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1、 市场营销实训个人总结(6篇)市场营销实训个人总结篇一/h3 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解
2、指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完
3、成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 2022年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售
4、公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契
5、合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉
6、的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正
7、式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付 出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 市场营销实训个人总结篇二/h3 我们这次的实习任务是在四平家电里完成的，我们的任务是了解四平家电的历史背景，进展模式，选购渠道，物流配送，销售渠道等等，他的一系列进展状况，对于这些状况，他们的店员和我们进展了沟通，我们还进展了调查讨论，查找有关他的资料，从而更全面的了解他们的进展状况及他们的销售状况以及对家电行业的
8、有关了解。 四平家电对经营利润的把握力量是国内家电连锁企业中最具代表性的。由于早在2022年就已经开头实施导购员的收编，2022年自营卖场中的营业员全部为企业自有人员。销售员是企业自有员工，零售卖场就可以掌握销售的方向，很简单实现主推某个型号。一个品牌的某个产品进入江西市场，假如是与四平家电合作，就可以实现在四平电器全部的门店中实现主推。就一点来讲，是全部其他家电零售门店所不具备的特有优势。由于卖场能够主导销售，四平家电能够实现把某型号产品的销量做大，形成单型号规模优势，通过现金选购剥离了中间环节，由此降低选购本钱，拉开进货差价，保障价格优势。在四平家电的卖场，主导销售的是卖场，就可以很好的掌
9、握销售走向，因此在目前中国的各类家电连锁企业当中，四平家电的经营毛利水平也是比拟高。因此在与供给商的合作中，四平家电与供给商合作中特别强调机型的差异化，专供机型等，通过与厂家亲密协作实现良好的赢利。 四平家电全部自营卖场中都是自有营业员，使整体门店销售人员的素养都得到很在的提升，增加了销售力量。可以说在整个销售过程中，卖场中的消费人员起到了极强的引导作用，而能够供应专业化销售指导效劳也是四平家电的优势所在。如四平家电的冰冼营业员，能够为消费者介绍各大冰洗品牌及产品的优势，具体介绍产品的使用、维护和保养。而这些是厂家派驻导购员的零售卖场所不具备的。 他们以“买家电，到四平，省钱又省心。”为他们的
10、标语使顾客熟悉到： 1、保满足-四平家电承诺七天内对所购商品不满足，可以退换货;在30天内有质量问题可以退换货 2、保价格-四平供应独特价保效劳，集团选购进价低，30天内高于其他商家，一律双倍退差。3保质量-四平家电严肃承诺，所销售的商品保证符合国家质量标准，加一赔十。 对于家电类我们更是了解到家电行业要进展的好，就应当以顾客需求为导向，为他们供应效劳，进展家电行业的市场，努力做到这个市场的领头人，这样才能垄断这个市场，占据这个市场。 对于目前中国的家电销售商，根本上处在自采自销的“小农销售“时代，整个行业的运作本钱居高不下。随着市场的进化，专业化分工的加强，将来10年内，以往支撑家电企业的自
11、营渠道由于本钱的缘由将全面撤退，而其它巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道的连锁店。 家电价格大幅度降低，企业治理水平的提高，运营本钱的下降，以及参加wto后国际选购原材料关税的大幅度下调，流通渠道的变革带来的流通本钱的降低，中外品牌的剧烈竞争等因素，都将使家电的价格变得更加廉价。据测算，10年之后，同等家电产品的价格将比现在下降40%左右。 现如今，在这个的家电繁多的市场，在城市化、城镇化加快进展的今日，人们对安康的关注度渐渐上升，对安康环保产品的需求日益上升，在今日这个社会环境污染的危害日益加快的状况下，更加需求更加的环保企业和效劳的诞生。 绿色安康环保
12、行业正在快速进展，有人的地方就有家电在使用，环保家电产品必将会成为以后家庭的购置主流。随着时间的推移使用者增多，渐渐的渗透到千家万户，渐渐的融入人们的日常生活中! 安康环保型家电会属于群众话家居产品，比方说现在的室内污染在生活中日益严峻，对空气净化器的需求量急剧上升，更多的人情愿为了安康而买单，安康比什么都重要。在生活中有许多受到室内污染而产生，影响导致悲剧的产生的事情不断的上演，看到总是那么的领我们感伤。为了有更多的幸福家庭，不在受到危害，快快检测一下你身边的环境，没有污染那是最好，污染物质超标的话那就要赶快的去治理，没有也要防患于未然。当环保产品和效劳都布满我的生活中时，信任明天会更好。
13、因此对于中国的家电行业，他的将来会走的更好，她将会呈现八个显著特点： 一、中国作为全球家电制造中心的地位连续稳固 二、国内市场需求增长缓慢，企业寻求进展突破点 三、行业内的重组和整合趋于活泼，企业间的合作加强 四、中国优秀家电企业更加成熟 五、销售渠道发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益剧烈 六、非国有资本表现出了更大的活力七、我国参加wto使经济环境发生重大转变八、家电区域经济特征明显 市场营销实训个人总结篇三/h3 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，在今年很有幸被_啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南_啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的
14、访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了
15、，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的
16、主打产品_新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们_买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_高等专科学校，始终以
17、来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 市场营销实训个人总结篇四/h3 我们专业于_年_月_日到_年_月_日进展了市场营销课的实习，通过这次实习使我收益非浅，在实习中我不仅学到了很多专业方面的学问，提高了自己实际操作力量，也领悟到了团队合作精神。 本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主，问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象力量和开拓我们的视野，增加专业意识，稳固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组争论设计出问卷， 再到指定的地点进展问卷调查，回来后在进展数据统计与分析
18、，最终通过小组争论、沟通后撰写点查报告。通过沟通实习体会方式，加深和稳固实习内容。通过本次实习，我们学到到了许多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难，这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的熟悉，理论与实际还是有不少差距的。 我们这次实习是进展的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户，在实施过程中的确遇到了一些问题我们边调查边总结，积存调查的阅历，最终最终完成了全部调查问卷的发放和调查。 以下是我的一些收获： 1、准时调整，提高访问胜利率。 俗话说得好，好的开头是胜利的一半，但我们的开头并不顺当。由于我们去的时间不太好，正赶上了购置的人比拟多的时候，一般商户都
19、在忙着生意，不愿承受我们的调查，我们通过向四周的人的询问，了解了此处的客流规律，然后在适宜的时候再来调查，效果特别好。 2、消除受访者的顾虑。 我们在调查过程中也有许多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西，比方我们开头对每位受访者的问话是：“对不起，耽搁您几分钟可以吗，帮我们做一下调查。”这样的问话比拟简单让人们把我们和调查公司的人混淆，让路人觉得我们是从商业角度进展的访问。势必会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式，消除被访者的顾虑。比方可以说：“对不起，打搅您一下，能帮忙 我们完成一份调查作业吗?”这样的问话可以使被调查者消除了顾虑，积极协作我们的调查。 3、通过实地调查发觉调查
