产品的商业策划书.docx

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1、 产品的商业策划书 一、筹划背景 三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手制造了光芒绚烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成局部。这些历史文化对于推动历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子道德经衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。 “十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比拟优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的

2、进展思路；突出五大产业基地建立，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的进展势头，成为河南省最具进展潜力的区域之一。 改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足进展。科技综合实力明显增加，全民科技进步意识显著提高，科技进展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技进展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的进展和农业科技进步，科技已成为经济进展和社会进步的重要支撑力气，科技对经济增长的奉献率进一步提高。 三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，

3、东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋照应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了奇妙的浓缩和呈现，进展旅游业有着得天独厚的条件和非常宽阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了很多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四周环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、 景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河巡游区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的其次条，推向国际市场。 二、筹划目的 1. 塑

4、造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。 2. 带动三门峡地区的经济进展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。 3. 推动河南省旅游开发建立精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业进展。 4. 推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的进展。 三、筹划原则 1. 整体筹划、分级负责、协调合作、务求实效。 2. 经济效益、环境效益、社会效益相结合。 3. 活动具有新奇性、独特性、现实性。 四、组织形式 政府主导，各部门分工合作，社会各界力气参加。 主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市播送电视局。 承办单位：三门峡市旅游

5、局及有关县(市)人民政府。 五、活动流程 由烟花拼成的“热闹庆贺黄河旅游文化节盛大开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将进行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。 篇二：A品牌电动车商业规划书 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营高级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。 本公司创立于20xx年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级治理人员10人，中层治理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监视局20xx年度抽

6、查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，胜利地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。 本公司将以打造A品牌为企业目标，进展多元化经营，加快网络建立；开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌。 （二）目标市场 以县级、地级市25

7、35岁的女性为主要目标消费群。 （三）市场前景 21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏进展，或沉或浮。在走过原始积存的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。 随着高新技术产业的迅猛进展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风行的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业

8、带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量治理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地表达公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业进展壮大起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。 （五）市场现状 20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家掌握了近70的市场，因而整个市场运行大体平稳，但埋伏着引起市场动乱的因素。 1价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌掌握着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱

9、市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。 2电动车行业比照摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上。但随着几大品牌渐渐形成肯定规模，它们的本钱优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不行避开，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。 3从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。剧烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣

10、扎线上。 4从市场需求状况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有肯定的换代优势而受到欢送。 5由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势进展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 由于其自身资源、经营治理、销售网络等缘由，在当地拥有相当的市场占有率，形成了肯定的区域壁垒。 由上面的市场状况分析可知： （1）技术竞争必将升级。随着电动车行业其次轮高速

11、进展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。 （2）电动车企业的营销治理力量将承受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销治理标准、运作系统、市场掌握力强、市场筹划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销力量，将成为对A品牌电动车的最大考验。 （六）融资规划 公司规划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司规划以两年收回运营资本 。 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三

12、级城市的市场。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。 （二）推广猜测： 年份 终端网络 销售额（亿元） 20xx 50家 20xx 100家 1 20xx200家 1.5 20xx 350家 2 在销售额到达1亿元时，规划扩大生产规模（土地征用、厂房建立及设备投资），到达年产A品牌电动车10万辆的目标，满意2亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，进展终端网络350家，年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。使A品牌成为

13、中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。 四、治理目标 A品牌的营销治理工程，以 “责任清晰、机构合理、标准运作、提高效率、赏罚清楚”为目标，通过组织架构的设定和业务流程的.重新梳理，将A公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够精彩完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越剧烈的市场中引领整个A公司稳健进展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的治理，建立各类标准化表格（如销售日报表、业务人员工作规划表、绩效考核表等）及营销效

14、劳体系（如效劳的流程、标准、制度、政策、特色等）等。 五、回报分析 按4年预期目标计算： 年销售额：2亿元 产品本钱：2亿元 50%=1亿元 市场推广、广告营销费用：2亿元20%=0.4亿元 税 收：2亿元10%=0.2亿元 利 润：2亿元20%=0.4亿元 六、SWOT分析 优势方面，A公司已有相关产品生产及销售阅历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及效劳质量。 A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增加，慢慢开头注意品牌和效

15、劳，机制敏捷，对市场变化反响快速，对A形成较大威逼，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将共享A品牌的市场份额，使A品牌慢慢失去行业肯定领导品牌的优势。 A品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新奇进展，渠道和效劳向深、广进展，才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发觉，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌供应了很好的时机。只要准时调整企业战略，充分利用资源，进展合理整合，A品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。 20xx年8月5日 篇三：网店商业筹划书 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，可以清楚

16、的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到： （1）、流量来路统计 可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。 （2）、扫瞄页面和入口分析 可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 （3）、客流地区分布 清楚的分析出，网站扫瞄者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 （4）、搜寻引擎与关键词分析 分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。 （5）、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 （1）、主页面整

17、体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、扫瞄速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采纳合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读 4、网络营销根底分析 （1）、关键词分析 （2）、搜寻引擎登记状况分析 （3）、搜寻引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站构造优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片解释、等方面的优化

18、3、网页减肥压缩 特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接构造、超链接解释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更简单阅读。 三、网站推广 通过对网站进展综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80都是由搜寻引擎带来的。 1、搜寻引擎排名 （1）关键词选择 （2）搜寻引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等。 （3）搜寻引擎排名 通过我们专长的

19、SEO技术对网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。 2、相关链接交换 与相关网站进展友情链接交换。 3、网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。()对于一般的网站，80以上的流量均来自以上网络营销渠道。 四、网络营销培训 授人与鱼不如授人于渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进展培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后，能够稳定、持续的保持其向前进展。 1、网络营销培训 网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。 2、网站运营培训 运营网站是一种长期的工作，不同的时期需要不同的策略，我们把我们的阅历毫不保存的告知你们。 3、网络营销参谋 合同期限内，贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方询问。