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1、2023年员工工作报告篇 书目 第1篇发展党员工作自查报告范文 第2篇信息技术研训员工作报告 第3篇工作一年员工辞职报告范文 第4篇公司员工工作优秀辞职报告 第5篇优秀员工个人年终工作报告 第6篇跟单文员工作报告 第7篇业务人员工作报告怎么写 第8篇2023年发展党员工作自查报告 第9篇招商银行职员工作报告 第10篇建筑公司员工见习期工作报告 第11篇设计部员工工作述职报告范文,述职述廉 第12篇2023乡镇党委换届班子成员工作报告 第13篇2023年吊车平安员工作述职报告范文 第14篇促销员工作寒假实习报告 第15篇镇残疾人专职委员工作调研报告 发展党员工作自查报告范文 依据中共贵州省直属机
2、关工作委员会关于对党员发展工作进行专项检查的通知(省直党工通字202367号)要求，我局严格对2023年以来发展党员工作状况进行了全面自查，现将自查状况汇报如下： 发展党员工作是各级党组织的一项本职性工作，也是巩固和加强党的执政建设的须要。我局发展党员工作在逐年完善提高基础上，实现了规范化、制度化要求，同时坚持标准，注意质量，真正做到了成熟一个发展一个原则;强化培训，提高了党务工作者的业务素养，把握了做好发展党员工作的关键;优化结构，建立一支数量足够的入党主动分子队伍，做好了发展党员工作的基础;注意培育，全面提高了入党主动分子综合素养，驾驭了发展党员工作的重点;健全机制，规范程序，为做好发展党
3、员工作供应了组织保证。 一、提高相识，领导重视 局党组始终本着求真、务实的看法，始终以来高度重视党员发展工作，坚持以中国共产党章程和中国共产党发展党员工作细则为指导，仔细贯彻执行、严格遵循发展党员坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的方针，把发展党员和党员管理工作列入重要记事日程，每年定期探讨部署，主动稳妥地做好发展党员工作，党员队伍不断壮大，结构明显优化。 二、结构合理，程序规范 (一)我局共有党组织57个，包括党委2个、党总支8个、党支部47个。局现有党员481名，其中正式党员478名，预备党员3名，女党员104名，少数名族党员47名;在职党员280名，离退休党员198名。2023年以来
4、接收预备党员23名，预备党员转正20名。 (二)局机关党委对审批预备党员和预备党员转正都必需经过机关党委会集体探讨，审批预备党员和预备党员转正的时间在党支部通过的接收预备党员决议上报后三个月内探讨审批;审批后将审批结果刚好通知报批党支部，探讨审批两个以上的人入党时，都逐个进行探讨和表决。 (三)通过重点自查入党申请书、入党志愿书、入党主动分子考察表、支部综合政审材料、个人思想汇报(每季度一次)等的书写格式，自查入党申请书、志愿书是否由本人亲笔填写;从支部确定其为入党主动分子到支部通过其为预备党员，均为一年以上的考察培育期;培育教化期间，各支部均确定了2名培育人，培育人根据要求每半年填写一次考察
5、鉴定;入党主动分子要求经过培训;本人参与支部汲取其为预备党员或预备党员转正的党(转载自万业宝网，请保留此标记。)员大会;党支部的会议记录完整，写清了会议时间、地点、内容、主持人、记录人、党员总数、实际出席缺席党员人数及缺席缘由、参与会议的预备党员和列席人名单、会议探讨状况、表决形式及结果;入党志愿书中应当签名盖章的位置均有了签名和盖章;预备党员预备期满时，能够提出书面转正申请;入党材料上填写的时间与各种记录具有一样性，符合逻辑关系等。我局各党支部入党材料齐全规范，发展党员工作完成后，入党材料按规定移交局人事处，存入本人人事档案中。 (四)发展党员均经仔细培育、考察，主要包括以下程序：一是个人向
6、党组织提交入党申请书;二是确定党员同志负责与申情入党同志的联系;三是组织他们参与学习党的基本理论学问，参与了省直机关工委统一组织的培训;四是他们都能主动地向党支部汇报思想工作、学习状况;五是仔细听取党内外群众对他们的看法;六是仔细做好了对申请入党同志的政治审查和有关社会关系的调查;七是各支部均有两名正式党员作介绍人;八是发展党员时均召开党员大会，仔细审查，做出决议，并能按时报局机关党委审批;九是加强了预备期限考察工作。 三、存在的问题 在取得成果的同时我们也醒悟地看到，我们的工作离上级组织的要求还有肯定的差距，主要表现在： 一是入党主动分子在工作、生活中的先锋模范作用表现还不够突出，联系群众、
7、服务群众意识还不够强; 二是党组织与发展对象的谈话制度还有待于完善，谈话人水平有待于提高; 三是有些基层支部会议记录不够规范，发展两名以上党员时，存在未分别、逐条记录党员发言等现象。 四、改进工作的方法措施 我们将从以下几个方面入手，努力克服工作中存在的缺点和不足，进一步规范工作程序，切实抓好发展党员工作： 一是针对这次发展党员工作自查中发觉的问题，做到缺什么补什么，哪个环节薄弱就重点抓哪个环节。 二是通过健全完善推优制、培育考察制、公示制、预审制、预备党员考察制、票决制、责任追究制等工作制度，进一步规范发展党员工作程序，确保发展党员工作逐步走上制度化、规范化轨道。 三是加强对发展党员工作的组
