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1、 乡镇医院医生个人总结范本 2023年最新乡镇医院医生个人总结范本 2023年在卫生局和乡党委、政府正确领导下，紧紧围绕2023年下达的目标任务，积极应对突发公共卫生大事，借新型农村合作医疗实施，努力解决群众看病难、看病贵问题，在全院干部职工共同努力下取得了明显的社会效益和经济效益。 一、狠抓行动、树新风、全面提升我院整体形象 1、以病人为中心，提高效劳质量，创人民满足卫生院是我院进展目标，为改善效劳态度，落实承诺效劳，切实订正行业不正之风。我院广泛征求患者及社会各界的意见和建议，设立举报箱，公开举报电话，制作宣传标语，落实“五个一”工程，发放医师名片，打回访电话，发征求意见卡和社会问卷调查，
2、为使意见和建议落到实处，严格按查处制度处理，使我院行风有了很大改善，整体形象明显提升。 2、开展卫生大扫除，积极参入六城联创和创省级卫生乡镇活动。结合我院实际快速宣起讲文明、讲卫生、美化、亮化、绿化卫生院高潮，落实“门前五包”责任制，要求科室人员上班前先清扫室内外卫生，划分责任区，每周二、五进展卫生大扫除，并进展检查评比，做到室内外卫生洁净干净，物品器材摆放整齐，每日产生的医疗垃圾准时燃烧进展无害化处理。为协作创立省级卫生乡镇活动，我们对病房楼墙面进展刮白更换破旧房门，制作防蝇门帘及窗网，对卫生院花坛内的花、草、树进展修剪，浇水施肥，为患者供应一个温馨、舒适就医环境。 二、进一步加强医疗质量治
3、理，不断提高技术水平 通过前几年大批专业技术人员培训学习，和医疗设备添置更新、使我院技术力气得到加强，在此根底上我们狠抓医疗质量治理，严格医疗文件书写，门诊日志要求工程齐全，处方书写标准，用药合理安全，病历书写准时标准，护理记录详实，实行科审批制，院长深入临床查房，积极参与危险症病人抢救，医疗质量考核小组严格按考核方案每半月进展一次督导检查，发觉问题准时处理，全年没有发生医务过失与纠纷。 1、鼓舞员工进修学习，参与业务培训。今年派出两人到上级进展培训，一名员工脱产学习，十余人参与晋级及资格考试，五人考取晋升职称，使我院专业技术人员水平又上新台阶。 2、经过全院干部职工地共同努力，我院业务有了明
4、显提高，门诊量较去年有所提高，恢复到2023年门诊水平，到达2187人次，住院819 人，内科手术28例，住院分娩32例，较去年增加20例，治愈率80，好转率达1，死亡率为0.1以下，急危重病人抢救胜利率达90，手术前后符合率达9，无菌手术感染率为零，总收入到达22万元。内科入院率较去年增加2，手术台数较去年增加，住院分娩较去年增加，业务总收入16多万元较去年增加3。最新乡镇医院医生个人工作总结 三、切实做好新型农村合作医疗工作 1、新型农村合作医疗这一惠民政策实施两年来，深受广阔农夫欢送，但在*年农合筹资工作中由于自筹局部份额增加一倍，也面临很多难点，为消除农夫参合顾虑，做好解释筹资工作，我
5、们印制千多份*年告广阔参合农夫政策说明书发放到乡、村干部和农夫手中，出动宣传车台到各村广泛宣传新农合政策，组织定点乡村医生积极协作村干部做好筹资工作，联系外出务工人员参合，我院抽调人员下村督导，主动当好政府参谋，使今年参合率达94.。筹资完毕后马上进展参合信息的录入与整合，准时建立了2023年参合信息档案。 2、积极做好参合农夫就医补偿工作。对来我院就医出院参合农夫，当日兑现补偿，对定点乡医上报的门诊小额补助我院准时先行垫付。今年共补偿各类 670人次，补偿金额达76.多元，的确减轻了农夫负担，今年补偿住院48人次补偿金额3万元，定额补偿11人，金额万多元，门诊小额补偿 610人次，金额32万
6、余元。 3、为广阔参合农夫供应一个监视平台，在门诊大厅走廊醒目位置悬挂农合就诊程序、补偿范围、补偿标准及补偿所需供应材料，每日对当日发生农合补偿信息进展人村公式，并公布举报电话，承受社会各界监视。 四、制定措施，积极完成工程工作，着力应对突发公共卫生大事 1、2023年我院被定为防保站建立和“七有两化一暖和”工程验收年，我们指定一名院领导亲自抓，细心组织，加大投入，更换了手术室陈旧空调，添置婴儿辐射抢救台，对病房楼外观进展整修，顺当通过了上级这两项考核检查验收。 2、村卫生室建立工程工作要求高、时间短、难度大。为此我们高度重视，准时制定选址方案，加快工程进度，我乡个工程村在第一次验收通过个，还
7、有将在1月中旬建成。 3、在应对今手足口病工作中，我们仔细组织，广泛宣传卫生科普学问，成立发热、专科门诊、设隔离病房两间，发动乡村医生，层层筛查，准时转诊，同时做好疫情调查上报、监测工作。在应对问题奶粉大事中，我院抽调七名人员参与筛查工作，两名同志同时运转，早上班、晚下班，中午不休息，对我乡近千名食用三鹿奶粉婴儿进展了筛查。 五、根据目标，扎实做好防保工作 1、坚持例会制度，每月召开一次乡村医生例会，并以会代培的方式加强卫生法规、规章制度、计免学问的学习和培训。全年共召开乡村医会议1次，积极组织村医参与卫生局举办的连续教育卫生法规、专业学问培训和学习教育，完成全乡4所村卫生室考核*工作，根据上
