推广工作年度计划模板11篇.docx

《推广工作年度计划模板11篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推广工作年度计划模板11篇.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、推广工作年度计划模板11篇推广工作年度计划模板篇1市场部年度工作计划提纲1市场部职能2市场部组织架构3市场部工作计划4市场部年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能 在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成 部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。 衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行 力度是否严谨。抉择，消费者关心的不仅仅仅是

2、一盒糖果.面是产品的品质如何. 口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉. 应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的 德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体 验（二）市场分析1:市场背景（市场性、商业机会、市场成长）1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者 主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和 28. 8%,合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从 未有过.2.产品分析1 .用途：送礼.礼品.自己吃2 .命名：定中化的名字.有亲切感.3 .包装：采用欧美风格设计.十分精美4 .味道:香甜可口.5

3、 .价格：零售价：40至200元不等.7：开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13. 5%广告45%纯利10%广告费30%纯利23. 5%利息8%利息8%8.产品优势：1 .好吃，味好，广告好;2 . 口感好；3 .巧克力味纯；4 .味不太甜，味好；5 .买惯了；6 .到嘴就化了；7 . 口味好，滑润；8 .比较细腻；9 .含热量多；10 .不腻口。9.产品劣势：1 .价格高；2 .太甜；3 .上火；4 .品种少，花样不多；5 .不容易保存;6 .块大，不方便；7 .量少；8 .口味腻。三）竞争对手分析：吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的 份量.在中国市场对巧克力

4、产品销量贡献的是年节市场（中秋/圣 诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。 能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力 肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入 人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是 凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超 了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。四）：广告战略1 .广告目标（企业广告活动的目标提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了 或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激 起经济规律的购买一这广告主要介绍该品牌的口感2 .广告对象：1645岁，

5、此年龄段的情侣或正处于精力充沛. 恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症. 不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女吃巧克力巧克力能够说 是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的 几个主要品牌，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向 性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性 别因素的影响。3 .广告地区：复盖全国4 .广告创意：1）广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一 个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家

6、打扮.嘴里含 着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了. 在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热 烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后. 他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了 一句.德鞭巧克 力.真的很好吃.2）广告主题，让你的梦成真.有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都 会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力 般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说：如果我 的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了 .每一天一齐看日出.看日

7、落.过得很 甜美5 .广告实施阶段：20年12月-20_. 5月五）广告媒体策略：1）主要媒体-电视辅助媒体-印刷广告六）广告效果预测.新上市2000020%第一期特卖3000030%空档消化期100003. 6%第二期特卖5000025. 1%总计：100000100. 0%推广工作年度计划模板篇620_年初，我带着梦想与创造力来到公司上班，就职市场部 的网络推广职位，处理健康中心的推广事务。从入职的第一天 起，就努力将自己融入到公司团队中去。时间荏苒，时间在紧张 且充实的工作中稍纵即逝。在公司总部学习期间、在门店磨练的 过程，同样在领导与同事们的悉心关怀和指导配合下，通过自身 的努力，在几

8、乎从零开始的情况下，构建了一整套健康中心的 网络推广基础设施。现将我的工作情况作如下汇报：来公司之前，我对健康管理行业的概念仅仅停留在“在健身 器材上作运动”的单纯想法，虽然在有将近八年的推广工作经验 上有优势，但对公司本身产品的认知却凤毛麟角，且此前公司在 网络推广的工作内容甚至可以说是零。那时对未来的工作水平和 状态充满了跃跃欲试及焦虑的双重心态。是源馨实业有限公司， 给了我充分的信任，为我提供了一个平台。来到公司后的起初一个月，我是在公司总部工作的。工作期 间我并没有急于拓展工作，而是认真仔细的认识、了解并熟悉自 己从事的SPA、贵宾接待、服务、健康管理、瑜伽等行业。事情从 整理文档、编

9、辑软文、绘图制作，网站制作，再到互联网合作洽 谈、下店拍照找素材，事无巨细一并从零开始。尔后，因为工作 变动缘故，我来到了国会店工作。和同事们着手架构了健康中 心官方微信，健康中心官方微博等一系列的宣传推广平台。这几个月给了我极大的感触，领导没有领导架子对人温和热 情，每一位公司同仁也对我这个新近员工投以真挚的目光。在工 作接触中，只要我需要，他们随时都给予热情地指导与协助。工 作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，让我顺利的在 愉快中高效完成工作。因为部门与职位都是新组建的，公司没有明确委派给我任何 指标性的任务。所以我自己规划了制定了一个工作职责。在工作中，无论在工作还是思想上，我都