8、织领导，坚持做到每年都制定发展党员工作安排，每半年组织一次检查，每年召开一次发展党员工作会议，确保发展党员各项工作落到实处。 发展党员工作自查报告范文 信息技术研训员工作报告 我是x学区中心校信息技术研训员，同时兼任科学研训工作，下我就一年来的工作向大家进行汇报，不妥之处诚请各位同仁不吝赐教： 科学方面： 一、理论学习明方向、实践探讨出阅历科学课程 担当着培育小学生科学素养的重任，在整个小学教化中的地位越来越重要，因此提高自身和科学老师的素养水平就显得特别紧迫。自我负责学区的科学研训工作，我就感到压力很大。我始终白天下乡听课，晚上回来学习小学科学课程标准和解读，一遍遍解读，结合教材进行比照。一
9、点点对科学工作入了门。我找全小学三至六年级的科学教材起先逐课地探讨了解，经过对教材的解析，对课程标准和解读的多再次探讨，同时在网上共享兰本达教授的胜利体验和精彩的教学视频，学习很多科学先进的理念，并利用科学外出学习机会进行细致的学习反思。 一点点让我对科学的教学工作有了一个新的相识：科学是实践性的、论证性的、体验性的课程，是发觉的学问、探究的学问、归纳的学问，不光是背诵学问，背诵结论。经过不断的对新老师下乡听课了解，使我对学区的科学教学现状有了初步的驾驭：三十几名科学老师中只有八六名专职老师学，并其中有三名是新转岗过来的，其余的老师全部是新特岗的美术、信息等学科老师兼职。在听课和评优研讨中我们
10、相互沟通学习，大部分老师感觉对科学备课无从下手，书上没有内容，手中缺乏资料，网上搜不到东西，三科教学时间有限没有时间去过多的探讨，多数教学只是画画背背，科学教学仍处在薄弱地位，我确定从抓常规入手，尽快进入角色。在二年时间的科学探讨工作中，我总牢固践阅历，平常多学习在假期总结整理在学区出版了科学“教学之友”供学区内老师沟通。 二、以论为主寻方法、以研为主抓评优教学评价是课程实施的重要组成部分和关键环节。 课堂教学评价不仅是衡量一节课的成败，更能反映出我们对所教学科的相识探讨程度，2023年对老师进行了一年的培育，20xx开学三月份初，组织了科学两种课型评优课，在评优中涌现出了几位新老师，也让我们
11、看到学区的新希望，取得了志向了效果。评优后几位老师进行了反思，对参赛的几种课型进行了探讨，市级评优是一次难得的学习机会，我们选派了学区内专职科学老师和主任参与了活动，为了节约资金，又尽可能使学区内老师全部受益的原则，我们实行了轮番听课制度，回来后大家对所听的课进行了再教设计。不仅使老师进行了学习，并对学习回来进行了反馈，同时也留下了一批优秀科学教案。同时回来后学区内组织了科学课例研讨活动，各校教研组查找问题，集体学习，共同备课，分别先取了几位老师做课，通过课例研讨活动活动老师们学习了学问、解决了困惑、共享了阅历、亲历了研讨，理论和实践的实力得到了全面提高。同时参与县级课例研讨的南五十家子蒙古族
12、小学科学教研组也取得了可喜的成果：课例研讨组合一等奖；专业引领一等奖；课例获得了二等奖。 三、不断探讨共探讨、积累阅历显特色工作中我们不断创新，本着你无我有，你有我精的理念，逐步形成了自己的特色工作。 为了激发学生爱好，在留作业的方面实行不同的方式方法。不强迫光背诵，每课、每单元以科学小报的形式完成作业，形成一个短期的作业机制，定期在班内将小报进行沟通，这样不仅完成了学问的反复记忆，学生不会感到有负担，又完成了学习任务，同时培育了学生的科学素养和审美情趣，二年的实践中我们的小报更精致更成熟了；我们还充分利用学习园地，展示好玩的科学小学问，在科学大全、练习册上勾画小学问，扩大科学的学习面，增加学
13、生学科学的爱好；我学区还接着使活页作业的新方法，这样老师可以精选习题，使题型更全、检测起来更便利、节约了学生抄写作业的时间，减轻了学习负担；另外考虑到各校仪器不匹配缺乏等缘由，在三月份下通知五月进行评比进行了自制教具评比活动，活动中全体科学老师统一参加，每班三名同学参加制作，本次自制教具中有很多优秀作品，不仅给各校试验解决了一些问题，也让老师和学生亲自参加到科学探讨中来，供应丰富了师生的科学创作的平台。 四、学区资源共共享、多措并举提成果 六年级我们照旧实行了1、集体备课。2、跟踪听课。3、落实月考工作。4、重视复习引路课。5、制定复习思路。6、责任承包制。7、沟通阅历共提高。二年的工作中我总
14、结阅历、学习理论，假期我编写了“教学这友”，在学区中沟通，又将一些教学中的方法发表在博客上与老师沟通。如新课标下小学科学课堂的改革、复习中什么更重要、整合小学科学教学与技术创新的初探、科学复习课的探讨、教学细微环节成就精彩课堂、给每一个孩子可以摘得到的苹果、从一堂课看科学课实施的有效性、呼喊简约、有效的科学课堂、提高科学复习课堂效率、让探究进行究竟、让课堂更实效，使复习更合理等十几篇心得体会。 一份好的工作得益于良好的沟通和沟通，在学区内我们建立了飞信和qq沟通zu，刚好与各位科学老师进行沟通重点习题、疑难问题，网络给我们供应了更广袤的沟通空间，使我们的沟通和探讨更刚好更迅捷。信息技术方面：信
15、息技术的工作是杂而多的一项困难工作，通过对几年来我学区信息技术的现状分析：旧的机房太多，已经不能满意正常开课，一大部分老师不能很好的将现代信息技术应用于教学等方面，我做了如下工作：一、针对我学区信息技术老师水平不均衡问题制定了各老师的学习安排，以自学为主，学习结束后进行对其他学校信息技术老师进行培训，这样相互都有所提高。二、针对我学区信息技术水平薄弱状况，中心校启动了信息技术过关工程。各校要组织信息技术老师对全体45周岁以下老师进行培训逐年过关，各小学在首先过关的基础上，中心校将抽查各校过关状况，并要对过关老师进行成果展示活动。三、组织多媒体与语文学科整合课参与县级评优。四、组织网络环境下授课
