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1、模块三出口合同的履行出口合同的履行重点重点 熟悉出口合同履行的诸多环节；熟悉出口合同履行的诸多环节；熟悉进口合同履行的诸多环节；熟悉进口合同履行的诸多环节；信用证的审核要点以及修改注意事项；信用证的审核要点以及修改注意事项；了解进出口主要操作单据和结汇单据。了解进出口主要操作单据和结汇单据。124出口合同出口合同履行履行备货跟单7落实信用证报检/运输/保险/报关制单结汇6413催催 证证审审 证证改改 证证 落实信用证落实信用证落实信用证落实信用证 活动案例活动案例浙江杭州浙江杭州RUNZE贸易贸易公司与美国公司签订了公司与美国公司签订了出口合同出口合同(如右图如右图)，以，以信用证方式支付。
2、信用证方式支付。规定的装运期临近，美规定的装运期临近，美国客户迟迟没有开立信国客户迟迟没有开立信用证。该公司业务员用证。该公司业务员YUMING催促客户开证催促客户开证后，后，YUMING收到美国收到美国公司通过开证行开来的公司通过开证行开来的信用证信用证(资料如下资料如下)。USD87,000.00USD87,000.00:41D:AVAILABLE WITH BY:41D:AVAILABLE WITH BYBANK OF CHINA HANGZHOU BRANCH BY NEGOTIATIONBANK OF CHINA HANGZHOU BRANCH BY NEGOTIATION:42C:
3、DRAFTS AT:42C:DRAFTS AT30 DAYS AFTER SIGHT30 DAYS AFTER SIGHT:42A:DRAWEE:42A:DRAWEEISSUE BANKISSUE BANK:43P:PARTIAL SHIPMENTS:43P:PARTIAL SHIPMENTSNOT ALLOWEDNOT ALLOWED:43T:TRANSHIPMENT:43T:TRANSHIPMENTNOT ALLOWEDNOT ALLOWED:44A:ON BOARD/DISP/TAKING CHARGE:44A:ON BOARD/DISP/TAKING CHARGESHANGHAI,CH
4、INASHANGHAI,CHINA:44B:FOR TRANSPORTATION TO:44B:FOR TRANSPORTATION TONEWYORKNEWYORK:44C:LATEST DATE OF SHIPMENT:44C:LATEST DATE OF SHIPMENT090728090728:45A:DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES:45A:DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICESMENS CARDIGANMENS CARDIGAN业务员业务员YUMING要完成以下任务要完成以下任务1.拟定一份催证函给美国客户。
5、拟定一份催证函给美国客户。2.根据合同审核客户来证。根据合同审核客户来证。3.写出审证结果。写出审证结果。L/C内容内容 审审 证证 由由银行银行和和出口公司出口公司共同完成共同完成 1.1.银行着重审核信用证的真实性、开银行着重审核信用证的真实性、开 证行的政治背景、资信能力、付款证行的政治背景、资信能力、付款 责任和索汇路线等内容；责任和索汇路线等内容；2.2.出口公司着重审核信用证内容与买出口公司着重审核信用证内容与买 卖合同是否一致。卖合同是否一致。审证审证证本身证本身性质性质名称名称到期日到期日到期到期 地点地点专项专项 审核审核金额金额货物货物装运装运单据单据批注批注改改 证证 1
6、.1.修改信用证的程序：修改信用证的程序：受益人受益人 开证人开证人 开证银行开证银行 通知银行通知银行 受益人受益人2.2.修改信用证的注意事项：修改信用证的注意事项：*凡需要修改的各项内容应一次性向开证凡需要修改的各项内容应一次性向开证 人提出人提出*对于修改通知书只能全部接受或全部拒绝对于修改通知书只能全部接受或全部拒绝*在收到修改通知书后才发货在收到修改通知书后才发货当事人需当事人需同意同意重新审重新审核核一次提出一次提出意见意见需表示态需表示态度度确认后发确认后发货货原通知行原通知行转递转递说明修改要求说明修改要求感谢对方合作感谢对方合作感谢对方开证感谢对方开证改证改证要点要点案例分