10、得到了不少的收获。 但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：健康服务相关知识 的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩;对需要继续学 习以提高自己的知识水平和商务洽谈能力，加强分析和解决实际 问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不 足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业 上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差 距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把 自己业务素质和工作能力进一步提高。推广工作年度计划模板篇7一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能 在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环

11、节核心的组成 部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。 衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行 力度是否严谨。1 .市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的 制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实O全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2 .市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售

12、客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 推广工作年度计划模板篇8根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业 的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激 情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模 式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部 突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的 资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份 额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行 推广，完成全国市场的战略布局

13、； 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、 优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的 提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过 一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照 明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品 牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不 同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役 推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专 业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的

14、专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重 心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌 的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为 道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、 值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明 带来的利益；以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推 广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整 体。推广工作年度计划模板篇9一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工 作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标 全线飘红。但是在具体的市场推广过程

15、中，也存在着一定的问题， 需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的 销售情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到_%,进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到_%；1.市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的 制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2,市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力推广工作年度计划模板篇2推广年度时间：200月一一202月31日年度销售任务：6125万年度推广费用：340万策略阐述：根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天， 经验主义、

16、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业重点商品利润贡献率达到%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作 目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目 的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予 市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位 职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的 市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以 便于贴近市场，更好地完成市场拓展

17、工作。市场部驻点人员需要 完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市 场提升方案；搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报 处理。(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验, 及时推荐给市场复制等。3.充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在 上一年度

18、后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划 增强如下岗位的人员配备(见下表)。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开 发工作月月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作月月 三、重点工作安排1.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为 了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得 长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品 牌推广策略。推广工作年度计划模板篇10一、工作

19、思路提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核 心部门，将在20年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上 极力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。二、工作重点协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源, 及时将相关信息反馈给销售部门。三、网络营销环境与优势网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常 生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络 媒介的出现了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、 文字、图片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型 媒体的优势，再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放 性等特点，解决了众多传统媒

20、体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行 查找和查阅，这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。根据CNNIC中国互联发展状况统计报告显示，中国网民在 网上经常查询以下几个方面的信息新闻：74.2%计算机软硬件信息：49. 2%休闲娱乐信息：44. 6%生活服务信息：42. 3%电子书籍：36. 7%教育信息：29. 3%科技信息：26. 5%社会文化信息：26. 5%四、实施网络营销品牌策略品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广告口号，公 共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的 联系，这个结果意味着公司要在网上取得成功

21、，绝不能指望依赖传 统的品牌优势。由于互联网市场容量非常规增长，消费者群的聚集，域名商标 的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基 于一对多的模式，企业只是借助媒体提供信息，传播信息，消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象；而互联网的交 互性和超文本连接，多媒体以及操作的简易性，使在网上进行宣传 更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加强与顾客沟通，加强 品牌忠诚度.五、工作计划：(1)、网络推广工作概要网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息 发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管 理、网上市场调研管理等。针对国内市场推广运用网络手段，

22、可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的 网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的 成本已经大大地降低了。在网络上可提供全天候的广告及服务而 不需增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。这 种24小时不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好 地发挥潜在的销售能力。1 .在国内的中文搜索引擎-百度作全面推广2 .全球第一大搜索引擎GOOGLE推广3 .阿里巴巴国内推广4 .免费搜索引擎登陆5 .免费网站信息发布6 .结合展会和平面媒体广告进行综合性推广针对海外推广通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网 络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业

23、与客户之 间做生意的时间、地域障碍。1 .全球第一大搜索引擎-GOOGLE推广2 .全球的贸易网站-阿里巴巴国外推广3 . YAHOO国际推广4 .国外知名网站信息发布5 .选择地区网站进行重点推广6 .参加机电产品国际交流会，将公司品牌渗透到各种活动中直销推广配合公司销售代表做好客户需求信息的收集及产品推广工作。根据季节调整推广方案根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广 方式进行网络广告投放和推广，一般销售旺季在每年的5月至9 月份，在此时间段内可以适当增加广告投放量及增加推广力度。、部门管理工作部门团队建设1 .做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。2 .做好

24、部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培 训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。部门环境、安全管理1 .根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理 经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理 制度。2 .严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、 管理工作。3 .对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正 确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失 事故。4 .严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中 的问题及时提出反馈和主动协调解决。5 .严格做好技术俣密工作，使各类技术档案的管理做到准确、 齐全、规范、有效，达