16、参与县级评优。 五、组织多媒体与幼儿活动课整合参与市级评优。 六、组织开展了各校的读书活动，使校内到处飘着书香的气息。 七、组织博客大赛，我学区上交博客25个。 八、组织师生电脑作品大赛，上报老师作品37件，学生作品100件。 九、完成了电教站组织的临时性任务。 经过一年的工作，虽然小考科学成果我们不志向，但也要感谢各校领导对科学课程的高度重视，感谢我们集体摸索的措施，感谢科学老师与任课老师特殊是班主任老师的通力协作，更感谢科学老师自身的不断探究和不懈努力。有胜利就会有失败，信任前进道路上不仅只有前进档，间或也会有停车档和倒车档，停车可以整顿自身，加强学习；倒车可以让我们选择到达目的地的最佳路
17、径。 信任我们会修养生息，整装待发，为下一站打好基础。科学无止境，须要我们去探究，工作有目标，须要我们去奋斗。有责任，所以我们去思索，有压力，所以我们去探究，有目标，所以我们去拼搏。新学期我将与同事们肯定会更加努力，为学生营造广袤的探究空间，培育学生学科学、爱科学的新奇心和探究欲，使更多的老师能够利用信息技术整合自己的课堂。使科学信息研训工作再有新突破。 工作一年员工辞职报告范文 给大家一起来观赏由为大家共享的一份辞职报告范文，大家阅读。 敬重的领导： 您好！ 首先我在这里表示特别的缺憾，因为我就要辞职离开公司了。在公司工作一年多的时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热忱帮助，在本
18、职工作和专业技能上，我得到了很大程度的提高，在此感谢公司供应给我这个良好的平台，这一年多的工作阅历将是我今后职业生涯中的一笔珍贵财宝。 特别感谢领导们赐予我在公司工作的机会以及在这两年时间里对我的帮助和关怀！但由于自己个人的缘由，经过自己长时间慎重考虑，自己现向公司提出辞职。 在两年的时间里，公司赐予我许多的熬炼机会，使我在这个工作岗位上不断的进步，同时也学到了很多为人处世的道理。对于公司的培育和教化我倍感谢意和感谢，因为这些都是我人生中一笔巨大的财宝。在！两年的时间里，我也在以前和现在的同事身上学到了许多东西，得到了他们不少的帮助，并和他们建立了不同程度的友情，我从内心希望这份友情，这份感情
19、能接着并永久保持下去，而这些都是易卡所给我的。 感谢诸位在我在公司期间赐予我的信任和支持，并祝全部同事和挚友们在工作和活动中取得更大的成果和收益！离开生活了两年的公司是须要下很大决心的，我在之前多次下决心都是半途而废，不过在最近发生的不如意的事情后，我确定离开了。离开之前我感到很愧疚，愧对大家对我的期望和厚爱，可是我无福消受，我只好离开了。 现在合并了一个崭新的公司，一个完善的机制正在逐步的成型，信任他的前途将是光明的，自己也诚心祝福新的！在今后的发展中旺盛兴盛，业界领先。也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛发达。 此致 敬礼 公司员工工作优秀辞职报告 尊敬的总经理：您好！
20、首先在这里我要对您说声愧疚，因为我就要离开公司独自发展了。这是我之前没有意识到的，也是公司意想不到的，因为之前我工作的还是好好的，突然离职，显得极为不成熟，不过在我考虑了很久之后，我确定还是离开公司，另谋发展，这是由我自己的特别状况造成的！ 我在xx年9月11日进入公司的时候，刚从高校传媒系毕业两个月，至今已接近一年的时间了。这一年得益于公司供应的良好平台，得益于何老师的谆谆教育，让我有一个好的机会，学习电视技术、datavideo设备及其周边产品以及系统集成等学问；让我有一个好的机会，学习做人的原则，学习思索问题的方法，学习为人处事的道理。在这一年中，我拓展了学问，熬炼了思维，开阔了眼界，增
21、加了信念，自身素养有了很大提高，这一切均得益于公司供应的良好学习环境，我才能在何老师的谆谆教育下有如此大的提升。 但缺憾的是这一年中，我对公司文化了解不多，和公司同事接触的也比较少，稍稍感受了他们工作的风格和看法。然而，只是这些了解，就足以让我很乐意融入这个集体，让我很情愿接着在洋铭公司工作和发展。不过对于公司的长期发展，我的作用有限。尤其是公司确定将北京探讨所迁到上海，我感觉很突然，头脑有些乱，有好多东西都不舍得放弃，可是鱼和熊掌不行兼得，经过这两天的考虑，我确定放弃去上海的机会。首先我认为广电行业的大环境和中心在北京，这里的行业种类多；这里的文化沟通多，类如ccbn、birtv、infor
22、com、国际音响展、教化技术研讨会以及其他电子、网络等等方面，这些沟通可以让我了解最新的行业发展动态。再者我也了解到何老师不太舍得我离开，这一年不仅从何老师那里学到许多学问和道理，也建立了良好的感情。一方面我希望可以接着从何老师那里学到学问，另一方面我也不舍得这份感情。 在我一年的成长中，公司对我的帮助很大，我也为公司的发展做出了自己做大的努力，不过现在看来，我还是有着许多的要提高的地方，我坚信自己在不远的将来还是可以做的更好的，只要自己更加不断的努力，我就可以再今后不断的努力中，做的更好！ 总之，鱼和熊掌不行兼得，我确定放弃去上海的机会，希望公司在北京重新开张的时候，我还可以重新参与公司。真
