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1、 市场营销活动策划书市场营销活动筹划书1 一、活动简介 1.活动背景 我们武汉理工大学市场营销协会成立于20xx年11月，协会的宗旨是“营造校园学术气氛，培育高素养人才”，我们是以“用行动说话，让才智变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织。 在20xx年11月，我们迎来了协会的四周年庆典。 四年了，我们经受协会举办了许多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟聘请大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广阔学生供应了一个展现自我和接触企业的时机而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进展营销活动而进行的Frien
2、ds cub活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台。此外，“精英之道”大学生营销治理素养培育系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销治理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面学问。 四年了，我们超越通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成绩。协会成员伍娜所在星源团队荣获xx年全国创业规划大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获xx年全国创业规划大赛银奖；协会在20xx年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。 四年了，我们在一起协会以家文化为核心，注意对会员的效劳，为每一位会员过生日，形成了深厚的家的气氛，四年里协会的人员还保持着亲密的联系
3、，相互关怀，相互帮忙，自上而下形成了良好的协会特色文化。大家手牵手，心连心。 四年了，我们追求卓越四年里协会取得了辉煌的成就。但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的开头，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进。 四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的欢乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的幻想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。 2活动主题：庆生行梦 3活动目的： a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。 b.增加对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会 c.在活动中加深会员对协会的了解，增加会员的参加意识，增加会员对协会的信任，
4、为以后活动的开展打下根底。 d.为会员供应一个放松的环境，享受欢乐，促进沟通，体验家的感觉。 e.慰劳在协会辛勤工作的全部成员 4活动时间：11月28日晚6：30 5活动地点： 二、活动程序 表1 活动前期预备日程表 事项 时间 详细事项及说明 完成目标 场地申请 11月9日11月13日 西院活动中心（备选方案：东院活动中心，第三空间） 场地足够大（大约可容纳200300人），硬件设施配置完善 活动赞助 11月9日11月20日 （见外事部筹划） 能够为本次活动供应更大赞助，并和赞助商达成完善的协议 活动宣传 11月2011月28日 在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖学生宿舍张贴海报宣传 在南湖及鉴
5、湖教学楼进展展板宣传 内事部通知会员，如有会员询问，供应尽可能具体的信息 （详细见推广企划部的宣传筹划） 增加赞助商的知名度，扩大协会影响力 人员物资预备 11月20日11月28日 嘉宾的邀请和确定 主持人选拔及串词预备 舞蹈人员确实定 各环节负责人和工作人员确实定 服装秀中的各个部门服装的预备 奖品及纪念品的预备，蛋糕的预备 活动设备预备，视频语音预备 活动资源预备充分完备，保证活动顺当进展 场地布置 11月28日 （详见推广企划部筹划） 以“中国特色”为中心，表达“家”文化 表2 人员安排表 负责 决策 监控 执行 参加 场地申请 活动赞助 活动宣传 资源预备 场地布置 表3 活动宣传展板
6、图 （详见推广企划部宣传筹划） 表4 活动现场布置图 （详见推广企划部宣传筹划） 2现场活动流程 （由于活动详细细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会安排下去，详细安排完之后，14日前可给出具体安排流程表）前可给出具体安排流程表） 时间 内容 负责人 备注 14：00 工作人员到场进展活动，现场布置 现场装饰及观众席、嘉宾席布置 设备调试与维护 相应物品（食品，饮料，名片等）分发预备 17：30 部委到场了解现场，熟识自己工作任务并帮助工作人员布置会场。 主持人及主持人帮助人、舞蹈人员到场了解现场，熟识环境，确定负责的小组 18：10 舞会 并组织与会者进入会场，分发有号码的名
7、片并依此进展人员分组 接待嘉宾 舞台上有人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清 18：29 由主持人帮助人带着与会者进展晚会倒计时 喷彩带，配乐 18：30 主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开头，请出活动吉利娃娃 吉利娃娃可起到调整气氛的作用,而且可以在吉利娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进展宣传 18：3518：45 会长及前任会长致辞 18：4519：15 互动环节 19：1519：45 舞会 19：4520：15 互动环节 20：1520：45 舞会 20：4521：30 大联欢（自由舞，切蛋糕，送别） 21：3021：40 主持人宣布晚会完毕，负责