7、析案例分析 某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为用证一份，金额为100万美元，购花岗岩石块，目万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：（1）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；（2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运，而该加押电必须随同通知行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提
8、交议付。正本单据提交议付。问：该信用证可不可以接受？问：该信用证可不可以接受？【案例分析案例分析】此为此为“软条款软条款”欺诈信用证，不可以接受。欺诈信用证，不可以接受。“软条款软条款”是指可能导致开证行解除不可撤销是指可能导致开证行解除不可撤销信用证项下付款责任的条款。最典型和最多的形信用证项下付款责任的条款。最典型和最多的形式是该信用证所规定的某些单据被开证申请人所式是该信用证所规定的某些单据被开证申请人所控制。控制。从上述信用证条款中可以看出，由开证申请从上述信用证条款中可以看出，由开证申请人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条款，实际上是开
9、证申请人控制了整笔交易，受益款，实际上是开证申请人控制了整笔交易，受益人（中国出口公司）处于受制于人的地位，信用人（中国出口公司）处于受制于人的地位，信用证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠的。的。124出口合同出口合同履行履行备货跟单7落实信用证报检/运输/保险/报关制单结汇6413 浙江杭州浙江杭州RUNZE贸易公司业务员贸易公司业务员YUMING与美国客户已经完成了信用证的与美国客户已经完成了信用证的落实工作。与此同时，落实工作。与此同时，YUMING应完成以应完成以下任务：下任务：1.选择供应商，与供应商订定采购合同。选择供应商，与供应商
10、订定采购合同。2.跟进货物的生产，控制质量、包装、数量、跟进货物的生产，控制质量、包装、数量、进度等。进度等。企业生企业生产跟单产跟单原料采购原料采购 跟单跟单生产进度生产进度 跟单跟单质量控制质量控制包装跟单包装跟单1.熟悉原材料熟悉原材料2.价格、质量、数量确认价格、质量、数量确认3.制定采购单制定采购单1.下达生产通知下达生产通知2.制定生产计划制定生产计划3.跟踪生产进度跟踪生产进度1.工艺准备工艺准备2.生产过程生产过程备货要及时品质、规格数量留有余地货物不侵权运输标志包装方式与材料364521备货备货124出口合同出口合同履行履行备货跟单7落实信用证报检/运输/保险/报关制单结汇6
11、413 浙江杭州浙江杭州RUNZE贸易公司业务员贸易公司业务员YUMING拟出口一批货物，信用证规定的拟出口一批货物，信用证规定的装运期临近。装运期临近。YUMING接下来应完成以下接下来应完成以下任务：任务：1.办理报检工作。办理报检工作。2.办理租船订舱业务。办理租船订舱业务。3.办理出口投保以及报关手续。办理出口投保以及报关手续。4.装船出运。装船出运。报报报报 检检检检出境货物一般应在出口报出境货物一般应在出口报关或装运前关或装运前7 7天报检天报检需隔离检疫的出境动物在需隔离检疫的出境动物在出境前出境前6060天预报，隔离前天预报，隔离前7 7天报检天报检法定检验检疫货物，除法定检验
12、检疫货物，除活动物，原则上应产地活动物，原则上应产地检验检疫检验检疫出口报验申请单出口合同信用证副本出口报验申请单出口合同信用证副本 当地国家质量监督检验检疫局当地国家质量监督检验检疫局 检验后签发检验后签发检验证书检验证书 出口公司在检验证书出口公司在检验证书有效期有效期内发运货物内发运货物海上货物运输海上货物运输中最普及的运中最普及的运输方式输方式件件件件杂货杂货班班班班轮轮托运托运托运托运集装箱集装箱集装箱集装箱货货物托运物托运物托运物托运委托代理委托代理订舱订舱集港集港装船装船定定定定义义流程流程流程流程利用船公司的班利用船公司的班轮服服务来运来运输散散货或件或件杂货的的货物托运。物托
13、运。委托代理委托代理订舱集港集港装船装船 出口托运出口托运出口托运出口托运货主货主货主货主货代货代货代货代1.1.1.1.订舱委托书订舱委托书订舱委托书订舱委托书船公司船公司2.2.2.2.托运单，托运单，托运单，托运单，商业发票商业发票商业发票商业发票，装箱单及其它单证，装箱单及其它单证，装箱单及其它单证，装箱单及其它单证8.8.8.8.M/RM/RM/RM/R3.3.3.3.配舱回单配舱回单配舱回单配舱回单,S/OS/OS/OS/O等等等等4.4.4.4.S/O,S/O,S/O,S/O,报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单5.5.
