产品。 刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最开头的时候，公司为每一位新员工安排了一名有阅历的老员工，让老员工带新员工熟识工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进展工作，避开了竞争。） 作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一开头，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和四周的老员
15、工请教。他们相当热忱，把自己知道的尽可能告知你。通过他们的帮忙，我明白工作流程为：定点、收单、访问客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、成效、服用用法都有所了解。 渐渐熟识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开头自己去独立完成工作，一颗刚刚安静的心变得特别兴奋。开头根据师傅教我的方法进展定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购置产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告知我，只能临时放弃，有四周村子开头进攻，再包围突击。 定完点之后，就是收
16、单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品成效的消费者通过不同渠道进展收集整理，要求名单真实、客观、有用。）鉴于村子里的人们大多数缺乏安康保健学问，加上不乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。在收单过程中充分表达团队的合作精神。 由于工作比拟多，我们各司其职，而安排给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步进展访问时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。由于在村子里，大多数人只知道丈夫
17、或儿子的名。 第三项是访问客户。主要目的是筛选出目标客户。刚开头自己访问时，总是消失冷场的为难局面。访问效果也不抱负。我就向其他同事请教，向他们请教其中的方法与技巧。根据他们介绍的方法进展沟通，慢慢发觉以前冷场的现象很少消失，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购置欲望。 在工作过程中自己不断摸索，发觉在介绍产品时，要依据人们的病症，不同人侧重点不同。比方对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心，并对相关的学问也要相当熟识。 产品销售报告 篇四 xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年
18、的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总，盼望通过总我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 二、做好客户联系工作。 要常常开发新客户同时要不断的对手
19、中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量
20、也是比拟可观的。 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情
21、的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量；再有时间还可以学习一些同行的
22、产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的规划 在半年销售总会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的
23、客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，盼望往后通过大家一起努力
24、，让我们能够在下半年再创佳绩。 产品销售规划书 篇五 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售规划。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的
25、查核后才能打算进展交易。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并
26、按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂
27、商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必需详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 产品销售报告 篇六 一、 概述： 1、 实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、 实习地点：河北省张家口市 3、 实习单位：张家口星巢装饰工程有限公司 4、 实习部门：设计部 5、 实习内容室内设计： （1） 查阅资料、案例，熟识工作内容 （2） 学习专业书籍资料及材料根本学问，学习软件，绘制效果图 （3） 把握设计流程，对市场、客户需求有所了解 （4） 学习工程方案编写 二、实习目的 社会实践是进展自我力量培
28、育，以及提升自己的一个重要方式。在大学生涯马上完毕的最终一年，我们马上走上工作的岗位，因此就业是比拟重要的事情，我特别珍惜能在最终一个暑假进入到公司进展实习时机。这次实习不仅仅是给我一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机；也是将在学校所学的专业学问与设计实际和生产实际相结合，进一步稳固、充实和拓展专业学问，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的根底；不仅可以加深对各种工作程序的了解，将自己的专业学问加以稳固，找出自身的缺乏；同时也可以培育自己与他人的沟通的力量，向他人表达自己设计思想的力量；此外还可以端正自己做事的仔细态度和对待问题的方式，也是对自己的综合素养的培育，熬炼和提高。 三
29、、实习内容 我的实习时间是7月21号到8月20号，刚开头来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最终还是公司里的教师给我指了条路，先是给了我一些资料看了下叫我熟识了下公司的环境，接着给了一些案例材料叫我先按上面的东西做，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果不太好，而现在有教师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。在做东西的时候的确也一如既往的遇上问题但是经过教师的教导很快也就明白了下来，而且在这里学到了许多以前都没有学到的东西，比方在做一个模型的时候带我的师傅用的方法，虽然最终的效果是到达一样的但是使用起来就是快的多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业的竞争当中假如
30、你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。 在随后的实习里，公司给了许多专业的学习资料，让我进展具体的学习。以及拿了很多关于公司和产品的资料让我阅览。这些都在以后的工程的讨论当中起到了很大的作用。在公司的实习过程中，还接触到了许多专业方面的东西，我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍，经过一阵时间的产品资料的熟识，开头实际的操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等专业设计软件，在老员工的指导下，使我的电路绘图更加快捷顺手。此外对设计流程更加熟识包括：设计尺寸图，方案分析，设计效果图，整体效果图，局部效果图，工
31、程预算，签订合同、协议等。 此外我对装修设计的根本学问有所了解，由于需求无限，而预算有限，所以就必需把根本的需要和更好的需要区分开，预算要努力去明确，否则难以掌握结算，其中最高值是不行突破的，最低值则是技术上必需要全部实现的东西，这由设计师来确定。同时要亲自了解市场，由于当前市场上新产品层出不穷，许多产品包含了一整套的解决方案，比方整体浴室、整体厨房，都使设计施工一体化的，采纳了这些产品将会使装修的整体效益大幅度提高。难以实现的就要尽早舍弃，主要是考虑绝大多数的生活及其需要配备的设施，重点又在于其中对生活质量至关重要的局部（比方仆人自用的卫浴、餐厨）。 在实习过程中，我还接触到很多常用材料，对
32、材料根本学问了解的更加深刻。如木工类的板材、木线、木方及轻钢龙骨、木方、轻钢龙骨等，各种实木门、复合材料门、塑钢门、各种实木地板及复合木地板，五金配件类、各种门锁、合页、抽屉轨道等等，还有电器灯饰及水暖器材、铝合金不锈钢及玻璃、铁艺类，地毯、壁挂、墙纸类，石材，瓷砖，油漆、涂料，消防，安防器材等等。 接着安排给我工程方案的编写，别看外表是文字编写工作，却在工程的竞标当中起到了关键性的作用，这些都对我办公软件力量的提高，以及技术方案编写阅历有很大的帮忙。工程的进展当中，还涉及到材料的购置，需要进展询价，报价，议价等实际操作，且公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，这些单
33、据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 这一次的本专业实习的经受，让我从中领悟到了许多的东西，加深了对本专业的了解，对我将来的工作有很大的帮忙，会让我终生受用。 四、实习总结 通过这次实习 ，使我接触到了设计和生产实际，加深了对所学专业在企业和设计公司中所处的地位和作用的熟悉，通过观看和分析一些实际设计案例，深入了解设计程序与方法，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。进一步拓宽我们所学的专业学问和视野，学到了许多在学校和书本上学不到的学问。通过实际设计，以及设计师的介绍与讲解，做到理论联系实际，把所学学
34、问条理化、系统化，使所学过的理论学问得到印证、深化、稳固、充实。培育了我了解并收集设计案例，培育独立观看、调研、分析和解决实际设计问题的综合力量。 实习单位的经理和同事给了我许多时机参加他们的设计使我懂得了许多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 产品销售规划书 篇
35、七 根本目标 本公司年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：元以上； （2）每一员工/每月：元以上； （3）每一营业部人员/每月：元以上。 （二)利益目标(含税）：元以上； （三）新产品的销售目标：元以上。 根本方针： （一）本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资）的方向进展。 （三）为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。 （四）为到达责任目的及确立责任
36、体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。 （六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构规划： （一）内部机构 1、效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2、在营业处的管辖内设立新的出差处（或效劳中
37、心）。 3、解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。 4、以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销规划： （一）新产品销售方式体制 1、将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3、上述的家店所销出的本公司产品的总额须为
38、以往的两倍。 4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2、新产品协作会的主要内容大致包括以下10项： （1）分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)进行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。 3、协
39、作会的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： 1、奖金鼓励对策-零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。 2、人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求规划： （一）的确的广告规划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。