业务周工作总结1.docx

上传人:1513****116 文档编号:92604128 上传时间:2023-06-09 格式:DOCX 页数:21 大小:24.79KB
返回 下载 相关 举报
业务周工作总结1.docx_第1页
第1页 / 共21页
业务周工作总结1.docx_第2页
第2页 / 共21页
点击查看更多>>
资源描述

《业务周工作总结1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务周工作总结1.docx(21页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 业务周工作总结业务周工作总结1 序工程名称号主要建立规模投资估算(万元)150KW的拖车式柴油发电机一台,发电机配套周口铁通中心机房发电1机更换扩容工程50米,一个沟通配电箱 1、连续与移动公司沟通确定驻地网小区责任划分界面,估计下周开会争论。 2、与移动公司洽谈驻地网小区光缆维护事宜,临时尚未答复。 3、与移动公司协调周口至商水和周口至项城的GE通道,同时协商在移动三川建行机房和建立路机房安装OLT设备,目前临时不能开通,移动说等省分公司洽谈结果。 4、依据省分经济运行自查检查通报,对存在问题制定整改措施。 5、上报移动公司WLAN-AP代维组织机构设置状况。 6、与移动沟通WLAN-CP

2、E合同签订,目前合同正在制定中。 7、催促施工单位上报前期已完工工程的竣工资料,为资本性支出做预备。 8、对全光改造工程进展材料出库,同时上报省分全光改造工程开工报告。 9、按要求上报省分全光改造工程进度周报表。 10、下发了中国铁通周口分公司光(电)缆抢险工作制度(试行)争论稿和PBX故障处理 使用70mm2聚氯乙烯阻燃四芯绝缘电力电缆13.1流程,截止到周日上午12:00,没有任何部门提出异议。 下周工作规划 1、对自营光交接箱进展规划设计。 2、连续与移动公司沟通移动代维收入确认事宜。 3、下发中国铁通周口分公司光(电)缆抢险工作制度(试行)和PBX故障处理流程。 4、协作通管局消防安全

3、检查。 5、与移动沟通WLAN-CPE合同签订。 6、邀请移动公司和华为工程师对WLAN代维人员进展培训。 7、根据经济运行自查制定的整改措施,进展相关资料的补充。 8、与移动公司工建中心沟通驻地网招标事宜。 9、与施工队签订驻地网工程分包协议。 解决的问题: 1、复验淮阳莲心苑小区、鹤苑小区,初验问题已解决,复验通过,可以开头营销装机。 2、项城更换16口ONU一台,城西中心花园12号楼更换16口ONU一台。 3、周口有2位用户消失691错误,已联系移动公司解决,缘由还是帐号吊死。 4、阳光澜岸二期小区,由于小区内植树,导致24芯光缆受损,局部楼光缆不通,联系施工队去处 理,由于缺少24芯光

4、缆和2个24芯光缆接头盒,移动公司现阶段不发料,联系博城公司,借24芯光缆50米和接头盒2个,进展故障处理,周一下午故障恢复,未引起客户投诉。5、完成扶沟桐丘路5条小对数过路电缆迁改。存在问题: 1、请综合部尽快修理发电机,保证机房发电需求。按时上报各种报表。处理各种临时故障。 2、请线路中心安排人员对中心机房主干电缆爱护槽进展整理,同时加锁或用铁丝加固。 3、中心机房漏水和地板更新需要尽快整理。 业务周工作总结2 现将xxx上周工作及本周安排汇报如下: 上周工作汇报: 本周的前三天连续着对新区生疏地盘的访问,也花了较大的精力在潜在客户的访问追踪工作上。艾礼富电子使我们接下来重点跟踪的企业,包

5、括起财产险和团体意外险都是我们的潜在的合作工程。 到周三,我们正式接到了之前一位车险客户的签单电话,一开头由于时间一拖再拖我们都有点不抱盼望了,直到接到客户的电话心里喜出望外。接下来开头忙活着报价、出交款通知单直到帮客户交款然后出保单送给客户,这每一步我们慎重的在完成,生怕出错会丧失掉这个客户。最终我们胜利的出完了单,送保单给客户的同时送去了我们平安的杂志,这也给客户留下了一个好印象。 上周工作收获: 完整的做了一次保单,整个流程在心中已经有了底,以后在遇到就会很沉着地去完成。这一周学着做了财产险的方案,也是第一次接触,跟几位前辈们请教收获颇丰。期盼能尽快的签下一单财产险的单子,这样才是近期的