25、到公司相关文件要求。、资讯管理网站信息发布及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。需求信息收集整理从网络上获得客户信息以后进行整理，然后发送给相关部门 负责人。产品资料信息整理对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公 司内部资料收集工作。合作单位信息整理、信息化建设网站改版及内容增减网站首页改版，尽可能多的在首页展示公司网站内容，包括 产品信息，网站链接，新闻资讯等等。网络办公系统推行使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、 及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。在线客户服务系统回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细联系方式，组织 各地办事处同时跟进，并借此功能积

26、极开展网络营销。搜索引擎管理系统根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整关键词、广告内容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投放。其它新系统：不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，提高网络推广 效果。六、目标：1 .利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎 收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中 的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的 地位等。2 .在网络推广基础上，精细地分析收集的信息数据，力争能 促成有效的跟单。推广工作年度计划模板篇11受两方的促销。.如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单 品超低特价等终端促销活动注：此项活

27、动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司 可根据情况提供物料支持和费用支持；3 .2.3、现场推广活动选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市 产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动 化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活 动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人 员费用。1.1.1、 2. 4、让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间照明应 用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、 工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客 户

28、提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划 图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约 家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买 安尚产品的优惠。2.2.5、 节约中国节能安尚安尚节能系列产品市场推广活动结合20一年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借 力中央电台每天呼吁的节约中国的广告语，在20_年年底的新产 品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的 舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终 端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。2.2.6、 五子登科大派财一福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正

29、月15日期间以刮 的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激 情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模 式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部 突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的 资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份 额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行 推广，完成全国市场的战略布局； 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、 优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群 的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通 过一系列的市场运作，影响

30、、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照 明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品 牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不 同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役 推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专 业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行 业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、 寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式：公司提供策划

31、、广告宣传、广宣物料费用，经 销商承担奖品费用；2.2.7、 日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期 促销物料。3、公关活动3.1、 主要合作媒体：（待定）3.2、 媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系， 通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一 次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面 前；如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有 影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以 新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、 区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之 类

32、的活动，提升区域内客户对品牌的关注度；3.4、 Ansorg精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体 育情报等资讯精选（如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等）， 每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读下载，作为会员与公 司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动 （如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竞猜、 以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等）。注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱 乐部的名义开展。3.5、 我的理想20安尚创业大行动活动地点：国内尚无安尚专卖店或

33、较大店中店的省会城市或 地级城市（具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差 距不大）参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相 关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进 行店铺装修，自行准备流动资金。活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划 书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市（大城市可有两名参赛 选手）的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选 的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品（如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻），选手在安尚公司规定的比赛规则下 进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广 费用，60%由参

34、赛选手所得。考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组 成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程 度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司 签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十 万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同 样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由 参赛选手获得。3.6、 参与各类评奖活动4、人员推广4.1、 人员激励4.1.1、 Ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳 终端形象店、客户管理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜 奖等；分别给予不

35、同程度的物资奖励（如手提电脑、投影仪、汽车、 摩托车、培训基金等）4.1.2、 阶段性促销奖励.前期市场铺货阶段.商照产品上市阶段.月底、年底销售冲量等4.1.3、 编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终 端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为 客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一 口径。4.1.4、 终端生动化十佳创意奖评选将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经 销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选 出终端生动化十佳创意奖。4.1.5、 终端形象十佳经销商评选在全国区域内导入专卖店终端展示

36、标准化、生动化作业，提 出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行 专项检查活动；并在20_年下半年对所有的经销商终端形象进行评 比，评选出终端形象十佳经销商。4.1.6、 给山区带去一个心愿志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者（40人），前往偏远山 区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡 村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款 活动。4.1、人员推广4. 1. 1、专业展会推广年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会 （如广州光亚展等），集中资源高调参与。、会议营销.利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进 行

37、推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众 媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会， 高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反 应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点；、理想百城万区安尚推广活动组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、 操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。5、培训推广:通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我 们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐 部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理,加强对导购员、工程销售人员的产品知

38、识及素质培训，提高每个导购员临门一脚和多进一个球的能力完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技 巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点 始终处于状态。5.1、 对经销商的培训培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习， 区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计 划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进 工作，售后服务规范等等；培训方式时间与频率：以大区为单位，年举行2次，分别 在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。（公司负责用餐、 住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开）讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等

39、。5.2、 对经销商业务员的培训培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别， 工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的 技巧，照明技术、以及单项专题培训等培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组 织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培 训，每年3-5次，分别在年12月，年4月、7月、10月集中 在办事处所在地进行。讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。5.3、 隐性渠道、及工程渠道成员培训培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技 术等；培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训 讲师培训1（经销商提出需

