《2023年营销人员工作报告4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销人员工作报告4篇.docx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年营销人员工作报告4篇 书目 第1篇市场营销人员实习工作报告 第2篇营销人员工作述职报告 第3篇营销人员个人工作述职报告 第4篇营销人员工作自查报告 市场营销人员实习工作报告 市场营销人员实习工作报告范文 我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 一、高校促销活动期（05月27日06月19日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之
2、。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性。消费场所一般选择在规模较大
3、的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 二、门市零售学习期（06月20日07月12日） 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经
4、地义比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。 其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的.市场。 三、武昌市
5、场开发期（07月13日08月25日） 最终有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着。 因为武昌这块，一起先有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是
6、所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。 因为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市场。现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。 莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生。 于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我起先了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活
7、。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。 而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通； 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人
8、，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 四、实习感悟 本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。 （一）我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 （二）从我的专业角度去看，现在的许多中小企业存在许多管
9、理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。 （三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座宏大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤寂，周边尽然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其许久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的缘由。 实习已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我
10、人生的一笔财宝！ 营销人员工作述职报告 作为营销人员如何写述职报告呢?本文是我为大家整理的营销员的述职报告范文，仅供参考。 营销人员工作述职报告一 敬重的各位局领导，各位同事： 我在局领导的关切和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间主动主动地加强业务基础学问学习，对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的相识，为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。 二、主动投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，
11、如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的相识实力，增加与客户联系，提升客户服务满足度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确性和刚好性，更希望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就须要我们不断地学习行业政策并刚好与客户进行沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注意一下几点： 首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消退双方沟
12、通障碍，一样立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展。 其次，深化了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营实力，为客户指定合理的商函营销安排，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。 三、协作领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正看法，仔细履行本职工作，更须要主动协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确看法，无论什么样的工作，都要主动去做，全力完成上级领导支配的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的基础上，主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础
13、管理工作，团结一样，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。 营销人员工作述职报告二 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、 所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、5个一的成果客观存在 1.
14、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳
15、定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟 悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞， 体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销
16、的人力 资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 营销人员工作述职报告三 去年十月份，我有幸加入到公司，成为项目组的一员。20xx年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经验了许多磨练，也学到了许多东西。 不忘领导在我犯错时孜孜不倦的训诲。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特殊感谢黄总的包涵和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的指责与建议磨练了我的志气。使我褪去从前的害怕，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽
17、然在工作成果上未尽人意，或许是方法不对，或许是思路不对。但不为失败找借口，只为胜利找出口。我深知自己属于慢热型，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我信任通往胜利之路正在施工中。 20xx年10月至20xx年1月期间我在项目组担当策划助理一职，主要负责帮助策划经理探讨制定各项目的营销策划方案，拟定广告安排并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理，指导、监督下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反馈信息，向上级领导供应营销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后全部的促销活动。20xx年2月份至今荣升为营销主管，负责开展项目的各项管理工作。
18、现就任职以来5个月的工作状况总结如下： 一、协调沟通、管理监督工作 本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，详细为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;其次项大的工作是：要全面做好人力资源管理工作，对公司的聘请配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办
19、公用品选购等做好服务工作。 1、 加强基础管理，创建良好工作环境 为领导和员工创建一个良好的工作环境是项目重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与置业顾问间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创建了良好条件。如：基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清楚明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。 2
20、、加强服务，树立良好的工作氛围 项目开放至今，我的工作的核心就是搞好三个服务，即为领导服务、为员工服务、为广阔客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作，在服务工作方面做到了以下两点： a、变被动为主动 对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特殊是项目销售状况总结、置业顾问的日常工作支配。基本做到了工作有安排，落实有措施，完成有记录，做到了主动主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了刚好处理刚好反馈。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了主动热忱不越位。 b、仔细履行职责 我的工作内容确定了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，因此必需保证思路清楚