6、最大愿望。 以上保险公司周工作总结就为您介绍到这里,盼望它对您有帮忙。假如您喜爱这篇文章,请共享给您的好友。更多总结范文,尽在总结报告。 业务周工作总结3 经过了第三周的六场会议,我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩,新的进步!进步都是有目共睹,可是问题还是存在不少!相比第一周的成绩的确是有进步,总体成绩有提升,可是却始终没有突破目标!而且成绩相对说来现出很不稳定!六场会议中,每场会议到人以用成效单数都非常不稳定,少的时候到场人数只有几人,多的时候都坐不下,有时多,有时少,始终都不在估计之中!波动、起浮特别大,从侧面也反映出了,我们每一个人的心态都不太稳定! 而且本周中明显有一天大家思想出了很

7、大分歧,表现上每一组都还算团结,积极,可是组与组,团队与团队之间并不是那么团结;分散力,相比第一周明显下降!其实大事很小,可处理这件大事时,我们全部的人不管是当事人或是领导,及每一个个人表现的都很欠佳,并且处理得不妥当,事情没有缩小化,在团队中还是引起了不同程度的影响,六场活动中,业绩最差的那一场就消失在那两天中。团队就是一块块宽木板,一起绑成一个圆柱形,再装上水就是一个水桶,哪一块木板出了问题,这一桶水都会漏出来!一块木板对自身的木板都会有相应的影响,因此这是我们这一周问题之一! 其二是,激情在冷却,除了个别真的很优秀的同事外,大局部同事包括自己都感觉到激情,热忱调动出了问题,虽然说成绩上有

8、所进步,可是不见涨,这一周不同人员都消失了或多或少的消极心情,虽然每一个人表现的地方不一样,可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极!因此在下一周要在这方面更加注意个人的心情调整,以及对自身每一位同事心情上的一个调动!思想打算行动!思想出了问题,行动不行能正确! 这一周中,也不管有再现很优秀的,以及特殊突出的!最突出的是我们级的黄秀明,但虽然成绩很突出,可也不容小视,轻视,从他身上的确学到了许多,我自身所不具备的优点,特质在他身上有很明显的表达,在日后的工作中,我也要做到“取人之长,补已之短”!但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通,由于他的身上和心态上也存在许多不稳定因素,假如在日后他的工作

9、上再消失问题,到达瓶颈,很简单导致他回到从前的一种工作状态,很简单挫伤到他的自尊心! 表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠,他俩根本上是每场都可以到人,比拟稳定,对自我心态,心情把握的比拟好,在这一点上也是我比拟欠缺的,相对来说我比拟感性!对自我心情心态把握不够成熟,所以也导致工作中及其不稳定,也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态,成绩的不稳定!个人这一周的工作业绩是特别差的,相对来说在这一个局部自己压力特别的大,在打电话上自己要下苦功才行!也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩!假如我能表现的更好,我们组的业绩会更好!我做为组长没起到一个榜样带头的作用,我感到特别内疚,也深刻的感觉到肯定

10、要在个人业绩这一块得有更大的进步才行,下一周肯定要更努力,多沟通多学习,争取有个好成绩!新的成员的参加是血液的注入,使我们的团队更加强大!但也在考验着我们!我们更要团结,多沟通多学习!肯定要在下一周的每场会议中每一个人从自身思想到团队业绩都朋所突破! 加油!加油!加油!坚持!坚持!坚持!肯定会胜利! 业务周工作总结4 经过了第三周的六场会议,我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩,新的进步!进步都是有目共睹,可是问题还是存在不少!相比第一周的成绩的确是有进步,总体成绩有提升,可是却始终没有突破目标!而且成绩相对说来现出很不稳定!六场会议中,每场会议到人以用成效单数都非常不稳定,少的时候到场人数只