23、的很愧疚，可能我的辞职会在肯定程度上影响您的工作支配。希望领导能够谅解并赐予批准。祝福公司生意兴隆！万事如意！ 此致 敬礼 优秀员工个人年终工作报告 敬重的各位领导： 大家好！ 今日用书面对各位作xx年的工作总结！ 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了我的眼眸。多数的回忆和感叹。xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思索。在公司迎来了第3年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和胆子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成果已经成为过去，新的一年对我的人生来说亦是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索刚刚过去的一年。回想起半年以前
24、，领导将xx上海大众no.1涂装技能大赛的重任交给我，我很感谢领导的信任！ 我在各位领导的关怀和指责指导下，爱岗守业，协作各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛苦和汗水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了许多，思索了更多。这些转变都是不知不觉中积累出的。过去的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着汗水，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。在此，我向xx年关切和帮助过我的各位领导和同仁道一声：感谢！ 新的一年、新的起先，我会更好的做好自己的本职工作！主动
25、协作各位领导的支配！ 跟单文员工作报告 在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人仔细学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟识公司的业务操作流程，结合实际工作状况，现就近段时间的工作状况总结如下： 一.正贸基本状况： 相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面： 1) 成交中须要多部门相互协作. 2) oem 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大. 3) 出口业务操作程序涉及部门多,手续敏捷困难. 4) 单证资料多. 二、根据操作进程区分,可以分如下几个阶段: (一) 成交前期工作打算: 成交前期仔细,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,
26、个人看法,可以从如下几个方面着手:a.在探讨目标市场客人喜爱的款式,颜色,风格等的基础上,搜寻国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品书目,了解清晰布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或email给固定现有的客人. b. 激励设计师主动主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.c.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特别品牌的产品,如adidas,nike,puma等,梳理汲取,向客人举荐. d.激励客人来实样，来图纸和制作要求，根据客人的要求联系工
27、厂报价. (二) 客人来访前工作打算:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员组成,航班到达时间等,其中最好能了解到客人的选购和停留时间,选购产品的品种, 布种,目标价格,数量等.提前了解这些信息,对妥当支配接待客人,事先做好资料打算,样品打算,甚至支配好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要. 在客人到达办公室的当天，外销员必需帮助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员须要热忱,有礼貌.依据客人的不同爱好,打算好水果,零食,茶水,咖啡等. (三) 成交中:根据客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时