8、人组织与会人员退场 21：4022：00 清理睬场 现场活动细则： 1） 入场分组：在入场处，由礼仪小姐对男女发放不同花色的名片，会场坐席区有人指导不同名片的人就座。（详细分组状况由推广企划部筹划） 2） 舞会兔子舞（详细形式由舞蹈负责人筹划） 3） 互动环节：服装秀 形式：穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose，另外部门和赞助商推举人对自己服装进展一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推。最终由与会者进展举手表决，评比出最具特色奖和最具人气奖，赐予奖品。然后把各自部门和赞助商的服装以拍卖会的形式拍卖出去。 4）
9、舞会：竹竿舞（详细形式由舞蹈负责人筹划） 5） 互动环节：中外仿照秀 形式：抽出4名外国友人和4名中国学生上台，播放一段电影中的动作情景，8个人依次仿照，然后每个中国学生依据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过*商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人仿照，由观众举手表决，评比出最具仿照力奖和最具人气奖，赐予奖品。 6） 舞会：恰恰（详细形式由舞蹈负责人筹划） 7） 大联欢 过程：恰恰舞曲切换成生日歌（循环播放），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（假如当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中。会长发表感言。主持人
10、介绍走在最前面捧蜡烛的幸运同学，带着大家合唱生日歌。一起许愿。背景音乐改换。会长，前几任会长及赞助商分别切蛋糕（每人一层）。同时主持人介绍传蛋糕送祝愿活动（蛋糕的传递代表了祝愿的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）。切完第一层时（预留出送别人数的蛋糕，其次层由赞助商切），主持人点出送别主题。播放送别录音。请出将要离开我们协会的学长学姐。会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱。最终会长带着他们一起切蛋糕。音乐切换。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈负责人带着），相互沟通，自由离场。（部委留意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，询问他们是否有分到蛋糕，邀
11、请他们一起跳舞） 舞蹈备选方案：华尔兹，圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞） 互动环节备选方案：商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会 三活动负责人（详细各人职责由总负责人负责安排） a) 活动总负责人： 职责：安排任务，主导活动，保证活动顺当进展 b) 活动前期总负责人:职责：负责活动前期一切事务、人员的安排和筹备工作 c) 活动现场总负责人： 职责：负责活动现场一切事务、人员的安排和现场秩序维护 d) 活动筹划人： 职责：拟定活动筹划书 e) 活动摄影负责人： 职责：负责活动前期和活动现场摄影记录工作 四现场突发大事应急预案 大事 解决方法 备注 活动不能按时开头 活动前期邀请与会者通
12、知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活动开头时间后推15分钟，延长舞蹈时间（掌握在非常钟之内，以免观众疲惫） 到场人员过多 在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多预备20张，部委站着把位置让给其他会员 到场人员比拟少 邀请营销班的同学参与，或由部委邀请其朋友或同学参与 观众中途离场 现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开 活动中有人很拘束，不愿参与集体活动 各组部委要主动调动他们的积极性 活动中某个环节超时 由主持人示意各组部委留意时间安排 过程中消失冷场 主持人和吉利娃娃调动活动气氛，各部门分别负责几个活动，部委预备救场 观众由于看不见表演站起，影响其他观众观看 秩
13、序维护人员提示其坐在自己的座位上 抽号上台时有观众由于名片丧失不知道自己的号码， 临时请其他观众上台 分蛋糕时消失哄抢 主持人先强调每人都会有一份，由部委送到会员手中 观众用蛋糕相互涂抹，场面消失混乱 主持人在分蛋糕前提示 老会员由于各种缘由要提早离开 把送别环节和切蛋糕环节提前 舞蹈场地过小 尽可能使舞蹈动作简洁化，让观众也可以站在座位前完成 中途音响及灯光消失问题 会前预备备用音响及话筒，调试时由主持人带着大家做小嬉戏，实在没有方法时灯光效果可以去掉 晚会时间过长 舍弃局部节目，缩短跳舞时间 晚会时长缺乏 增加一些备选节目 五、费用预算（大体估算） 工程 金额 宣传（海报，横幅，宣传单等）
14、 200 场地布置 200 食品饮料（包括蛋糕） 600 设备和服装租借 300 总计 1300 我们能为赞助商做些什么 1.供应冠名权 2.活动前期宣传工作中，我们可以把对协会的宣传和对赞助商的宣传结合在一起，以在校内摆展板，挂横幅，贴海报，发传单和人员宣传等形式进展宣传 3.现场布置工作中，我们把赞助商的商标可以贴在舞台和会场 4.现场活动中： 我们会给与会者对赞助商作介绍的名片 我们在视频展播中参加对赞助商宣传的视频 我们会请主持人对赞助商介绍和鸣谢 我们请赞助商代表切蛋糕 我们会在吉利娃娃身上贴上赞助商的商标，在全场调动气氛 我们在服装秀环节在服装上贴上赞助商的商标，而且赞助商自己也可