21、，方能使各项工作有条不紊地顺当开展，圆满完成任务，且不落掉一件。 二、人力资源管理工作 1、人事档案管理 作为一名领导者，对每一位员工都应当做到公允、公正、客观。能够听取下属员工不同的看法。 工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我始终抱着不抛弃，不放弃的看法。管理工作因材施教。 2、绩效考核 为了能够更好的提升员工的主动性，今年依据销售的实际状况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。 3、新员工的培训 对新进的员工根据工作安排要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略;对公司
22、的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的须要并完成相关之任务 三、存在的不足及20xx年需改进准备 a:工作方面 1、协调置业顾问之间的冲突实力方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚决性、执行力、存在手软现象; 2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。 3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，学问面不广。 4、 人力资源方面的工作还须要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源管理，提高工作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简
23、洁;由于人员配备不足，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的服务还未全面顾及。 5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是须要长期的视察才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个基础，但绩效管理制度的执行除了须要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到位，所造成的后果将是特别严峻的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实施绩效考核还须要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调整制定。 b、在个人方面： 1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的
24、经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作须要仔细细心耐性的对待。 2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情许多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情假如没有主次之分，时间往往奢侈在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙劳碌碌辛辛苦苦却不尽人意 1.先做紧急重要的事情; 2.再作重要不紧急的事情; 3.然后是做紧急不重要的事情; 4最终才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，常常会遗漏一些重要事情而造成严峻后果。 3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣扬方案，广告文案等都须要与开发商谈判协商，一切都要
25、以为了公司利益着想为动身点这将是20xx年的一项重点工作。 20xx年已经过去，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以勤于业务，精于专业为中心，我将带领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户的沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充簇新的血液和能量。同时必需要提高自己的实力、素养、专业学问。以带出优秀的团队为己任，要站在过去取得的阅历的基础上，
26、创今年业绩的同时，让每个人的实力、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作实力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竟争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不论做什么，拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要不遗余力地去做好。这也是对自己的一个责任。 通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我信任：公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的。因此，在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随着公司的发展
27、适时调整自己，刚好正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 营销人员个人工作述职报告 营销人员个人工作述职报告 去年十月份，我有幸加入到公司，成为项目组的一员。20_年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经验了许多磨练，也学到了许多东西。 不忘领导在我犯错时孜孜不倦的训诲。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特殊感谢黄总的包涵和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的指责与建议磨练了我的志
28、气。使我褪去从前的害怕，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成果上未尽人意，或许是方法不对，或许是思路不对。但不为失败找借口，只为胜利找出口。我深知自己属于“慢热型”，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我信任通往胜利之路正在施工中。 20_年10月至20_年1月期间我在项目组担当策划助理一职，主要负责帮助策划经理探讨制定各项目的营销策划方案，拟定广告安排并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理，指导、监督下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反馈信息，向上级领导供应营销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后全部的促销活动。
29、20_年2月份至今荣升为营销主管，负责开展项目的各项管理工作。现就任职以来5个月的工作状况总结如下： 一、协调沟通、管理监督工作 本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，详细为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;其次项大的工作是：要全面做好人力资源管理工作，对公司的聘请配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三
30、项大的工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品选购等做好服务工作。 1、加强基础管理，创建良好工作环境 为领导和员工创建一个良好的工作环境是项目重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与置业顾问间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创建了良好条件。如：基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清楚明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方
31、面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。 2、加强服务，树立良好的工作氛围 项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广阔客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作，在服务工作方面做到了以下两点： a、变被动为主动 对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特殊是项目销售状况总结、置业顾问的日常工作支配。基本做到了工作有安排，落实有措施，完成有记录，做到了主动主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了刚好处理刚好反馈。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了主动热忱不越位。 b、仔细履行职责 我的工作内容确定了我的工作特点
32、就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，因此必需保证思路清楚，方能使各项工作有条不紊地顺当开展，圆满完成任务，且不落掉一件。 二、人力资源管理工作 1、人事档案管理 作为一名，对每一位员工都应当做到公允、公正、客观。能够听取下属员工不同的看法。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我始终抱着不抛弃，不放弃的看法。管理工作因材施教。 2、绩效考核 为了能够更好的提升员工的主动性，今年依据销售的实际状况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。 3、新员工的培训 对新进的员工根据工作安排要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训
33、，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略;对公司的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的须要并完成相关之任务 三、存在的不足及20_年需改进准备 a:工作方面 1、协调置业顾问之间的冲突实力方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚决性、执行力、存在手软现象; 2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。 3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，学问面不广。 4、人力资源方面的工作还须要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源