11、有几人,多的时候都坐不下,有时多,有时少,始终都不在估计之中!波动、起浮特别大,从侧面也反映出了,我们每一个人的心态都不太稳定! 而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧,表现上每一组都还算团结,积极,可是组与组,团队与团队之间并不是那么团结;分散力,相比第一周明显下降!其实大事很小,可处理这件大事时,我们全部的人不管是当事人或是领导,及每个个人表现的都很欠佳,并且处理得不妥当,事情没有缩小化,在团队中还是引起了不同程度的影响,六场活动中,业绩最差的那一场就消失在那两天中。团队就是一块块宽木板,一起绑成一个圆柱形,再装上水就是一个水桶,哪一块木板出了问题,这一桶水都会漏出来!一块木板对自身的木

12、板都会有相应的影响,所以这是我们这一周问题之一! 其二是,激情在冷却,除了个别真的很优秀的同事外,大局部同事包括自己都感觉到激情,热忱调动出了问题,虽然说成绩上有所进步,可是不见涨,这一周不同人员都消失了或多或少的消极心情,虽然每个人表现的地方不一样,可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极!所以在下一周要在这方面更加注意个人的心情调整,以及对自身每一位同事心情上的一个调动! 思想打算行动!思想出了问题,行动不行能正确! 这一周中,也不管有再现很优秀的,以及特殊突出的!最突出的是我们级的黄秀明,但虽然成绩很突出,可也不容小视,轻视,从他身上的确学到了许多,我自身所不具备的优点,特质在他身上有很

13、明显的表达,在日后的工作中,我也要做到“取人之长,补已之短”!但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通,由于他的身上和心态上也存在许多不稳定因素,假如在日后他的工作上再消失问题,到达瓶颈,很简单导致他回到从前的一种工作状态,很简单挫伤到他的自尊心! 表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠,他俩根本上是每场都可以到人,比拟稳定,对自我心态,心情把握的比拟好,在这一点上也是我比拟欠缺的,相对来说我比拟感性!对自我心情心态把握不够成熟,所以也导致工作中及其不稳定,也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态,成绩的不稳定! 个人这一周的工作业绩是特别差的,相对来说在这一个局部自己压力特别的大,在打电话上自

14、己要下苦功才行!也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩!假如我能表现的更好,我们组的业绩会更好!我做为组长没起到一个榜样带头的作用,我感到特别内疚,也深刻的感觉到肯定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行,下一周肯定要更努力,多沟通多学习,争取有个好成绩!新的成员的参加是血液的注入,使我们的团队更加强大!但也在考验着我们!我们更要团结,多沟通多学习!肯定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破! 业务周工作总结5 1、 本周又加强学习和整理修改了话术,找到了一种比拟适合自己的打电话方法,通过在庞经理和白教师的 帮忙进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作阅历,自己加以总结,在经过

15、大家的共同帮忙和建议下连续完善话术,找到更加有效的沟通方式。 2、 能自然的跟客户沟通谈话,能做到打了电话后。即使是客户不需要,也能和客户很开心的完成通话,局部客户还情愿承受我的传真和邮件,固然快递就不给他了,尽量用前面的方式让他承受。 3、 查找客户的时候局部小企业(人数在10人下的)就没必要打电话。 4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解,除电器局部外(如何调试)。 5、 9.22日到工厂帮助,学到了许多的学问,懂得了许多。对圆筒式缠绕包装机机械局部有了深入了解,也是挺累的。通过与工厂张哥的沟通,学到了开厂的艰辛和一些值得留意的地方,知道他开厂投了多少钱,厂房房租的价格、设备零部件的局部价格

16、、所用的全部机械设备、以及零件帮助工具的类型、外协加工局部零件价格、所雇佣局部车辆价格、产品完成组装的局部技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的留意地方。还有就是他的局部经营方式和理念。 6、 通过工厂的学习除上述外,单从技术角度来说我仅能明白工人层次的学问,技术层次的我看到的太少,仅是了解。我所谓的明白一件事情是:我能说的出,写的出别人能明白,还有就是我能改良,并且改良了,也试过了,的确好用。 7、 在您的讲解下,与客户谈价格的问题也有了肯定的学习,但是没用到实践上,没把握的了。 8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必需要有规划性的:每天的规划、周、月甚至年的销售规划。 业务周工作