14、5.5.S/OS/OS/OS/O盖章放行盖章放行盖章放行盖章放行6.6.6.6.S/OS/OS/OS/O7.7.7.7.大副签发大副签发大副签发大副签发M/R M/R M/R M/R 交托运人交托运人交托运人交托运人9.9.9.9.签发签发签发签发B/LB/LB/LB/L托运订舱程序图解托运订舱程序图解海关海关船舶船舶拒绝出口拒绝出口集装箱班轮托运操作流程合格合格商检机构商检机构拒绝出口拒绝出口船舶代理人船舶代理人载货船舶载货船舶码头堆场码头堆场货运代理人货运代理人出口商出口商合格合格空箱堆场空箱堆场 CFS进口商进口商海关海关1234567N8YNY9101112 13办理托运的步骤办理托运
15、的步骤1.1.查看船期表，填写出口货物托运单（查看船期表，填写出口货物托运单（B/NB/N）2.2.船公司或代理人签发装货单（船公司或代理人签发装货单（S/OS/O）或下货纸或下货纸3.3.出口方在规定的时间和地点将货物运至码头，出口方在规定的时间和地点将货物运至码头，海关放行后（在海关放行后（在S/OS/O上盖放行章），凭该装货单上盖放行章），凭该装货单装船。装船。4.4.装船完毕，由船长或大副签发大副收据装船完毕，由船长或大副签发大副收据（MateMates Receipts Receipt）或收货单或收货单5.5.托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换托运人凭收货单向外轮代理公司交付运
16、费并换取正式提单。取正式提单。托运时除须缮制托运时除须缮制托运单据托运单据外，须附交与本外，须附交与本批货物有关的各项证、单。批货物有关的各项证、单。如：如：提货单、商业发票、装箱单、出口货物提货单、商业发票、装箱单、出口货物报关单、出口收汇核销单报关单、出口收汇核销单等，有的商品还需等，有的商品还需提供出口许可证、配额许可证的海关联、商提供出口许可证、配额许可证的海关联、商品检验合格证件等有关证书，以供海关核查品检验合格证件等有关证书，以供海关核查放行之用。放行之用。出口申报出口申报配合查验配合查验缴纳税费缴纳税费 装运货物装运货物 报报报报 关关关关1.主要单证：主要单证：出口货物报关单出
17、口货物报关单2.基本单证：出口货物的货运基本单证：出口货物的货运单据和商业单据，包括单据和商业单据，包括 出口装货单据、商业发票、出口装货单据、商业发票、装箱单、代理报关委托书等；装箱单、代理报关委托书等；3.特殊单证：出口许可证件、特殊单证：出口许可证件、加工贸易登记手册、特加工贸易登记手册、特 定减免税证明、出口收汇核定减免税证明、出口收汇核销单、出境货物报关单、原销单、出境货物报关单、原产地证明等；产地证明等；4.预备单证：指贸易合同、外预备单证：指贸易合同、外贸企业的有关证明文件等贸企业的有关证明文件等 保保保保 险险险险124出口合同出口合同履行履行备货跟单7落实信用证报检/运输/保
18、险/报关制单结汇6413 浙江杭州浙江杭州RUNZE贸易公司业务员贸易公司业务员YUMING完成备货、报检、报关、保险、完成备货、报检、报关、保险、装船出运以后，准备向银行交单议付。装船出运以后，准备向银行交单议付。YUMING接下来应完成以下任务：接下来应完成以下任务：1.制作全套议付单据。制作全套议付单据。2.在规定的交单期前将议付单据交议付行。在规定的交单期前将议付单据交议付行。出口单据制作的出口单据制作的原则原则信用证项下的制单结汇信用证项下的制单结汇（一）信用证下制单结汇的三种做法（一）信用证下制单结汇的三种做法1 1、收妥结汇（又称收妥付款）、收妥结汇（又称收妥付款）2 2、押汇（
19、又称买单结汇）、押汇（又称买单结汇）3 3、定期结汇、定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法（二）处理单证不符情况的几种办法1 1、表提（表盖提出）、表提（表盖提出）2 2、电提（电报提出）、电提（电报提出）3 3、跟单托收、跟单托收主要进出口操作单据主要进出口操作单据（一）报验单（一）报验单(Inspection Certificate)(Inspection Certificate)（二）报关单（二）报关单(Customs Declaration)(Customs Declaration)（三）投保单（三）投保单(Insurance Application)(Insurance Appl