8、级要求，每月一次入村督导检查，严格治理，从而使我乡的村医治理工作和防保网建立进一步加强。 2、计免工作常抓不懈，仔细做好儿童卡、*、册治理工作，对每日新生儿童查行准时上卡，按程序接种，准时做好新生儿乙肝疫首针接种。截止 1月上报新生儿童360人，建卡*360人，接种“五苗”567人，并对流淌儿童的接种对象进展了转出*，流入补种工作，今年未发生接种失误和事故。 3、抓好传染病治理和监测，做好新生儿童破伤风、麻疹、a下p等传染病的主动监测和被动监测任务，开展死因调查，严格标准院内门诊日志治理，准时填报疫情报告卡，做好网络直报。全年共上报传染病大事1例，无迟报、漏报现象。 4、协作各职能部门做好相关
9、工作。协作卫生监视所对全乡食品市场的检查和监测，从业人员体检*工作，共体验6人、*40家，并做好各村卫生诊所的消毒监测工作。月初开展乙脑疫苗接种，共种168人;月开展肠道驱虫6000人;月接种甲肝疫苗82人;1月开展流脑ac疫苗接种共种5人。由于组织得力，严格实行一人一针一管安全接种，未发生任何过失事故。狠抓结核病筛查工作，实行下乡查、村医报等措施，准时发觉护送转诊，督导化疗方式，超额完成了结核病转诊任务。 5、妇幼工作在县妇保院指导下，借“降消”工程实施有力推动，加强孕产妇*保健，切实做好产前安康检查，积极开展妇女病普查治工作，提高住院分娩率，今年共建孕产妇保健卡36人份，住院分娩32人次，
10、住院分娩率达90，书写标准化产科历书32人次，对全乡范围内进展一次妇女病普查，对 520名妇女病进展了防治。积极完成各种妇幼保健报表，做到准时精确“降消”工程补偿工作准时兑现，无克扣虚报现象，较好地完成了全年妇幼保健任务。 六、存在的缺乏 虽然，2023年我们取得了一些成绩，但离上级政府和人民要求有肯定差距，主要是思想不够解放，步伐小，小进则满，医务人员学问构造不合理，局部专技术人员未取得专业证，给医疗质量带来隐患，农合工作任务繁多，卫生院及乡村医生担当农合筹资工作过重，财力投入大无着落，这还需要今后工作中加以解决。 篇2：秋教学期中学工作规划范本 2023秋教学期中学工作规划范本 *年中学秋
11、教学工作规划 一、指导思想 本学期，仔细惯彻区教育局“培名师、育优生、出高质、创名校”十二字工程，坚持科学进展的理念，以“创先进推动教育改革，争先进提升教育质量”为主题，深化“一主多辅互动式”课堂教学模式、推行“35+10”课堂教学模式、落实“少讲多学”的课堂、开展“同课异构”活动构建高效课堂、实施“有效练习”提高教育教学质量、开展“课堂观看”互惠互赢、开发和使用“学案”实现“国家课程校本化的讨论” 开展形式多样的“双语”拓展活动，开展“我与我的书”阅读年活动等。形成“人人议质量，人人重质量，人人想质量，人人有质量”的工作气氛。加强素养教育，推动精细化治理，全面完成区教育局下达的各工程标,全面
12、提升学校的办学水平与教学质量，促进学校又好又快地进展。 二、教育教学工作目标。 1七、八、九年级稳固率为99%。 2教师连续教育、各类培训合格率100%。 3体育达标率为100%，特长生参赛获奖居区前列，上机率为100%。 4教师全期全勤率95%。 5图书、器材使用率为100%，完好率为96% 6教学事故发生为零。 7各年级全面完成区教育局下达的“三工程标”。九年级完成连续升学目标100%”。(谭衡) 三、深化课堂教学改革、强化教学常规、科学标准治理、提升教学质量。 1严格执行课程规划，开齐开足课程，面对全体学生，提高课堂教学效益。深入开展课堂效率大争论，优化课堂学习过程，以学案为根底、学生自
13、学、合作探讨、教师点拨，切实做到精讲精练、当堂练习、节节反应、人人过关，通过错题档案、作业展评、复印式训练、每周一测，切实养成学生良好的学习习惯，用导学案指导课堂教学，全面提升教学质量。(谭衡、赵茹) 2以新课程教学理念为指导，以“一主多辅互动式”课堂教学改革为中心，深化课堂教学改革，为提高课堂教学效益供应动力，提高课堂教学质量。进一步深化“一主多辅互动式”的课堂教学模式，变讲堂为学堂，构建学生自主学习的课堂，调动学生全员、全程、全身心地参加到课堂学习中，表达民主、公平的课堂教学气氛，学生敢想、敢说、敢做，让全班学生积极参加学习，人人即当学生又当教师，学生是课堂的仆人又是生成学问和问题的开发者