15、以制作服装和他们同台竞技，使全场人目光聚拢于此 我们在中外仿照秀环节中，在台词中参加赞助商的内容，不仅让赞助商的名称从中国学生口中说出，更从外国友人口中告知全部与会者，起到意想不到的效果 我们的工作人员的服装商也可以贴上赞助商的商标 我们会请赞助商及员工和我们一起进展这些活动，在无形中也宣传了自己，假如在活动中能得奖，更有时机在获奖感言中宣传自己 4.活动后，学校及其他媒体对本次活动的报道也会对赞助商做无形的宣传；与会者在同学和朋友中也会对赞助商起到宣传作用。 市场营销活动筹划书2 一、本次活动的名称和意义 为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深熟悉，因此通过此次活动带着大家参与博物馆。
16、 福建博物院是集历史、文物、考古、自然讨论为一体的省级综合性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中宝贵文物6030件。博物院内设考古、陈设、自然、保管、群工、业务沟通、文物安全保卫、行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠宝贵字画的积翠园艺术馆。明静干净又不失高雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发觉的精品、诸多具有极高历史价值的文物、名家书画珍藏、难得一见的民间工艺品、古生物化石等。 因此，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶文化的时机，对于支部的团风建立具有深远而现实的意义。 二、活动目的和宗旨 活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈设的欣赏，到达对福建省新石器时代遗址资料
17、汇编、福建古窑址资料汇编、福建编年史、福州南宋黄昇墓等古文化的熟悉 三、活动定位 通过对不同文物的记录与熟悉，使本次活动不仅仅是以欣赏为目的。 而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的熟悉，由于了解汲取也是本次活动的重大意义之一。 四、活动安排 1、活动的时间： 2、地点：（时间待定）福建省福州市晋安区文博路8号 3、参加者：10级市场营销班全体成员 4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干 筹划： 选购： 宣传： 组织： 拍照： 安全监视： 五、活动开展： 1、前期预备。 （1）草拟筹划书、对草拟筹划书 （2）进展审定修改和定稿、召开相关会议争论 （3）下发相关通知，预备相应照
18、相设施。 2、详细活动流程 （1）集合 每位同学各自乘坐公交车13:20时到达预定集合点进展集合点名。详细交通线路如下： 可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下车，步行穿过西湖公园，到达博物院。 可乘坐948路车直达至博物院大门。 可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司法厅等建筑到达福建博物院。 可乘坐10、4、701、805、947路至总院站下车，经隧道前的一条小路前行10分钟可达福建博物院。 （2）合影 全体人员到达后，在馆外合影留念，从组织到拍照用时约非常钟。 （3）参观 宣讲进馆参观秩序 在进馆前告知同学进馆的相关留意事项，如：不能大声喧哗
19、、不能随便丢垃圾，留意自己的行为举止。 正式进馆参观 参观挨次：福建省新石器时代遗址资料汇编、福建古窑址资料汇编、福建编年史、福州南宋黄昇墓、德化窑、福建历史文化与博物馆学讨论、闽越考古讨论、漳州窑、玲珑木雕、唐物天目、交趾香合、福建陶瓷、闽越国文化等。 过程穿插的内容 参观前局部内容主要为古时人文文化其中包括各种陶瓷陶器和各种模拟古时候生活场景，之后主要参观古时自然文化，主要包括参观模拟恐龙和各种自然界动物生活场景。其中，将组织进展拍照留念，同时对各个文物进展了解并做好记录。同时组织一次小集合对同学进展文化宣传，让同学更加对古文化有更深的了解和产生更加深厚的兴趣。活动过程中将会组织一次休息，
20、每个人可以到指定的场所休息进食。休息完毕后将进展馆内集体拍照留念，再连续进展参观。 活动完毕 参观完毕后，将在博物馆大门口进展点名并用班旗进展留影，博物馆参观完毕后为了放松一下大家的心情将还会组织大家进展对西湖的参观，欣赏美景并进展合影留念。 欣赏完毕后集合同学，告知相关事宜后，通知活动完毕。组织同学按各自的乘车路线回去。 六、经费预算： 秉承坚持节省为主的原则，整个活动经费根本为各位参与成员自付。团支部将预备团徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并无其它经费需要筹措。 七、应急机制： 当活动消失以下特别状况，立刻实行相应措施进展解决。 1、点名时发觉有人同学丧失： 立刻拨打丧失同学电
21、话 通知馆内负者人，进展查找 2、现场秩序混乱：由班委全权负者，维持活动秩序。 市场营销活动筹划书3 一、规划概要 1、年度销售目标600万元 2、经销商网点50个 3、公司在自控产品市场有肯定知名度 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的
22、建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的.模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快
23、速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标
24、 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战
25、略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,
