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1、. . .DIY 手工坊商业打算书名目第一章 公司概况11 公司名称12 从事行业13 公司组织形式合伙制14 经营地址15 预期目标进展规划其次章 行业分析21 我们将进入的行业22 行业进展状况23 顾客分析24 原材料供给第三章 产品与效劳31 产品或效劳状况32 产品或效劳的独特性第四章 竞争分析41 核心竞争力42 竞争对象分析第五章 市场与营销战略分析51 市场分析52 市场营销第六章 治理团队61治理构造62治理团队及治理者职责63员工构成第七章 资金需求.参考资料.71 资金需求用途72 融资打算第八章 风险与时机第九章 财务打算91资产负债估算表92预期收益第一年第一章 公司
2、概况11 公司名称本店名称是：“梦幻手工坊”本店是一个以手工作品为主营业务的手工艺品店。强调“自己动手，乐在其中”的理念。12 从事行业社会效劳DIY 休闲手工作品13 组织形式合伙制。依据协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务担当连带无限清偿责任。 14 经营地址公园或游乐场15 预期目标进展规划投入运营的前 5 年为资本积存阶段；5 年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围。12 年后在原有的根底上以连锁加盟的方式扩大效劳范围，突破一个市的范围，到其他市经营业务。在长期的进展中，面对的挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身的技术和
3、人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体的支持下，以加盟连锁方式正式启动招商打算，面对市场诚招加盟商。形成的统一的店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善的营销打算和严格的区域保护政策，为中小投资者供给一个投资少，风险低，利润高，回报期长的投资工程。并把加盟者“连锁” 起来建立起强大的、稳固的利益共同体。其次章 行业分析21 我们将进入的行业DIY 是英文“Do It Yourself”的缩写，又译为自己动手做。DIY 更合理的解释方法是：我自己动手做。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特别需要，“Do It Yourself“我自己动手做的念头就
4、油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY 更高层次的追求。它在过程中赐予人的满足则更重要。人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY 又一高层次的追求。 DIY，由于人们的需要而存在。22 行业进展状况221 行业进展历史DIY 的存在开头于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做“，而放弃“别人/机器做“。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己的特别需要，“Do It Yourself“我自己动手做的念头就油然而生。之后消灭了DIY 儿童益智手工创作，受到宽阔少年儿童
5、的宠爱。在追求共性化的今日，DIY 随心所欲的乐趣已经成为青年人的宠，DIY 所提倡的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求共性和多元化休闲的心理需求。222 行业现状在追求时尚、独特、颖的时代，年轻人宠爱标立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY 经济炎热升温， 并因此成为的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It YourselfDIY”的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验制造的欢快。手工DIY 经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道。产品独
6、特， 没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种关心效劳利润。有很强的可持续性和进展前景，属全阳光产业。23 顾客分析A.亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的时机，时尚手工也成了提高孩子动手力气的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。B. 爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要局部。处于热恋的
7、情人，是时尚的首选追随者， 对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。C.友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情意，朋友情意， 是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径