17、总结6 1.前言: 我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间,在经理的安排下,我开头跟着其他同事“跑线”,熟识每日工作流程并参加终端访问工作,在各位同事的帮忙中我已经熟识每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关怀。 2.工作: 本周工作概况 1)工作内容: 1上周四;与阿m巡访分销与批发客户,共访问位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家,了解客情与销情,检查库存状况,增进与客户的沟通与关系。 2上周五;与阿m对大良容桂地区参加活动的终端发放11月份的费用。 3本周一;与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终

18、端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 4本周二;与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,并准时对重点客户发放XX年的台历,了解销情等。 5本周三;与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 6本周四;与阿m按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30

19、多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 7本周五;与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 2)终端状况: 不得不说红牛是一个强势的知名品牌,在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作,陪养产品美誉度和维护终端客情,旷大品牌影响力。 通过一周的工作,我走访了多位同事的终端渠道,包括批发、分销、bc场、士多等

20、,从工作中观看到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比拟支持并协作的。各位同事对于产品的摆放陈设、吊旗、pop、展现架等都有按工司要求做好,有的同事对于本区的客情特别了解,与客户沟通也很到位,值得我去学习,其实做终端就是要做“感情”,业务员与客户关系好了工作自然顺当。 至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了!信任大家在周工作总结中会真实反映的。 业务周工作总结7 近一周来,随着气温的上升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上,

21、先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回忆这一周来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在缺乏点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工

22、作中,我必需努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

23、最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力承受业务

24、培训,学习业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力。 业务周工作总结8 光阴似箭,一周的时间过得好快,在这一周里我感觉收获颇多,做为业务员,首先感谢领导在工作中,赐予我的帮忙与支持。在这期间,我感觉到了自己专业学问以及业务力量的欠缺,现将自己一周的工作总结如下: 一、任务完成状况 本周完成销售量为xx元,其中xxxxx,根本完成上周既定目标。 xxx比上周有所下降或增长,xxx增长较快,但xx销售不够抱负(规划是在xx左右).(列举更多公司工程的业绩成绩) 总的说. 二、客户反映较多的状况 1、技术支持问题:客户的问题不答复或者模糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,

25、xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。 2、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法表达,老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、工作建议 过程打算结果,细节打算成败。 公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案,有很雄伟的规划,为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表,本钱核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么? 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间

26、主动了解进展状况,赐予工作上指导 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的规划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要 3)定期检查规划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行状况,是否偏离规划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务 这是本周以来,在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中,我将连续坚持自己一贯以来宽以待人,严以律己的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己,从技术层面提高自己的业务力量,为xx的稳健、快

27、速、高效进展做出应有的奉献。 业务周工作总结9 1、人无论从事什么职业,都需要不断学习,在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”,只有这样,才能不断进步,保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的,在从事信贷工作以前,我的信贷阅历缺乏。我到公司之后,为了快速融入到这个行业中来,一边学习专业学问,一边实际操作,取得了珍贵的阅历。 首先,我具体阅读了银行从业资格证的公司信贷和有关报表分析的书籍。经过学习,我慢慢地把握了贷款业务和操作流程,了解了该从哪些方面考察企业,用哪些指标衡量企业,并把握了调查报告的撰写。再次,在跟部门领导出去调查时,总是非常留心其对问题的分析和对真假信息的识别,与他们沟

28、通心中的.怀疑,整理出适合自己的调查方法。在实践中学习,让我对信贷工作有了新的熟悉,也增加了自己的信念。 2、在一周里,自己不光是学会了办理业务,还参加不良贷款风险的化解和信贷风险的识别,这丰富了我的阅历。14年里,我所在的业务一部消失逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我始终跟随 部门经理进展催收,了解了起诉的步骤,预备哪些材料等业务学问,学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作阅历,从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。 3、强化意识,积极主动营销贷款。在20xx年里,我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进展了营销,学习了一些营销技巧。比方怎样与保安师傅沟通,怎么与财务负责人沟通,宣传