34、管理，提高工作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简洁;由于人员配备不足，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的服务还未全面顾及。 5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是须要长期的视察才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个基础，但绩效管理制度的执行除了须要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到位，所造成的后果将是特别严峻的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实施绩效考核还须要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调整制定。 b、在个人方面： 1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者
35、未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作须要仔细细心耐性的对待。 2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情许多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情假如没有主次之分，时间往往奢侈在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙劳碌碌辛辛苦苦却不尽人意。(1)先做紧急重要的事情;(2)再作重要不紧急的事情;(3)然后是做紧急不重要的事情;4最终才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，常常会遗漏一些重要事情而造成严峻后果。 3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，
36、宣扬方案，广告文案等都须要与开发商谈判协商，一切都要以为了公司利益着想为动身点这将是20_年的一项重点工作。 20_年已经过去，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业”为中心，我将带领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户的沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充簇新的血液和能量。同时必需要提高自己的实力、素养、专业学问。以“带
37、出优秀的团队”为己任，要站在过去取得的阅历的基础上，创今年业绩的同时，让每个人的实力、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作实力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竟争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不论做什么，拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要不遗余力地去做好。这也是对自己的一个责任。 通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我信任：公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的。因此，
38、在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自己，刚好正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 营销人员工作自查报告 营销人员工作自查报告 时间飞逝，转瞬xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是惊慌又充溢的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名阅历浅薄的应届生，渐渐成长为一名具备肯定专业学问的选购职员。面对这一年，xx公司全部人同心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们傲慢的。为我们克服了困难，经受住了考验而傲慢骄傲。 年初，我以应届生身份来
39、xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我傲慢。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。转瞬已经一年。就这一年的工
40、作我做一个简洁的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成果以及自己的不足。 一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。 2、安排做事。有了明确的安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也变更了我刚
41、起先工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、到处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到选购部我把细致阅读以往的选购合同。在整理过程中我细致的看了一下选购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以干脆套用以前的合同范本，这个结果干脆归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。这是我急需学问和阅历的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细微环节，但我并
42、没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正因为这些小事情变更了我对工作的看法。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热忱帮助。从最简洁的电子元器件，到产品特征、市场状况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作实力。 5、相识的提高。以前我只泛泛认为选购就是买东西，简洁的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简洁的买卖关系并不简洁。保证适时适地适质适价都是选购过程中必需满意的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特殊选购
43、是公司供应链中一个特别重要的环节，要求我们以满意市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说选购岗位须要的是完备的人，是有依据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的选购工作者。 二、工作方面： 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询起先，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的阅历，我首先学会的是核价，不管选购任何一种物料，在选购前应熟识它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的精确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百
44、胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为选购人员要由不同的方面收集物料的选购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为选购活动做好先期打算。 公司内部的沟通很重要，特殊像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目选购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特别的要求。刚起先我并未发觉有这个的状况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才渐渐解决了这些问题。没了解清晰我就做出了确定，后果是特别严峻的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的状况下才做确定，才不
45、会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是选购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特殊是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商变更了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里选购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料精确率上存在这肯定问题。但后来通过选购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品
46、种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格状况基本杜绝，而且标签还便利了我们检验和仓库入库，一箭双雕。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的选购成本。 选购成本的限制对任何公司来说都是很重要的，在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。我们选购部遵循根据订单安排量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满意供应商最少选购量的原则下，尽量不造成库存积压。避开因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场改变找寻更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，选购成本始终较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。 十一月，我找寻到xxxx电子有限公司，经商谈发觉此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的选购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十