28、留意把相同品种摆放在一起,按款号依次排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.外销员必需参与商务谈判, 谈判之前打算好空白的谈判合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程根据布料-款式-规格-颜色组-logo-主麦吊牌-包装-价格(exw/fob/cfr/cif)-付款方式-出运港口-货期等独一同客人确认.其中款式问题,须要设计师在场,依据客人的改良看法,快速精确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料,谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名,生成订单.全部的谈判资料, 根据客人分卷宗,每个卷宗
29、根据时间先后依次将相关资料归档整理好,确保资料完整,清晰. (四)成交后工作: 生产部同事会根据成交时客人的详细要求,制作生成各个款式的打样通知单,全部的细微环节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂,外销员要对这些资料做审核,检查,确保不给出错留下任何机会. 审核完毕后,资料送还生产布同事,支配通知工厂打样生产-制作确认样. 期间,要留意联系好客人和生产之间的沟通.假如客人对制版有任何的疑问和修改,要第一时间通知生产部,确认落实好. 工厂的确认样板出来后，要根据之前的制作要求,检查一次,套出确认样看法书.把样品,大货的质量布卡,色卡,规格表,主麦挂牌(如有)等用书面和实物整理一整套资料,寄给客
30、人确认,或联系客人到公司拍板确认.自己公司也要留一整套一模一样的资料.以便跟客人对应起来-利于开展确认工作. 客人收到确认样后，根据所套的看法,独一确认清晰.把相关确认看法第一时间通知生产部.等待客人付完定金(如开l/c,收到书起),生产部可以尽快支配工厂织布,染色,支配辅料,纸箱生产(把客人确认的船麦干脆印刷到箱子上),最终做大货生产.。 跟单文员 业务人员工作报告怎么写 导语：又到一年年终时，一年的业务工作也将收尾。报告的结构一般由标题、主送机关、正文、落款和成文时间组成，下面分别介绍几种报告写法。下面是由我整理的业务人员工作报告，欢迎阅读。 业务人员工作报告怎么写 报告的结构一般由标题、
31、主送机关、正文、落款和成文时间组成，下面分别介绍几种报告写法。 (一)汇报性报告 汇报性报告主要是下级机关向上级机关、执行机关向权力机关汇报工作、反映状况的报告。这种报告一般可分为两种类型： 一、综合报告。 这种报告是本单位、本部门或本地区、本系统工作到肯定的阶段，就工作的全面状况向上级写的汇报性的报告。其内容大体包括工作的进展状况，成果或问题，阅历或教训以及对今后工作的看法。 这种报告的特点是全面、概括、精炼。所谓“全面”，是指报告的内容要体现一个地区、一个部门在某一段期间内的全面工作状况;所谓“概括精炼”，是指表述内容的时候，少写或不写繁琐的工作过程，要用结论性、要求性的语言，表达出某项工
32、作的结果、希望或要求。 二、专题报告。 这种报告是本单位、本部门或本地区、本系统就某项工作或某个问题，向上级领导部门所写的汇报性报告。其内容与综合性报告差不多，但也有自身的特点： 1、是内容专一,也就是说，一份专题报告只反映某一方面的状况和问题。除了写出事务的结果以外，经常把重点放在状况的阐述、事情的原委、性质的分析和自己的看法上。假如是反映成果的报告，则应把重点放在作法、成果、阅历和总结上。也可就某一问题特地提出建议。 2、是针对性强,主要包括两个方面的意思。一种是日常工作中出现的新状况、新问题，向上级汇报以后可以刚好得到支持或指示;一种是上级部门在支配部署某项工作任务时，就要求下级单位在肯
33、定期间把工作进展状况按期向领导汇报。领导要求什么，汇报什么，所以针对性较强。 汇报性报告主要便于领导驾驭状况，为决策供应信息，除其中少数领导批转下发外，一般只予呈送，并不要求领导回答或批准什么问题。 (二)答复性报告 答复性报告是针对上级领导部门或业务管理部门所提出的问题或某些要求而写出的报告。这种报告要求问什么答什么，不要涉及询问以外的问题或状况。 (三)呈报性报告 呈报性报告主要用于下级向上级报送文件、物件随文呈报的一种报告。一般是一两句话说明报送文件或物件的依据或目的以及与文件、物件有关的事宜。 (四)例行工作报告 例行工作报告是下级机关或企事业单位，因工作须要定期向上级领导机关或业务主
34、管部门所写的报告。如财务部门定期向业务主管部门和财政、税收、银行等业务指导机关所呈送的财务报表，包括日报、周报、旬报、月报、季报等。 业务人员工作报告一 我是今年2月21日进入美森公司的，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终于迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通，让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判实力。有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已完全的容入到这个集体当中了，感谢大家在工作中赐予的帮助。 现将20xx年的工作总结如下： 20xx年我的主要工作在a区和c区做市场开发。一共开发17个加盟店，各