40、求）培训时间：根据经销商提出需求时间5.4、 对经销商导购人员的培训培训内容：终端形象与展示标准化作业、导购人员作业标 准化与导购技巧、导购人员素质培养、照明知识、安尚产品与 竞争品牌的产品的区别等培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习；培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培 训，办事处考核、监督以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培 训七、推广计划进程及费用控制心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌 的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为 道具、以消费者为中心，创造、设计

41、一系列能够使消费者参与、 值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照 明带来的利益；以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推 广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整 体。推广工作年度计划模板篇3进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联 系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，市场推广工作计划。协调和策划好各地校友会的工作，校友 工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用 有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。 对已经建立了 26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条 件比较成熟但未成立校友分

42、会的地方，如内蒙、广西、青海、山 西、盐城、扬州、等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽 快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友 活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。二、进 一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、 定职定责，做好20_年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬 邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院 校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案 一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案 二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事

43、大会。希望校友 会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承 办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事 大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。1、做好成立新的 校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；2、建 立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为 建设一个讲大局、讲友谊、讲、有效率的理事会创造条件。三、 收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届 毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上， 进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。1、寻迹。根据 有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；2、挂钩。通

44、过各 种渠道与校友取得联系；3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历 届毕业生名单登记造册；4、分类。按校友的职业门类、当前状况、 个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学提供参考，工作计划市场推广工作计划推广工作年度计划模板篇4一、目标分解一年，全市优质低硫煤炭推广任务共计570万吨，其中主城 区推广低硫煤为274万吨，主城区以外的县（市）、区推广任务为 296万吨（分解目标见附件2-1）。二、主要任务及责任分解（一）各县（市）、区政府负责，要成立市优质低硫煤炭推广使 用工作领导机构，根据推广使用优质低硫煤炭工作分解任务，认 真制定落实方案，并将任

45、务继续分解到辖区内有关单位，明确责 任单位和责任人，机构人员名单、联系电话、落实方案于年3月 底前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优 质低硫煤使用月报表报市工业经济促进局和市环保局（报表样式 见附表2）。（二）列入责任分解范围的重点用煤单位，要根据各自的推广 使用任务制定切实可行的实施方案，年3月底以前分别报市工 业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月 报表分别报市工业经济促进局和市环保局。对落实优质低硫煤源 有困难的企业，市工业经济促进局要帮助协调解决。（三）为确保优质低硫煤炭推广到位，市政府与各县（市）、区 人民政府、低硫煤供应单位、用煤单位等责任分解单

46、位一把手签 订责任状，各县（市）、区人民政府与责任单位要层层签订责任状。 细化责任，明确目标，确保各项工作落实。年终将根据完成情况 及进度对责任单位进行考评。（四）市环保工作领导小组办公室不定期组织有关部门，对用 煤单位和煤炭经营企业的煤质和使用情况进行检查，并按照有关 法律、法规和规章的要求，对违反规定的单位和个人进行相应处 罚。市环保工作领导小组办公室加强对优质低硫煤炭推广使用工 作的考核，对有关县（市）、区及用煤单位落实情况实行每月统计 和通报、年终总评办法，对有关县（市）、区及单位的工作进度进 行考核，督促工作进展。年底前，要将总评情况上报市委、市政 府，对完成任务好的单位将给予表彰奖

47、励，对工作拖沓、不能完 成任务的单位点名批评，并追究有关领导责任。（五）市工业经济促进局负责，会同环保部门组织好优质低硫 煤炭的推广工作。1 .积极与山西、陕西、内蒙古、神华集团等煤炭供应企业沟 通，争取优质低硫煤的年供运计划不低于520万吨;要协调煤炭经 营企业为推广任务范围内的用煤单位签订低硫煤供销合同。2 .加大清理整顿煤炭市场力度，坚决取缔无煤炭经营资格证书的煤炭经销场（点）（含型煤加工企业）。对经销超标煤炭的 持证销售单位，要按照市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制 品的规定进行处罚。对屡教不改者，依法吊销其煤炭经营资 格证书，并依据煤炭法进行处罚，同时将有关情况书面通报 工商部门。要定期向市政府和环保工作领导小组办公室报告优质 低硫煤炭推广使用工作动态和信息。3 .督促石环公路以内煤炭经销单位的储煤场全部搬迂至石环 公路以外。“1+4”组团以内所有煤炭经销单位储煤场要采取防尘 网或遮