8、。 D.心情重奏只要关注现代时尚派人士共性化产品的市场开发，对一些人来 说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是由于心情的需要,即不为朋友，也不为亲人， 完全是由于自己宠爱，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦宠爱上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。24 原材料的供给A. 上海童心手工玩具。“上海童心”是研发、生产、推广儿童益智玩具、成人休闲用品、礼品和绘画用美术颜料及品牌的专业公司。依照国家教育部有关开展学生素养教育指示的精神，结合国际DIY(Do it yourself)先进理念，在多项
9、专利技术保障下，多方位、深层次地研制、生产了Xinle DIY 系列“启智、益智、休闲”类手工玩具产品及绘画颜料产品。B. 长沙漪清苑手工国际加盟连锁推广机构，是一家专注于手工DIY 工程、产品、研发、引进、 制作加工、培训、效劳经营、原材料生产于一体的国际化推广机构，国际化贸易中心。集中了国际最流行的 DIY 手工工程、DIY 生日礼品工程、DIY 儿童益智工程。该中心是中国第一家DIY 工程最全的推广、经营、培训、批发的推广机构。第三章 产品与效劳31 产品或效劳状况311 美食坊A. DIY 流行蛋糕：在已经烤好的蛋糕上依据自己的想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作属于自己的蛋糕
10、。作为节日礼物赠送最具特色。B. DIY 巧克力, 是手工巧克力的简称，所以很多人也称之为“手工巧克力“它是用热带植物可可的果实可可豆磨成粉后，再参与糖和香料等用纯粹手工制成的。手工巧克力带有浓郁的香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等。312 画艺坊A. 胶画，又名烤画。现代生活丰富多彩，为了开发儿童智力，丰富儿童生活，消灭了各种各样适合于儿童绘画的工具、材料和方法，用绘画胶制作的胶画就是其中的一种。胶画既是一种构思颖的少儿手工DIY 益智类玩具，又是一种具有确定赏识价值的装饰工艺品。颜色明媚，能贴在任何光滑物体外表，是提高孩子动手力气的好帮手。作品全部由小朋友自己动手完成，它能增加少
11、儿的绘画兴趣，使他们在轻松而好玩的彩绘填色过程中，逐步培育提高手工技能和颜色搭配力气；同时恋爱中的年轻人也格外喜 欢。而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加小朋友的自信念和成就感。B. 彩砂画，是在已经涂有专业胶水的卡通图案上，撒上自己宠爱的彩色砂，均匀铺好后形成一幅完整的图案。颜色明媚，在轻松而好玩的彩绘填色过程中，逐步培育提高手工技能和颜色搭配力气。C. 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特别工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩，集合休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画根底
12、的人马上绘制出一幅令人赞美的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。 313 彩塑坊A. DIY 石膏彩绘石膏像就是让孩子们在洁白的卡通石膏像上通过丰富的想象涂上斑斓的颜色，在玩中体会成功的欢快，轻轻松松地到达动手动脑的目的。在休闲和消遣的过程中，培育了孩子们对颜色的认知、培育他们的想象力气、手眼协调力气、搭配力气、审美力气及对事物的观看力气等等；石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们的欢送。 石膏像大小款式 100 多种。都是时下正流行的各式卡通人物。B. 泥塑, 即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。在民间俗称“彩塑”、“泥玩”。泥塑是以粘土为主要原料，用手和一些简洁的工具捏成
13、各种物体、动物、 人物形象等，是“浓缩”了的雕塑。32 产品或效劳的独特性在追求共性化的今日，DIY 随心所欲的乐趣已经成为现代人的宠，DIY 所提倡的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求共性和多元化休闲的心理需求。尤其对于少年儿童来说，能逐步培育提高手工技能和颜色搭配力气；创作过程布满了学习、制造的无穷乐趣。同时恋爱中的年轻人也格外宠爱。而且作品既能起到很好的装饰作 用，又能增加制作者的自信念和成就感。它强调“自己动手，乐在其中”的理念。第四章 竞争分析41 核心竞争力主要在于产品和效劳的独特性，DIY 所提倡的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求共性和多元化休闲的心理需求。同时
14、， 我们店将专注于小型精巧的手工作品，集中表达物美价廉的市场优 势。42 竞争对象分析对于手工制作行业来说，竞争者主要是同行业内部的人，应对策略主要是价格策略，差异化特色策略等。第五章 市场与营销战略分析51 市场分析511 市场前景在现代都市，假设你不知道时尚手工的话，那么你确定不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个格外惊异的现象。有人说这是由于怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆； 还有人说，这是由于现代都市遏制了人们的动手的时机，时尚手工成了家长提高孩子动手力气的一种手段；还有人说，这纯粹是一种心情， 一种自我放松，自我沉醉的方式。然而不管什么缘由，时尚手工已经不