14、，教室是学生展现才能的舞台，教师既是教学的组织者又是学习的参加者。（张青芳） 3加强校本讨论，引领教师进展。充分发挥教研组长、备课组长主动性和职能作用，教研组长要理清教研组的工作思路，并将集体备课、学案导学、课堂观看、看课、议课、同课异构、少讲多学、教学叙事等多项活动的开展与讨论落到实处并取得成效。借助我校教师博客群这一平台开展教学讨论，互动、沟通，撰写教学叙事、治理叙事，促进教师对教育教学的思索与总结，促进教师的专业进展。大力提倡教研组长及科任教师撰写教育教学手记，促进教师向讨论型进展。（张青芳） 4开展形式多样的活动，全面提高教育教学质量。仔细开展好课堂大比武活动，促进教师整体水平的提高。
15、构建以“两语拓展活动”为核心的校本课程讨论，提高学生学习语文、英语学科的兴趣，将“双语”拓展活动向纵深推动。坚持学情调研反应制度，通过课堂反应本、家长学生教师联系本、导师记载本、召开学生座谈会、师生间“三三两两”的谈心活动、学生评教等多种形式，准时了解课堂教学的状况，反应状况做到准时落实。开放图书室、阅览室让每一个学生从书中吮吸学问养分，在学问的海洋里游览，阅览室成为学生学习的乐园。强化体卫艺教育。开展学生每天锻练一小时的“阳光体育活动”，“班班每天有歌声”为主题的体艺活动。充分利用学校图书室和阅览室，努力营造师生共同读书的气氛，创立书香校园。深入开展和推动胜利教育，让每一个学生胜利，创立胜利
16、和谐的班集体。开展“千名教师进万家，不让一个孩子辍学”号召 ，扎扎实实开展家访工作，大力抓好防流控辍工作，最大限度地提高稳固率，稳固普九成果。（赵茹、张青芳） 5精细化的治理，提高教学效益。建立健全各项治理制度，加强教学的常规治理，建立对教师的科学评价机制，和对学生进展性评价的治理，标准教师的教学行为，为提高教学质量供应保证。加大对学生八大学习环节的治理。每节课学生有学案、有预习本、有改错本和难题本、学问积存本。宣传、制定、推行、监管、考核教师业效工资的科学合理的发放，来充分调动全体教职工的积极性和制造性，营造良好、和谐的合作竞争环境。（谭衡、赵茹） 6 对学生进展进展性评价和小组评价。依据平
17、常各学习小组课堂参加学习的表现及期中、期末考试小组各科的平均成绩，每班在期中、期末评出两个优秀学习小组，在优秀小组中评出共评出4-6名优秀学员，3名进步最大的学生。（赵茹、何学文） 7加强教师队伍建立，促教师专业化进展。全校开展“我与我的书”阅读年和征文评奖活动，通过阅读让校园内渐渐形成全员学习、终身学习的气氛，培育探求学问、崇尚科学的精神，不断拓宽视野，更新学问构造，努力提高其职业素养和教书育人的水平。制定教师培训规划、每学年对教师的培训进展总结，依据区继教中心的规划安排、组织、布置教师连续教育集中培训和校本培训工作，仔细做好教师各项培训的安排、教师专业化报告册定时在博客中更新、学分登记造册
18、等工作，仔细落实政治、业务学习制度和双学习规划。 9加强对学生档案信息现代化治理，抓好防流控辍工作，确保学生连续升学目标的完成。仔细执行区教委中教科关于学籍治理工作的意见，建立学生学籍电子档案，进一步完善学生信息治理系统的档案建立。依据学校学籍治理方法，严格学籍治理，对借读、转学、病休和复学的学生要严格审批程序，对借读、转学的学生要经校长审批，教育处登记，才能接收，任何人不得善自做主，以个人的行为承受外校学生。落实学生数周报制度，不让一个学生流失，仔细抓好九年级学生升学工作，立争每个学生都能进入高一级的学校连续学习。（黄开泳） 四、教学工作安排： 八月份 1毕业年级连续升学工作。 2教师新课程
19、培训 。 4教师职务培训 。 5备课组长、班主任培训。 6制定学期教学规划 。 7全体教师会及集训工作。 8各年级教师的聘任工作 9按课程规划，编排课程总表 10编写、修订教学常规汇编。 九月份 1组织学生报名注册及学生寒假作业的检查、测试、评比、反应、展评。 2举办好盛大、简朴的开学典礼，以班级为单位，组织好以总结暑期活动成果、争论新学年新学期新准备为主要内容的班级集体活动。 3摸清学生入学状况， 响应“千名教师进万家，不让一个孩子辍学”号召 ，扎扎实实开展家访工作。 4新教师的汇报课及师徒合同的签定。 5召开教研组长会，科任教师、教研组、科研组，分别制定本学期各项工作规划。进一步修改和完善
20、教研组工作指南。 6功能室检查上报添置物品。 7开学初提前备课教学常规的抽查及毕业年级暑期补课备课、作业的检查。 8制定培补规划并初步确定各班培补对象。 9各科任教师拟定自身专业素养提高的学习规划及校本培训规划。 10制定新的教师教学规划表及教学常规检查记录表。 11制定五里界中学教研活动评课记录、“说授评”活动课堂教学评价表、教研活动评课记录。 12召开学生座谈会。 十月份 1各教研组组织优质课的评比活动。 2开展“阳光1小时体育运动”为主题的群体性活动 3开展“教学质量治理活动月”活动。 4开展实践“一主多辅，多维互动”的课堂教学模式活动小结。 5教学常规月查。 6组织各年级月考及质量分析