26、大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道
27、策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的
28、二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解
29、决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网 4、建立一支好的营销团队 5、选择一套适合公司的市场运作模式 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机
30、工程样板工程说服法 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打 市场营销活动筹划书4 一、活动背景： 任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满意整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性
31、，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今日的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展现等传播着巨量的商业信息。一个完整的市场推广筹划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。 二、活动内容 1、活动形式：以班级为单位参加活动，每班派出两名代表参与 2、活动对象：大一、大二市场营销专业学生 3、由各班派出两个小组参加活动 4、每组上交一份产品市场推广筹划方案（打印稿） 5、每组根据抽签的挨次上台阐述筹划方案() 6、最终由专业教师对各组筹划方案进展评比 三、活动流程： 1、主持人宣布竞赛开头 2、各代表队按抽签挨次轮番展
32、现各自的营销方案 3、现场活动（一）朗读 4、现场活动（二）趣味问答 5、评委进展评比 6、主持人公布竞赛结果 7、颁奖 8、完毕辞 四、评分标准： 1、现场阐述（60%） a、选手语言表达力量 b、选手气质形象着装 2、筹划方案（40%） a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景) b、方案创新 五、活动意义： 随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工，我们特举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实的社会。 市场营销活动筹划书5 1. 活动背景 我们武汉理工大学市场营销
33、协会成立于XX年11月，协会的宗旨是“营造校园学术气氛，培育高素养人才”，我们是以“用行动说话，让才智变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织。 在xx年11月，我们迎来了协会的四周年庆典。 四年了，我们经受协会举办了许多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟聘请大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广阔学生供应了一个展现自我和接触企业的时机而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进展营销活动而进行的friends club活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台。此外，“精英之道”大学生
34、营 销治理素养培育系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销治理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面学问。 四年了，我们超越通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成绩。协会成员伍娜所在星源团队荣获XX年全国创业规划大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获XX年全国创业规划大赛银奖；协会在XX年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。 四年了，我们在一起协会以家文化为核心，注意对会员的效劳，为每一位会员过生日，形成了深厚的家的气氛，四年里协会的人员还保持着亲密的联系，相互关怀，相互帮忙，自上而下形成了良好的协会特色文化。大家手牵手，心连心。 四年了，我们追求卓越四年
35、里协会取得了辉煌的成就。但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的开头，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进。 四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的欢乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的幻想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。 2活动主题： 庆生行梦 3活动目的： a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。 b.增加对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会 c.在活动中加深会员对协会的了解，增加会员的参加意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下根底。 d.为会员供应一个放松的环境，享受欢乐，促进沟通，体验家的感觉。 e.慰