35、店首批回款分别是(xx*、xx* xx*、x xx*、xx*、xx*、xx*)。总回款：171600元。通过这么长时间的工作积累，总体上对自己的成果很不满足，主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发阅历不够丰富，韧性实力和业务技巧没有得到突破，市场开发实力还有待加强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深化，如对售后服务、促销活动的详细操作等事项，导致不能刚好解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信念。 缘由分析及阅历总结： 1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深化，对产品学问驾驭得太浅，
36、不能非常清楚的向客户说明，对于一些麻烦的问题不能快速拿出一个很好的解决方法，导致客户对我们失去信念，印象不好，影响后期回访。接下来要加强对区域市场的了解，刚好关注行业动态，拓展学问面。 2、前期工作缺乏信念。因为之前没有去想客户后期的维护问题，等到真正把客户开发出来以后，发觉后期操作很吃力。主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深化了解，导致不能很好的为客户服务，以至于客户失去信念，同时自身也会失去信念受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持，比如在物料、店内外广告宣扬等一些可以帮助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势，有利于谈判的达成。 4、客户
37、探望。一是生疏探望客户时太过于盲目，撒网式的探望，没有目的性。只有有目的性的去跟踪探望，对于探望过的客户，先预约再去探望。这样才会有更好的效果。二是没有刚好回访意向客户。对于那些电话到公司来询问的客户，应当刚好的上门回访，展示我公司的产品给他们看，这样有助于达成协议。 5、开发重点。开发客户应当以新店，或产品比较单一的店为主。在县城有3个或3个以上牌子的店，在当地基本上算是比较有实力的店了。 这类店的店主一般很难接受新品牌。而新店或产品单一的店，对新品牌感爱好主要是：一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有实力来做大牌子;四是店主有实力但在当地许多牌
38、子都有了，所以拿不定办法要加盟哪个牌子。这类客户更加简单接受新品牌，更须要代理商的扶持;因此能把这些户扶持起来，客户忠诚度就会比较高。 6、要擅长制造口碑，加强后期服务。目前我们的新加盟店有许多家都是客户转介绍的，而且胜利率特别高。因此只要我们把现有的加盟店服务好了，口碑自然会传播开来，这样就会有更多的店家找上门来。届时公我们跟他店家谈条件也会占有很大的主动权，同时也把我们的产品放在了一个更高的位置。 20xx工作安排: 1、规划好自己的区域市场，挖掘本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料，爱好爱好，家庭状况等来挖掘客户需求，投其所好。这样才能更好的服务客户。 2、把握好重点客户与次要客
39、户的轻重缓急，合理处理自己的业务时间，提高工作效率。 3、要刚好了解产品德业的将来发展趋势及要面临的问题。提前预料，为面临的机遇做好足够的打算，让自己恒久都比别人更快一步。 4、客户开发与维护：我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收获。等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 业务人员工作报告二 时间荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己,根据公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的实力都有所提高，没有辜负大家对我
40、的信任，现将本年度的主要工作状况总结如下： 一、遵守各项规章制度、仔细工作、使自己工作效率不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特别性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高精确率和工作效率。 20xx年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参加并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试，合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参加编写了45批gmp主记录及相关协助记录。在生产