29、公司的优势等等。 在新的一年里,我为自己制定了新的目标。做为客户经理,我将会从以下几个方面来熬炼自己: 一、加强业务学习,提高风险防控的力量。首先,我将会加强业务学问的学习,多看一些关于信贷风险方面的书籍,提高自己的风险识别力量,另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次,在工作中多思索,多往深处看一步,把工作做细,同时向有阅历的同事多学习与沟通。 二、提高心理素养,加强沟通力量。要想成为一名合格的客户经理,心理上要成熟、安康,要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时,还要有较强的交际沟通力量。在新的一年里,我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频,在工作中要多与客户进展沟通

30、,让自己的心理素养得到提高,在处理麻烦问题上要敏捷变通,在业务操作上要慎重负责。 三、准时完成领导交代的各项任务,积极协作好部门经理的工作。作为业务一部的一份子,我还要提高自己的驾驶技能,保证部门业务的准时开展,另外积极分担部门的工作,当好部门经理的左膀右臂。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。20xx年我要结合实际工作学习一下市场营销学的根本学问,又要积极参加实践,协作部门经理开拓临清和高唐的业务,为公司争取一批优质的客户。 在新的一年里,我将努力克制自身的缺乏,仔细学习,努力提高自身素养,同时协作好领导的工作,与全体同事一起,团结全都,为公司经营效益的提高,为完成将来一周的各工程

31、标任务作出自己应有的奉献。 以上是我的工作总结和规划,请领导批判指正。 业务周工作总结10 1.前言: 经理你好!我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间,在经理的安排下,我开头跟着其他同事“跑线”,熟识每日工作流程并参加终端访问工作,在各位同事的帮忙中我已经熟识每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关怀。 2.工作: 本周工作概况 1)工作内容:1上周四;与阿m巡访分销与批发客户,共访问位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家,了解客情与销情,检查库存状况,增进与客户的沟通与关系。 2上周五;与阿m对大良容桂地区参加活动的终端发放1

32、1月份的费用。 3本周一;与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的POP与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 4本周二;与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的POP与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,并准时对重点客户发放20xx年的台历,了解 销情等。 5本周三;与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的 POP与围挡,检查冰箱与

33、吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 6本周四;与阿M按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的POP与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 7本周五;与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户,主要做好店内陈设、生动化治理,更换张贴被遮挡的POP与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动状况,了解销情等。 2)终端状况: 不得不说红牛是一个强势的知名品牌,在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作,陪养产品美誉度和维护终

34、端客情,旷大品牌影响力。通过一周的工作,我走访了多位同事的终端渠道,包括批发、分销、BC场、士多等,从工作中观看到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比拟支持并协作的。各位同事对于产品的摆放陈设、吊旗、POP、展现架等都有按工司要求做好,有的同事对于本区的客情特别了解,与客户沟通也到位,值得我去学习,其实做终端就是要做“感情”,业务员与客户关系好了工作自然顺当。至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了!信任大家在周工作总结中会真实反映的。 3.心得体会: 我在其他品牌的快消品厂家也干过多年,在看过红牛各位同事的工作后,我也跟大家共享一下我对于终端业务工作的心得体会。盼望借此时机沟通一下工

35、作阅历共同提高,固然进入红牛时间还很短,有不成熟的地方请别介意。 1)如何做好终端: 作为快消品业务我们有每天都要面对的问题,其实都是围侥如何做好终端这个工作进展的。我认为就是要做好“拉动”、与“推动”两个方面。而业务的工作洽洽就是要做好“推动”为重点。 拉动空中广告投入(媒体、品牌宣传、美誉度提高、深度分销等)推动地面广告投入(维护售点形象、POP、生动化、竞争拦截、助销、单店提升等) 2)业务流程: 要做好终端“推动”就要在我们每天的业务流程中实现,我们快消品业务每天要走访的终端为30-40家,时间非常之紧急,而业务巡防工作是重复和枯糙的过程,可能在某几个“点”上铺张的时间而完成不了今日的工作。所以我们才要重视流程,它让我们少花时间并很好的完成每天的工作。 1预备工作业务形象(留意个人形象,你是代表公司的)业务工具(业务报表、小刀、抹布、胶纸、协议、笔、笔记、线路卡等)广宣品、生动化工具(、吊旗、价签、围挡、展视架、易拉贴等) 2检查户外广告 3向客户打招呼并进展沟通与渗透(通过观看与技巧的进展客情渗透)

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 高考资料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