36、劳在协会辛勤工作的全部成员 4活动时间： 11月28日晚6：30 市场营销活动筹划书6 活动前言：为加强我校复合型营销人才的培育，全面提高在校大学生的营销实践力量，经与黄山某某传媒有限公司 （校企合作单位）争论讨论打算，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济治理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届 “有茶有果杯”市场营销大赛。 一、参赛范围 大赛设置营销筹划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛工程，学生自愿报名参与任意一个工程或多个工程。 二、报名时间 XX年4月8日4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。 三、大赛时间 XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市
37、场营销大赛的竞赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销筹划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。详细流程如下： （一）报名确认 1报名时间： 2报名方式： （1）电话报名： （2） 现场报名：南区逸夫楼5417 负责人：马兵兵3参赛留意事项： （1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 （2）参赛团队五人以内 （鼓舞学科穿插） （3）营销筹划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。 （4）根据时间先后挨次对报名参赛的队伍从001999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便准时猎取竞赛活动相关信息。 （二）竞赛宣传发动 1时间：4月16
38、日下午3点 2地点：待定 （依据报名人数确定活动地点）3参与人员：报名参赛的队长、队员。4宣讲内容： （1）活动主办方对作品的详细要求 （2）参赛方法及相关规定 （3）晋级规章等 （三）竞赛活动流程 1营销筹划 （1）竞赛时间：4月8日5月5日 （2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销筹划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。 （3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室 （4）负责人：喻沙 （5）竞赛流程： 4月23日前提交营销筹划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。 4月2425日评比出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于 27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参与晋级赛。 28
39、日评比出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。 5月5日晚上进行营销筹划大赛决赛，决赛地点另行通知。2销售实践 （1）竞赛时间：4月15日5月5日 （2）负责人：明宇 （3）竞赛流程： 4月15日之前提交营销实践规划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。 4月16日20日，经过评比获得主办方认可的参赛队伍，将通知其预备销售实践活动内容。 4月21日27日，产品销售活动实践。 4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 4月30日，营销赛委会评比出三名获奖团队，并通知队长参与颁奖晚会。 5月5日，获奖团队参与颁奖晚会。3营销创意 （1）竞赛时
40、间：4月17日5月5日 （2）负责人：马兵兵 （3）竞赛流程： 4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 4月21日23日，主办方筛选初赛作品并通知参赛。 4月24日27日，张贴投票栏，同步进展微信投票。 4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参与营销创意的晋级赛。 4月28日晚上7点，进行营销创意决赛，评出一二三等奖。 （四）颁奖典礼 （1）时间：5月5日晚上7点9点 （2）地点：待定 （3）负责人：李开封 （4）评委：待定 （5）颁奖流程五、奖项设置 （一）决赛奖项 1营销筹划冠军团队1支（奖金800元+奖品+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+奖品+中级聘
41、书）季军团队1支（奖金300元+纪念品+工作合同意向书） 2营销实践冠军团队1支（奖金1000元+高级聘书）亚军团队1支（奖金800元+中级聘书）季军团队1支（奖金500元+工作合同意向书） 3营销创意：冠军团队1支（奖金800元+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+工作合同意向书）留意： 高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。 其他获奖团队可获得公司培训实践时机，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 全部参赛团队在营销实战环节中的销售利润，20%返还销售团队作为销售补助。 （二）营销宣传创意奖 1最正确组织2名，奖金300元 2突出奉献2名，奖金300元 六、评比规章 1营销筹划：详见评分表细则 2销售实践 团队协