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1、 业务经理年终工作总结业务经理年终工作总结1 从一个公司小小的业务员走到今日公司的工程经理，其中的酸甜苦辣，个中味道也只有自己能够体会了，不过这些年我始终是通过自己的努力，一步一个脚印渐渐的过来的，这使我渐渐的开头懂得了创业的艰难，我走到现在这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己努力的。 回忆XX年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带着之下，本人始终根据公司XX年工作部署，并依据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在工程经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适应了我公司快速进展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要状况汇报如下： 一、端正工作
2、态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。 本人喜爱自己的本职工作，热心为客户效劳，仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进展调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户屡次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的职业修养。 二、圆满完成了工程经理各项业务指标。 在20xx年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的180%，完成业务金额为1050万元，完成任务量的105%。其中作为工程经理a角完成业务5笔，金额688万元，作为工程经理b角完成业务2.2笔，金
3、额362万元，以上本人参加完成的工程共计18笔，业务量总额3612万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。20xx年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。 三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践阅历得到快速提升。 本人在20xx年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积存业务学问，并坚持准时总结。年中本人的中小企业文化建立的难题及之策在担保杂志上发表，受到不少客户的好评；本人也得到了王总的确定，担保工程“人、事、物”原则的思索逐步深入
4、，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原则的深入思索，使得本人业务操作的思路愈加清楚，而不断的业务积存又反过来促进了对该原则的深入领悟和扩展，感觉收益匪浅。 四、加强贷后治理，努力为公司执行力的提高奉献力气。 在20xx年公司布置重点进展的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格根据公司要求，仔细完本钱人项下的任务，努力做到gmis系统流程与工程流程全都；在工程归档工作中，本人也根据公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料准时查漏补缺，完善了贷后治理；在回头看工作中，本人根据公司整
5、体部署和担保部详细的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业有限公司走访了3次，对有限公司存货质押状况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。 五、客户营销工作取得较大进展。 缺乏优质的客户资源是新工程经理普遍面临的困难，在20xx年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推举企业参加信用协会共计6户，其中已放款的有包装有限公司一户60万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易有限公司一户150万元，其他正在进展担保或委贷业务评审的有两户，该两户规划发放贷款约200万元。 在客户营销的实践中，本人深刻领悟并坚决贯彻落实王总屡次提出
6、的“向客户上下游延长的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称道的例子是对有限公司的工程操作。在工程调查过程中，本人走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融资需求，解答他们的详细疑问。通过工程经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、恳切、严谨、务实的工作作风，不少企业申请参加了信用协会，其中包装有限公司和包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行60万元和50万元的贷款支持。今后本人还将会连续贯彻王总“向客户上下游延长的”的营销思路，连续拓宽客户来源，深入挖掘进展潜在客户，将营
7、销工作向纵深推动。 六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程。 通过交行贷款，我公司供应担保并由开发行再担保的渠道是公司20xx年底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较简单，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节，最终还要经过开行审批流程，工程经理操作过程中需要消耗极大的时间和精力。本人在XX年通过有限公司和贸易有限公司两户企业在上述渠道操作的实践，同时在副总、副总及部长的直接领导下，总结出一整套比拟成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为今后公司相关业务的顺当开展打下了比拟坚实的根底，另一方面使得本人担保理论学问和实务操作水平上了一个新的台阶。本人
8、认为，必需准时总结工作中的阅历教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。 业务经理年终工作总结2 转瞬20xx到来了，回忆20xx，以下是我的20xx担当企业业务经理时的工作总结： 一、加强政治思想学习，不断提高素养。 1、该同志能仔细贯彻执行党的路线、方针、政策，仔细学习马列主义、 喜爱祖国，喜爱社会主义，坚持四项根本原则，具有较强的组织纪律性，能带头以身作则，严格遵守国家的法律法规，以及本单位的各种规章制度，思想纯净、廉洁奉公、处事公证、客观、讲究诚信，在社会上具有良好的信誉度，遵守职业道德，依法经营，依法照章纳税，为企业取得各种荣誉：自年以来始终被工商治理局评为“重合同守
9、信用单位”，自年以来评为市“重合同守信用”单位，年连续四年被评为“先进私营业主”，年度评为“诚信私营企业”，年评为“先进私营企业”，还被评为“中国诚信质量达标单位”。 2、在银行驻点中最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的证券公司询问和开户，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜。 二、不断加强业务学问学习，提高业务工作力量。 该同志寻常非常注意业务学问的学习，对企业经营治理与现场施工学问学习的非常娴熟，同时积极汲取国际国内先进的阅历，并运用于日常的治理、施工当中，在他的带动下，全公司员工都成了一股常常学习业务学问，不断更新已有学问的良好风气。他在公司内部开展了业务
10、学问竞赛，对竞赛优胜者除嘉奖外，还依据工作需要，加以重用、提拔，使一批业务学问扎实、工作有冲动的年轻人脱颖而出，成为企业的技术骨干，为企业提升竞争力量，优化构造起到了非常重要的作用。 三、建立健全企业的各项规章制度，走现代企业治理之路。 1、没有法规，不成方圆。该同志非常注意企业的各种规章制度建立，依据企业的实际状况，并依据建立现代企业治理制度要求，制定了本企业的治理规章，落实各种岗位责任制，因管设岗，因岗定人，以责定酬，做到职责明确，奖罚清楚，各司其职，各就各位，核理治理层次，实行分级治理，统分结合的企业治理模式，使企业在规模、产值日益壮大的状况下，始终保持企业良好的运作状态，为企业的大踏步
11、进展奠定了根底。企业的各项治理工作走上了标准化之路，20xx年5月，经认证中心的严格审查，企业取得了iso9001质量治理体系认证证书，为企业走上现代企业治理之路作出了奉献。 2、依据护理部制定的护理效劳细则，组织全体护理人员仔细学习，坚决执行，护士长带头并加强检查。要求护士着装标准，佩戴胸卡，不戴首饰、工作时间不能接听手机、使用文明语言，利用每天早晨交班时间检查，节假日抽查。违规人员严格考核。 四、加强职工队伍建立，充分发挥职工的积极性制造性。 全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参与了全国第三届骨科护理学术沟通，有3篇参与台州地区学术沟通，有2篇参与当代护士其次十一次全国护理学术沟通。
12、 职工是企业的仆人，没有良好而稳定的职工队伍，要使企业进展壮大那是一句空话。经理历来非常注意职工队伍建立，把职工队伍建立摆在日常工作的首位，由于建筑施工企业的特点，主要工作场所在野外，风餐露宿是常事，因此对职工的身体，适应力量要求较高。 通过的技术改造和升级，产品质量更加稳定，产品消耗大大降低，20xx年获得了4项专利，其中有用新型1项，外观3项，当年还被xxx市总工会授予“五一劳动奖章”。20xx年胜利的参加了世界xxx协会，这是目前中国唯一一家参加xxx协会的xxx生产企业。这不但提高xxxxx在国际上的知名度，同时也为xx在xxx行业获得更多的行业动态供应了良好条件，有利于xxxxx朝着更高更远的方向进展。 我把学到的经济学问不仅运用在自己的详细工作中，而且还就宏观经济工作、寿险公司行业进展提出自己的见解，并得到相关部门和领导的表扬或确定。20xx年山西省人民政府群众建议征集部门授予重大建议奖并颁发奖金，20xx年原雁北行署记一等功。近年来，我均就人寿保险进展向总公司提出自己的工作建议，副总经理苗复春回信予以鼓舞。迎接WTO挑战，国有寿险公司应树立全新的人才观等建言，总公司在内部刊物和网上发表;对20xx年工作的建议，总公司