41、以上这些批丹参提取液中，我已经娴熟驾驭了生产工艺流程及设备操作技能。 二、 主动协作领导、团结同事、相互学习 敬重领导、听从吩咐、主动协作工作;平日里多关切同事、团结一体、相互学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和阅历。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人; 1、参与生产部组织学习的7s现场管理，通过对“7s管理的学习我深刻地相识到，必需努力提高自身素养，规范自身行为，在平常的工作中，提高文明标准，增加团队意识，养成按规定行事的良好工作习
42、惯，达到7s现场管理要求。 2、组织本班组学习了gmp药品生产质量管理规范及参加修改岗位sop相关学问，同时还参与了gmp药品生产质量管理规范相关学问的考试，通过学习和考试本班组人员对gmp学问及岗位sop有了进一步的相识和提高。同时我自己也对gmp学问及 、岗位sop有了更深层次的相识和提高。 三、其他方面 在这一年里，我参与了公司组织的趣味运动会、篮球竞赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建立的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还支配了集体活动，并且在参与集体活动的嬉戏中取得了很好的成果。 总结一年的工作，虽然有了肯定的进步和提高，但在
43、一些方面也存在着不足和须要改进，有些工作做的还不够完善、不够完备。希望领导能够赐予外派学习的机会，以便提高个人本身素养及更好的创新。 在以后的工作中，我将努力提高工作质量和效率，进一步提高自身的素养、找寻差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的进步。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务，同时对本班组人员加强管理和学习gmp药品生产质量管理规范、干净区相关学问及车间相关文件的培训。 业务人员工作报告三 我于20xx年7月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我始终担当中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了许多也成长了许多。现将这一年的工
44、作状况总结如下： 一、业务拓展 业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关切支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成果，截止到11月30日第一营业部业务三部创建了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提前*个月完成中支下达的保费任务。 一年来，依据上级公司下达给我们的全年销售任务， 我部制定了全年销售安排，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现肯定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一相识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况
45、。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。 与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心，最终使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了肯定的成果，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍旧存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。 对此，我们也仔细分析了缘由，只有不断提高业务人员队伍的整体素养水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各
46、种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我主动协作上级部门工作，在日常工作中能够仔细严格的根据上级公司财务管理规定，主动有效的开展工作，严格把关，仔细审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并刚好送交相关主管部门。 三、加强专业学问的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业学问的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发觉自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，驾驭了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与运用。 一年来，我靠着对保险事业的酷爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领