20、问卷设计上存在的问题。 在对被调查者做问卷调查时，我们发觉调查问卷中存在的问题，有个别的题没有标明是单项选择还是多项选择，给被访者作答带来了不便，不过我们准时想被访者作了说明。 4、实地调查的最大收获。 这次的调查技能课程，区分以往只注意理论学问不注意实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平常上课难以学到的，我们学会了自己处理突发问题，准时转变侧略解决问题，提高了于是人的沟通力量，我们盼望教师多给我们这样的时机，培育我们实应用力量。 最终再总的概括一下经受的三天实习，我学到了许多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论学问，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。这导致我学的不精，甚至连根本
21、概念都不清晰。实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简单理解了。这也增加了对课本理论学问学习的热忱。比方，要想将一种新产品推向市场就必需对产品的市场前景进展充分的调查。这也是我们营销课重要的组成局部。但也有时候也需要变通的，就像问卷设计，教师讲要多样化，表格清楚，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不情愿填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提示我们以后要巧用、要敏捷。 此外，我学会说“您好”说“感谢”说“对不起，打搅了”的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用，更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。 我们这次实习是实行的分组行动的，自愿结组，我们进展了充分的分工，调查中相互
22、协作，要是没有团队合作这次调查活动很难顺当的完成。 在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与马上走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不 是天之骄子，抱负和现实也不如我们想像中那么美妙，进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事，究竟我们欠缺社会阅历，社会上流传着这么一种说法：我们大学生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手力量差这些造成了 大学生就业困难的局面，针对这种状况我们要作好预备，多接触社会，为两年后进去社会打下良好的根底。 市场营销实训个人总结篇五/h3 _
23、年-20_学年其次学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进展了为期4个月的毕业实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践力量，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便把学生培育成为社会所需要的高素养的复合型人才。 现将我班实习状况及效果总结如下： 一、明的确习目的： 毕业实习是学校教学的一个重要组成局部。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学规划，改革教学内容与方法供应实践依据。 1、培育学生的实际力量，而这种实际力量的培育
24、单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟识市场营销治理的根本环节，实际体会一个营销员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 2、预演和预备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 二、实习治理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求： 1、以正式工作人员的身份进展实习。要求
25、学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力量。 2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局动身，了解企业运行的根本规律、工人的根本心态、企业治理的原则等，这种观看和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应力量。 3、以“讨论者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积
26、极探究理论与实践相结合的途径，利用实习时机深入企业，了解营销，熟悉销售技巧，关注最新行业动态，有预备地进展12个专题的社会调研，实习完毕时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成局部。 4、安全第一，听从治理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，肯定遵守企业的规章制度，听从实习指导教师的统一治理。 三、实习效果 1、顶岗实习到达了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作力量有所提高，更重要的是通过对销售力量有了感性熟悉，进一步激发了大家对专业学问的兴趣，并能够结合营销实际，在专业领域内进展更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实习报告。 2、教学实习促进了学生
27、自身的进展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应力量及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作力量，为他们今后的进展打下了良好的根底。 3、教学实习协作了所在单位的工作。参与实习的学生在各自的实习单位积极工作，从小事做起，直至参加企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作力量受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习跟踪现场，都消失总人齐夸的场景，而几乎全部单位领导都表示，欢送我校和我专业以后能连续向该单位派出实习学生。 4、固然，也消失极个别同学私自更换实习单位，对待实习工作不仔细，甚至消失弄虚作假现象，但经过指导，全部同学都顺当完成了实习。 实
28、践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。 市场营销实训个人总结篇六/h3 在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处。 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的使用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于 没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感觉。 一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真
29、正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。 因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他
30、装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和仿照了_次以后，我根本上克制了第一次的毛病，教师也说好好了，并赞扬我进步很快。 再完毕了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但
31、究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也宣誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后
32、的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。