20、ication)（四）托运单（四）托运单（B/NB/N）（五）大副收据（五）大副收据（Mates ReceiptMates Receipt）（六）出口收汇核销单（六）出口收汇核销单(Verification Form of Export Payment of Exchange)(Verification Form of Export Payment of Exchange)（七）出口货物退税单（七）出口货物退税单(Verification Form of Refund of Tax upon Goods(Verification Form of Refund of Tax upon Goods
21、 Exported)Exported)主要进出口结付汇单据主要进出口结付汇单据（一）汇票（一）汇票（B/EB/E）（二）发票二）发票1 1、商业发票（、商业发票（Commercial InvoiceCommercial Invoice）2 2、海关发票（、海关发票（Customs InvoiceCustoms Invoice）海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票。海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票。3 3、领事发票（、领事发票（Consular InvoiceConsular Invoice）4 4、厂商发票（、厂商发票（ManufacturerManufacturer，s
22、s Invoice Invoice）5 5、形式发票（形式发票（ProformaProforma Invoice Invoice）出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性发票，出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性发票，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。（三）海运提单（三）海运提单（B/LB/L）（四）保险单（四）保险单（Insurance Insurance policypolicy）（五）产地证明书（五）产地证明书 （Certificate of OriginCertificate of Origin）（六）普惠制单据六）普惠制单据（Ge
23、nernalizedGenernalized System of Preferences Documents System of Preferences Documents）（七）装箱单（七）装箱单（Packing ListPacking List）尺码单（尺码单（Measurement ListMeasurement List）重量单（重量单（Weight MemoWeight Memo）（八）检验证书八）检验证书 给大家提供给大家提供浙江浙江RUNZE贸易贸易公司该合同项下公司该合同项下的一些空白单据的一些空白单据作为学习和活动作为学习和活动参考：参考：1.商业发票商业发票2.装箱单装箱单3.汇票汇票3.汇票汇票4.保险单保险单小组活动小组活动1.完成DIY外贸在线平台 的第三部分的第三部分“合同履合同履行行”实训。实训。2.以各小组在以各小组在DIY外贸在线平台上的合同为例（或外贸在线平台上的合同为例（或者老师指定案例）进行模拟出口贸易流程。者老师指定案例）进行模拟出口贸易流程。选派七个小组分别进行角色扮演：卖方、买方、选派七个小组分别进行角色扮演：卖方、买方、商检局、货代公司、海关、保险公司、银行。按商检局、货代公司、海关、保险公司、银行。按照出口贸易流程模拟出口合同的履行。照出口贸易流程模拟出口合同的履行。