21、。 7筹备秋季田径运动会及成立兴趣小组。 十一月份 1召开秋季田径运动会。 2期中复习、考试及分析。 3全体学生体检和防疫。 4七年级明确培补对象、全面制定培补规划。 5科研组、教研组活开工作小结。 6清点各年级各班人数。 十二月份 1教学质量治理活动月活动小结。 2各教研组对在学生中开展的各项活动的资料进展整理和小结。 3月常规检查。 4各年级月考及质量分析。 元月份 1各备课组制定期终复习规划。 2教、科研组全期工作总结及论文的沟通。 3教研组沟通、总结本学期教研工作及教科研成果，并依据学校制定的标准评比先进教研组。 4评教评学活动 5期末考试与分析。 6全期常规工作检查、评比与专题小结。
22、 7各类资料的上交、清理、归档。 8各类奖惩的兑现。 最新会计教学工作规划范本 2023高校教学科研工作规划范本 最新教学秘书工作规划范本 中学音乐实习教师教学规划 学年度其次学期小学教学和教科工作规划 中学第一学期教育教学工作规划 2023-2023学年度第一学期信息技术教学规划 2023-2023学年度其次学期英语教学工作规划 市中学2023年教育工会教学规划 2023学年教学工作规划范本 篇3：年房地产销售工作总结范本4篇 2023年房地产销售工作总结范本4篇 范本一： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃进展的
23、热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志
24、积极协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，此文*于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了根底。最终以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 *年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个
25、多月时间的熟识和了解，某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 *年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 范本二： 2023年马上过去，转瞬间又要进入新的一年
26、2023年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的进展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2023年的工作总结汇报： 2023年10月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻，我被调
27、至盛世蓝庭工程部。经过这三个工程的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积存的珍贵时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在2023年度本工程部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本工程的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民
28、消费习惯、承受房价状况等深入了解，并结合本工程自身优势，制定出一套适用于本工程的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本工程为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的工程一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元根本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本工程部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售
29、不畅： 本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与规划还有肯定的差距，原规划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
30、 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 个人*年房地产销售工作总结2023年房地产销售工作总结范本（2） | 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。*是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌诠玖斓嫉陌镏拢?*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，
31、企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了根底。最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业学问，使
32、自己各方面都全部提高。 *年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，*同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，
33、准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 *年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 1月房地产销售工作总结2023年房地产销售工作总结范本（3） | 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过
34、程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、 最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了
35、自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则
36、怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反
37、而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 11月房地产销售工作总结2023年房地产销售工作总结范本（4） | 不经意间，*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 *年工程业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，某工程名称共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 元月份忙于年度总结、
38、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对某工程名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某工程名称分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某工程名称的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理某工
39、程名称收盘资料的同时，将接手另一工程名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一工程名称聘请销售人员，第一个接触的工程也是另一工程名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到某工程名称。没能留在另一工程名称做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在另一某工程名称的续篇*工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某工程名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的规划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*工程和某工程名称之间：a工程名称的尾房销售、b工程名称的客户积存、c工程
40、名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 *年工作中存在的问题 1、某工程名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的奉献!