15、行抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面。在追求共性化的今日，DIY 随心所欲的乐趣已经成为现代人的宠，DIY 所提倡的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求共性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY 的意义及方式，引领DIY 流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。512目标市场我们期望可以在 DIY 行业中明确的市场环节中开放竞争，将来市场的进展趋势会是关注产品的便利性、价值性、小型化等因素。我们店将专注于小型精巧的手工作品，集中表达物美价廉的市场优势。52 市场营销521 市场定位我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、本钱低、便利简洁，这些将是我们竞争对手当
16、前所不能企及的。我们依据不同类型的顾客，比方少年儿童对卡通动漫产品的不同需求适当的调整产 品。522 价格我们的价格属于中低价位，是依据本钱和市场状况。我们每月、每季、每年都观看市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。523 销售渠道A.广告宣传渠道产品刚进入市场，产品的品质、成效、造型、构造等都尚未被消费者所认知。在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生的需要，执行开拓市场的战略。a. 共性化鼠标垫广告鼠标垫。将广告置放到人们的手腕下，鼠标垫以其精巧小巧的外型和便利有用的功能成为广告宣传的一种重要 形式。广告鼠标垫特别适宜做广告，由于它价格廉价，印刷精巧
17、，广告幅面大，宣传作用强。b. 报纸。报纸、网络等媒体的宣传具有掩盖面广、形式活泼的优点， 适用于在关键时段的集中宣传和专题宣传。c. 海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，呈现各种秀丽的手工作品，吸引消费者的目光。d. 宣传单。 在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。e. 大事广告。如：借助特别的节假日，进展好玩的手工制作竞赛，使众多的人参与进来，到达宣传的作用。B.营销方式：a. 在节假日进展以“自己动手，乐趣无穷”为主题的竞赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受 8 折优待。b. 与当地幼儿园，小学结成伙
18、伴关系，为他们供给平台，作为课外活动基地，以便他们组织学生进展好玩的课外活动。也可以在他们的学校进展小型手工竞赛活动，优秀的人同样赠与会员卡。扩大本店的影响力，吸引潜在的消费者。第六章 治理团队61 治理构造. . .62 治理团队及治理者职责A. 店长 职责：a.统筹制定每月销售打算和任务安排 b.帮助落实产品促销和效果追踪c.负责员工日常考勤监视d.负责对员工效劳标准进展监视e.负责店铺形象日常维护与治理f. 负责店铺账目严格治理，做到日清。B. 选购主管 职责：a.负责对所选购的原料、辅料、设备、配件质量、数量的打算和跟踪治理工作，确保准时到位 b. 组织对物资市场信息的收集和分析工作；
19、实时掌控市场价格、技术信息，不断为店铺推举产品。C. 工程主管 职责：a.负责各手工坊的具体治理，包括材料的存放、工作区的设定、主题的设定与更等 b.负责对业务指导人员的培训和治理 c.与其他部门随时联系，猎取信息，制定和完善工程方案。D.营销主管 职责：a.定期起草产品销售的工作打算、人员安排，并负责打算和安排的实施 b. 销售代表的考核及日常人员治理，销售团队建设，并提交人员使用与治理建议 c.随时关注市场动态，分析市场需求，提出产品更建议，完善销售渠道。63 员工构成以兼职形式聘请员工选购人员 1 名，工程人员 3 名，营销人员 1 名。.参考资料. . .第七章 资金需求71 资金需求
20、用途预期单位：元使用工程金额店面租用半年18,000货物选购10,000使用设备5,000应急资金5,000合 计38,00072 融资打算合伙人集体出资 20230 元，对外借款 18000 元。第八章 风险与时机我们经营的最大风险是市场风险。由于 DIY 手工属于时尚流行市场，顾客的口味是瞬息万变的，可能短时间内会备受追捧，但消费者热忱一过，销售业绩将马上下滑。我们感到我们能够抑制这些风险，由于一开头不选择投入大量资金进货，同时会关注这个行业的资本有机构成、利润率，而不单看规模。最主要的是做到“与时俱进”，依据市场需求更产品。.参考资料.第九章 财务打算91 资产负债估算表单位：元资产金额负债金额全部者权益金额库存现金2,000短期借款18,000实收资本20,000银行存款3,000使用设备5,000库存货物10,000合计20,00018,00020,00092预期收益第一年：预期收入：180004季度72023元本钱价估量租金，产品材料，使用设备，水电费等： 70004季度28000元缴税：4000 元最终收益；7202328000400040000元